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Choosing the right tool to manage sales commissions can be overwhelming. With so many options available, it’s hard to know which one suits your needs. You want a solution that makes commission tracking easy, reduces errors, and improves efficiency.
Don’t worry—I’ve got you covered! In this post, I’ll help you find the best commission management software based on my experience using different tools across various teams and accounts. Whether you need commission management solutions for accuracy, automation, or better payout tracking, I’ll guide you toward the right choice.
What are the benefits of sales commission software?
Research indicates that the average sales win rate is only 21%. Moreover, 43% of sales managers identify CRM systems as a critical tool for improving win rates. This highlights the importance of commission management software, which can further enhance sales effectiveness. If the right tool is integrated, it can help you in:
- Gagner du temps et de l'efficacité en automatisant les calculs complexes de commissions.
- Libérer du temps pour que les équipes de vente se concentrent sur des tâches plus stratégiques.
- Réduire le risque d'erreurs afin de garantir un paiement équitable et transparent des commissions pour tous les représentants commerciaux.
- Suivi des commissions en temps réel pour contrôler les progrès et les revenus du représentant.
- Rationalisation de l'ensemble du processus de gestion des commissions pour faciliter le suivi des données de vente, la configuration des plans de commission et la génération de rapports.
- L'obtention d'informations précieuses sur les performances commerciales permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées sur leurs stratégies de rémunération.
While commission management services can automate your business processes and accelerate results, selecting the most suitable software requires careful consideration.
Comment trouver le bon logiciel de gestion des commissions ?
Pour choisir le logiciel de gestion des commissions le plus adapté, il faut examiner attentivement plusieurs facteurs clés afin de s'assurer qu'il répond parfaitement aux besoins spécifiques de votre organisation. Pour trouver le logiciel qui répondra à vos besoins, vous devez prendre en compte les éléments suivants.
- Identifiez vos besoins: Définissez clairement les fonctionnalités dont vous avez besoin dans le logiciel. Tenez compte de la complexité de vos structures de commissions, du nombre d'employés et du niveau souhaité de rapports et d'analyses.
- Evaluate features: Research and compare various software options, focusing on features that address your identified needs. Look for functionalities like automated calculations, customizable plans, reporting tools, and integrations with existing systems.
- Consider user experience: Ensure the software offers a user-friendly interface that is easy for both administrators and salespeople to navigate. Intuitive design promotes faster adoption and reduces training needs.
- Budget and scalability: Software solutions vary in cost. Determine your budget and choose software that scales effectively to accommodate future growth in your team or business complexity.
- Free trials and demos: Many vendors offer free trials or demo versions. Take advantage of these opportunities to test the software's functionality and ensure it meets your expectations before making a purchase decision.
En examinant attentivement ces facteurs, vous pourrez identifier le logiciel qui répond le mieux à vos besoins.
Une liste de 10 logiciels de gestion des commissions
The following are the best commission management services you can opt for.
1. Compass
Compass is a comprehensive commission management software designed to help small businesses and sales teams automate their commission plans and calculations. Compass allows you to design commission plans effortlessly for any KPI, handle accelerators, tiers, and workflow triggers in simple clicks, and adjust and override incentive calculations on the go.
Caractéristiques principales :
- Compass automates commission calculations and disburses error-free payouts to sales team members
- Il met en place des pistes d'audit, suit les ajustements et verrouille les relevés historiques afin de contrôler la conformité.
- Les représentants peuvent consulter les paiements dans 82 devises.
- Compass offre un support API
- Compass comes with a fully no-code commission plan designer.
- You can implement spiffs, accelerators, bonuses, multipliers, ramps, clawbacks and more across sales roles.
Pricing: $20 per month paid annually or quarterly
G2 rating: 4.7/ 5
Free trial: Available.
2. QCommission
QCommission is flexible sales commission software that helps companies accurately and efficiently manage their sales commission programs. It is designed to assist companies of all sizes in calculating salespeople's compensation accurately, quickly, and professionally.
Key features:
- Intégration avec de nombreux systèmes de comptabilité et de gestion de la relation client (CRM) tels que QuickBooks, Salesforce.com, Microsoft Dynamics et d'autres, afin d'intégrer les détails des ventes.
- QCommission peut gérer facilement des calculs de commissions complexes grâce à des fonctionnalités telles que le paiement de commissions basées sur la rentabilité du travail, le chiffre d'affaires, la marge brute, etc.
Pricing: $15 per month
G2 rating: 4.6/ 5
Free trial: Available.
3. Xactly
Xactly is another incentive compensation management software that helps businesses streamline the process of calculating, tracking, and paying sales commissions.
Caractéristiques principales :
- Relever des défis complexes en matière de rémunération incitative en obtenant des résultats qui comptent pour tout le monde.
- Automatiser le processus de calcul des commissions
- Créer et gérer diverses structures de commissions adaptées à leurs besoins spécifiques.
- Prise en charge de différents types de commissions, de paliers et de primes.
Pricing: Not available. Contact the specialists to find out about their pricing.
g2 rating: 4.2/ 5
Free trial: Unavailable.
4. Captiver le QI
CaptivateIQ is a sales commission management software that helps companies automate and optimize their commission processes. It is a flexible and agile platform that can centralize commission data from various sources into a single system of record.
Key features:
- Créez, personnalisez et adaptez des plans de commission complexes sans dépendre d'équipes informatiques ou de données.
- Le moteur de calcul SmartGrid de CaptivateIQ peut traiter des millions de transactions de commissions en quelques secondes.
- Obtenir une visibilité en temps réel de leurs commissions et de leurs performances.
Pricing: Unavailable. Contact CaptivateIQ's specialist to learn about it.
G2 rating: 4.6/ 5
Free trial: Unavailable.
5. Spiff
SpiffSpiff est une plateforme de rémunération des ventes conçue pour automatiser le calcul des commissions et motiver les équipes de vente afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Spiff automatise les calculs de commissions complexes et offre une visibilité en temps réel sur les commissions pour les commerciaux et les managers. Cette transparence accrue contribue à motiver les équipes et à garantir des paiements précis et opportuns.
Key features:
- La plateforme est dotée d'une interface utilisateur intuitive
- Il s'intègre également de manière transparente aux systèmes actuels, tels que le CRM, l'ERP et le système de paie, afin de créer une source unique de vérité pour tous les besoins en matière de commissions.
- La plateforme fournit des outils tels que des estimateurs de commissions et des fonctionnalités de traçage, qui aident les commerciaux à comprendre leurs revenus potentiels et à résoudre les litiges de manière efficace.
Pricing: $75.00/ a month
G2 rating: 4.7/ 5
Free trial: Unavailable.
6. Performio
Performio is an enterprise-grade incentive compensation processing software that helps companies easily and accurately calculate sales commissions, motivate their sales teams, and gain insights from data to support evidence-based decision-making.
Caractéristiques principales :
- Performio automatise le processus complexe de calcul des commissions de vente
- S'intègre facilement aux systèmes CRM, ERP et SIRH existants de l'entreprise afin d'obtenir toutes les données nécessaires au calcul des commissions.
- Un portail convivial permettant de consulter les résultats des commissions, les mesures de performance, les classements et les estimations de commissions.
Pricing: $50.00 a month
G2 rating: 4.3/ 5
Free trial: Unavailable.
7. Quotapath
QuotaPath is a sales commission management software that easily streamlines commission tracking and calculation to maintain transparency and trust.
Key features:
- Automatise le calcul et le paiement des commissions
- S'intègre aux systèmes de gestion de la relation client (CRM), de gestion intégrée (ERP) et de comptabilité pour intégrer en temps réel les données relatives aux transactions et aux paiements.
- Permet aux administrateurs d'ajuster facilement les plans de rémunération en fonction de l'évolution de l'entreprise.
- Permet aux commerciaux d'avoir une visibilité totale sur leurs commissions et leurs calculs.
Pricing: $25 a month
Revue G2: 4.7/ 5
Free trial: Available.
8. Varicent
Varicent is a comprehensive commission processing and management software designed to streamline and optimize the sales and revenue performance of businesses. It offers a suite of solutions that support a company’s entire revenue journey, from results-driven planning and predictability to growth.
Caractéristiques principales:
- Varicent aide à créer des stratégies d'incitation
- Fixer des objectifs plus intelligents, définir des territoires et aligner les quotas sur les objectifs de revenus et de croissance,
- Utiliser l'IA pour fournir des informations sur les revenus
- Personnalisez des fonctions telles que Workflow Manager et Scheduler, qui utilisent des données et des analyses en temps réel pour améliorer l'efficacité et la précision.
Pricing: CA$0.10 a month
G2 rating: 4.5/ 5
Free trial: Unavailable.
9. Everstage
Everstage is a modern, no-code platform that automates commissions and motivates sales teams by providing real-time visibility and insights into their commissions. Everstage allows companies to design their incentive programs to drive strong business outcomes by building, modeling, and customizing commission plans to suit their evolving goals.
Key feature:
- Gérer l'ensemble du flux de traitement des commissions, de l'automatisation des processus d'approbation et de la gestion des contrats à la validation et au verrouillage des paiements, afin de garantir des paiements précis et en temps voulu.
- S'intégrer à la pile technologique existante de votre entreprise pour collecter des données à partir de plusieurs systèmes.
- Mettez en place des flux de travail et facilitez la communication avec les commerciaux, en leur donnant une visibilité sur leurs revenus et en leur proposant des fonctions de gamification avancées pour rester motivés.
Pricing: Unavailable. Contact Everstage's specialist to learn about it.
G2 rating: 4.8/ 5
Free trial: Unavailable.
Conclusion
Even minor errors in commission calculations can lead to wasted time for sales representatives. However, reliable commission management software offers a solution. By automating complex calculations, this commission management solution eliminates errors and frees up valuable time.
This allows sales teams to focus their energy on what truly matters: making sales. Our pick is Compass. Whether it is to drive sales behaviors with gamification focused on challenging goals and meaningful rewards, or to get visibility into the sales pipeline, Compass should be your go-to. With Compass, you get:
- Visibilité des performances et des paiements en un seul endroit.
- Les connaissances sur les commissions accumulées, les prévisions, etc.
- Des déclarations sans erreur à un niveau granulaire, même en cas de changements fréquents.
Book a demo call with our specialists to learn how our commission management solution can help you streamline sales and scale up.
FAQ
What is the best way to structure sales commission?
There is no single best way to structure sales commissions, but the ideal structure should align individual goals with company success. Reviewing annual sales goals can help determine the most promising options, and different commission structures can be combined to achieve multiple goals.
How do you manage sales commission?
Sales commission is managed by using a commission structure. Once you determine the commission structure that you want to use, you can calculate sales commissions with a mathematical formula.
What is sales commission software?
Sales commission software automates the creation, management, and tracking of sales commissions, incentives, and compensation for sales teams. It calculates commissions based on the business's commission model and other metrics, like frequency and taxes.
How do you keep track of sales commissions?
Sales commissions can be tracked manually, with spreadsheets, or with specialized software. Software is the most efficient and accurate way, as it automates data tracking and calculations.
