Rationalisez votre rémunération des ventes avec les 15 meilleurs logiciels de rémunération des ventes

Dans le paysage commercial actuel, qui évolue rapidement, la rémunération des vendeurs joue un rôle crucial dans la motivation et la performance de votre équipe de vente. Des stratégies efficaces de rémunération des ventes attirent les meilleurs talents et garantissent que votre force de vente reste motivée et alignée sur les objectifs de votre organisation.

Cependant, la gestion de la rémunération des commerciaux peut être un processus complexe et chronophage. Les calculs manuels, les feuilles de calcul et les systèmes obsolètes peuvent entraîner des erreurs, des incohérences et le mécontentement des commerciaux. C'est là que les logiciels de rémunération des ventes entrent en jeu, révolutionnant la manière dont les entreprises gèrent leurs programmes de stimulation des ventes.

Sales compensation software offers a plethora of advantages over traditional manual methods. With automation, you can streamline the entire process, reducing administrative burdens and accurately calculating sales commissions, bonuses, and incentives. Furthermore, these platforms empower sales teams by providing transparency and visibility into their compensation plans, fostering trust and driving performance.

Dans ce blog, nous parlerons de quelques-uns des meilleurs logiciels de rémunération des ventes, de leurs caractéristiques, de leurs avantages, de leurs inconvénients et de leurs prix pour vous aider à prendre la meilleure décision.

Qu'est-ce qu'un logiciel de rémunération des ventes ?

Le logiciel de rémunération des ventes est une solution technologique spécialisée conçue pour automatiser et rationaliser la gestion et le calcul des plans de rémunération des ventes au sein d'une organisation. Il s'agit d'une plateforme centralisée qui permet aux entreprises de définir, de suivre et d'administrer les incitations à la vente, les commissions, les primes et autres éléments de rémunération pour leurs équipes de vente.

Traditionnellement, la gestion de la rémunération des vendeurs implique des calculs manuels, des feuilles de calcul et des tâches administratives fastidieuses. Toutefois, les logiciels de rémunération des ventes simplifient et accélèrent ce processus en automatisant les calculs sur la base de règles et de paramètres prédéfinis.

Il aide les organisations à éliminer les erreurs, à garantir la précision et à assurer la transparence de la rémunération de leurs représentants commerciaux.

Les logiciels de rémunération des ventes offrent une série de caractéristiques et de fonctionnalités qui facilitent la conception, la mise en œuvre et la gestion de plans de rémunération des ventes complexes. Ces outils comprennent généralement

1. Conception et modélisation des plans: Le logiciel de rémunération des ventes permet aux entreprises de créer et de personnaliser les plans de rémunération en fonction de divers paramètres, tels que les objectifs de vente, les quotas, les mesures de performance et les structures de paiement. Il permet aux entreprises de modéliser différents scénarios et d'évaluer l'impact potentiel des modifications apportées aux plans de rémunération.
2. Suivi et analyse des performances: Ces solutions logicielles offrent une visibilité en temps réel des performances commerciales, ce qui permet aux entreprises de contrôler les réalisations individuelles et collectives, de suivre les progrès accomplis dans la réalisation des objectifs et d'obtenir des informations précieuses grâce à des analyses et des rapports complets. Ces données permettent d'optimiser les stratégies de vente et d'identifier les personnes les plus performantes.
3. Automatisation du calcul et du paiement: Le logiciel de rémunération des ventes automatise le processus de calcul et de paiement, éliminant ainsi le besoin de calculs manuels et réduisant les erreurs. Il garantit un paiement précis et opportun des commissions, des primes et des incitations aux représentants commerciaux, ce qui stimule la motivation et le moral.
4. Gestion des quotas: Ces outils permettent de fixer des quotas de vente et de les aligner sur les plans de rémunération. Ils permettent de définir des objectifs réalisables, de suivre les progrès accomplis et d'ajuster les quotas si nécessaire afin de garantir une évaluation juste et équilibrée des performances commerciales.
5. Intégration et gestion des données: Les logiciels de rémunération des ventes s'intègrent à d'autres systèmes d'entreprise, tels que les systèmes de gestion de la relation client (CRM), de planification des ressources de l'entreprise (ERP) et de paie, afin de rationaliser le flux de données et d'en assurer la cohérence. Il minimise la saisie manuelle des données et améliore leur précision.

La mise en œuvre d'un logiciel de rémunération des ventes présente plusieurs avantages pour les entreprises, notamment une efficacité accrue, une plus grande précision, une réduction des charges administratives, une plus grande transparence et la possibilité de motiver et d'inciter efficacement les équipes de vente.

Liste des 15 meilleurs logiciels de rémunération des ventes en 2023

Voici les meilleurs logiciels de rémunération des ventes en 2023.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass is a tool for managing incentives and commissions that aids businesses in boosting revenue and transforming their biggest sales expense into a catalyst for business growth. Compass provides you all the tools you need to engage and energise your revenue-generating staff through game-like elements, rewards, recognition, communication, and analytics.

Voici quelques caractéristiques notables de Xoxoday Compass :

• Il permet de créer des plans de commission de toute complexité, motivants et évolutifs.
• Grâce à des dossiers d'audit complets, vous pouvez suivre les calculs, les paiements et les modifications.
• Aider l'équipe de vente à planifier, concevoir et automatiser des structures complexes de primes et de commissions.
• Il permet d'augmenter la productivité des ventes, d'économiser sur les budgets d'incitation, et bien d'autres choses encore.
• Cet outil permet de mettre en place des programmes de gamification en fonction de différents paramètres de l'entreprise.
• Les partenaires, les agents et le personnel peuvent obtenir des détails sur votre programme d'incitation.
• Permet de calculer les incitations de manière transparente.
• Les performances de l'équipe sont visibles sur le tableau de bord.
• 100% microservices basés sur SAAC.
• Envoyez des rappels et des notifications personnalisés.
• Créez un groupe de discussion et vous ferez peut-être l'expérience du pouvoir d'une communauté.
• Créez un environnement axé sur le gain et l'accomplissement en affichant les tendances en matière de gain, les opportunités, etc.
• Les utilisateurs du système peuvent utiliser un appareil mobile pour accéder aux informations et aux fonctions du système.

Pour

• L'élément de gamification vous encourage à faire des efforts supplémentaires et à obtenir des primes.
• Le programme est simple à mettre en place.
• Les points peuvent être encastrés de différentes manières.
• Xoxoday gives several brand choices.
• Variété de coupons et de bons d'achat échangeables.
• Facile d'accès.

Tarification : Vous pouvez contacter l'équipe de vente pour obtenir une tarification personnalisée en fonction du nombre d'employés commissionnables, des fonctionnalités que vous recherchez, de la taille des données à traiter et d'autres facteurs.

Note du G2 : 4.7/5

2. Spiff

Il s'agit du premier logiciel de suivi des commissions et d'incitation à la vente qui automatise le calcul des commissions et incite les équipes à développer leur chiffre d'affaires. Spiff est le choix préféré des organisations à forte croissance en raison de son interface utilisateur simple, de sa visibilité en temps réel et de ses connexions sans friction.

Voici quelques caractéristiques notables de Spiff :

• Il génère des plans de commission pour chaque semaine et les modifications peuvent être fréquemment modifiées, quelle que soit la complexité de votre plan de commission.
• Il fournit la structure de commission la plus complète et calcule de nombreuses déclarations en quelques secondes.
• Grâce à notre application mobile, vous pouvez fournir aux membres de votre équipe de vente un aperçu en temps réel de leurs relevés de commissions.
• Vous pouvez mapper et coupler sans effort des données provenant de n'importe quelle source grâce à l'outil de création de relations dynamiques de Spiff.
• L'intégration native vous permet de gérer les commissions depuis n'importe où.
• Changement et remplacement faciles de toute déclaration ou source de données.
• Permet aux représentants de visualiser les tendances et les données relatives à leur équipe.
• Des déclarations précises réduiront le temps nécessaire pour régler un désaccord, car les employés seront déjà au courant des subtilités de l'origine de leur commission.
• Grâce à Spiff, les représentants peuvent examiner les factures en attente, les affaires prêtes à être conclues et les estimations de commissions générées par l'IA sous tous les aspects - passé, présent et futur.
• Grâce à la gestion des documents, vous pouvez gérer les contrats, les signatures et le stockage dans une seule application.
• Les représentants peuvent consulter leurs relevés dans leur devise préférée tout en établissant leurs rapports dans une autre devise.

Pour

• Il se connecte rapidement à Salesforce et fournit aux employés les informations les plus récentes sur leurs revenus.
• Comme tout est bien positionné, l'accès à l'outil est simple.
• Il offre une visibilité en temps réel de l'entreprise et de ses objectifs.
• Il vous permet d'évaluer facilement et correctement vos progrès tout au long du mois et vous aide à suivre les affaires conclues.
• Le paiement des ventes dépend de plusieurs facteurs et critères.

Prix : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 4.7/5

3. CaptivateIQ

CaptivateIQ est un logiciel de commissionnement des ventes qui aide les entreprises à concevoir les plans de commissionnement les plus efficaces pour leurs objectifs commerciaux en constante évolution. Il offre un bon mélange de flexibilité pour s'adapter à n'importe quelle composante du plan et de convivialité pour s'approprier le système et modifier les plans de commission au fil du temps.

Voici quelques caractéristiques notables de CaptiveIQ :

• Une plateforme de commissionnement des ventes capable de gérer les modèles de commission les plus sophistiqués.
• Il se connecte aux outils de l'organisation pour automatiser les flux de données et créer une source unique de vérité.
• Ce logiciel de suivi des commissions permet d'améliorer constamment la sécurité des produits et des services.
• Modifiez et affinez stratégiquement vos incitations et suivez l'évolution constante de la nature de la commission.
• Obtenez des commissions transparentes, précises et automatisées.
• Automatisez facilement les processus pour gagner du temps et apprenez simultanément à offrir de meilleurs résultats.
• Maintenez votre compétitivité en mettant en place un plan de rémunération adapté.
• Il augmente le retour sur investissement de votre programme de rémunération.
• Planifie les documents et les accords qui permettent aux représentants des ventes d'avoir accès aux spécificités des accords de rémunération.
• Avec l'aide d'un logiciel de commissionnement des ventes, la direction des ventes a la possibilité d'ajuster manuellement la rémunération et de répartir les commissions.

Pour

• Il est facile de suivre les revenus et de voir les progrès réalisés pour atteindre l'objectif.
• Une interface simple à utiliser.
• La stratégie simple pour générer des commissions et établir des rapports.
• Les calculs des commissions sont automatisés, ajustables, transparents et intégrés.

Fixation des prix

• Pour les bénéficiaires et les administrateurs: Captivate facture une cotisation mensuelle basée sur le nombre total de bénéficiaires utilisant la plateforme pour gérer leur rémunération.
• Mise en œuvre: L'équipe Services facture des frais de mise en place uniques pour établir vos plans de rémunération et les données relatives aux employés.

Note du G2 : 4.7/5

4. Everstage

Everstage offre aux entreprises à forte croissance une expérience fluide et intelligente en matière de commissions de vente. Il s'agit d'un outil d'automatisation des commissions basé sur le cloud, créé pour aider les organisations à contrôler le calcul des commissions, les paiements, le suivi, les quotas, etc. à partir d'un site unique.

Voici quelques caractéristiques notables d'Everstage :

• Grâce à sa conception facile à utiliser et à adapter, il fournit rapidement des commissions correctes.
• Fournit la commission précise perçue avant la finalisation de la transaction.
• Les représentants connaîtront la commission exacte payée pour chaque transaction.
• Approche du traitement et de la résolution des problèmes de rémunération variable.
• Il dispose des meilleures fonctions de planification et de budgétisation.
• Vous pouvez choisir de rendre un profil privé ou public, à l'instar des profils des médias sociaux.
• Affiche des informations individuelles et collectives, telles que les nouvelles pistes et les appels à froid.
• L'outil permet à l'équipe de fixer des objectifs vérifiables.
• Le logiciel offre suffisamment de souplesse pour répondre aux besoins des entreprises.
• Le personnel de vente peut recevoir des mises à jour en temps réel sur ses commissions et l'atteinte de ses quotas.

Pour

• L'outil est facile d'accès et de compréhension.
• Le tableau de bord est simple à comprendre car il contient tous les détails.
• Gestion aisée des primes, commissions et autres revenus.
• Vous offre la méthode la plus simple pour suivre vos activités afin de mieux les comprendre.
• Suivi facile de la croissance, des tâches, des primes, des paiements et bien d'autres choses encore.

Tarifs : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 4.9/5

5. Varicent

Varicent est une société SaaS qui fournit une plateforme unifiée pour aider les entreprises à être plus performantes, à maximiser leurs revenus et à stimuler leur croissance. La plateforme offre des données, des informations et des outils essentiels pour permettre aux entreprises d'atteindre leurs objectifs. Varicent simplifie le processus de gestion et d'analyse des indicateurs clés de performance.

Voici quelques caractéristiques notables de Varicent :

• Les vendeurs peuvent calculer la commission attendue sur un contrat en modifiant la tarification et les paramètres de l'opération.
• Les erreurs peuvent être facilement classées, suivies et corrigées.
• Maximiser le potentiel de gain de chaque membre de l'équipe et de chaque territoire.
• Maintenir l'alignement sur les objectifs et les budgets de l'entreprise, même s'ils changent au cours de l'année.
• Méthode de gestion et de résolution des différents litiges en matière de rémunération.
• Des fonctionnalités sont disponibles pour permettre aux commerciaux d'examiner les informations relatives aux accords salariaux.
• Il permet d'obtenir une piste d'audit détaillée de toutes les modifications.
• Cette application permet aux représentants de suivre leurs progrès et ceux de leurs coéquipiers.
• Un appareil mobile peut également accéder aux données et aux fonctions du système.
• Les entreprises peuvent améliorer leurs performances et maximiser leurs revenus en utilisant diverses données, connaissances et technologies.
• Il est facile de consulter les fiches de paie interactives.
• Visualiser les indicateurs de performance tels que l'atteinte des quotas et les niveaux.
• Utiliser l'intelligence artificielle pour estimer les ventes et les paiements.

Pour

• Vous permet de disposer d'une stratégie de rémunération flexible et unique.
• Suivi facile des ventes et des primes.
• Fournit des rapports complets.
• Il s'agit d'un outil rapide et précis qui offre une large gamme de services.

Tarifs : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 4.6/5

6. Xactly Incent

Xactly Incent est un logiciel qui permet aux entreprises de créer, d'automatiser et de gérer des paiements incitatifs allant du plus simple au plus compliqué et de relier le comportement des vendeurs aux objectifs de revenus.

Voici quelques caractéristiques notables de Xactly Incent :

• Il offre aux organisations une interface cartographique facile à utiliser pour créer et optimiser des territoires équilibrés.
• Il intègre l'avis des responsables locaux des ventes dans la réaffectation ou la refonte des territoires, sans délai de mise en œuvre.
• Afin d'établir et de personnaliser les profils de recrutement dans les différentes régions et de trouver les ressources dont vous avez besoin, il utilise les données relatives aux performances passées.
• Comparaison de la marge de contribution sur les répétitions en rampe par rapport aux répétitions en rampe.
• L'administration des modifications quotidiennes est automatisée par un outil de gestion des performances de vente.
• Visualiser et améliorer l'alignement du territoire.
• Il offre la flexibilité nécessaire pour gérer les changements de personnel et de territoire.
• La précision des prévisions et la gestion du pipeline sont améliorées.
• Il est lié aux flux de données, met en œuvre une logique commerciale propriétaire et exploite des procédures automatisées pour simplifier les données relatives aux ventes.

Pour

• La commodité de la mise en œuvre.
• L'accès direct à toutes les intégrations importantes est donné à l'application.
• Le temps de traitement rapide grâce aux calculs en mémoire garantit un flux fluide des commissions.
• L'authentification et la sécurité des données sont entièrement prises en charge.

Tarifs : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 4.2/5

7. Oracle Sales Performance Management

Oracle Performance Management automatise complètement le processus de suivi des performances et fournit aux responsables, aux cadres et aux membres du personnel des informations utiles et instantanées sur l'évolution des performances du personnel et l'alignement sur les objectifs de l'organisation.

Voici quelques caractéristiques notables d'Oracle Sales Performance Management :

• Augmenter la productivité des vendeurs et le succès des transactions en automatisant la saisie des données et les activités manuelles qui prennent du temps.
• Il crée des quotas optimaux, gère les territoires, aligne les programmes d'incitation à la vente et élabore des plans de vente pour surpasser la concurrence.
• Améliore les taux de conversion des ventes en fournissant un profil complet du client.
• Il fournit aux vendeurs des outils fondés sur des données qui leur permettent de prendre des décisions plus rapidement et en connaissance de cause.
• Increase sales rep efficiency by using subscription management and CPQ to help them sell more to existing clients.
• Il permet une planification plus efficace en utilisant les données actuelles.
• Il stimule l'expérience et l'engagement des partenaires.
• À partir de n'importe quel appareil, vendez et communiquez avec vos clients de manière coopérative, quel que soit l'endroit où ils se trouvent.

Pour

• Offre une large gamme d'automatisation et d'analyse des ventes.
• Un outil parfait pour la collaboration dans le domaine de la vente.
• Contribuer à l'augmentation des ventes pour les postes existants.

Tarifs : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 3.9/5

8. ElevateHQ

ElevateHQ est une solution logicielle axée sur les commissions de vente et destinée aux équipes de vente désireuses de se développer. Cependant, le logiciel va au-delà de la simple automatisation du paiement des commissions. ElevateHQ est conçu pour révolutionner la façon dont les entreprises utilisent les incitations à la vente pour motiver leurs employés.

Voici quelques caractéristiques notables d'ElevateHQ :

• Cet outil permet d'automatiser rapidement votre plan de commission, quelle que soit sa complexité.
• Il regroupe tous les aspects de votre performance commerciale.
• Les utilisateurs peuvent créer et gérer un plan de commission sans effort.
• Sans affecter l'exactitude du calcul des bénéfices, vous pouvez changer d'équipe, remonter les structures, attribuer de nouveaux territoires ou ajouter ou supprimer des membres de l'équipe.
• Grâce à des informations et des rapports détaillés, il permet de contrôler et d'améliorer vos plans de commission.
• Des systèmes simples de commissions à court terme peuvent être facilement mis en œuvre à titre expérimental pour déterminer si vous obtenez de meilleurs résultats.
• Trouvez et supprimez facilement les commissions inutiles attribuées à un vendeur ou à une équipe dans l'ensemble de vos activités de commission.
• Fournit des informations détaillées sur les performances des représentants et les oriente vers une amélioration de leur comportement de vente.

Pour

• Fournit des informations mensuelles sur l'incitation
• La facilité d'utilisation
• Le programme est très convivial
• Il est utile de garder une trace de toutes les commissions mensuelles essentielles.
• Il fournit des données actualisées pour chaque tâche accomplie.

Prix : Il y a 3 éditions de prix.

• Base - 25,00 $/mois
• Professionnel - 30,00 $/mois
• Entreprise - à partir de 40,00 $/mois
• Des essais gratuits sont également proposés.

Note du G2 : 4.7/5

9. PaletteHQ

Un outil qui automatise vos commissions de vente, en éliminant les erreurs et en offrant à votre équipe une visibilité en temps réel sur les commissions accumulées et les paiements. En outre, il est conçu pour gérer les systèmes de commissions les plus complexes.

Voici quelques caractéristiques notables de PaletteHQ :

• Créez des règles de commission basées sur n'importe quel aspect de la gestion de la relation client et sur de nombreux critères de gestion de la relation client.
• La transparence totale et la vision en temps réel des commissions renforcent la confiance des clients dans l'entreprise.
• Déterminez rapidement si une équipe est sur la bonne voie ou non en suivant son évolution dans les plans de rémunération.
• Comparaison des plans et évaluation des performances de vente.
• Cryptage et sécurité des données.
• Séparer le calcul de la commission du paiement de la commission.
• Créer et améliorer les plans de commission.
• Fonctionnalité permettant aux vendeurs de modifier les paramètres de la transaction et le prix afin de déterminer la commission attendue sur un contrat.

Pour

• Très convivial et simple d'utilisation
• Un outil de gestion des commissions sûr et précis
• Les calculs sont transparents et simples à comprendre.
• Fournir un accès direct à l'équipe pour voir les commissions en temps réel.
• Plusieurs choix pour personnaliser votre tableau de bord.
  

Prix : Il y a 3 éditions de prix.

• Starter (pour les petites équipes, avec tous les avantages de Palette)
• Scale (forfait conçu pour une équipe plus importante, jusqu'à 100 places)
• Enterprise (pour les équipes de toutes tailles, solutions sur mesure)
  

Note du G2 : 4.9/5

10. Performio

Performio est un fournisseur de gestion de la rémunération incitative qui favorise la performance des entreprises grâce à une plateforme conçue pour gérer la complexité, une équipe de spécialistes ciblés et un historique de succès à long terme à l'échelle mondiale.

Voici quelques caractéristiques notables de Performio :

• Calculer facilement et automatiquement les commissions de vente.
• Créer de nouveaux programmes de rémunération et ajouter des participants supplémentaires à la volée.
• Il est facile de créer et de modifier des conceptions grâce aux composants de plan préconstruits.
• Connectez-vous facilement à vos systèmes de données de vente pour extraire toutes les informations dont vous avez besoin.
• Des rapports transparents pour tous les membres de l'équipe amélioreront les performances de l'équipe.
• Les représentants des ventes peuvent vérifier les paiements de commissions et comprendre les programmes d'incitation à l'aide d'informations simples et compréhensibles.
• Visualisez les performances de plusieurs équipes, régions ou produits afin d'optimiser les résultats de manière plus efficace.
• Il vous offre un tableau de bord rationalisé pour le suivi et la surveillance des quotas et des objectifs de l'entreprise.

Pour

• Des audits automatisés des commissions de vente vous aideront à garder le contrôle de votre budget.
• Les données fournies sont correctes.
• Augmenter les opérations de vente et la rémunération.
• Permet aux utilisateurs de prévoir les dépenses des commissions et de projeter leurs paiements.
• Une image de marque personnalisée pour votre entreprise.

Tarifs : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 4.3/5

11. QuotaPath

QuotaPath optimise le processus de commissionnement, en facilitant la gestion et le suivi de la rémunération variable par les équipes chargées du chiffre d'affaires. Les utilisateurs de QuotaPath bénéficient d'une visibilité en temps réel sur les commissions et les prévisions de revenus, ce qui se traduit par une augmentation des revenus et la réalisation des quotas.

Voici quelques caractéristiques notables de QuotaPath :

• Pour gérer efficacement vos programmes de commission et vos paiements, vous pouvez identifier instantanément les tâches prioritaires et les indicateurs de réussite.
• QuotaPath permet aux représentants de répondre à leurs propres questions relatives à la commission.
• Grâce à une visibilité en temps réel des performances, éliminez les goulets d'étranglement en matière de rémunération des ventes entre les services des ventes, des opérations et des finances.
• L'amélioration des procédures de clôture mensuelle permet de gagner du temps.
• Il permet aux représentants d'examiner les résultats financiers de leur travail depuis n'importe quel endroit du monde, dans leur monnaie locale.
• Établissez des calendriers de paiement, divisez les commissions en versements et tracez une ligne claire pour chaque récupération.

Pour

• Il est facile de construire et de copier des plans et des sentiers.
• Pour évaluer vos revenus potentiels, vous pouvez prévoir les contrats en cours et les contrats conclus.
• L'équipe peut observer comment les changements de leurs prévisions affectent leur salaire.
• L'assistance à la clientèle est remarquable.

Prix : Il y a 3 éditions de prix.

1. Essai (gratuit pendant 30 jours et comprenant tous les services payants)
2. Startup (30$/mois pour 1 poste)
3. Barème (40 $/mois pour 1 siège)

Note du G2 : 4.7/5

12. SAP Commissions

SAP Commission est un système de gestion des commissions basé sur le cloud qui aide les entreprises à effectuer les tâches liées aux commissions, telles que la rémunération incitative, le suivi des commissions et la création de rapports.

Les commissions SAP présentent notamment les caractéristiques suivantes

• Il prend en charge des structures de commission sophistiquées, telles que des taux de commission variables, des primes et des incitations, avec des fonctions étendues de calcul des commissions.
• L'outil automatise les procédures de commission, ce qui permet d'économiser du temps et des efforts dans le calcul et le paiement des frais...
• Il fournit un tableau de bord personnalisable et un outil de reporting qui donne aux organisations un aperçu en temps réel des données relatives aux commissions, ce qui leur permet d'analyser les performances et de repérer les tendances.
• Il s'interface avec d'autres produits SAP ainsi qu'avec des applications tierces, ce qui permet un échange de données et une collaboration sans heurts.
• Pour préserver la confidentialité et l'intégrité des données de la Commission, il comprend des mesures de sécurité complètes telles que l'identification de l'utilisateur, les restrictions d'accès et le cryptage des données.
• Il permet aux équipes de vente d'accéder aux relevés de commissions et aux indicateurs de performance en déplacement en fournissant un accès mobile aux données relatives aux commissions.
• Il conserve un enregistrement complet des paiements et des modifications de commissions en conservant une piste d'audit de toutes les transactions liées aux commissions.

Pour

• Un outil convivial qui permet également de stocker des données volumineuses.
• Les rapports sont transparents et faciles à résumer.
• La plateforme peut être modifiée.
• Il peut gérer des calculs complexes.
• Personnalisation des règles de commission pour soutenir les rapports internes.

Tarifs : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 4.0/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr est une plateforme conçue pour fournir aux équipes de vente des outils et des fonctionnalités complets afin d'améliorer leurs performances. Elle aide les équipes de vente à rester à jour dans leur connaissance des produits, assure la cohérence des messages lors des interactions avec les clients et, en fin de compte, stimule les ventes.

Voici quelques caractéristiques notables de SmartWinnr :

• Créez plusieurs tableaux de classement pour que le concours reste intéressant et passionnant.
• Il existe des thèmes prêts à l'emploi qui permettent de réduire le temps nécessaire pour passer par l'internet.
• Grâce à l'interaction avec votre CRM, les données sont immédiatement mises à jour dans SmartWinnr.
• Grâce à l'application mobile, les équipes de terrain peuvent savoir directement à quel point elles sont proches de remporter une compétition.
• Envoyez des alertes et des notifications pour continuer à motiver l'équipe.
• Managers can track progress by target and team and can focus closely on a certain salesman.
• Vous pouvez organiser des concours pour relever le défi.

Pour

• Facile à naviguer.
• Il est facile de créer des quiz et des concours.
• Un tableau de bord puissant pour les administrateurs peut être reformulé comme un panneau de contrôle très efficace pour les responsables.
• L'adaptation des paramètres de l'utilisateur peut être rendue flexible.
• S'adapte rapidement aux besoins.

Tarifs : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 4.9/5

14. Forma.ai

Forma.ai améliore la performance des ventes grâce à une gestion précise de la rémunération et à une optimisation des revenus qui est personnalisée pour s'adapter à votre modèle de vente spécifique et à vos besoins commerciaux.

Voici quelques caractéristiques notables de Forma.ai :

• Créez un plan de rémunération des ventes en toute confiance, sans vous fier à des hypothèses ou à des tableurs.
• Avec ce modèle de données, vous n'avez pas à vous préoccuper de la création de règles compliquées, ce qui vous permet de vous concentrer sur ce qui compte le plus pour votre entreprise.
• En fournissant des données en temps réel, la plateforme prédit avec précision 99 % des dépenses de rémunération, ce qui vous permet d'optimiser vos dépenses.
• Inspirez votre équipe de vente à dépasser les attentes.
• Fournir aux commerciaux la visibilité qu'ils souhaitent sur les commissions qu'ils ont perçues et sur les revenus potentiels de leur pipeline de ventes.
• Les données relatives à la rémunération des ventes peuvent être automatisées afin de produire des rapports personnalisés dans le format et le délai souhaités.
• Optimiser la couverture de la valeur et augmenter les revenus.

Pour

• L'outil est très adaptable et peut s'ajuster rapidement à un environnement en constante évolution.
• Possibilité de personnaliser les rapports pour répondre à nos besoins.
• Il détecte de manière proactive les problèmes et les erreurs que nous aurions pu négliger par le passé.
• Il diminue le travail de calcul de la commission.
• La plateforme offre à l'équipe de vente une visibilité en direct et la capacité de prédire leurs revenus potentiels.

Les prix : Le modèle de Formai.ai basé sur la valeur a 3 structures de prix :

• Embarquement et mise en œuvre

Le coût de l'intégration et de la mise en œuvre est un frais unique qui est déterminé en évaluant le temps et les ressources nécessaires pour des activités telles que la mise en place d'une cartographie des données, d'un crédit de ventes et de flux de travail personnalisés. Ces processus garantissent une expérience transparente pour les utilisateurs.

• Gestion de la rémunération incitative

Les frais récurrents pour cette édition dépendent de facteurs tels que le nombre d'utilisateurs, de plans, de modifications et de résultats dont vous avez besoin.

• Suivi et optimisation des recettes

La tarification de chaque compte est différente et dépend de facteurs tels que la structure de l'équipe, le nombre de rôles, de plans, de bénéficiaires, la complexité des mesures et la complexité/disponibilité des données.

Note du G2 : 4.9/5

15. Qobra

Qobra est une plateforme qui permet d'automatiser divers aspects de la gestion des commissions. Elle vous fournit les outils nécessaires pour calculer, partager et valider les commissions d'une manière plus efficace, sans dépendre de feuilles de calcul encombrantes.

En outre, Qobra offre une visibilité en temps réel de vos performances de vente et de vos commissions, ce qui peut motiver votre équipe de vente à obtenir de meilleurs résultats.

Voici quelques caractéristiques notables de Qobra :

• L'automatisation des calculs est simple, ce qui vous permet de gagner du temps et de vous concentrer sur d'autres aspects essentiels de votre travail.
• Offrir à l'équipe de vente la transparence de sa rémunération variable.
• Obtenir une visibilité en direct.
• Il vous aide à déterminer si votre plan de rémunération génère effectivement des revenus.
• Collaboration aisée avec des équipes d'autres départements.
• Il permet à vos commerciaux d'établir des priorités parmi les affaires sur lesquelles ils doivent se concentrer pour maximiser leurs performances.
• Renforcer la confiance et la rétention au sein de l'équipe de vente.
• Obtenir des résultats précis de manière constante.
• Cet outil élimine les risques d'erreurs qui peuvent survenir dans les feuilles de calcul.

Pour

• Il est très accessible.
• L'objectif principal est très clair et des accélérateurs sont déjà intégrés.
• Si quelque chose manque, les administrateurs ont toujours la possibilité d'apporter des modifications manuellement.
• Vous pouvez déterminer précisément le montant de votre prime en fonction de chaque transaction.

Tarifs : Veuillez contacter l'équipe de vente pour plus de détails sur les prix.

Note du G2 : 4.7/5

16.Visdum

Visdum specializes in automating complex sales commission models for SaaS businesses of all sizes - early stage, SMB, and enterprise. The sales compensation software helps you build desirable compensation plans, with the flexibility to add SPIFFs, Bonuses, or Kickers. The platform fosters cross-team collaboration as it aligns Finance, Revenue Operations, and Sales teams to meet shared organizational goals.

Some notable features of Visdum are:

• Visdum comes with pre-existing comp plan templates for all sales roles that your team can plug-and-play.
• Automates even the most complex sales commission plans accurately, eliminating overpayments/underpayments in payouts and resolving disputes quickly. 
• Offers a flexible dashboard view to all admins - enabling easy commission calculation and smooth payouts. Visdum also enables leader dashboards for CEOs & CFOs to monitor overall performance.
• Has built-in gamification features allowing you to run sales contests, SPIFFs, kickers, and more to keep your sales team on their toes.
• Syncs deal data in real-time, allowing reps to see their commissions go up on the fly. 
• Comes with a “Deal Estimator” helping sales reps get real-time visibility into exactly how much more they can make by closing that additional deal.
• Helps your team monitor and forecast compensation cost of sales by measuring performance vs revenue achieved.

Pour

1. Seamless integration with CRM, ERP, Billing, HCIM, and HRIS systems for easy sales compensation management within a single platform.

‍2. Modern, intuitive design with independent as well as collaborative dashboards for Finance, RevOps, Sales Leaders, and reps.

‍3. Quick and effective live support for smooth onboarding and issue resolution.

‍4. Complete break-down of commission statements and real-time tracking of incentives.‍

Prix :

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Conclusion

Le monde de la gestion de la rémunération des ventes a connu des avancées significatives en 2023, avec l'émergence de diverses solutions logicielles de pointe. Cet article de blog explore les 20 meilleures options de logiciels de rémunération des ventes disponibles, en mettant en évidence leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs principaux facteurs de différenciation.

Ces solutions logicielles ont révolutionné la manière dont les équipes de vente gèrent et optimisent leurs plans de rémunération, en rationalisant les processus et en améliorant les performances. Qu'il s'agisse d'outils d'analyse et de reporting complets ou d'une intégration transparente avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM), ces logiciels fournissent aux organisations commerciales les outils nécessaires pour améliorer l'efficacité des ventes et stimuler la croissance du chiffre d'affaires.