7 logiciel de prévision des ventes en 2025 (caractéristiques et prix)

"Nous utilisons Salesforce pour accélérer les ventes et passer d'une entreprise de 1 milliard de dollars à une entreprise de 2 milliards de dollars ", s'exclame Sanjeev Babel, vice-président associé de la stratégie d'entreprise, de la planification, des fusions et acquisitions et de l'excellence des ventes chez Mindtree.

L'audace nécessaire pour concrétiser une prévision aussi exigeante dépend non seulement de la persévérance, mais aussi de données analytiques riches et exploitables. Mindtree a enregistré une augmentation de 40 % du volume du pipeline, une augmentation de 15 % de la vitesse du pipeline et une augmentation de 9 % de la productivité, et tout le mérite en revient à Einstein Analytics, un logiciel de prévision des ventes fiable, à Pardot et à Tableau CRM.

Mindtree, un service technologique mondial, assiste certaines des plus grandes organisations du monde en matière de transformation numérique et de besoins technologiques. Mindtree a collaboré avec Salesforce pour analyser les mouvements prédictifs et améliorer le pipeline de vente.

"Nous avons une grande opportunité de croissance sur ces marchés, mais nous devons être très disciplinés et intelligents sur ce que nous vendons et comment nous le faisons, et c'est pourquoi nous avons fait appel à Salesforce", a déclaré M. Babel.

La collaboration avec la plateforme Salesforce a permis à Mindtree d'évoluer grâce à l'automatisation et de faciliter la vie des représentants. On peut donc dire qu'avec les bons outils de prévision des ventes, il est possible d'identifier les points à améliorer et de déployer une assistance à temps.

Mais un outil de prévision des ventes ne se limite pas à l'analyse des données. Ce blog vous permettra de comprendre ce qu'est un logiciel de prévision des ventes, comment trouver celui qui répond à vos besoins, et plus encore.

Qu'est-ce qu'une prévision de vente ?

Toutefois, en termes simples, la prévision des ventes est un élément crucial du processus de planification financière d'une entreprise. Elle permet de prédire les ventes futures sur la base de plusieurs facteurs. Ces facteurs comprennent l'historique des ventes de l'entreprise, l'analyse statistique des tendances et la prise en compte du climat économique général.   

Par exemple, une entreprise qui vend des vêtements d'hiver prendrait en compte les données historiques des ventes qui montrent que les ventes sont fortes pendant les mois les plus froids. L'analyse statistique pourrait révéler une tendance à la hausse des ventes, et des facteurs économiques tels que l'augmentation du revenu disponible pourraient étayer des prévisions de ventes positives. 

Ainsi, une organisation qui utilise un logiciel de prévision des ventes pourrait bénéficier de.. : 

• Analyser de grandes quantités de données et identifier les tendances afin de créer des prévisions plus précises. 
• Obtenir des informations qui peuvent éclairer les décisions stratégiques concernant l'affectation des ressources, le recrutement, les efforts de marketing et les calendriers de production. 
• Amélioration de la collaboration au sein du logiciel. 
• Efficacité accrue grâce à l'automatisation 
• Identifier les insuffisances ou les surestimations potentielles afin d'atténuer les risques avant qu'ils n'aient un impact sur les performances. 
• La connaissance des projections de ventes futures aidera les entreprises à allouer leurs ressources de manière plus efficace. 

Les avantages d'un logiciel de prévision des ventes découlent de sa capacité à fournir des informations fondées sur des données. Toutefois, son rôle au sein d'une organisation ne s'arrête pas là. 

Quel est le rôle d'un logiciel de prévision des ventes dans une organisation ? 

Voici comment un logiciel de prévision des ventes contribue à la réussite d'une équipe de vente : 

• Prévoir les résultats des ventes et les revenus futurs : C'est la fonction principale. En analysant les données historiques, les tendances du marché et les informations sur le pipeline de vente actuel, le logiciel crée une image fiable de ce que pourraient être les ventes futures. Les entreprises peuvent ainsi se préparer aux fluctuations et fixer des objectifs réalistes. 
• Optimiser l'affectation des ressources et la planification : Le fait de connaître les ventes prévues aide les entreprises à allouer stratégiquement les ressources telles que le personnel, le budget et les efforts de marketing. Elles peuvent donner la priorité aux opportunités à fort potentiel, ajuster les niveaux de personnel en fonction de la demande et s'assurer qu'elles disposent des ressources adéquates pour atteindre leurs objectifs de vente. 
• Améliorer la prise de décision et la gestion des risques : Les logiciels de prévision des ventes fournissent des informations précieuses pour la prise de décisions stratégiques. Les entreprises peuvent identifier les risques potentiels, comme la surestimation des ventes ou le manque de personnel, et prendre des mesures proactives pour les atténuer. En outre, les données recueillies permettent de prendre de meilleures décisions en matière de stratégies de tarification, de développement de produits et d'expansion du marché. 
• Améliorer les performances commerciales et stimuler la croissance : Grâce à des prévisions précises, les entreprises peuvent fixer des objectifs réalisables, optimiser les processus de vente et motiver les équipes de vente. En outre, la gestion proactive des risques permet d'éviter les occasions manquées et de garantir une utilisation efficace des ressources. En fin de compte, elle favorise la croissance des ventes. 

Maintenant que nous avons compris le rôle que joue le logiciel de prévision des ventes dans une organisation, voyons comment il fonctionne.  

Quels sont les différents types de logiciels de prévision des ventes ? 

En matière de prévision des ventes, il existe deux méthodes principales : les prévisions qualitatives et les prévisions quantitatives. Chacune joue un rôle crucial en aidant les entreprises à prévoir les ventes futures, mais elles ont des objectifs différents.

Les prévisions qualitatives s'appuient sur des avis d'experts, des études de marché et des tendances sectorielles plutôt que sur des chiffres précis. Elle est idéale pour les scénarios dans lesquels les données historiques sont limitées, comme lors du lancement d'un nouveau produit ou de l'entrée sur un nouveau marché. Bien que cette méthode offre des informations stratégiques précieuses, elle n'est pas l'approche la plus précise pour prévoir des chiffres spécifiques, comme le chiffre d'affaires du prochain trimestre.

De nombreuses entreprises associent des prévisions qualitatives à un logiciel de prévision des ventes afin d'améliorer la prise de décision. Les logiciels avancés de prévision des ventes par IA peuvent compléter l'expertise humaine par des analyses prédictives, ce qui permet d'affiner ces prévisions subjectives.

Les prévisions quantitatives, quant à elles, s'appuient sur des statistiques et des données historiques. Elle s'appuie sur les performances commerciales passées pour générer des projections précises, ce qui en fait la méthode de référence pour la planification financière et la budgétisation. Les entreprises qui utilisent un logiciel de prévision des ventes ou un logiciel de vente prédictive acquièrent un avantage concurrentiel en réduisant l'incertitude et en prenant des décisions éclairées, étayées par des données réelles.

Comment choisir le bon logiciel de prévision des ventes ? 

Pour choisir le bon logiciel de prévision des ventes, il faut tenir compte des besoins de votre entreprise et des capacités du logiciel. Voici un aperçu des principaux facteurs à prendre en compte : 

1. Comprendre vos besoins 

• La taille de l'entreprise: Êtes-vous une petite entreprise en démarrage, une entreprise de taille moyenne ou une grande entreprise ? L'évolutivité et les fonctionnalités varient en fonction du logiciel. 
• Besoins en données : De combien de données historiques disposez-vous ? Quelles autres sources de données (par exemple, CRM, automatisation du marketing) utilisez-vous ? Le logiciel s'intègre-t-il facilement à votre infrastructure de données existante ? 
• Facilité d'utilisation : Vos commerciaux sont-ils à l'aise avec la technologie ? Choisissez un logiciel doté d'une interface conviviale et envisagez des options de formation. 
• Le budget : Les logiciels de prévision des ventes peuvent être gratuits (avec des fonctions limitées) ou très coûteux. Déterminez votre budget à l'avance. 

2. Évaluer les caractéristiques d'un logiciel 

• Visibilité du pipeline: Pouvez-vous voir le pipeline de vente en détail, y compris les étapes de l'affaire, les dates de clôture et les valeurs associées ? 
• Intégration des données: Le logiciel s'intègre-t-il à votre système de gestion de la relation client (CRM) et à d'autres sources de données pour fournir une vue d'ensemble ? 
• Rapports : Offre-t-il des rapports personnalisables avec des visualisations permettant d'analyser les tendances et d'identifier l'exactitude des prévisions ? 

3. Approches prévisionnelles 

• Prévision du pipeline de vente : Cette approche permet d'établir des prévisions sur la base de l'état actuel de votre pipeline de ventes, en tenant compte de la taille des affaires, des probabilités et des dates de clôture. 
• Prévision des ventes historiques : Cette approche utilise les données historiques des ventes pour identifier les tendances et la saisonnalité afin de prédire les ventes futures. 

4. Choisir la bonne approche 

• Prévision du pipeline de vente : Idéal pour les entreprises dont le cycle de vente est prévisible et qui disposent de données fiables sur la taille et la probabilité des transactions. 
• Prévision historique des ventes: Mieux adapté aux entreprises ayant un cycle de vente plus long ou des données limitées sur les contrats individuels. 

5. La prise de décision 

• Pensez aux démonstrations et aux essais gratuits: La plupart des logiciels proposent des démonstrations ou des essais gratuits. Profitez-en pour voir comment le logiciel fonctionne et s'il répond à vos besoins. 
• Lire les commentaires des utilisateurs: Découvrez ce que les autres utilisateurs ont à dire sur la facilité d'utilisation, les fonctionnalités et le support client du logiciel. 

Tableau comparatif des meilleurs outils de prévision des ventes en 2025

Pour mieux comprendre comment le logiciel de prévision des ventes peut vous aider, lisez la suite.

Les 7 meilleurs logiciels de prévision des ventes pour augmenter le chiffre d'affaires

La précision des prévisions de ventes est cruciale pour les entreprises qui cherchent à se développer efficacement et à optimiser leur chiffre d'affaires. Le bon logiciel de prévision des ventes aide les équipes commerciales à prendre des décisions fondées sur des données, à estimer les revenus potentiels et à rationaliser les opérations. Nous présentons ci-dessous quelques-uns des meilleurs logiciels de prévision des ventes disponibles, en soulignant leurs principales caractéristiques, leurs prix et la manière dont ils aident les entreprises à se développer.

1. Compass

Compass est un outil de gestion des commissions de vente et des performances qui vous permet également de prévoir les ventes en fonction des objectifs atteints par votre équipe. Il fournit aux entreprises un puissant outil de prévision des ventes qui améliore la planification et l'estimation des commissions[AK1]. 

Caractéristiques

• Simulation : Permet aux administrateurs de personnaliser les plans de commission, d'ajuster les récompenses, de modifier la logique des mesures et d'analyser l'impact sur les performances de vente.
• Estimateur : Permet aux professionnels de la vente de prévoir les revenus qu'ils tireront des opportunités en cours.
• Tableau de bord : Le tableau de bord présente les détails en un seul endroit.

Ce qu'il apporte : Compass est un logiciel de prévision et d'analyse des ventes précieux pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs structures de commissions tout en donnant aux équipes de vente des projections de revenus précises. En utilisant ce logiciel de prévision des ventes, les entreprises peuvent créer des stratégies incitatives qui améliorent les performances globales.

Prix : 20 $ par mois, paiement annuel ou trimestriel

2. Salesforce

Source : Salesforce

Salesforce, un logiciel de vente prédictive, est un outil de CRM et de prévision des ventes de premier plan qui offre de solides fonctions d'analyse prédictive et d'automatisation.

Caractéristiques

• CRM
• L'IA prédictive
• Automatisation des processus
• Tableaux de bord

Son utilité : Le logiciel de prévision des ventes ai de Salesforce améliore la prise de décision en combinant des informations qualitatives et des analyses prédictives. Les entreprises peuvent minimiser les risques et maximiser leur chiffre d'affaires grâce à des prévisions de ventes étayées par des données.

Fixation des prix

• Essentiels : 25 $ par utilisateur/mois
• Professionnel : 75 $ par utilisateur/mois
• Entreprise : 150 $ par utilisateur et par mois
• Illimité : 300 $ par utilisateur/mois

3. Zendesk Sell

Source : Zendesk

Alt text : Tableau de bord des prévisions de vente de Zendesk

Zendesk Sell est un logiciel de prévision des ventes intuitif qui aide les entreprises à conclure des affaires plus rapidement en fournissant des informations en temps réel sur le pipeline.

Caractéristiques

• Prévision des probabilités de gain
• Prévisions de vente
• Prévisions de ventes par rapport à la source

Son utilité : Zendesk Sell automatise le reporting et l'analyse des ventes, réduisant ainsi le besoin de calculs manuels. Les équipes commerciales peuvent suivre efficacement les transactions, surveiller les tendances des ventes et améliorer la précision des prévisions à l'aide d'un logiciel de vente prédictif.

Fixation des prix

• Équipe : 19 $ par utilisateur/mois
• Croissance : 55 $ par utilisateur/mois
• Professionnel : 115 $ par utilisateur/mois
• Entreprise : Contacter le service des ventes pour connaître les tarifs

Plans facturés annuellement

4. Anaplan

Source : Anaplan

Anaplan est un logiciel complet de prévision des revenus qui aide les entreprises dans la planification financière et la gestion de la performance des ventes.

Caractéristiques

• Tableau de bord
• Analyses et rapports ad hoc
• Modélisation et simulation
• Suivi des indicateurs clés de performance
• Analyse qualitative et quantitative

Son utilité : Anaplan permet aux organisations d'aligner les ventes, les finances, les ressources humaines et les opérations grâce à des prévisions collaboratives. Il est particulièrement utile aux entreprises qui recherchent un logiciel de prévision et d'analyse des ventes tout-en-un.

Prix : Contact pour un devis

5. HubSpot

Source : Hubspot Hubspot

Alt text : Tableau de bord du logiciel de prévision des ventes Hubspot

HubSpot propose un puissant logiciel de CRM et de prévision adapté aux équipes de vente, de marketing et de service à la clientèle.

Caractéristiques

• Outils intégrés de gestion de la relation client et de prévision
• Gestion des pipelines
• Suivi des recettes
• Nourrissement des prospects

Son utilité : Les programmes de prévision des ventes de HubSpot fournissent aux entreprises des informations en temps réel sur leurs performances commerciales. La plateforme est hautement évolutive, ce qui la rend idéale pour les entreprises qui recherchent un logiciel de vente prédictif pour améliorer la prise de décision.

Fixation des prix

• Démarrage : 50 $/mois pour 1 utilisateur
• Professionnel : 1 780 $/mois pour 5 utilisateurs
• Entreprise : 5 000 $/mois pour 10 utilisateurs

6. Zoho CRM

Source de l'image : https://www.zoho.com/crm/forecasting.html (Ajout de la source, veuillez télécharger et placer toute image de tableau de bord ici)

Source : Zoho CRM

Texte ALT : Tableau de bord du logiciel de prévision Zoho CRM

Zoho CRM est un outil complet de gestion et de prévision des ventes conçu pour les entreprises en démarrage et les petites entreprises.

Caractéristiques

• Gestion de la relation client
• Prévisions de vente
• Flux de travail automatisés
• Outils de reporting des ventes

Ce qu'il apporte : Zoho CRM simplifie les prévisions de vente en offrant une plateforme intégrée pour gérer les interactions avec les clients et les projections de pipeline. Les entreprises à la recherche d'un logiciel de prévision des ventes abordable trouveront en Zoho CRM un investissement précieux.

Prix : 57 $ par mois et par utilisateur

7. Pipedrive

Source : Pipedrive

Texte Alt : Tableau de bord Pipedrive

Pipedrive est un CRM axé sur les ventes et doté d'outils de prévision intégrés qui simplifient la gestion du pipeline de vente.

Caractéristiques

• Prévisions de ventes basées sur l'IA
• Automatisation des pipelines
• Outils de reporting personnalisés
• Suivi des prospects

Comment cela aide-t-il ?

Pipedrive est idéal pour les PME et les équipes d'entreprise à la recherche d'un outil de prévision des ventes intuitif. La plateforme rationalise les processus de vente, en aidant les équipes à prioriser les opportunités à forte valeur ajoutée pour une meilleure prévision des revenus.

Fixation des prix

• Essentiel : 14,90 $/mois
• Avancé : 24,90 $/mois
• Professionnel : 49,90 $/mois
• Entreprise : 99 $/mois

Conclusion 

Faites des choix plus judicieux avec le logiciel de prévision des ventes et donnez à vos commerciaux les moyens d'optimiser leurs opérations et d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux. Améliorez votre jeu de prévisions avec CompassCompass est un logiciel de gestion de la stimulation des ventes qui facilite la prévision des ventes en fournissant une plateforme complète pour automatiser et gérer les programmes de stimulation des ventes. Il offre une gamme de fonctionnalités qui soutiennent la prévision des ventes, y compris : 

• Établir, suivre et maintenir des plans d'incitation pour leurs équipes de vente, ce qui aide à prévoir les performances de vente en fonction des incitations offertes. 
• Fournir des analyses de performance détaillées pour suivre les performances des ventes et identifier les tendances qui peuvent informer leurs modèles de prévision. 
• Prise en charge des intégrations API, qui peuvent être utilisées pour intégrer d'autres systèmes et outils. 

Améliorer les capacités de prévision des ventes et prendre des décisions fondées sur des données pour stimuler la croissance de l'entreprise.

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