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Selon un rapport réalisé par Forbes, les petites entreprises ont réussi à créer plus de 12,9 millions d'emplois au cours des 25 dernières années. Statistiquement, les propriétaires de petites entreprises ont ajouté deux tiers des emplois à l'économie. En outre, le même rapport révèle que les professionnels et le secteur des services aux entreprises ont créé plus de 1,1 million d'emplois au cours de la seule année dernière.
Pour contribuer à l'économie saturée et laisser une trace dans l'industrie, tout entrepreneur en herbe doit renforcer ses bases, et quel meilleur moyen d'y parvenir que de lire des ouvrages émanant directement d'experts ?
Dans le monde concurrentiel et rapide d'aujourd'hui, rester en tête exige un apprentissage et une adaptation constants. C'est pourquoi nous avons minutieusement dressé une liste des 20 meilleurs livres d'affaires à lire absolument. Qu'il s'agisse de classiques intemporels ou d'ouvrages de pointe, ces livres offrent une mine de sagesse, de stratégies et d'inspiration de la part des esprits les plus brillants du monde des affaires.
Que vous soyez un entrepreneur en herbe, un cadre chevronné ou simplement une personne désireuse d'améliorer ses compétences professionnelles, cette collection soigneusement sélectionnée vous guidera vers la croissance, l'innovation et la réalisation de vos objectifs. Préparez-vous à élargir vos horizons, à acquérir de nouvelles perspectives et à percer les secrets d'une réussite durable.
Plongeons dans l'univers de ces livres d'affaires incontournables et révolutionnons votre parcours professionnel.
20 meilleurs livres d'affaires à lire absolument
Voici les 20 meilleurs livres d'affaires à lire absolument :
- "La vente à la sauvette" par Neil Rackham
- "Maîtrise" par George Leonard
- "La marque que vous avez 50" par Tom Peters
- "Stratégie de vente pour les grands comptes" par Neil Rackham
- "La vente consultative" par Mack Hanan
- "La discipline des leaders du marché" par Michael Treacy et Fred Wiersema
- "Ce que le client veut que vous sachiez" par Ram Charan
- "Vendre, c'est humain" par Daniel H. Pink
- "La prospection fanatique" par Jeb Blount
- "The Sales Development Playbook" par Trish Bertuzzi
- "Le petit livre rouge de la vente" de Jeffrey Gitomer
- "La psychologie de la vente" par Brian Tracy
- "Pensez et devenez riche" de Napoléon Hill
- "Exactement ce qu'il faut dire" par Phil Jones
- "La formule d'accélération des ventes" par Mark Roberge
- "Raconter pour gagner" par Peter Guber
- "L'audit du cerveau" par Sean D'Souza
- "Let's Get Real or Let's Not Play" par Mahan Khalsa et Randy Illig
- "SNAP Selling" par Jill Konrath
- "Les sept habitudes des personnes très efficaces" par Stephen Covey
1. "La vente à la sauvette" par Neil Rackham
Il s'agit de l'un des meilleurs livres d'affaires dans lequel l'auteur présente la méthodologie SPIN Selling, qui consiste à poser des questions efficaces pour révéler les besoins des clients et améliorer le processus de vente. L'auteur présente des résultats de recherche de grande envergure pour gérer différents types de situations de vente.
Notes : 4.6/5
Review
Je l'ai acheté pour le cours de vente de Course Careers et je l'adore.
Des trois livres du cours, celui-ci s'est vraiment démarqué pour moi. Le livre "How to Win Friends and Influence People" est un classique, et "Fanatical Prospecting" contient des idées géniales, mais ce livre a vraiment changé mon point de vue sur la vente. En tant que personne qui a toujours été rebutée par les tactiques ringardes des vendeurs de voitures, j'ai apprécié que ce livre propose une approche plus authentique........sales !
- Paul Atkinson
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2. "La maîtrise" de George Leonard
L'auteur de ce livre découvre l'expertise dans n'importe quel domaine, en mettant l'accent sur le parcours plutôt que sur l'objectif. L'auteur explique que la maîtrise est un processus de longue haleine qui exige dévouement, patience et constance dans la performance. L'ouvrage propose des recommandations pour surmonter les défis, franchir les différentes étapes et maintenir un état d'esprit de croissance constante afin d'atteindre la véritable connaissance.
Notes : 4.5/5
Révision
Objectif et processus
Je suis impliqué dans le processus de définition des objectifs depuis un certain temps et j'ai vu comment les processus souffrent si l'on met trop l'accent sur les objectifs plutôt que sur les processus. J'ai également constaté que la paresse peut faire du processus un moyen d'échapper à la réalisation de nos objectifs. Il couvre ce point à merveille et met l'accent sur les processus basés sur les objectifs. Je pense qu'un objectif est moins important sans un processus solide et qu'un processus avec un objectif est tout aussi inutile. Si nous pouvons nous concentrer sur ........ Bonne lecture.
- Shivjot Singh Cheema
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3. "La marque que vous avez 50" par Tom Peters
L'auteur de ce livre se concentre sur l'identité personnelle et l'importance de développer une marque unique dans un monde compétitif. L'auteur fournit aux lecteurs des conseils pratiques sur la définition et la communication efficace de leur marque personnelle. Il explique également comment s'adapter, apprendre et évoluer sur le marché.
Notes : 4.2/5
Review
"Take control of your career by standing out as your unique self" est l'objectif de ce livre.
Si vous devez lire quelque chose sur le personal branding, commencez par ce livre car Tom a été le premier à utiliser le terme "Personal Branding". Ses livres valent toujours la peine d'être lus malgré son optimisme sans fin, son utilisation foo!ish sur end!ess ! !!!!!, TOO MANY CAPS, et sa manie des polices de caractères.
- Ted Demopoulos
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4. "Stratégie de vente pour les grands comptes" par Neil Rackham
Ce livre propose aux lecteurs des stratégies efficaces pour vendre à des comptes importants et à de gros clients. Il met en évidence les défis et les opportunités uniques associés à la vente aux grands comptes, en soulignant l'importance d'établir la confiance, de comprendre les besoins des clients et d'apporter de la valeur tout au long du processus de vente.
Notes : 4.6/5
Review
Major Account Sales Strategy
Great reading to understand all the stages of the sales process. Really good insights, examples and cases to reflect upon different scenarios. Neil Rackham must be the best author on this subject and his has a vast experience in sales which makes him an authority to learn from.
100% recommended also because you can start applying this methods straight away.
- Cristian Garcia
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5. "La vente consultative" par Mack Hanan
L'auteur de ce livre propose quelques conseils pour l'approche de la vente, en se concentrant sur la compréhension des besoins du client et en fournissant des solutions personnalisées et meilleures. L'ouvrage souligne l'importance d'instaurer la confiance, de poser des questions importantes et pertinentes, d'écouter activement et de collaborer avec les clients pour parvenir à un résultat mutuellement bénéfique.
Notes : 4.2/5
Review
Consultative Selling
J'ai cherché le bon langage pour parler de mes services et en apprenant la formule Hanan, je me sens beaucoup mieux équipé pour parler de mes services en tant que consultant, alors qu'auparavant je parlais et sonnais comme un vendeur.
Je recommande ce livre aux coachs et aux consultants qui se spécialisent dans l'intelligence émotionnelle, les formations à la vente et l'innovation du modèle d'entreprise.
- Daniel Tolson
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6. "La discipline des leaders du marché" par Michael Treacy et Fred Wiersema
L'auteur de ce livre propose trois disciplines stratégiques que les entreprises peuvent adopter pour améliorer le marché : l'excellence opérationnelle, le leadership en matière de produits et l'accompagnement des clients. L'auteur soutient que les entreprises doivent choisir et se concentrer sur une discipline tout en conservant la connaissance du leadership du marché.
Notes : 4.4/5
Review
The Discipline of Market Leaders
J'ai acheté ce livre dans le cadre d'un cours de troisième cycle. J'avais deux mois pour lire le livre avant de devoir rendre les documents liés au livre. J'ai fini par terminer le livre quelques heures après l'avoir commencé et j'ai pris de l'avance dans ce cours.
- Robyn B
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7. "Ce que le client veut que vous sachiez" par Ram Charan
L'auteur de ce livre met les entreprises au défi de passer des opérations internes à la compréhension et à la satisfaction des besoins des clients. Il souligne l'importance de mettre en place une organisation centrée sur le client, d'acquérir une connaissance approfondie de ses désirs et de s'adapter en permanence à ses attentes dynamiques.
Notes : 4.3/5
Review
Ce que le client veut que vous sachiez
Il s'agit d'un manuel de tâches qui change la vie. Le développement des affaires, les ventes et l'adhésion sont tous réunis dans un même ouvrage. À lire absolument par tout propriétaire d'entreprise, PDG, CMO, directeur financier.
- M G Agarwal
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8. "Vendre, c'est humain" par Daniel H. Pink
L'auteur de ce livre affirme que chacun, quelle que soit sa profession, s'adonne quotidiennement à la vente. L'auteur s'appuie sur des recherches en sciences sociales, Pink explore l'art de la persuasion et propose des stratégies pratiques pour influencer les autres et les inciter à agir.
Notes : 4.4/5
Review
To Sell Is Human
Je pensais être le seul à travailler dans la vente jusqu'à ce que je lise ce livre. Nous sommes tous dans la vente, comme le dit l'auteur. Ce livre contient assurément des connaissances pratiques sur la manière de vendre et de créer un environnement propice à la vente (si vous voyez ce que je veux dire) !
- Jasmeet
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9. "La prospection fanatique" par Jeb Blount
L'auteur de ce livre parle du rôle critique de l'enquête dans le processus de vente et fournit des conseils pratiques sur la façon de surmonter les défis. Le livre propose des stratégies pour trouver et engager des clients potentiels, contrôler les rejets et maintenir la discipline et la cohérence dans l'exploration des efforts.
Notes : 4.7/5
Review
Fanatical Prospecting
Une lecture incontournable dans le domaine de la vente. Une vue à 360 degrés de l'ensemble du processus de vente et des défis à relever, ainsi que des solutions extrêmement perspicaces à tous les défis de la vente. Le bonus est le matériel supplémentaire que l'on trouve sur le site web. Peu importe où l'on se trouve dans la chaîne alimentaire de la vente... une expérience d'apprentissage solide pour tous.
- Sanjay Aikat
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10. "The Sales Development Playbook" par Trish Bertuzzi
Bertuzzi fournit un guide complet pour la mise en place et le développement d'une équipe de développement des ventes performante. L'ouvrage couvre divers aspects du développement des ventes, notamment la définition des rôles et des responsabilités, la conception de processus efficaces, l'exploitation de la technologie et l'alignement des efforts de vente et de marketing.
Notes : 4.6/5
Consultez le site
Guide pratique pour le processus SDR. Il est conseillé d'en obtenir une copie papier et de la conserver près de son bureau pour pouvoir s'y référer rapidement au jour le jour.
- Madhu Babu EM
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11. "Le petit livre rouge de la vente" de Jeffrey Gitomer
L'auteur de ce livre fournit des conseils pratiques et utiles sur la manière de vendre efficacement. Il souligne l'importance d'établir des relations, d'offrir une valeur exceptionnelle et de comprendre les besoins du client. L'auteur s'attache à développer la confiance en posant les bonnes questions et en proposant des solutions qui aident le client.
Notes : 4.6/5
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Little Red Book of Selling
Bon livre pour comprendre quelques astuces de vente. Il donne un aperçu de l'argumentaire de vente et des appels de vente. Bon pour une lecture générale sur les compétences de vente.
- Jayakrishnan
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12. "La psychologie de la vente" par Brian Tracy
L'auteur de ce livre découvre les aspects psychologiques de la vente et la manière dont la compréhension du comportement humain peut favoriser la réussite commerciale. L'auteur explique divers principes pour influencer les décisions d'achat des clients et construire des relations à long terme.
Notes : 4.2/5
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The Psychology of Selling
Le livre est très précieux et donne un aperçu profond de ce que les vendeurs millionnaires les plus performants et les mieux payés croient, ont l'intention de faire, pensent et font différemment. La différence entre l'échec et le succès et la manière d'y parvenir. Un livre à lire absolument pour tous ceux qui veulent augmenter leurs revenus dans n'importe quelle activité où la vente est impliquée. Il faut se lancer, ne pas penser au coût, il est bien moindre.
- Suraj Shahapure
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13. "Pensez et devenez riche" de Napoléon Hill
Dans ce livre, l'auteur guide les lecteurs dans l'exploration de l'état d'esprit et des principes nécessaires pour réussir dans n'importe quelle vente. L'auteur souligne le pouvoir des pensées, de la visualisation, de la fixation d'objectifs et de la patience. Le livre présente des exemples de la vie réelle et fournit un plan d'action pour l'accomplissement personnel.
Notes : 4.4/5
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Think and Grow Rich
Il s'agit d'un livre merveilleux écrit il y a près de 100 ans, mais qui est toujours d'actualité et le restera. Comme le dit la dernière ligne... c'est la clé principale pour avoir une vie merveilleuse et pleine de sens. Pour obtenir tout ce que l'on désire dans la vie, y compris l'abondance d'argent et le succès. Je viens de le lire une fois et je le lirai plusieurs fois pour le comprendre et le mettre en œuvre.
- Neeraj
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14. "Exactement ce qu'il faut dire" par Phil Jones
L'auteur de ce livre offre des conseils pratiques sur la communication efficace et l'encouragement. L'auteur partage des phrases spécifiques et des modèles de langage qui peuvent influencer les autres. Le livre se concentre sur les moments clés des conversations de vente et donne des indications sur la manière de conclure des affaires et d'instaurer la confiance.
Notes : 4.3/5
Review
Exactement ce qu'il faut dire
Le livre est écrit pour la simplicité. Les mots choisis sont très efficaces et font couler de l'or. Inclure des mots magiques dans votre vocabulaire maximise l'impact de votre engagement.
J'ai également partagé ce livre avec les membres de ma famille.
- Vinod Mehra
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15. "La formule d'accélération des ventes" par Mark Roberge
L'auteur de ce livre partage son expérience et ses tactiques pour développer rapidement les équipes de vente. Le livre se concentre sur une approche centrée sur les données pour embaucher, gérer et former les vendeurs. L'auteur met en avant des conseils pour stimuler la croissance des ventes et créer une organisation commerciale performante.
Notes : 4.6/5
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The Sales Acceleration Formula
Expérience d'apprentissage réelle, un petit nombre de choses sont d'abord mises en œuvre et ensuite enregistrées.
Presque toutes les choses sont pour une mise en œuvre immédiate.
Explications courtes mais détaillées de toutes les expériences et idées pour augmenter les ventes et les rendre prévisibles.
- Anmol
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16. "Raconter pour gagner" par Peter Guber
L'auteur de ce livre traite de la capacité de la narration à transmettre des messages et à attirer les gens de manière efficace. Ce livre parle de la puissance de la narration comme instrument stratégique pour atteindre le succès dans les aspects personnels et professionnels. Le livre présente des expériences réelles pour expliquer comment la narration peut contribuer à l'établissement de liens solides.
Notes : 4.4/5
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Tell to Win
It's a good read, we get the jist of the most important element of a great story to tell other in order to win or sell anything. Stories from known CEO to public figure, sharing some of their most intimate moments. It's a book who helps deconstruct a great story for saying it later with high purpose.
-Kevin Lubin
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17. "L'audit du cerveau" par Sean D'Souza
Ce livre vous permet d'acquérir des connaissances sur la psychologie qui sous-tend la prise de décision des clients. Il propose un modèle pour comprendre et influencer le processus d'achat. Dans cet ouvrage, l'auteur aborde les sept étapes clés par lesquelles passe un client avant d'effectuer un achat et propose des stratégies pratiques pour chacune d'entre elles.
Notes : 4.7/5
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Wow
The best marketing book I've ever read. It teaches you why customers do not purchase and how to change it. I was doubting this book would be like others and would only skim some clichés and go away. But it doesn't. Is the most original and yet thoughtbreaker marketing book ever written. It' also really fast to read (it took me 3 days, even in the trimester's exams week). Hope you enjoy it!
- Antonio Peña
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18. "Let's Get Real or Let's Not Play" par Mahan Khalsa et Randy Illig
L'objectif principal de cet ouvrage est de mettre l'accent sur l'établissement de relations originales et de fournir des solutions basées sur la valeur dans le cadre du processus de vente. L'auteur de ce livre remet en question les approches traditionnelles de la vente et souligne l'importance de comprendre les besoins du client. Mahan Khalsa et Randy Illig proposent des stratégies et des techniques pratiques pour une vente efficace basée sur la confiance, l'intégrité et une compréhension profonde de l'activité du client.
Notes : 4.6/5
Review
C'est un livre merveilleux, merveilleux
C'est un livre merveilleux, merveilleux. Il est fait pour vous si 1. vous voulez une approche disciplinée de la vente B2B (en particulier pour les services ou produits complexes) qui fonctionne et 2. vous vous êtes déjà senti en conflit avec l'éthique de la vente. Hautement recommandé !
- govind mukundan
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19. "SNAP Selling" de Jill Konrath
L'auteur de ce livre présente une nouvelle perspective sur la vente dans l'environnement commercial rapide d'aujourd'hui. Il souligne l'importance de capter et de maintenir l'attention des prospects. L'auteur propose également un cadre basé sur la simplicité, des informations précieuses, des objectifs alignés et des solutions prioritaires.
Notes : 4.4/5
Review
Très bonne lecture pour ceux qui font carrière dans la vente sous toutes ses formes
La vente instantanée fait ressortir les faiblesses les plus humaines de la vie du client potentiel. Pour toute personne dont la carrière tourne autour d'une partie de l'entonnoir de vente, il s'agit d'une lecture incontournable sur les approches comportementales et tactiques permettant de convaincre le prospect et de conclure l'affaire !
- Siddhi Prada Bhattacharyya
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20. "Les sept habitudes des personnes très efficaces" de Stephen Covey
Dans ce livre, l'auteur propose sept habitudes qui peuvent aider les gens à observer et à apprendre l'efficacité dans divers domaines de la vie. Le développement professionnel est important, tout comme le développement personnel. Le livre met l'accent sur les changements positifs que l'on peut connaître en hiérarchisant les tâches et en s'améliorant constamment.
Notes : 4.6/5
Review
Très bon livre - l'un des meilleurs
Un professeur de l'université l'avait recommandé il y a bien longtemps.... Il n'y a pas d'autre choix que d'aller à la rencontre des autres, de les écouter et de les comprendre. Il n'y a pas de raison de ne pas faire confiance à l'entreprise, mais il faut savoir que l'on ne peut pas faire confiance à l'entreprise, et que l'on ne peut pas faire confiance à l'entreprise. En outre, vous pouvez avoir l'impression de faire preuve de "bon sens" en le lisant. Cependant, .......... en a littéralement lu des centaines !
- Bryan Harvey
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Conclusion
Les livres d'affaires mentionnés ci-dessus sont rédigés par des auteurs expérimentés et à succès. Le livre présente des facteurs importants sur lesquels un individu peut se concentrer, comme s'auto-évaluer, observer et ensuite agir sur les défis, générer des relations fortes avec les clients et les collègues, et attirer constamment la croissance vers le développement personnel et professionnel.
Ces ouvrages proposent d'importantes stratégies de développement personnel et professionnel ainsi que des stratégies de vente efficaces.
