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Le processus de commissionnement des ventes est essentiel pour motiver les équipes de vente et stimuler la croissance du chiffre d'affaires - probablement l'indicateur le plus important suivi par les entreprises. Mais le calcul manuel des commissions laisse place à l'erreur humaine et au mécontentement des commerciaux.
Si vous utilisez encore Excel (et que vous avez du mal à le faire) pour mener à bien votre processus de commissionnement, voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez sérieusement envisager d'automatiser le calcul de vos commissions de vente à l'aide d'un logiciel de commissionnement, une catégorie de logiciels qui automatise même les processus de commissionnement les plus complexes. La mise en œuvre d'un logiciel de commissionnement des ventes présente de nombreux avantages, mais examinons les cinq plus importants.
1. Meilleure visibilité du processus de commissionnement des ventes
L'adoption de nouveaux logiciels de commissionnement des ventes garantit un accès en temps réel aux calculs des commissions, pour les représentants, leurs responsables et, éventuellement, toute autre personne de l'organisation. Le fait d'avoir ces informations à portée de main motive les représentants à voir ce qu'ils ont gagné et à s'efforcer d'en gagner davantage. Les directeurs commerciaux peuvent également motiver leurs équipes tout en gardant un œil sur leurs progrès.
Xoxoday Compass helps you turbo charge your sales teams, enables less manual reporting, and provides transparency in the actual calculations behind the numbers, which helps the reps trust the numbers they see because they can see how they’re calculated with just one click. What’s more is with automated payments, you can have a clear picture about redemption trends.
2. Augmentation de la productivité des équipes commerciales et financières
La saisie manuelle des données dans des feuilles de calcul laisse place à l'erreur et rend le processus extrêmement lent et fastidieux. Il faut des heures et des jours pour calculer les commissions de tous les représentants. La possibilité d'une erreur humaine suscite le scepticisme. Les commerciaux passent des heures à calculer, confirmer et reconfirmer leurs relevés de commissions finaux avec leurs responsables et les équipes financières. Lorsque l'on dispose d'une main-d'œuvre nombreuse qui consacre autant de temps à des activités futiles, il en résulte une perte d'efficacité, un gaspillage de temps et d'efforts.
Xoxoday Compass removes the necessity of human intervention in commission calculation and payment process thus eliminating error from the sales commission process. It also empowers sales teams to focus on selling instead of spending time calculating their commissions.
La gestion manuelle des commissions limite l'évolutivité et la croissance. Les entreprises sont confrontées à des défis majeurs lorsqu'elles essaient de créer un logiciel de commission dans Excel qui nécessite une logique complexe rendant impossible le calcul des commissions à grande échelle.
With Xoxoday Compass, you get the best of excel like an intuitive interface along with variables, payout options and is scalable for small and gigantic enterprises and start ups alike.
3. Amélioration de la précision dans l'ensemble du processus des commissions
Saviez-vous que 88% des feuilles de calcul contiennent des erreurs ? C'est fou, non ? Imaginez que vous calculez des commissions sur Excel pour des centaines de milliers de commerciaux et que 88 % d'entre elles s'avèrent incorrectes. Le gaspillage de ressources en termes de perte de temps, d'efforts et d'argent, associé au chaos qui entraîne la démotivation des commerciaux, est une situation épouvantable. Imaginez maintenant que cela se produise régulièrement. Les erreurs de calcul des commissions entraînent le mécontentement des commerciaux, ce qui se traduit par des taux de rotation élevés. Un autre défi à relever lorsque vous libérez les paiements manuellement est le risque d'erreur lors de la libération des paiements et la rigidité des bons de caisse et des bons de marque.
L'automatisation réduit l'erreur humaine - en fin de compte, elle élimine plus de 90 % des erreurs - de sorte que vous pouvez avoir confiance dans vos données et vous assurer que vos décisions sont étayées par des faits.
With Xoxoday Compass, you can easily build complex commission programs with the familiarity of Excel within a few clicks, release payments in terms of bank transfers, credit notes or gift cards with an option to redeem from 20000+ options , also reducing the constant friction between sales, HR and finance teams.
4. Meilleur accès aux données et aux informations essentielles
Toutes les transactions et tous les calculs étant effectués dans le système, les systèmes de commissionnement permettent d'établir des rapports complets sur les informations relatives aux commissions de vente. Les tableaux analytiques et les tableaux de bord permettent aux commerciaux, aux chefs d'équipe et à la direction de découper les informations disponibles de différentes manières.
Xoxoday Compass instantly becomes the single source of truth that ensures that everyone in the business ecosystem bases business decisions on the same data and derives action insights.
Xoxoday Compass gives you a configurable widgets & reports dashboard that helps you measure what matters with configurable widgets for both admins and end users. It lets admin users configure widgets like Investment ROI, program participation, leaderboard, regional performance, team wise performance, and empowers end users with widgets including earning trends, team leaderboard, earning simulator, and more.
5. Conformité fiscale et juridique supérieure
Lorsque vous calculez manuellement les commissions sur Excel, cela ne vous permet pas de configurer les implications fiscales, et encore moins de prendre en compte les données basées sur les tranches ou les zones géographiques, ce qui rend les rapports financiers et la conformité légale indépendants du calcul des commissions et des paiements.
Xoxoday Compass, apart from enabling fair, error free and transparent incentive calculations, takes care of user authentication and all security measures like GDPR or ISO and handles geographical tax implications and compliance
La dure réalité est que vous ne pouvez pas être stratégique même si vous gérez manuellement un aspect de votre processus de vente. Parce que vous vous concentrez sur des mesures tactiques plutôt que sur la stratégie - et pire encore, vos données sont statiques, de sorte que vos décisions sont réactives plutôt que proactives, ce qui vous coûte des centaines d'euros, alors que vous abandonnez vos meilleurs commerciaux, du temps et des efforts cruciaux.
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Frequently asked questions on sales commission
Here are the frequently asked questions on sales commission:
1. What is a sales commission model?
A sales commission model is a structure that determines how sales representatives are compensated based on their sales performance.
Sales commission model outlines the commission rates, thresholds, and rules for calculating and distributing commissions.
2. What is sales commission?
Sales commission refers to the monetary compensation sales representatives receive based on their sales performance.
Sales commission is typically a percentage of the representative's sales revenue or a predefined commissionable action.
3. What is the formula for commission?
The formula for calculating commission is:
Commission = Sales Revenue * Commission Rate
The commission rate is a percentage determined by the organization and can vary based on factors such as sales volume, product type, or target achievement level.
