في هذه الصفحة

وفقا لتقرير ، يقضي مندوب المبيعات حوالي 6 ساعات كل أسبوع في البحث عن آفاقه. توليد عملاء جدد هو المهمة المستمرة لفريق المبيعات. يعد تحديد الأشخاص المناسبين كعملاء محتملين ورعايتهم ليصبحوا عملاء أمرا بالغ الأهمية لكل مندوب مبيعات. 

في حين أن تحديد العملاء المحتملين مهمة صعبة ، إلا أنه لا يلزم أن يكون مع وجود العديد من أدوات التنقيب عن المبيعات تحت تصرفك.  شارك تقرير آخر أن 40٪ من مندوبي المبيعات يقولون إن التنقيب هو أحد أهم أجزاء عملية البيع. لذلك ، يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في رحلتك لتوليد عملاء منذ فترة طويلة.

ما هو التنقيب عن المبيعات؟

التنقيب عن المبيعات هو طريقة للعثور على مزيد من المعلومات حول آفاقك. العملاء المحتملون هم أولئك الذين يدركون علامتك التجارية وأظهروا اهتماما بمنتجاتك / خدماتك.

تتضمن هذه العملية جمع عناوين البريد الإلكتروني وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والمكالمات الباردة والمحادثات والمزيد.

يعتمد نجاح فريق المبيعات الخاص بك على التحديد الدقيق للعملاء المحتملين ، حيث أن الخطوات التالية في عملية المبيعات متكاملة.

أدوات التنقيب عن المبيعات هي أفضل ملاذ لتعزيز جهود فريق المبيعات الخاص بك.

فيما يلي قائمة بأفضل 50 أداة للتنقيب عن المبيعات يمكن أن تجعل عملية التنقيب أمرا سهلا.

أفضل 50 أداة للتنقيب عن المبيعات

1. هنتر

Hunter هي واحدة من أفضل أدوات التنقيب عن المبيعات المستندة إلى السحابة. إنها إضافة Chrome تساعد فريق المبيعات على إنشاء اتصالات بريد إلكتروني جديدة. يساعد Hunter في العثور على عناوين البريد الإلكتروني من خلال عمليات البحث في المجال وأدوات البحث عن البريد الإلكتروني.

ملامح

  • نتائج البريد الإلكتروني
  • تكامل الطرف الثالث

الايجابيات

  • آخر تواريخ اكتشاف لعناوين البريد الإلكتروني المتاحة
  • التكامل مع CRM
  • التحقق الدقيق من البريد الإلكتروني

سلبيات

  • تزداد الأسعار مع زيادة عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تم البحث عنها.
  • تحرير الجزء الأكبر من العملاء المحتملين غير ممكن.

التسعير

  • خطة المبتدئين بسعر 49 دولارا ، وخطة النمو بسعر 99 دولارا ، والخطة الاحترافية بسعر 199 دولارا ، وخطة العمل بسعر 399 دولارا

2. Xoxoday برقوق

Xoxoday Plum عبارة عن منصة يمكن أن تساعد في التنقيب عن المبيعات من خلال تقديم مكافآت للعملاء المحتملين الذين يتفاعلون مع فريق المبيعات الخاص بك. من خلال تقديم مكافآت ، مثل بطاقات الهدايا أو الخبرات ، للعملاء المحتملين الذين يحضرون العروض التوضيحية للمنتجات أو يعقدون اجتماعات مع مندوبي المبيعات ،

Xoxoday يحفز Plum المشاركة ويبني علاقات أقوى مع العملاء المحتملين. هذا يساعد على بناء الثقة والمصداقية ، مما يجعل عملك أكثر جاذبية للعملاء المحتملين ويزيد من فرص إغلاق عملية البيع.

Xoxoday يوفر Plum أيضا بيانات قيمة حول مشاركة العملاء المحتملين واسترداد المكافآت ، مما يسمح للشركات بتحسين استراتيجية التنقيب عن المبيعات وإغلاق المزيد من المبيعات في نهاية المطاف. يتكامل مع CRMs الشائعة ويتيح لك أتمتة تسليم المكافآت والحوافز.

ملامح

  • سهولة الدمج
  • برنامج المكافآت المتدرج

الايجابيات

  • سهولة البحث
  • مجموعة متنوعة من الخيارات للاختيار من بينها.
  • يتم إنشاء القسائم الإلكترونية على الفور.

سلبيات

  • عدم وجود منصة الخدمة الذاتية

التسعير

  • الخطط هي: مبتدئ 199 دولارا و Pro 999 دولارا شهريا (يتم إصدار فاتورة ربع سنوية).

3. بوميرانج

إنه امتداد متصفح يساعد في جدولة رسائل البريد الإلكتروني. يقدم Boomerang ميزات ، مثل: إيقاف البريد الإلكتروني مؤقتا ، وأرشفة رسائل البريد الإلكتروني ، ومتابعة رسائل البريد الإلكتروني ، وتتبع فتحات البريد الإلكتروني والنقرات التي يتم إجراؤها في رسالة بريد إلكتروني.

ملامح

  • متوافق مع iOS و Android
  • إيقاف البريد الوارد مؤقتا

الايجابيات

  • سهولة جدولة البريد الإلكتروني
  • مساعدة الذكاء الاصطناعي لكتابة رسائل بريد إلكتروني قابلة للتنفيذ
  • معتمد بشكل مستقل SOC 2 Type 2 لأمن البيانات

سلبيات

  • قيود على عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.
  • الإيقاف المؤقت وإلغاء الإيقاف المؤقت أمر مرهق.

التسعير

  • تجربة لمدة 30 يوما للخطة المهنية.
  • يمكن الاستمرار في الخطة الأساسية مجانا إذا لم يتم الاشتراك بعد التجربة.
  • الشخصية 4.98 دولار ، Pro 14.98 دولار ، و Premium 49.98 دولار هي الخطط الشهرية المدفوعة.

4. كرانشبيس

Crunchbase هي أداة معروفة للتنقيب عن المبيعات ل B2B. يساعدك في العثور على الشركات المناسبة والتواصل معها.

ملامح

  • يتتبع إشارات الشراء
  • تحديث في الوقت الحقيقي على العملاء المحتملين

الايجابيات

  • تكامل CRM مع Salesforce
  • يتم تحديث بيانات الاتصال شهريا ومراقبتها للتأكد من امتثالها بموجب قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)
  • قوالب بريد إلكتروني ذكية مصممة خصيصا

سلبيات

  • كمية محدودة من المشاهدات مع نسخة مجانية
  • خيار الدفع الشهري غير متوفر

التسعير

  • حزمة المبتدئين بسعر 29 دولارا شهريا يتم دفعها سنويا
  • حزمة Pro بسعر 49 دولارا شهريا يتم إصدار فاتورة بها سنويا

5. سمرش

تساعد أداة Semrush على زيادة حركة المرور العضوية باستخدام أدوات تحسين محركات البحث. يساعد في تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأبحاث المنافسين.

ملامح

  • يحلل أي رابط خلفي للنطاقات
  • يكتشف استراتيجيات المنافسين

الايجابيات

  • يوفر الملايين من الكلمات الرئيسية الوطنية والمحلية
  • يتتبع موقف SERP الخاص بك يوميا
  • مدخلات على الحصة السوقية المتنامية

سلبيات

  • تحديثات بيانات الكلمات الرئيسية أبطأ
  • سوء الملاحة

التسعير

  • نسخة تجريبية مجانية متاحة.
  • الخطط المدفوعة هي Pro $ 119.95 ، و Guru $ 229.95 ، و Business $ 449.95 شهريا.

6. Adapt.io

تساعد أداة الأتمتة المستندة إلى الذكاء الاصطناعي هذه في إنشاء حملات تسويقية مخصصة لجذب العملاء المحتملين.

ملامح

  • استهداف العملاء باستخدام الرؤى من التطبيق
  • معلومات القناة متعددة القنوات ذات الصلة

الايجابيات

  • يمكن تخصيص البرنامج ليناسب أي عمل تجاري.
  • يتكامل بسلاسة مع CRM.

سلبيات

  • مشاكل مع نظام تتبع البريد الإلكتروني

التسعير

  • يجب على العملاء الاتصال بالفريق للحصول على معلومات التسعير.

7. زووم إنفو

إنه حل شامل لتحديد العملاء وإشراكهم وتحويلهم.

ملامح

  • تحليل تفاعلات العملاء
  • الوصول إلى الملفات الشخصية المهنية

الايجابيات

  • يثري البيانات في الوقت الفعلي
  • أتمتة المبيعات أصبحت سهلة
  • يتتبع بسهولة زوار الصفحة

سلبيات

  • المعلومات المتقدمة غير متوفرة مع الخطة الأساسية.
  • نقص المعلومات عن عدد زيارات العملاء.

التسعير

  • يقدم نسخة تجريبية مجانية. بالنسبة للخطط المدفوعة ، يجب على العملاء الاتصال بالفريق

8. إغلاق

إغلاق يساعد على تحسين سير عمل المبيعات. إنها أداة CRM قوية تساعد أيضا في الاتصال البارد.

ملامح

  • منصة بريد إلكتروني خصيصا لقوالب المبيعات
  • ترحيل البيانات الأولية من أي CRM مجانا.

الايجابيات

  • تتبع العملاء المحتملين الفردي أسهل.
  • تحليل الجهود الصادرة.

سلبيات

  • لوحات المعلومات غير متوفرة.
  • أدوات الإبلاغ بحاجة إلى تحسين.

التسعير

  • فترة تجريبية مجانية لمدة 14 يوما
  • مبتدئ 25 دولارا ، أساسي 59 دولارا ، محترف 89 دولارا ، و 129 دولارا للأعمال (تتوفر الفواتير الشهرية / السنوية)

9. لينكد إن Sales Navigator

يحتوي LinkedIn على عدد كبير من المستخدمين ، مما يجعله موردا رائعا لتوليد العملاء المحتملين. يساعد المستخدمين على بناء اتصالات مع العملاء المتوقعين وإقامة علاقات قوية.

ملامح

  • التواصل الشخصي
  • وصول موسع إلى شبكة لينكد إن

الايجابيات

  • يتواصل مع العملاء المحتملين حتى بدون معلومات الاتصال
  • من السهل معرفة ما إذا كان يؤدي إلى وظائف المناوبة
  • يحفظ العملاء المحتملين في CRM الخاص بك مباشرة من الحساب

سلبيات

  • تتم إزالة ميزة العثور على العملاء المحتملين المشابهين.
  • معلومات الاتصال المباشر غير متوفرة.

التسعير

  • لديها نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يوما.
  • Core $ 99 / شهر ، متقدم $ 149 / شهر ، و Advanced Plus $ 1600 / سنة.

10. سكراب

Skrapp هي أداة فعالة من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين. يقوم بإنشاء قائمة برسائل البريد الإلكتروني المرتبطة بحسابات LinkedIn.

ملامح

  • إنشاء البريد الإلكتروني الآلي
  • إنشاء قائمة بريد إلكتروني دقيقة

الايجابيات

  • تؤدي مبيعات المتاجر مباشرة إلى القوائم.
  • يمكن تخصيص رسائل البريد الإلكتروني بشعار ورسالة وصور.
  • من السهل إنشاء اتصال شخصي مع العملاء المحتملين.

سلبيات

  • واجهة المستخدم تحتاج إلى تحسين.
  • مشكلة عناوين البريد الإلكتروني غير الصحيحة.

التسعير

  • خطة المبتدئين 36.79 دولارا ، وخطة الباحث 94.44 دولارا ، وخطة Enterprise 196.24 دولارا ، والخطة العالمية 245.31 دولارا

11. التوعية

يساعد التواصل فريق المبيعات على إدارة العملاء المحتملين من خلال أدوات التنقيب الخاصة به. يسمح بالتكامل مع CRM الخاص بك.

ملامح

  • إنشاء خط أنابيب المبيعات
  • الذكاء الاصطناعي الذكاء لإشراك العملاء المحتملين

الايجابيات

  • تحرير رسائل البريد الإلكتروني في تسلسل خاص بطلب
  • يتتبع رسائل البريد الإلكتروني الباردة

سلبيات

  • الملاحة بحاجة إلى تحسين.
  • ميزة التخصيص مرهقة.

التسعير

  • لا يوجد عرض تجريبي مجاني.
  • تقدم التوعية عقودا سنوية بسعر 100 دولار شهريا.

12. غونغ

Gong عبارة عن منصة تساعد في تحديد تحويلات العملاء وتأثير استراتيجيات المبيعات. من الأسهل فهم سلوك العملاء.

ملامح

  • الأداء القائم على الواقع
  • يحلل تفاعلات الخطوط الأمامية مع العملاء المحتملين

الايجابيات

  • استخدام الذكاء الاصطناعي لتسجيل وتحليل محادثات فريق المبيعات.
  • يحتفظ بسجل للنصوص.
  • تحصل القيادة على رؤية كاملة لتغيرات السوق وأداء الفريق.

سلبيات

  • تأخر في وظيفة البحث
  • تعيين مكبرات الصوت للمكالمات يمثل مشكلة

التسعير

  • يعتمد التسعير على حجم فريقك والقناة المستخدمة للمبيعات.

13. بومبورا

مصممة خصيصا لمنصات B2B ، توفر Bombora بيانات العملاء لفرق المبيعات والتسويق.

ملامح

  • يقيس الرحلة الرقمية للعميل المحتمل
  • يساعد على تحسين عملية البيع

الايجابيات

  • تتيح لك ميزة Company Surge معرفة متى يبحث العملاء بنشاط عن علامتك التجارية.
  • يجعل من السهل تحديد العملاء المحتملين المؤهلين.

سلبيات

  • يعد ملء البيانات على لوحات المعلومات والتقارير أمرا شاقا.
  • ميزة الإيقاف المؤقت غير متوفرة.

التسعير

  • يجب على العملاء الاتصال بالفريق عبر البريد الإلكتروني لمعرفة الأسعار.

14. ليدودريد

إنها أداة لتحديد زوار موقعك وإعلامك على الرغم من أنهم لم يملأوا النموذج. من المفيد تتبع العملاء المحتملين.

ملامح

  • عملية تحديد العملاء المحتملين المكونة من 4 خطوات
  • يكشف عن سلوك الشركات التي تزور موقعك

الايجابيات

  • يعرض عدد مرات زيارة العملاء المحتملين للموقع
  • من السهل تطوير استراتيجيات التوعية

سلبيات

  • غير مناسب لتحديد احتمالات المبيعات الأصغر
  • مشاكل في أداة التصفية

التسعير

  • لديها خطة Lite ، وهي مجانية إلى الأبد ولكن يمكنها تحديد ما يصل إلى 100 عميل محتمل فقط.
  • لديها خطة بريميوم بسعر 82 دولارا في الشهر.

15. سيروس انسايت

إنها أداة فعالة تدمج Salesforce مع خدمات الجهات الخارجية. يقدم بيانات قيمة للعملاء ويساعد في تحديد كيفية تفاعل العملاء مع الأعمال.

ملامح

  • يسلم إشارات المشتري
  • المزيد من التفاعل مع العملاء

الايجابيات

  • الحاجة إلى حفظ رسائل البريد الإلكتروني ويتم التخلص من جهات الاتصال
  • يبسط تتبع الاتصالات

سلبيات

  • غير سهل الاستخدام
  • ضعف دعم العملاء

التسعير

  • يقدم Salesforce Sync بسعر 10 دولارات ، و Pro بسعر 21 دولارا و Expert بسعر 29 دولارا لكل مستخدم شهريا (يتم إصدار فاتورة به سنويا).

16. بايبدرايف

تساعد أداة PipeDrive للتنقيب عن المبيعات في إعداد التذكيرات والمتابعة مع العملاء المحتملين.

ملامح

  • التركيز على أنشطة المبيعات
  • رؤى عميقة حول المقاييس

الايجابيات

  • يتكامل مع تطبيقات الأعمال الشائعة
  • استيراد جهات الاتصال من LinkedIn بنقرة واحدة فقط
  • يكتشف جهات الاتصال المكررة

سلبيات

  • أقل وظيفية
  • غير مناسب للفرق الكبيرة

التسعير

  • يقدم نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يوما وبعد ذلك ، يجب عليك الاتصال بالشركة للحصول على خطط الألم.

17. أبتوبيا

إنها منصة جذابة لتحديد العملاء المحتملين المؤهلين. Apptopia يساعد على إثراء التوعية المبيعات الخاصة بك.

ملامح

  • يثري العملاء المحتملين الحاليين
  • مسابقة المسارات

الايجابيات

  • يتتبع بصمة الهاتف المحمول بالكامل للمنافس
  • يتم إرسال العملاء المحتملين الجدد مباشرة إلى البريد الوارد
  • المزيد من القرارات المستندة إلى البيانات الممكنة

سلبيات

  • أداة باهظة الثمن
  • هناك حاجة إلى مزيد من تغطية التطبيق

التسعير

  • عرض تجريبي مجاني متاح.
  • الخطط المدفوعة هي Radar و Sales Protector بسعر 5000 دولار شهريا.

18. سيلزفورس

توفر المنصة أداة جدولة البريد الإلكتروني وتتبع العملاء أيضا. إنها أداة CRM تساعد في تحديد المؤثرين الرئيسيين في أي عمل تجاري.

ملامح

  • سهولة التنفيذ
  • التركيز على العملاء

الايجابيات

  • الوظائف المستندة إلى السحابة
  • العديد من الميزات القابلة للتخصيص

سلبيات

  • يستغرق وقتا لحل الاستعلامات في بعض الأحيان
  • تكلفة إضافية للمستخدمين الإضافيين

التسعير

  • يجب على العملاء الاتصال بالفريق لمعرفة الأسعار.

19. المبعوث

إنها منصة الكل في واحد تساعد في رعاية العملاء المحتملين. كما تتوفر مرافق تتبع.

ملامح

  • الوصول المباشر إلى الحسابات المستهدفة
  • محاذاة عملية الشراء الخاصة بالعميل

الايجابيات

  • حملات البريد الإلكتروني المخصصة
  • منصة سهلة الاستخدام

سلبيات

  • المعلومات المحدثة غير متوفرة.
  • تجربة المستخدم غير مرضية.

التسعير

  • يجب على العملاء الاتصال بالفريق لمعرفة الأسعار.

20. الحملة النشطة

إنها أداة أخرى رائدة في التنقيب عن المبيعات تساعد في إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للتسويق.

ملامح

  • تخصيص الاتصالات
  • رعاية الرصاص الآلي

الايجابيات

  • التكامل مع أكثر من 300 منصة
  • حملات التسويق الآلي أصبحت سهلة

سلبيات

  • من الصعب استخدام محرر البريد الإلكتروني
  • لا توجد خطة تجريبية مجانية

التسعير

  • خطة Lite 9 دولارات ، بالإضافة إلى 49 دولارا ، Professional 149 دولارا و Enterprise 258 دولارا شهريا (يتم إصدار فاتورة بها سنويا)

21. مبيعات HubSpot

إنها منصة CRM تساعد في إدارة خط أنابيب المبيعات. يوفر ميزات مثل إدارة المستندات وتتبع المكالمات وأتمتة المبيعات.

ملامح

  • يدير خط الأنابيب باستخدام النظام الأساسي المتصل
  • دمج الأدوات بسلاسة

الايجابيات

  • يوفر الوقت مع الأتمتة
  • إنها منصة الكل في واحد

سلبيات

  • عقود سنوية فقط
  • لا يقدم اختبار A / B على الخطط الأقل

التسعير

  • يقدم خطة مدفوعة تبدأ من 45 دولارا في الشهر.

22. البومة

إنها منصة تبحث عن الشركات والمستثمرين والمنتجات من البيانات المتاحة عبر الإنترنت. يساعد الأشخاص على التواصل مع المهنيين ذوي التفكير المماثل.

ملامح

  • تعيين مشغلات المبيعات
  • اكتشف المنافسين المباشرين وغير المباشرين

الايجابيات

  • مرشحات البحث المتقدم
  • تتبع المنافسين

سلبيات

  • التداخل في معلومات الشركة

التسعير

  • يتوفر Owler Pro بسعر 35 دولارا وبحد أقصى 50 دولارا في الشهر. خطة المجتمع للاستخدام الشخصي مجانية إلى الأبد.

23. ليدماين

إنها أداة لتوليد العملاء المحتملين تساعد في تتبع العملاء المحتملين. يمكن الوصول إليه كحل مستقل أو كجزء من CRM للمبيعات.

ملامح

  • يحدد موقع العملاء المتوقعين حسب الصناعة والإيرادات والمنصب
  • التحقق في الوقت الحقيقي

الايجابيات

  • واجهة بديهية
  • حقول بحث متنوعة

سلبيات

  • لا يلتقط الملحق رسائل البريد الإلكتروني الموجودة.
  • لا يمكن الوصول إليها بسهولة.

التسعير

  • تقدم المنصة Basic بسعر 29 دولارا و Essential بسعر 99 دولارا في الشهر.

24. السونار

Sonar عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء يتيح لك فرز العملاء حسب الخدمة والحالة والصناعة.

ملامح

  • ترتيب الكلمات الرئيسية
  • يوفر تحليل المنافسين

الايجابيات

  • يتكامل مع أداة شائعة أخرى ، إغلاق.
  • يمكن للعملاء مراجعة المستندات بسهولة.
  • سهل الاستخدام.

سلبيات

  • خيار "إرسال إلى جميع جهات الاتصال" غير متاح.
  • من الصعب تنزيل البيانات وفرزها.

التسعير

  • يجب على العملاء الاتصال بالفريق لمعرفة الأسعار.

25. أتباع ونك

يعمل مع Twitter لاستخراج معلومات العملاء. يقوم بإنشاء قائمة بالمستخدمين بناء على تغريداتهم ويجعل التواصل معهم أسهل.

ملامح

  • بناء العملاء المحتملين وإشراكهم
  • عرض خسائر ومكاسب المتابعين

الايجابيات

  • عوامل تصفية لتضييق نطاق البحث
  • القدرة على مقارنة المتابعين المتداخلين

سلبيات

  • يستغرق بعض الوقت لتعتاد على المنصة

التسعير

  • مجاني لاتصال 1 ، و 29 دولارا لملفات تعريف 3 ، و 79 دولارا لما يصل إلى 20 ملفا شخصيا.

26. برودكتوشن هانت

إنها قاعدة بيانات للمنتجات والشركات. يسهل الأسئلة والأجوبة على منصته ، مثل Quora.

ملامح

  • يمكن للمسوقين التواصل مع مستخدمين حقيقيين.
  • اكتشف واختبر أدوات جديدة.

الايجابيات

  • الأنشطة التجارية المجمعة حسب مواضيع محددة
  • مفيد لفرز وتحديد العملاء المتوقعين B2B
  • رسائل البريد الإلكتروني اليومية التي تسلط الضوء على أفضل المنتجات الجديدة

سلبيات

  • يعمل فقط لتطبيقات معينة

التسعير

  • يجب على العملاء الاتصال بالفريق لمعرفة أسعاره.

27. ماترمارك

منصة Mattermark مفيدة للغاية لفريق المبيعات لأنها تقدم دليلا للشركات. يتم فرز القائمة حسب الجغرافيا وحجم الشركة ومكانتها.

ملامح

  • مزيد من المعلومات حول الشركات
  • مراقبة التغييرات في حجم الفريق وحركة مرور الويب

الايجابيات

  • يتكامل مباشرة مع Salesforce.
  • التنقيب آلي بسهولة.

سلبيات

  • المرشحات ليست سهلة الاستخدام.

التسعير

  • يقدم نسخة تجريبية مدتها 14 يوما ، تبدأ الخطط المدفوعة من 49 دولارا في الشهر.

28. القابض

إنها أداة سهلة الاستخدام تساعد في تحديد الشركات المناسبة للتنقيب. يوفر دليلا لجميع الشركات الرقمية.

ملامح

  • تقييمات تم التحقق منها
  • قائمة مختصرة مخصصة من الشركات

الايجابيات

  • فرز الشركات بناء على الموقع والحجم والخدمة.
  • تتوفر معلومات الاتصال بالشركات ، بما في ذلك حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.

سلبيات

  • عدم وجود التخصيص للغات المختلفة.

التسعير

  • يجب على العملاء الاتصال بالشركة للحصول على معلومات التسعير.

29. فويلا نوربرت

تعد إضافة Chrome هذه أداة شائعة للبحث عن البريد الإلكتروني تساعد في تحديد موقع العملاء المحتملين بإدخال الاسم الأول واسم العائلة والمجال.

ملامح

  • إنشاء قوائم جهات الاتصال
  • الوصول إلى المدونات والاتصال بالمؤلفين

الايجابيات

  • مفيد لفحص البريد الإلكتروني المجمع
  • يتحقق من رسائل البريد الإلكتروني عن طريق إرسال إشارة إلى المضيف

سلبيات

  • عناوين البريد الإلكتروني غير صحيحة
  • أدوات تنقيب محدودة

التسعير

  • تختلف الأسعار حسب حالة الاستخدام الخاصة بك ، وهي التنقيب والتحقق والإثراء.

30. بنيت مع

باستخدام هذه الأداة ، يمكن لفريق المبيعات الخاص بك تحديد البرامج والتكنولوجيا التي تستخدمها مواقع الويب. يمكن استخدام هذا أيضا كإضافة Chrome.

ملامح

  • اعتماد السوق المصادق عليه
  • الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات

الايجابيات

  • يساعد في تحليل المنافسين
  • يحسن التحويلات بمعلومات حول الحصة السوقية

سلبيات

  • التصفية تستغرق وقتا طويلا.
  • عملية مصادقة مرهقة.
  • البيانات ليست محدثة.

التسعير

  • إنه مجاني للاستخدام في عمليات البحث الفردية عن المواقع.
  • الخطط المدفوعة هي: Basic $ 295 ، Pro $ 495 ، و Team$995 شهريا

31. فايند ثاتليد

أداة ممتازة لإنشاء قائمة بعناوين البريد الإلكتروني مقابل أسماء النطاقات. يساعد الشركات على أتمتة عملية توليد العملاء المحتملين.

ملامح

  • قاعدة بيانات محدثة
  • لمسة شخصية لرسائل البريد الإلكتروني الباردة

الايجابيات

  • علامة التبويب "البحث الأخير"
  • يتم عرض رسائل البريد الإلكتروني الدقيقة
  • حل بنقرة واحدة للتحقق من صحة رسائل البريد الإلكتروني

سلبيات

  • يستغرق وقتا طويلا لتحميل النتائج
  • غير تفاعلي

التسعير

  • الخطط المدفوعة: النمو 49 دولارا ، بدء التشغيل 150 دولارا ، و Suite 399 دولارا شهريا

32. تامي

TAMI هي أداة تنقيب رائدة ولديها قاعدة بيانات تضم أكثر من 130 مليون شركة. يمكنه العثور على آفاق جديدة ، وإنشاء عناوين بريد إلكتروني ، وإثراء العملاء المتوقعين الحاليين بمزيد من المعلومات.

ملامح

  • بيانات اتصال دقيقة
  • معدلات ارتداد أقل للبريد الإلكتروني

الايجابيات

  • يمكن أن يتكامل TAMI بسهولة مع Close
  • يستخدم الذكاء الاصطناعي لأتمتة البحث عن معلومات الاتصال

سلبيات

  • ارتداد البريد الإلكتروني مرة أخرى
  • عدم دقة البيانات في بعض الأحيان

التسعير

  • يجب على العملاء الاتصال بفريق TAMI لمعرفة الأسعار.

33. بريلو

تتيح أداة التنقيب عن المبيعات هذه الوصول إلى الشركات الناشئة الجديدة والصاعدة. بمساعدة العديد من المرشحات ، يمكنك العثور على عملاء محتملين مؤهلين دون عناء.

ملامح

  • قائمة منسقة من صناع القرار
  • بناء خط أنابيب المبيعات

الايجابيات

  • يقلل من جهود التوعية من خلال الأتمتة.
  • التنقل سهل.
  • خدمة عملاء ممتازة.

سلبيات

  • واجهة المستخدم ليست مثيرة للإعجاب

التسعير

  • الإصدار الأساسي مجاني (فقط ما يصل إلى 8 رسائل بريد إلكتروني / شهر). الخطة القياسية هي 12.50 دولارا ، والصفقة مدى الحياة بسعر 59 دولارا في الشهر.

34. سمك أبو سيف الذكاء الاصطناعي

تستخدم هذه المنصة الذكاء الاصطناعي لتحديد عناوين البريد الإلكتروني وتفاصيل الاتصال بالعملاء المحتملين.

ملامح

  • العثور على معلومات الاتصال المباشر
  • محرك بحث عميق

الايجابيات

  • أحدث رسائل البريد الإلكتروني
  • التحقق من الصحة في الوقت الحقيقي وإثراء الملفات
  • يتتبع تقدم التوقعات

سلبيات

  • خيارات التسعير محدودة.
  • معلومات غير دقيقة في بعض الأحيان.

التسعير

  • خطة المبتدئين بسعر 99 دولارا والخطة الاحترافية بسعر 249 دولارا في الشهر.

35. أوفرلوب

تتيح لك هذه الأداة ، المعروفة سابقا باسم Prospect.io ، العثور على جميع معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين بمجرد إدخال المجال.

ملامح

  • يتتبع الأداء
  • حملات متعددة القنوات

الايجابيات

  • الزحف حتى إلى ملفات PDF وجداول البيانات على النطاق
  • سير العمل الآلي للمهام المتكررة

سلبيات

  • يعمل فقط مع المواقع الصغيرة
  • البحث البطيء

التسعير

  • نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يوما ، وبعد ذلك 99 دولارا في الشهر.

36. ميلتستر

MailTester هي أداة للتحقق من صحة البريد الإلكتروني حيث يمكنك التحقق من صحة رسائل البريد الإلكتروني قبل إرسالها.

ملامح

  • التحقق المجمع من البريد الإلكتروني
  • يخطرك برسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها

الايجابيات

  • المزيد من عائد الاستثمار
  • واجهات برمجة تطبيقات سهلة الدمج لحظر رسائل البريد الإلكتروني غير الصحيحة

سلبيات

  • خدمة العملاء غير فعالة.

التسعير

  • يعتمد التسعير على عدد رسائل البريد الإلكتروني المراد التحقق من صحتها. اتصل بالفريق لمزيد من التفاصيل.

37. داتانيز إنسايدر

إنها أداة تنقيب الكل في واحد تساعد في تحديد موقع المعلومات حول أي عمل على الفور.

ملامح

  • تصدير الملفات الشخصية في Google
  • لوحة تحكم شاملة

الايجابيات

  • استخدام الذكاء الاصطناعي يوفر الوقت
  • واجهة مستخدم سريعة الاستجابة
  • التوعية الفعالة

سلبيات

  • معلومات قديمة
  • أساسا للشركات الكبيرة الحجم
  • مكلف

التسعير

  • إضافة Chrome الأساسية مجانية وتبدأ الخطة المدفوعة من 600 دولار شهريا.

38. فاينو

إنها منصة للتنقيب عن المبيعات توفر معلومات العملاء المحتملين من قواعد بيانات الشركة. يساعد في تنظيم سير عمل التسويق تلقائيا.

ملامح

  • البحث عن عملاء محتملين جدد
  • إنشاء قائمة العملاء المحتملين

الايجابيات

  • معلومات دقيقة وحديثة
  • مجموعة من المقاييس لسهولة الفرز
  • يجمع البيانات في الوقت الحقيقي

سلبيات

  • تجزئة ضعيفة للبيانات

التسعير

  • يعطي عرضا تجريبيا مجانيا لفترة محدودة. الخطط المدفوعة في: فريق 6832 دولارا و 12423 دولارا للأعمال شهريا.

39. المخبر

المعروف سابقا باسم تطبيق Charlie ، يساعد Detective في تحديد العملاء المحتملين في وقت أقل مقارنة بالمنصات الأخرى. تتصل الأداة بتقويم Google الخاص بك وتتصل بجهات الاتصال التي قامت بجدولة الاجتماعات.

ملامح

  • خطة توعية مصممة خصيصا
  • تبسيط البحث

الايجابيات

  • يتكامل مع Salesforce للعثور على مزيد من معلومات الاتصال
  • توفير الوقت
  • سهل الاستخدام

سلبيات

  • ليس الكثير من معلومات الشركة

التسعير

  • نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام وبعد ذلك 50 دولارا في الشهر.

40. كريستال يعرف

تستخدم هذه المنصة خوارزميات لتحليل البيانات العامة وجمع معلومات الملف الشخصي. يوفر تفاصيل حول عادات صنع القرار الخاصة بآفاقك.

ملامح

  • تكييف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
  • نظرة ثاقبة قابلة للتنفيذ على الآفاق

الايجابيات

  • يقوم المكون الإضافي Gmail بتوصيل البيانات مباشرة على Gmail
  • سهل لتحليل الأنماط السلوكية

سلبيات

  • نسخة تجريبية مجانية محدودة

التسعير

  • يمكن للعملاء الاتصال بالفريق لمعرفة الأسعار.

41. ديموديسك

إنها أداة لمشاركة الشاشة وعقد المؤتمرات عبر الويب. لا يتطلب أي ملحقات أو تنزيلات للمتصفح.

ملامح

  • يلغي المهام اليدوية
  • يحسن مشاركة العملاء

الايجابيات

  • أدوات محملة مسبقا مثل برامج جدولة الاجتماعات وتدفقات العروض التقديمية وتكامل CRM
  • 100٪ عرض افتراضي على شبكة الإنترنت

سلبيات

  • وقت إعداد أطول
  • أبطأ في التحميل في بعض الأحيان

التسعير

  • تتوفر الخطط بمبلغ أساسي 30 دولارا و 79 دولارا أمريكيا شهريا لكل مستخدم.

42. وداعية

Cal Friendly هو برنامج جدولة المواعيد الذي يجعل مهمة فريق المبيعات سهلة عند الاتصال بالعملاء المحتملين.

ملامح

  • تحسين المبيعات الصادرة
  • تذكيرات تلقائية

الايجابيات

  • يتزامن مع تقويم جوجل
  • رابط سهل الإرسال للاجتماعات

سلبيات

  • الجدولة متعددة المستخدمين أقل عفوية
  • غير متوافق مع الجوال

التسعير

  • الإصدار الأساسي مجاني. الخطط المدفوعة هي: الأساسيات بسعر 8 دولارات ، والمحترفين بسعر 12 دولارا ، والفرق بسعر 16 دولارا لكل مقعد شهريا.

43. ريبومب

بمساعدة Rebump ، من السهل إنشاء رسائل بريد إلكتروني للمتابعة. من الممكن أيضا مراقبة تقدم رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة.

ملامح

  • يراقب سلسلة رسائل البريد الإلكتروني
  • رسائل البريد الإلكتروني المخصصة

الايجابيات

  • يراقب التطبيق المكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني وسلاسل المحادثات المستمرة
  • يمكن تعيين تفضيلات لعدد رسائل البريد الإلكتروني المراد إرسالها
  • سهل الإعداد والاستخدام

سلبيات

  • مرونة محدودة مع المتابعة

التسعير

  • الخطط المدفوعة هي: غير محدود 5 دولارات ، غير محدود بالإضافة إلى 12 دولارا ، و Unlimited Premium 19 دولارا شهريا (يتم إصدار فاتورة سنويا).

44. Ring.io

تساعد هذه الأداة في زيادة استراتيجية المبيعات والاتصال البارد من خلال التكامل الفعال مع Salesforce.

ملامح

  • معرف المتصل المحلي
  • مرفق طالب الطاقة

الايجابيات

  • تتبع وتسجيل المكالمات تلقائيا.
  • يتم نقل نسب التحويل بالنسب المئوية.
  • أتمتة البريد الصوتي.

سلبيات

  • لا يوجد تطبيق جوال

التسعير

  • الخطط المدفوعة هي: 109 دولارات ل Salesforce ، و 69 دولارا ل Pipedrive ، و 69 دولارا ل Zoho ، و 89 دولارا ل HubSpot

45. فينجريسو

من خلال قاعدة بيانات لقوالب رسائل المبيعات ، يساعد Vengreso فريق المبيعات في التواصل مع العملاء المحتملين.

ملامح

  • تصنيف الرسائل وتنظيمها
  • مساعد الكتابة الشخصية

الايجابيات

  • يعزز الإنتاجية
  • يزيد من المشاركة
  • توفير الوقت

سلبيات

  • القيود المفروضة على الخطة الأساسية

التسعير

  • شهرين مجانا مع الاشتراك في الخطة السنوية. خطة المبتدئين هي 3.97 دولار ، وخطة النمو هي 9.97 دولار شهريا.

46. ايروليدس

تسهل هذه الأداة تحديد موقع العملاء المحتملين مباشرة من LinkedIn. يوفر تفاصيل مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الاتصال والشركة والمهنة والمزيد.

ملامح

  • ملحق Chrome الكل في واحد
  • أتمتة عمليات التنقيب

الايجابيات

  • نقل مباشرة إلى CRMs مثل Salesforce
  • أكثر من 650 مليون عميل محتمل
  • مرشحات مفصلة للتحقق

سلبيات

  • في بعض الأحيان ، يتم الحصول على بيانات غير دقيقة.
  • يستغرق وقتا لتوليد المخرجات.

التسعير

  • تبدأ الخطط من 49 دولارا في الشهر.

47. جيت بروسبكت

إنها منصة مولد الرصاص على LinkedIn. يمكن تنزيل التفاصيل حول العملاء المتوقعين بسهولة في الأداة ورسائل البريد الإلكتروني المرسلة إليهم.

ملامح

  • تقديرات جودة العميل المحتمل
  • يستخدم واجهة برمجة التطبيقات

الايجابيات

  • استخراج رسائل البريد الإلكتروني بنقرة واحدة فقط
  • مهام سير عمل قابلة للتخصيص
  • رسائل شخصية

سلبيات

  • وظيفة الأرشيف صعبة.

التسعير

  • تبدأ الخطط من 49 دولارا في الشهر.

48. أبليد

هذه الأداة مفيدة للغاية لفريق المبيعات لأنها توفر التحقق من البريد الإلكتروني وإثراء العملاء المحتملين.

ملامح

  • ابحث عن الشركات التي تطابق شخصية المشتري الخاصة بك.
  • ابحث عن التقنيات المستخدمة من قبل المشترين.

الايجابيات

  • سهولة التكامل مع العديد من CRMs
  • التحقق من الاتصال سهل

سلبيات

  • لا يتم تضمين جميع الشركات.

التسعير

  • نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام. الخطط المدفوعة هي: Basic $ 99 ، Plus 199 $ ، و Professional $ 399 شهريا.

49. G2

G2 هي منصة ممتازة لتوليد العملاء المحتملين. يساعد الشركات في معرفة تفضيلات العملاء.

ملامح

  • يؤهل العملاء المحتملين عن طريق التحقق
  • مقابلات إنشاء ملف تعريف العميل

الايجابيات

  • لوحة معلومات تفاعلية تقدم معلومات حول تفضيلات العملاء والمنتجات والمنافسين
  • يتتبع مقاييس العملاء الرئيسية
  • الوصول إلى ملاحظات العملاء

سلبيات

  • الحاجة إلى تحسين في تجزئة البيانات
  • من الصعب تتبع التصنيفات

التسعير

  • تولد الخطة المجانية ما يصل إلى 4 عملاء محتملين شهريا. للتعرف على الخطط المدفوعة ، تواصل مع الفريق في G2.

50. كابتيرا

Capterra هي منصة رائدة في مراجعة البرامج واختيارها. يساعد مندوبي المبيعات على التصفية من خلال مجموعة واسعة من التقييمات والمراجعات.

ملامح

  • 100٪ مراجعات حقيقية من المشترين.
  • يتم سرد 800+ فئات البرامج.

الايجابيات

  • الملايين من قوائم المنتجات والشركات المختلفة.
  • تتوفر مراجعات شاملة.

سلبيات

  • واجهة المستخدم بها مشكلات.

التسعير

  • Capterra مجاني للمستخدمين.

زووم إنفو سيلزأو إس

SalesOS من ZoomInfo هي منصة تنقيب قوية لفرق مبيعات B2B. يوفر الوصول إلى أكبر قاعدة بيانات جهات اتصال B2B ، إلى جانب أتمتة المبيعات وتتبع نية المشتري وأدوات ذكاء المحادثة في سير عمل واحد.

ملامح

  • الاتصال والبحث عن الشركة
  • ذكاء المحادثة
  • الأتمتة للمشاركة

الايجابيات

  • قاعدة بيانات واسعة مع عناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها
  • رؤى مدعومة الذكاء الاصطناعي
  • يتكامل مع أفضل منصات المبيعات

سلبيات

  • الثمن للشركات الصغيرة
  • الكثير من الميزات للتعلم

التسعير

  • يتوفر إصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يوما
  • اتصل ب ZoomInfo للحصول على أسعار مخصصة

استنتاج

الآن لدى فريق المبيعات الخاص بك قائمة واسعة من أدوات التنقيب. هذه تضيف الراحة لعملية المبيعات الخاصة بك وتحسين الإنتاجية.

تتيح الأدوات الآلية أيضا تحديد العملاء المحتملين بشكل أفضل. تأكد من اختيار الأداة الأنسب لعملك وتسريع عملية المبيعات الخاصة بك.

افتح أكبر سر للمشاركة للاحتفاظ بأفضل أداءك.
تعرف على كيفية إجراء ذلك