20 meilleurs livres pour les nouveaux directeurs des ventes pour une gestion réussie des ventes

Selon Gartnerun directeur commercial joue un rôle essentiel dans le développement professionnel d'un représentant commercial, en lui enseignant des aspects que l'on apprend en dehors de la salle de classe. L'étude a révélé que 72% des responsables L&D déclarent que les attentes en matière d'implication de la direction dans l'apprentissage d'un représentant ont considérablement augmenté au cours des trois dernières années. 

Si les managers sont suffisamment proches du travail du vendeur pour comprendre le domaine qui a besoin d'être développé, l'apprentissage exige du manager qu'il adapte le coaching à la situation unique du représentant. Par conséquent, il devient impératif que les managers maîtrisent leur rôle de leader pour permettre l'apprentissage, stimuler la motivation et accroître l'engagement et la collaboration entre les représentants, afin d'aboutir à la mise en place d'un pipeline de vente plus fluide.

On peut affirmer sans risque de se tromper que diriger une équipe de vente ne consiste pas seulement à déterminer si l'objectif de vente a été atteint ou non. Le poste de directeur des ventes est un poste gratifiant mais difficile qui exige des compétences et des connaissances uniques. Les directeurs commerciaux ont également besoin de conseils, de stratégies et d'être sensibilisés à leur rôle.

Dans cet article, nous avons soigneusement dressé une liste des meilleurs livres pour les nouveaux directeurs commerciaux, triés sur le volet pour vous fournir les idées, les stratégies et les outils nécessaires à votre réussite. Que vous cherchiez à aiguiser vos capacités de leadership, à améliorer les performances de votre équipe ou à vous familiariser avec les complexités de la gestion des ventes, ces livres vous seront d'une aide précieuse.

Alors, plongeons et découvrons la sagesse qui nous attend dans les pages de ces livres transformateurs, qui vous permettront de devenir un directeur commercial exceptionnel.

20 Meilleurs livres pour les nouveaux directeurs des ventes pour maîtriser la gestion des ventes

Voici les 20 meilleurs livres pour les nouveaux directeurs commerciaux afin de maîtriser la gestion des ventes.

1. "La gestion des ventes simplifiée" par Mike Weinberg
2. "The Accidental Sales Manager : Comment prendre le contrôle et mener votre équipe de vente à des profits records" par Chris Lytle
3. "La gestion des ventes pour les nuls" par Butch Bellah
4. "Cracking the Sales Management Code : Les secrets de la mesure et de la gestion des performances commerciales" par Jason Jordan et Michelle Vazzana
5. "Les rouages de la gestion des ventes : Comment construire une organisation de vente à haute vélocité" par John Treace
6. "Coaching Salespeople into Sales Champions : Un manuel tactique pour les managers et les dirigeants" par Keith Rosen
7. "La formule d'accélération des ventes : L'utilisation des données, de la technologie et de la vente interne pour passer de 0 à 100 millions de dollars" par Mark Roberge
8. "Guide de survie du directeur des ventes : Leçons des premières lignes de la vente" par David Brock
9. "Revenus prévisibles" par Aaron Ross et Marylou Tyler
10. "D'abord, enfreindre toutes les règles : What the World's Greatest Managers Do Differently" par Marcus Buckingham, Curt Coffman et Jim Harter.
11. "Gestion proactive des ventes : Comment diriger, motiver et rester en tête du jeu" par William "Skip" Miller
12. "The Sales Boss : The Real Secret to Hiring, Training and Managing a Sales Team" (Le patron des ventes : le vrai secret pour recruter, former et gérer une équipe de vente) par Jonathan Whitman
13. "Croissance des ventes : Cinq stratégies éprouvées des leaders mondiaux de la vente" par Thomas Baumgartner
14. "The Sales Development Playbook : Construire un pipeline reproductible et accélérer la croissance avec les ventes internes" par Trish Bertuzzi
15. "Inbound Selling : Comment changer la façon dont vous vendez pour correspondre à la façon dont les gens achètent" par Brian Signorelli
16. "Race to Amazing : Your Fast Track to Sales Leadership" par Krista S. Moore
17. "The Sales Leader's Problem Solver : Solutions pratiques pour surmonter les problèmes de gestion, gérer les représentants difficiles et tirer le meilleur parti de chaque opportunité" par Suzanne Paling
18. "52 Sales Management Tips - The Sales Manager's Success Guide" par Steven Rosen
19. "The Coaching Habit : Say Less, Ask More & Change the Way You Lead Forever" (L'habitude du coaching : en dire moins, en demander plus et changer votre façon de diriger pour toujours) par Michael Bungay Stanier
20. "The One Minute Manager" par Kenneth Blanchard, Ph.D., et Spencer Johnson, M.D.

1. "La gestion des ventes simplifiée" par Mike Weinberg

Dans cet ouvrage, l'auteur fournit des conseils pratiques et des stratégies permettant aux directeurs commerciaux de diriger et de motiver efficacement leurs équipes. L'ouvrage souligne l'importance de se concentrer sur les fondamentaux de la vente et de créer une culture de la responsabilité. L'auteur donne des indications précises pour gérer les vendeurs, fixer des objectifs réalistes et améliorer les performances commerciales.

Notes : 4.6/5

Critiques

Comment construire une équipe de vente performante

J'ai adoré lire ce livre. Chaque chapitre a été une bonne expérience d'apprentissage. J'ai aimé l'analogie entre le jockey du CRM, le chasseur, les agriculteurs et bien d'autres.

Ce livre est assez rafraîchissant car il aborde les éléments de base de la vente qui ont été oubliés.

Peu importe où vous en êtes dans votre parcours de vente, c'est un livre à lire absolument pour tous les professionnels de la vente.

- Samiksha

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2. "The Accidental Sales Manager : Comment prendre le contrôle et mener votre équipe de vente à des profits records" par Chris Lytle

Dans cet ouvrage, l'auteur met en lumière les défis auxquels sont confrontés les directeurs commerciaux qui ont accédé à des fonctions de direction sans aucune expérience. Le livre offre des conseils aux lecteurs sur la manière de diriger avec succès une équipe de vente et d'améliorer les performances commerciales.

Notes : 4.5/5

Critiques

Une excellente lecture pour les directeurs des ventes nouveaux et existants

Ce livre m'a été recommandé par un vice-président actuel d'une autre entreprise après avoir entendu parler de ma promotion prochaine au poste de directeur des ventes d'une équipe de vente nationale. Il est bien écrit et structuré pour apaiser les doutes initiaux des nouveaux directeurs des ventes quant à l'orientation de leurs efforts et aux points sur lesquels ils doivent se concentrer pour rester des directeurs des ventes performants. Comme le dit le livre, "on ne sait pas ce que l'on ne sait pas", mais j'ai l'impression de savoir maintenant ce qui va marcher pour aller de l'avant. Je recommanderais ce livre à tous ceux qui cherchent à se mettre en place et à fonctionner correctement en tant que directeur des ventes ou peut-être aux directeurs actuels qui sentent et reconnaissent que leurs efforts ne semblent pas fonctionner correctement avec leur équipe.

- Ian Mc

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3. "La gestion des ventes pour les nuls" par Butch Bellah

Dans cet ouvrage, l'auteur fournit des conseils complets aux directeurs commerciaux. Peu importe qu'ils soient nouveaux dans la fonction ou qu'ils veuillent améliorer leurs compétences, le livre offre des conseils appropriés à chaque lecteur. En outre, l'auteur explique divers aspects tels que la gestion des ventes, la fixation d'objectifs, la mise en œuvre de stratégies de vente, le suivi des performances commerciales, et bien d'autres encore, afin de rendre le parcours des lecteurs plus efficace.

Notes : 4.2/5

Reviews

A MUST READ FOR ANYONE IN BUSINESS OR SALES !

Sales Management for Dummies est une lecture indispensable pour tous ceux qui sont impliqués dans le monde des affaires et de la vente. Je le garde sur l'étagère de mon bureau pour m'y référer souvent. Les propriétaires de petites entreprises devraient lire ce livre immédiatement pour savoir ce qu'il faut faire pour assurer le succès de leur entreprise. Nous savons tous que toute personne qui travaille dans le domaine des affaires doit vendre, qu'elle le veuille ou non, et si vous suivez les conseils de ce livre, vous réussirez à vendre, ce qui améliorera grandement les chances de réussite de votre entreprise. Je ne le dirai jamais assez, CE LIVRE EST À LIRE ABSOLUMENT !

- Margaret Briem

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4. "Cracking the Sales Management Code : Les secrets de la mesure et de la gestion des performances commerciales" par Jason Jordan et Michelle Vazzana

Dans cet ouvrage, l'auteur met l'accent sur l'importance de la mesure et de la gestion des performances commerciales pour obtenir davantage de succès. L'ouvrage présente un modèle permettant de comprendre les éléments clés de la vente et fournit des suggestions pour concevoir des systèmes efficaces de mesure des performances et appliquer des pratiques de gestion des ventes qui s'alignent sur les objectifs de l'organisation.

Notes : 4.4/5

Critiques

Un vrai classique de la vente

J'ai étudié en détail au moins 10 grands livres sur la vente écrits par des auteurs renommés, " cracking the sales management code " a été très spécial car il a magnifiquement résumé et cimenté ce que j'ai appris et mis en œuvre avec succès à partir des autres classiques sur le sujet de la performance des ventes, un fantastique manuel opérationnel étape par étape pour aider à comprendre quels aspects peuvent être contrôlés et ceux qui ne peuvent pas l'être pour atteindre les résultats que nous souhaitons obtenir de nos efforts de vente, une lecture indispensable pour tous ceux qui souhaitent vraiment comprendre comment améliorer la performance de leurs ventes.

- Vijay Balasubramaniam

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5. "Nuts and Bolts of Sales Management : Comment construire une organisation de vente à haute vélocité" par John Treace

Dans cet ouvrage, l'auteur donne des conseils pratiques pour mettre en place et diriger une organisation de vente à grande vitesse. L'ouvrage aborde différents aspects de la gestion des ventes, notamment la stratégie commerciale, le recrutement, la formation, le développement et l'optimisation du processus de vente.

Notes : 4.0/5

Reviews

Des conseils rafraîchissants issus du monde réel !

J'ai lu un exemplaire du livre de M. Treace et je l'ai trouvé très utile pour développer mon organisation de vente. Si vous travaillez dans le domaine de la vente de dispositifs médicaux, les exemples et les solutions tirés du monde réel vous aideront à éviter de nombreuses mines terrestres - c'est déjà le cas pour moi. Il s'agit d'un ouvrage vraiment pratique, pas d'informations de type "consultant" ou "universitaire", si c'est ce que vous recherchez. On sent que l'auteur a "marché", qu'il a peut-être fait des erreurs et qu'il a appris. Ce livre restera toujours dans ma bibliothèque. J'attends avec impatience le prochain !

- Bill P

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6. "Coaching Salespeople into Sales Champions : Un manuel tactique pour les managers et les dirigeants" par Keith Rosen

Dans cet ouvrage, l'auteur propose un guide complet aux directeurs commerciaux et aux cadres pour coacher efficacement leurs vendeurs. L'ouvrage souligne l'importance d'adopter un état d'esprit de coach et fournit des stratégies tactiques pour développer les maîtres de la vente. L'auteur permet aux lecteurs d'explorer des sujets tels que la communication efficace, les techniques de coaching, la fixation d'objectifs et la création d'une culture d'amélioration continue.

Notes : 4.5/5

Critiques

Livre extrêmement utile sur le coaching

Malheureusement, j'ai découvert ce livre environ 10 ans après sa rédaction, mais comme tous les classiques, il est aussi frais aujourd'hui qu'il l'était il y a 10 ans.

Le coaching est une compétence extrêmement sous-développée et une opportunité extrêmement inexploitée s'il est fait correctement.

Je cherchais un livre qui me donnerait quelques idées sur le coaching, mais ce que j'ai trouvé, c'est un guide pas à pas sur la façon de mettre en œuvre le coaching sur le lieu de travail.

Très facile à suivre et à mettre en œuvre, il y a quelque chose pour tout le monde. Que vous soyez un coach chevronné ou un novice, vous tirerez profit de ce livre.

J'ai tellement aimé ce livre que j'en ai acheté 8 exemplaires, un pour chacun de mes managers et ils l'ont absolument adoré !

- Costas

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7. "La formule d'accélération des ventes : Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million" (La formule d'accélération des ventes : utiliser les données, la technologie et la vente interne pour passer de 0 à 100 millions de dollars) par Mark Roberge

Dans ce livre, l'auteur parle de son expérience et de ses stratégies pour diriger des entreprises de logiciels de marketing et de vente. L'auteur met en évidence une approche appropriée pour faire évoluer les organisations de vente en utilisant les données, la technologie et les études sur la vente par approche directe. Le livre fournit des idées pour prendre de meilleures décisions et assurer la croissance de l'entreprise.

Notes : 4.6/5

Critiques

Un outil d'apprentissage étonnant

Une expérience d'apprentissage réelle, un petit nombre de choses sont d'abord mises en œuvre et ensuite enregistrées. Presque toutes les choses sont à mettre en œuvre immédiatement.

Explications courtes mais détaillées de toutes les expériences et idées pour passer à l'échelle et obtenir des ventes prévisibles.

- Anmol

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8. "Guide de survie du directeur des ventes : Lessons From Sales' Front Lines" par David Brock

Dans ce livre, l'auteur partage son expérience en aidant les directeurs commerciaux à relever les défis de leur fonction. Le livre couvre un large éventail de sujets, notamment la manière de renforcer une équipe, le coaching, la gestion des performances d'une équipe, la planification et l'adaptation aux changements de l'environnement. Grâce à son expérience en tant que directeur commercial, l'auteur propose des stratégies et des leçons exploitables.

Notes : 4.6/5

Reviews

Un must pour tous les directeurs des ventes : Une couverture exhaustive de tous les rôles des directeurs des ventes : Ne manquez pas ce 👌👍👏👏👏👏

David A Brock vous séduira dès la première leçon. De la façon de commencer votre nouveau rôle en tant que directeur des ventes à la façon de gérer comme un chevronné, ce livre avait tout couvert. Priorité à votre travail, mécanisme d'évaluation, coaching efficace de vos équipes, évaluations des performances, recrutement des meilleurs, formation, gestion de votre manager ....., tout y est. Ce livre m'a vraiment aidé à me concentrer sur les éléments clés que j'aurais appris à mes dépens. Je ne saurais trop remercier Dave d'avoir mis son expérience inestimable à la disposition de personnes comme moi pour qu'elles puissent s'en servir comme référence au quotidien. Achetez-le, lisez-le, étudiez-le, pratiquez-le et gardez-le au bureau comme référence quotidienne. Allez-y, procurez-vous le guide de survie dont vous avez besoin : MUST BUY👌👍👏👏👏👏

-DeepakSingh Thakur

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9. "Revenus prévisibles" par Aaron Ross et Marylou Tyler

L'auteur de ce livre partage ses connaissances sur l'élaboration d'un modèle de vente prévisible et compréhensible. Il fournit des conseils pratiques sur la création d'un profil de client parfait en utilisant des processus de vente appropriés et en mesurant des indicateurs clés.

Notes : 4.4/5

Reviews

Un très bon livre de vente pratique

J'ai repris un poste de support commercial récemment après de nombreuses années et je cherchais à lire quelques bons livres sur la vente et je suis tombé sur Predictable Revenue. C'est un livre très utile. L'auteur partage son apprentissage, son expérience et ses idées sur les différentes fonctions commerciales qu'il a occupées chez Salesforce.com et dans d'autres organisations par la suite. Il met clairement en évidence le besoin de rôles commerciaux spécialisés à mesure qu'une organisation se développe, la nécessité de séparer la génération de leads et la clôture des ventes, les leads entrants et sortants, etc. Même si le livre a été publié il y a plusieurs années, les leçons sont encore très pertinentes et méritent d'être lues et mises en pratique aujourd'hui.

- Balwant C Surti

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10. "First, Break All the Rules : What the World's Greatest Managers Do Differently" par Marcus Buckingham, Curt Coffman, et Jim Harter

Ce livre remet en question les pratiques de management standard et explore ce que les grands managers font différemment. Il s'appuie sur des recherches à grande échelle et identifie les résultats appropriés concernant l'engagement des employés, le suivi des performances et la constitution d'équipes solides à long terme. Il souligne également l'importance de se concentrer sur les forces individuelles et de créer un environnement propice au développement des employés.

Notes : 4.5/5

Critiques

Réflexions sur les principes fondamentaux de la gestion

Lorsque nous parlons de gestion, nous parlons de la manière d'orchestrer les personnes existantes afin d'obtenir d'elles des performances maximales.

Ce livre aborde le pourquoi des choses. Il donne une nouvelle définition du mot "talent" et explique pourquoi le talent ne peut pas être "enseigné". Le meilleur moyen d'obtenir d'excellentes performances est de faire correspondre le talent des personnes au travail qui nécessite ce talent. Par exemple, une infirmière peut faire un travail répétitif en s'occupant de patients malades et en retirer du plaisir et de la satisfaction - cette empathie est câblée dans son cerveau. Il parle également des choses que l'on peut et que l'on ne peut pas changer dans la vie d'une personne. Vous devez "gérer les faiblesses" de vos collaborateurs. Full........ Le débit.

- Mayank Jaiswal

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11. "Gestion proactive des ventes : Comment diriger, motiver et rester en tête du jeu" par William "Skip" Miller

Ce livre explique comment diriger, motiver et garder une longueur d'avance dans le domaine de la vente. Il propose également des stratégies pratiques pour gérer et motiver les équipes de vente, définir les attentes, former à l'amélioration des performances et entretenir une culture de la haute performance.

Notes : 4.3/5

Critiques

Ce livre fournit le carburant pour la petite locomotive qui pouvait

De nombreux directeurs commerciaux pensent qu'ils ont une longueur d'avance et qu'ils résisteront aux leçons de ce livre. Ils partent du principe qu'ils sont la locomotive des ventes qui tire tout le train. Malheureusement, ces managers ignorent qu'il y a une deuxième locomotive à l'arrière du train, qui pousse très fort. Ce deuxième moteur est un marché chaud et enthousiaste. Lorsque cette deuxième locomotive s'arrête de pousser, le directeur des ventes s'arrête. Sauter ............... la réussite professionnelle.

- Gerhard Gschwandtne

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12. "The Sales Boss : The Real Secret to Hiring, Training and Managing a Sales Team" (Le patron des ventes : le vrai secret pour recruter, former et gérer une équipe de vente) par Jonathan Whitman

L'auteur de ce livre se concentre sur les facteurs importants du recrutement, de la formation et de la gestion d'une équipe de vente performante. L'auteur partage une compréhension pratique et des stratégies pour construire et diriger une organisation commerciale performante. L'ouvrage souligne l'importance de pratiques de recrutement efficaces, de programmes de formation et de développement constants et de l'application de techniques de gestion rigoureuses.

Notes : 4.8/5

Critiques

Hautement recommandé, si vous cherchez à construire une équipe de vente super star !

Jonathan Whistman a fait un travail formidable pour décomposer tous les processus associés à la création d'une équipe de vente super star en une lecture rapide. Non seulement vous lirez ce livre une fois, mais vous vous y référerez plusieurs fois à l'avenir pour obtenir des précisions sur l'embauche ou le coaching en fonction de la situation. J'ai mis sur pied plusieurs équipes de vente et j'aurais aimé avoir ce livre comme ressource préalable. Jonathan décrit en détail les meilleures façons d'acquérir, de former et de motiver des représentants commerciaux superstars. Même si vous n'avez pas d'équipe de vente ou si vous n'en avez qu'une petite, les sections sur le recrutement et l'intégration des employés vont bien au-delà de la vente et permettent de construire une base solide pour votre organisation.

- E. Levy

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13. "Croissance des ventes : Cinq stratégies éprouvées des leaders mondiaux de la vente" par Thomas Baumgartner

Dans ce livre, l'auteur parle des cinq stratégies éprouvées pour atteindre la croissance des ventes, en écrivant des conseils importants de la part de leaders commerciaux qui ont réussi dans divers secteurs d'activité. Le livre aborde des sujets tels que la segmentation du marché, le développement de la proposition de valeur, l'expérience client, la gestion stratégique des comptes et l'optimisation de l'équipe de vente.

Notes : 4.4/5

Reviews

Sales Insights for everybody

Having come out of a top business school, I agree with the authors when they talk about a dearth of a focus on sales, and having spent more than 6 years now working with Heads of Sales/Revenue and CEOs who look to drive incremental return from their businesses, appreciate the importance of even small improvements in sales productivity to the bottom line of fast growing businesses. This ………..ropes.

- P.C.

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14. "The Sales Development Playbook : Construire un pipeline reproductible et accélérer la croissance avec les ventes internes" par Trish Bertuzzi

L'ouvrage se concentre sur la mise en place d'un programme de développement des ventes performant afin de générer un pipeline reproductible et de stimuler la croissance de l'entreprise. L'auteur fournit des conseils pratiques sur la conception d'une stratégie de développement des ventes efficace, la mise en place d'une équipe de vente interne, et l'identification et l'utilisation de techniques pour s'aligner sur le marché et les efforts de vente.

Notes : 4.6/5

Revues

Guide pratique

Guide pratique pour le processus SDR. Nous vous conseillons d'en obtenir une copie papier et de la garder près de votre bureau pour une consultation rapide au jour le jour.

- Madhu Babu EM

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15. "Inbound Selling : Comment changer la façon dont vous vendez pour correspondre à la façon dont les gens achètent" par Brian Signorelli

L'auteur de ce livre permet aux lecteurs d'explorer l'évolution du processus d'achat et fournit des conseils pour aligner les approches commerciales sur la façon dont les gens achètent aujourd'hui. Le livre se concentre sur l'adoption d'un processus de vente entrant pour comprendre le comportement des acheteurs, créer un contenu de valeur et construire de solides relations avec les clients.

Notes : 4.6/5

Critiques

Ce livre devrait être votre nouvelle bible de la vente interne

Je lis constamment tous les livres qui me tombent sous la main concernant la vente, le marketing, le développement organisationnel, le développement professionnel général et l'amélioration des compétences. Ce livre remplit toutes les conditions et je prédis qu'il deviendra un leader dans toutes ces catégories. Si vous travaillez dans la vente, achetez ce livre, appliquez-le et le succès suivra. Je vais vous raconter mon histoire pour vous donner une idée de la situation. J'ai choisi ce livre pour accélérer ma courbe d'apprentissage et obtenir des outils pratiques. J'ai utilisé .......... pour passer au niveau supérieur.

- Kurt Hutson

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16. "Race to Amazing : Your Fast Track to Sales Leadership" par Krista S. Moore

Ce livre offre une compréhension et des stratégies aux professionnels de la vente qui visent à atteindre des positions de leadership dans le domaine de la vente. L'auteur offre des conseils pratiques sur le développement des compétences de leadership, la gestion des équipes de vente et l'obtention de meilleurs résultats. L'ouvrage se concentre principalement sur la définition d'objectifs ambitieux, l'élaboration de stratégies de vente efficaces et la promotion d'une culture de la haute performance.

Évaluations : 5/5

Critiques

Ce livre décrit l'art subtil de devenir un grand leader et un coach d'affaires.

Il s'agit d'un excellent outil et d'une ressource d'affaires pour devenir un grand leader et trouver l'intelligence financière, en étant un influenceur et en répandant la positivité. L'auteur présente de nombreux aspects de l'efficacité dans votre travail en fournissant un plan étape par étape pour évoluer et grandir dans votre profession, tout en aidant votre équipe et les autres à réussir. Ce livre est bien écrit. La passion de l'auteur pour aider les autres à donner le meilleur d'eux-mêmes est clairement alimentée par son expérience antérieure et sa formation dans le domaine de la vente. Krista Moore fournit des techniques et des activités qui peuvent aider à former un style de coaching orienté vers les leaders extraordinaires et ordinaires.

- Maha Dahir

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17. "The Sales Leader's Problem Solver : Practical Solutions to Conquer Management Mess-ups, Handle Difficult Sales Reps, and Make the Most of Every Opportunity" par Suzanne Paling

L'auteur de ce livre fournit des solutions pratiques aux chefs de vente pour qu'ils puissent relever les défis du management, gérer les commerciaux difficiles et saisir toutes les opportunités. Le livre offre une compréhension de la communication efficace, de la gestion des performances et de la résolution des problèmes courants de gestion des ventes.

Notes : 4.4/5

Reviews

Finally a Practical Book for Sales Leaders!

By blending a wealth of intriguing case studies, common problems and well-thought-out solutions, Suzanne's book hits the mark for today's sales leader. Too many leadership books focus on obscure concepts and motivational ideas. Not this one! This must read book shows you how to solve real life sales problems in creative and innovative ways. The Sales Leader's Problem Solver couldn't come at a better time. Don't just buy it, make it mandatory for anyone and everyone in a sales leadership role.

- Shari Levitin

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18. "52 Sales Management Tips - The Sales Manager's Success Guide" par Steven Rosen

Dans cet ouvrage, l'auteur donne 52 conseils pratiques et des idées pour permettre aux directeurs commerciaux d'améliorer leurs compétences en matière de leadership et de favoriser la réussite de l'équipe de vente. L'ouvrage couvre différents aspects de la gestion des ventes, notamment la fixation d'objectifs, le coaching, la motivation, le recrutement et bien d'autres encore. Chaque conseil proposé dans ce livre est conçu pour être réalisable et fournit des conseils pratiques.

Notes : 3.6/5

Reviews

Un must pour les directeurs commerciaux

Si vous êtes comme la plupart des directeurs commerciaux, vous manquez de temps. Je le sais... Je discute régulièrement avec des directeurs commerciaux, et le "manque de temps pour développer mon personnel" est un thème commun.

C'est pourquoi je pense que 52 Sales Management Tips de Steven Rosen est exactement ce qu'il vous faut. Il est suffisamment précis pour faire la différence, tout en étant assez rapide à lire pour que vous puissiez facilement assimiler les points qu'il soulève.

Il n'est pas nécessaire de lire le livre d'une traite. En fait, vous en tirerez beaucoup plus d'avantages si vous approfondissez un ou deux conseils par semaine.

C'est le moyen idéal d'apporter des améliorations durables et d'avoir un impact sur votre personnel, sans avoir à vous sentir dépassé par une lecture plus longue. Jetez-y un coup d'œil. Vous serez heureux de l'avoir fait.

- Mark Hunter

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19. "The Coaching Habit : Say Less, Ask More & Change the Way You Lead Forever" par Michael Bungay Stanier

L'auteur aborde sept questions importantes qui peuvent améliorer la façon dont les dirigeants communiquent, favorisent l'engagement et créent des changements significatifs au sein de leurs équipes. Le livre met en évidence le pouvoir des bonnes questions pour libérer le potentiel et obtenir de meilleurs résultats.

Notes : 4.5/5

Critiques

Bonne lecture

Il est facile de rendre les choses compliquées mais difficile de les rendre simples et faciles à comprendre. Michael a rendu les choses compliquées simples et pratiques.

- Harry

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20. "The One Minute Manager" par Kenneth Blanchard, Ph.D., et Spencer Johnson, M.D.

L'auteur de ce livre présente des conseils pratiques sur les techniques de management efficaces. Les auteurs proposent une approche simple et efficace de la gestion du personnel, en mettant l'accent sur la définition d'attentes claires, la fourniture d'un retour d'information rapide et la reconnaissance des réalisations. L'ouvrage souligne l'importance de trouver un équilibre entre les responsabilités et le développement des employés.

Notes : 4.5/5

Critiques

Un jeune homme cherche dans le monde entier un exemple de grand manager.

Un jeune homme cherche dans le monde entier un exemple de grand manager.

Il veut travailler pour l'un d'entre eux et apprendre à le devenir. Mais la plupart des lieux de travail qu'il a vus ne l'inspirent guère. Il rencontre des managers durs à cuire qui font avancer les choses mais que le personnel n'aime pas beaucoup, et des managers gentils qui aiment leur personnel mais n'accordent pas assez d'attention aux résultats.

Could there.........even made light of'.

- Shyam Sailus

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Conclusion

Les meilleurs livres pour les nouveaux directeurs commerciaux présentés dans ce blog fournissent une mine de connaissances, de conseils et d'inspiration pour ceux qui accèdent à des postes de direction dans l'industrie de la vente. Ces livres offrent des informations précieuses sur les stratégies de vente efficaces, la gestion d'équipe, les principes de leadership et le développement personnel.

N'oubliez pas que la lecture seule ne suffit pas. Il est essentiel d'appliquer les principes et les techniques tirés de ces livres dans vos pratiques quotidiennes de gestion des ventes. Adoptez un état d'esprit de croissance, écoutez activement votre équipe et fournissez-lui des conseils et un soutien pour l'aider à atteindre son plein potentiel.

Les meilleurs livres destinés aux nouveaux directeurs commerciaux ne sont pas de simples sources d'information, mais des plans de réussite. Ils offrent des conseils pratiques, des exemples concrets et des leçons précieuses tirées de l'expérience des chefs de vente. Profitez de la sagesse qu'ils vous apportent et intégrez-la à votre style de leadership, en adaptant et en affinant votre approche si nécessaire.