20 meilleurs livres de vente à lire absolument en 2024 pour booster votre jeu de vente

An empirical approach to learning anything new is one of the most sought-after methods among many thinkers. However, taking help from experts who have gone through it all, in their own words, is nothing but a revelation that will set you on the right path to experience loss, gain, and victory. Learn the game of sales, the methodology, and the behavioral psychology behind it from the authors of best sales books.

Les meilleurs livres de vente présentés dans ce blog sont une porte d'entrée pour libérer votre plein potentiel en tant que professionnel de la vente. Ces livres offrent des perspectives inestimables, des stratégies éprouvées et des conseils pratiques de la part d'experts de l'industrie. En vous plongeant dans ces ressources, vous avez acquis les connaissances et les outils nécessaires pour améliorer vos compétences en matière de vente, relever les défis et obtenir des résultats remarquables.

Applying the principles and techniques learned from these books in your daily sales practice is essential. Embrace a growth mindset, seek feedback, and continually refine your approach to adapt to the ever-evolving sales landscape. Incorporate the lessons learned into your sales process, focus on providing value, and prioritize understanding and addressing customer needs.

We have curated a list of best-selling books on sale to set you in the right direction.

20 livres sur la vente que vous devez lire pour améliorer vos ventes et la croissance de votre chiffre d'affaires

Here is the top sales books list for 2024:

1. "Inbound Selling" par Brian Signorelli
2. "Nouvelles ventes. Simplifié" par Mike Weinberg
3. "La formule d'accélération des ventes" par Mark Roberge
4. "Vendre, c'est humain" par Daniel H. Pink
5. "Les secrets de la vente" par Zig Ziglar
6. "Le seul guide de vente dont vous aurez jamais besoin" par Anthony Iannarino
7. "La nouvelle vente stratégique" par Robert B. Miller, Stephen E. Heiman et Tad Tuleja
8. "Revenus prévisibles" par Aaron Ross et Marylou Tyler
9. "La prospection fanatique" par Jeb Blount
10. "SNAP Selling" par Jill Konrath
11. "Le petit livre rouge de la vente" de Jeffrey Gitomer
12. "La vente à la sauvette" par Neil Rackham
13. "Agile Selling" par Jill Konrath
14. "Insight Selling" par Mike Schultz et John E. Doerr
15. "Smart Calling" par Art Sobczak
16. "The TOP Sales Leader Playbook" par Lisa D. Magnuson
17. "Book Yourself Solid" par Michael Port
18. “Gap Selling” by Keenan
19. "La vente de la transparence" par Todd Caponi
20. "L'état d'esprit : La nouvelle psychologie du succès" par Carol Dweck

1. "Inbound Selling" par Brian Signorelli

Dans ce livre, l'auteur découvre la puissance des stratégies de marketing entrant pour stimuler les ventes. Le livre donne des stratégies précieuses pour attirer et engager des clients potentiels avec l'aide du marketing de contenu, des plateformes de médias sociaux, et d'autres techniques inbound. De plus, une approche complète pour transformer votre processus de vente est fournie par ce livre pour stimuler la croissance de votre entreprise.

Notes : 4.6/5

Review

This should be your new inside sales bible

I'm constantly reading any books I can get my hands on related to sales, marketing, organizational development, and general professional development and upskilling. This book checks the boxes and I predict it will become a leader in all those categories. If you are in sales buy this book, apply this book, and success will follow. I'll share my story to paint the picture. I'm making a career transition from law to SaaS sales and I picked this book up to accelerate my learning curve and grab some actionable tools. I used the pre and post planning tools from the "Explore Call" chapter as my blueprint while completing a mock presentation for a potential employer. They stopped me halfway through and said we don't need to go any further, this is one of the best presentations we've sat through for this role. Don't just take my word for it, buy the book yourself, attack it with your highlighter of choice, and take your sales game to the next level.

- Kurt Hutson

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2. "Les nouvelles ventes. Simplifié" par Mike Weinberg

L'auteur de ce livre présente une approche différente de la vente. Il souligne l'importance de se concentrer sur les éléments fondamentaux et fournit des recommandations pratiques pour cibler les clients, établir des relations et conclure des affaires. Grâce aux conseils de l'auteur, les professionnels de la vente ont pu simplifier leur approche et obtenir de meilleurs résultats.

Notes : 4.6/5

Review

Extremely useful bookI’ve read over 70 self-improvement books over the last 5/6 years, with a good few of them being sales-focused. This was by far my favourite as it breaks it all down extremely well. It also doesn’t drag on too. 220 pages is enough. Would recommend this to anyone in the New Business game. - James Coleman

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3. "La formule d'accélération des ventes" par Mark Roberge

L'auteur de ce livre partage des conseils et des stratégies tirés de son expérience personnelle pour les équipes de vente à croissance rapide. Le livre se concentre sur une approche centrée sur les données pour embaucher, gérer et former les vendeurs. L'auteur met en avant des conseils pour stimuler la croissance des ventes et créer une organisation commerciale très performante avec un marché efficace.

Notes : 4.6/5

Review

Amazing learning tool

Actual learning experience, a small the things are implemented first and then recorded. Almost all the things are for immediate implementation.

Short but, detailed explanations of all experiments and ideas to scale and predictable sales.

- Anmol

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4. "Vendre, c'est humain" par Daniel H. Pink

L'auteur de ce livre affirme que chacun, quelle que soit sa profession, s'adonne quotidiennement à la vente. L'auteur s'appuie sur des recherches en sciences sociales, Pink explore l'art de la persuasion et propose des stratégies pratiques pour influencer les autres et les inciter à agir.

Notes : 4.4/5

Review

Best for sales people

Do we do sales the way we should then we whould inteosepct in ourselves.

This book reveals a lot. Love the way he puts things in context of marketing and sales, sales pain and overcoming those pains also. Must read for all sales professionals.

- Sharma Nihar

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5. "Les secrets de la vente" par Zig Ziglar

Dans ce livre, l'auteur partage ses tactiques pour conclure efficacement des ventes et des contrats. À l'aide d'histoires, d'anecdotes et de techniques pratiques, l'auteur enseigne aux lecteurs comment surmonter les difficultés, instaurer la confiance et créer des situations gagnant-gagnant. Ce livre fournit des connaissances intemporelles et des conseils pratiques pour maîtriser l'art de conclure des affaires.

Notes : 4.5/5

Review

It’s about the sales person not the sales process

I wasn’t a fan of sales until I read this book. A mentor of mine helped me be more comfortable with sales by telling me that “don’t think of it as sales. It’s problem solving with a price attached to it”.

This book adds further to my comfort level for selling as it’s really the sales persons belief that the product/service will help the buyer. I believe in what I’m selling and will be helping others to buy! - Luki D

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6. "Le seul guide de vente dont vous aurez jamais besoin" par Anthony Iannarino

Dans cet ouvrage, l'auteur aborde un large éventail de sujets, de la détection et de la qualification des prospects à la négociation et à la conclusion d'affaires. L'auteur souligne l'importance de l'état d'esprit, de la discipline et de l'apprentissage continu dans la profession de vendeur, tout en mettant l'accent sur l'établissement de relations.

Notes : 4.6/5

Révision

De grandes idées sur les disciplines nécessaires à la vie, et pas seulement à la vente

Les idées pratiques de ce livre révèlent les disciplines nécessaires à la vie, et pas seulement à la vente dans le cadre de vos responsabilités quotidiennes. L'éthique et l'intégrité décrites par l'auteur sont des leçons essentielles pour les vendeurs prêts à compromettre ces valeurs dans la poursuite d'un gain rapide. -Allan Watton

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7. "The New Strategic Selling" par Robert B. Miller, Stephen E. Heiman et Tad Tuleja

Ce livre propose une approche systématique et collaborative de la vente. Les auteurs mettent en évidence un modèle permettant de comprendre les besoins des clients, d'identifier les décideurs et d'élaborer de meilleures solutions. Grâce à la réflexion stratégique et à l'établissement de relations, ils fournissent une carte permettant de surmonter des opportunités de vente complexes et de créer des résultats bénéfiques.

Notes : 4.4/5

Review

A must-read for all sales professionals of complex sales

This is the fourth time I’ve read this book … First time in digital form.

I strongly recommend this to all sales professionals. It’s the framework for success. - Rudolfo R Cifolelli

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8. "Revenus prévisibles" par Aaron Ross et Marylou Tyler

L'auteur propose dans ce livre des stratégies et des conseils pour créer une équipe de vente stable et performante. Le livre fournit des conseils pratiques et des exemples sur la création d'un profil de client parfait en utilisant des processus de vente appropriés et en mesurant des indicateurs clés.

Learning: You’ll learn how to help businesses generate a predictable and sustainable revenue stream.

Notes : 4.4/5

Review

A very good and practical Sales Book

I returned to a Sales Support role recently after many years and was looking to read up some good books on Sales and came across Predictable Revenue. It was really a very useful book. The author shares his own learning, experience and insights for various Sales roles while at Salesforce.com and other organization later on. He clearly brings out the need for specialized Sales Roles as an organization grows, the need to separate out lead generation and Sales Closing, Inbound and Outbound leads etc. Even though the book came out several years ago, the lessons are still very much relevant and worth reading and practicing today.

- Balwant C Surti

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9. "La prospection fanatique" par Jeb Blount

Dans cet ouvrage, l'auteur souligne l'importance d'une prospection constante et proactive. Le livre propose des techniques pratiques pour trouver et engager des clients potentiels et maximiser la productivité des ventes. L'auteur guide les professionnels de la vente vers un flux régulier de prospects qualifiés afin de stimuler le succès des ventes avec une approche appropriée.

Notes : 4.7/5

Review

Honest review on this book

I liked the type of emphasis the author has put on mental resilience and the type of mentality a sales rep needs to groom. There are a number of tips given in the book for a different type of sales areas. I am not sure how effective these tips are in the sales profession. If I do find it useful, I may come back and edit my review on this.

- Arpit Mohapatra

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10. "SNAP Selling" de Jill Konrath

L'auteur de ce livre présente une nouvelle perspective sur la vente dans l'environnement commercial rapide d'aujourd'hui. Il souligne l'importance de capter et de maintenir l'attention des prospects. L'auteur propose également un cadre basé sur la simplicité, des informations précieuses, des objectifs alignés et des solutions prioritaires.

Notes : 4.4/5

Review

Great read for those who have careers in any form of selling

La vente instantanée fait ressortir les défauts les plus humains de la vie du client potentiel. Pour toute personne dont la carrière tourne autour d'une partie de l'entonnoir de vente, il s'agit d'un ouvrage incontournable sur les approches comportementales et tactiques permettant de convaincre le prospect et de conclure l'affaire ! - Siddhi Prada Bhattacharyya

Où pouvez-vous l'obtenir ? Acheter "SNAP Selling" sur Amazon

11. "Le petit livre rouge de la vente" de Jeffrey Gitomer

L'auteur de ce livre propose un moyen divertissant de réussir dans la vente. Il propose des stratégies pratiques, des anecdotes et des conseils pour nouer des relations solides, surmonter les difficultés et conclure des affaires. Le style énergique et motivant de l'auteur fait de ce livre une ressource intéressante pour les professionnels de la vente à tous les stades de leur carrière.

Notes : 4.6/5

Review

Could be the best sales book I have ever read....

I have been in sales for at least seven years full time as an Executive Search Recruiter in the US, Japan, and New Zealand. I am a big believer in personal development and so I have read my fair share of sales books. To be honest there are books that forget to tell you that it will be difficult and take time to grow your business and ability but Jeff Gitomer's book does neither of these things. He is brutally honest and at the same time inspirational in his goal to make you the best salesperson you can be.... for life…….

- Steven K

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12. "Spin Selling" par Neil Rackham

Dans cet ouvrage, l'auteur présente la méthodologie SPIN Selling, qui consiste à poser des questions efficaces pour révéler les besoins des clients et améliorer le processus de vente. L'auteur présente des résultats de recherche de grande envergure pour gérer différents types de situations de vente.

Apprentissage

• Vous apprendrez comment l'importance de poser des questions utiles peut guider les vendeurs vers un meilleur entretien de vente.

Notes : 4.6/5

Review

Bought it for Course Careers sales class and love it.

Of the three books in the course, this one really stood out to me. "How to Win Friends and Influence People" is a classic, and "Fanatical Prospecting" has some great insights, but this book truly changed my perspective on sales. As someone who has always been turned off by cheesy car salesman tactics, I appreciated that this book offers a more authentic approach.

The author's question-based sales technique is a game-changer. It's empowering to realize that anyone can learn to sell effectively without resorting to sleazy tactics. This book opened my eyes to new possibilities and has helped me to approach sales in a more thoughtful, genuine way. Whether you're a seasoned salesperson or a beginner, I highly recommend giving this book a read. It just might revolutionize the way you think about sales!

- Paul Atkinson

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13. "Agile Selling" par Jill Konrath

Ce livre explique comment l'auteur a intégré la gestion de projet agile dans le processus de vente. Le livre fournit des stratégies pour suivre les changements rapides, la technologie et garder une longueur d'avance dans un marché de vente compétitif.

Notes : 4.3/5

Review

This could change how you sell in 30 days.

Today's salesperson is dealing with buyers who are overwhelmed by information and are risk-averse. Trying to sell against the status quo requires us to be able to adapt and learn quickly. Agile selling gives sales people the tools they need to get up to speed quickly, find value and relevance with their buyers, even techniques to work with marketing for messaging and content.

This book is ideal for new sales people or veterans looking to develop the skills they can rely on now and in the future to continuously adapt and learn to the constant changes we face in today's economy. The stories and tips bring everything relative to real life. The worksheets and cheat sheets at the end of the chapters are simple and easy to use.

- Carole Mahoney

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14. "Insight Selling" par Mike Schultz et John E. Doerr

Les auteurs de cet ouvrage soulignent l'importance de fournir des informations précieuses aux clients afin de les différencier les uns des autres dans le processus de vente. L'ouvrage traite de l'élaboration et de la fourniture d'informations qui permettent de relever les défis des clients et d'engager des conversations constructives.

Notes : 4.3/5

Review

Definitely a must read for sales pros!

Clearly, todays sales professionals needed a clean fresh look at how to win in a rapidly changing environment. Insight Selling is that book you've been looking for. It doesn't just throw away everything sales pros have learned in the past, but uses that foundation to launch you into the next level of win/win selling. Very realistic approach to today's rapidly changing sales environment. One thing is clear our market is changing and winners need to change with it. This book gives your practical insight and steps to win more often while being a better resource and value to your clients. I highly recommend this book to anyone wanting to be the best! I'm actually using it as a training tool for my sales team. - Jeffrey L. Lindvall

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15. "Smart Calling" par Art Sobczak

Le livre se concentre sur l'amélioration des techniques de recherche et de démarchage téléphonique. L'auteur propose des stratégies pour rechercher des prospects, créer des messages et gérer les objections lors des conversations téléphoniques.

Notes : 4.5/5

Review

Bible of cold (Smart) calling

Art has presented every minute details you can implement in your cold (smart) calling. The tips are practical, worthy and implementable.

Some of are well known and tried by me. It really works.

Thanks Art for bringing such a great book.

I highly recommend it.

- Taher Parawala

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16. "The TOP Sales Leader Playbook" par Lisa D. Magnuson

L'auteur de ce livre propose aux chefs de vente un guide pour améliorer leurs performances et atteindre leurs objectifs. Il donne également des conseils pratiques sur la constitution d'une équipe de vente performante, la définition d'objectifs clairs, le coaching et le développement des vendeurs, et l'utilisation de stratégies de vente efficaces.

Notes : 4.7/5

Review

Finally! A Playbook for Sales Leaders!!

Although this is a practical, workable, systematic playbook, full of detailed step-by-step instructions for proven strategies and tactics to approach and win your "5X" average deals, it is based on deep research with 41 sales VPs about what they wanted in a playbook. This research revealed four key areas of interest to the sales leaders which became the four main topics of the book: Leadership, Methodology, Execution, and Culture. And because it comes directly from primary research coupled with Lisa Magnuson's leadership career and expertise with clients, it's also focused on the few key priorities that sales leaders can afford to make time for and focus on to guarantee a difference in outcomes. This is a really first-rate book, much needed.

- Barbara Weaver Smith

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17. "Book Yourself Solid" par Michael Port

Dans cet ouvrage, l'auteur propose un système progressif permettant d'attirer et de fidéliser les clients idéaux. Le livre vise à construire une marque forte, à développer un message et à appliquer des stratégies de marketing efficaces. Il guide les professionnels de différents secteurs d'activité vers des clients de qualité afin de dynamiser leurs activités.

Notes : 4.4/5

Review

This System Works!

Michael Port takes business and makes it personal. Book Yourself Solid goes straight to the heart of marketing and networking and encourages collaboration and relationships to get more clients. Finally a book for the service professional that does indeed focus on service.

Michael has an amazing marketing system and delivers it in a carefully crafted and fun way. The best part of all is that Michael walks his talk - this book is exactly the way he conducts his business.

- Peggy Murrah

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18. “Gap Selling” by Keenan

From busting common sales myths to encouraging sales executives to forego building superficial establishments, Gap Selling looks forward to showing the salespeople how to find the prospect’s “gap,” namely the current and future states. The book implores people to identify the gap, uncover the root cause of the customer’s problem, and understand the method to help them. 

Rating: 4.6/5

Révision

"Gap Selling works! Our team used Gap Selling, which completely transformed how we went about selling--as well as our results! It increased sales, shortened sales cycles, and gave us a way to address those frustrating features and price objections. Gap Selling offers a deceptively powerful way of thinking about how to approach the sale. With Gap Selling, your sales will be faster, more predictable, and more profitable." - Eugene Carr, Founder of Patron Technology

Where can you get it: Buy “Gap Selling” by Keenan on Amazon

19. "La vente de la transparence" par Todd Caponi

Dans cet ouvrage, l'auteur propose aux lecteurs d'explorer le concept de transparence dans la vente et son impact sur la construction de la confiance avec les clients. L'ouvrage montre que les stratégies de vente traditionnelles, qui reposent sur la manipulation, perdent de leur efficacité dans le monde hyperconnecté d'aujourd'hui.

Notes : 4.6/5

Review

A pragmatic, refreshing & modern book about selling with alot of thoughts I haven't read elsewhere

I 1st heard the author (Todd Caponi) speak at a virtual conference & his presentation & message stood out from the rest. It was clear he had a tremendous wealth of experience, was self-effacing in his stories but he focused on how buyer's go about evaluating & buying products. He gave some great tips, advice & examples how different situations (e.g. skepticism, negotiating, etc.) can be handled & I found them highly relevant to B2B selling scenarios I have been involved with. For me, a great book is one that has many additional thoughts, great insights & some memorable takeaways that are relevant - and all of these applied to "The Transparency Sale". I highly recommend it - it is also an easier & more enjoyable read than virtually all sales books I have read!

- R. Byrne

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20. "Mindset : La nouvelle psychologie du succès" par Carol Dweck

Ce livre explique comment explorer l'état d'esprit nécessaire à la réussite et à l'épanouissement personnel. L'auteur aborde deux types d'état d'esprit : l'état d'esprit fixe et l'état d'esprit de croissance. Le livre fournit des exemples de la vie réelle pour guider les lecteurs à relever les défis et à libérer leur potentiel pour stimuler le succès.

Notes : 4.6/5

Révision

Éclairé

Je suis tout à fait d'accord avec la définition de l'état d'esprit "fixe", et je n'ai jamais réalisé à quel point il m'empêchait d'apprécier le processus de réalisation de mes objectifs. Comprendre réellement le pouvoir et les avantages de l'état d'esprit "de croissance", et l'utiliser correctement, m'a aidé à changer ma vision des choses pour toute nouvelle entreprise. Ce livre est fortement recommandé à ceux qui souhaitent profiter du succès mais aussi du voyage.

- Jeff Pollett

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Conclusion

J'espère que ce blog vous a apporté les connaissances, les conseils et les éléments nécessaires pour progresser dans la vente. Les meilleurs livres de vente sont une mine de sagesse, d'idées et de stratégies qui peuvent révolutionner votre approche de la vente. En vous plongeant dans ces livres, vous avez acquis des connaissances précieuses sur les techniques efficaces, la psychologie des clients et l'établissement de relations solides.

N'oubliez pas d'appliquer ce que vous avez appris, d'améliorer continuellement vos compétences et d'adopter un état d'esprit de croissance. Grâce à ces ouvrages, vous êtes équipé pour exceller dans le monde dynamique de la vente et obtenir des résultats exceptionnels.