في هذه الصفحة
يمكن أن تكون المبيعات مرهقة ومتوترة لكل من مندوب المبيعات والعميل. يمكن أن تساعد إضافة القليل من الفكاهة إلى عرض مبيعاتك في كسر الجليد وخلق جو أكثر استرخاء. تساعد الفكاهة أيضا على بناء علاقة مع العملاء وتجعل العرض التقديمي لا ينسى. بالإضافة إلى ذلك ، من لا يحب الضحك الجيد؟
كيفية كسر نكات المبيعات
فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند تكسير نكات المبيعات.
1. فهم جمهورك
قبل كسر نكتة المبيعات ، من المهم معرفة جمهورك. ما نوع الفكاهة التي سيجدونها مسلية؟ ما هي أعرافهم الثقافية والمجتمعية؟ ستساعدك معرفة جمهورك على اختيار النوع المناسب من النكتة وتجنب أي إساءة محتملة.
2. معرفة التوقيت المناسب
التوقيت هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بتكسير النكات أثناء عرض المبيعات. تأكد من انتظار اللحظة المناسبة وتجنب مقاطعة تدفق العرض التقديمي. لا تريد أن تظهر على أنك غير مهني أو تشتت الانتباه عن الرسالة الرئيسية.
3. استخدم الفكاهة التي تستنكر الذات
الفكاهة التي تستنكر الذات هي طريقة رائعة لكسر الجليد وإظهار أنك لا تأخذ نفسك على محمل الجد. كما أنه يساعد على بناء علاقة مع العملاء وخلق جو أكثر استرخاء. ومع ذلك ، تأكد من تجنب السخرية من شركتك أو زملائك.
4. تجنب الكليشيهات
تجنب استخدام نفس نكات المبيعات القديمة التي سمعها الجميع مائة مرة من قبل. من المرجح أن يقوم عملاؤك بضبط أو لف أعينهم. بدلا من ذلك ، حاول التوصل إلى شيء أصلي ومصمم خصيصا للموقف.
أفضل المبيعات في كل العصور
1. واحد عن نوادي الجولف
دخل رجل إلى متجر للجولف وسأل مندوب المبيعات ، "هل لديك أي مضارب جولف لشخص لا يمارس الجولف جيدا؟" يجيب مندوب المبيعات ، "بالتأكيد ، نحن نسمي" النوادي اليسرى "".
2. واحد عن المتحدث التحفيزي
يسأل أحد المتحدثين التحفيزيين الجمهور ، "من هنا يريد أن يكون مليونيرا؟" الجميع يرفعون أيديهم. ثم يسأل ، "من هنا لديه فكرة رائعة عن عمل جديد؟" نصف الجمهور يرفع أيديهم. وأخيرا، يسأل: "من هنا يعرف كيف ينفذ فكرته العظيمة؟" فقط عدد قليل من الناس يرفعون أيديهم. ثم يقول المتحدث ، "تهانينا ، أنتم الذين ستصبحون أصحاب الملايين".
3. واحد عن إطلاق المنتج الجديد
يقدم مندوب مبيعات منتجا جديدا لمجموعة من العملاء. يسأل ، "من يريد تجربة منتجنا الجديد؟" كل من في الغرفة يرفع يده. ثم يقول مندوب المبيعات ، "رائع ، إنها زجاجة 100 دولار."
4. واحد عن مندوب المبيعات والمزارع
يحاول مندوب مبيعات بيع جرار جديد لمزارع. يسأل المزارع ، "هل يأتي مع تكييف الهواء؟" يرد مندوب المبيعات ، "لا ، لكنه يأتي مع راديو مدمج." يسأل المزارع ، "ما فائدة الراديو عندما أكون في الحقول؟" يرد مندوب المبيعات ، "حسنا ، سيبقيك بصحبتك أثناء انتظار شاحنة السحب."
5. واحد عن بائع السيارات والراهبة
بائع سيارات يعرض على راهبة سيارة جديدة. قال لها: "هذه السيارة هادئة للغاية ، ستنسى أن المحرك يعمل". أجابت الراهبة: "أنا آسفة، لا يمكنني قيادة السيارة دون سماع صوت المحرك". يقول البائع ، "حسنا ، في هذه الحالة ، لدينا الكثير من سدادات الأذن."
المزيد من نكات المبيعات لتجعلك تضحك
- ماذا قال العنب عندما داس طوال اليوم؟ لا شيء ، لقد أخرج القليل من النبيذ.
- لدي منتج جديد رائع ، لكنه لا يزال قيد التطوير. إنه مصباح يدوي يعمل بالطاقة الشمسية.
- هل سمعت عن البائع الذي باع ثلاجة إلى الإسكيمو؟ قال إنه كان مثاليا للحفاظ على دفء الأشياء.
- أنا لا أقول أن منتجي يغير حياتي ، لكنه حصل لي على موعد ثان مع زوجتي.
- لماذا تحولت الطماطم إلى اللون الأحمر؟ لأنه رأى صلصة السلطة!
- لقد بعت ذات مرة مظلة لرجل لم يعتقد أنه بحاجة إليها. انتهى به الأمر بالعودة لشراء واحدة ثانية.
- هل سمعت عن البائع الذي باع مكنسة كهربائية لرجل أعمى؟ قال إنه كان أفضل منظر حصل عليه على الإطلاق.
- لماذا عبرت الدجاجة الملعب؟ للوصول إلى الشريحة الأخرى.
- أنا لست رائعا في الرياضيات ، لكنني متأكد من أن منتجي يساوي النجاح.
- لماذا ذهب ملف تعريف الارتباط إلى الطبيب؟ لأنه كان يشعر بالتفتت.
- حاولت بيع سيارتي القديمة ، لكن المشتري استمر في المساومة. في النهاية ، استسلمت للتو وألقيت عجلة القيادة. لقد كانت صفقة رائعة.
- لماذا فازت الفزاعة بجائزة؟ لأنه كان متميزا في مجاله.
- أنا لست ساحرا ، لكن يمكنني أن أجعل أرقام مبيعاتك تختفي.
- لماذا ذهب الموز إلى الطبيب؟ لأنه لم يكن يتقشر جيدا.
- هل سمعت عن البائع الذي باع ساعة لحلزون؟ وقال إن ذلك سيساعده على تتبع الوقت.
- أنا لا أقول أن منتجي سيغير حياتك ، لكنه سيجعل الأمر أسهل.
- لماذا تحولت الطماطم إلى اللون الأخضر؟ لأنه رأى صلصة السلطة!
- لقد بعت ذات مرة جهاز كمبيوتر لرجل كهف. قال إنه كان مثاليا لعمله في "العصر الحجري".
- لماذا سقطت الدراجة؟ لأنه كان اثنين من التعب.
- أنا لا أقول أن منتجي هو الأفضل ، لكنه بالتأكيد في المرتبة الأولى.
- لماذا عبر البائع الطريق؟ للوصول إلى الجانب الآخر من الصفقة.
- ماذا قال مدير المبيعات للموظف الجديد؟ "إذا لم تنجح في البداية ، قلل من توقعاتك."
- لماذا أحضر مندوب المبيعات سلما إلى اجتماع المبيعات؟ أرادوا الوصول إلى آفاق جديدة في المبيعات.
- ماذا تسمي مندوب المبيعات الذي يمكنه بيع الثلج إلى الإسكيمو؟ أفضل أداء.
- كم عدد مندوبي المبيعات الذين يتطلبهم تغيير المصباح الكهربائي؟ واحد فقط ، لكن عليهم أن يرغبوا في التغيير.
- لماذا عبر البائع الطريق؟ للوصول إلى الجانب الآخر من الصفقة.
- ماذا تسمي مندوب المبيعات الذي فقد وظيفته للتو؟ إعادة التقاعد.
- لماذا أحضر مندوب المبيعات سلما إلى اجتماع المبيعات؟ للوصول إلى المستوى التالي.
- كم عدد مندوبي المبيعات الذين يتطلبهم تغيير المصباح الكهربائي؟ واحدة فقط ، لكن الأمر يتطلب خمس مكالمات متابعة على الأقل لإغلاق الصفقة.
- لماذا اشترى العميل مكنسة كهربائية؟ لأنه امتص لهم حقا.
استنتاج
يمكن أن يكون تكسير نكتة المبيعات طريقة رائعة لتخفيف الحالة المزاجية أثناء عرض المبيعات وخلق جو أكثر استرخاء. ومع ذلك ، من المهم معرفة جمهورك ، واختيار التوقيت المناسب ، واستخدام الفكاهة التي تستنكر الذات ، وتجنب الكليشيهات. باستخدام هذه النصائح ، يمكنك إضافة بعض الفكاهة إلى عرض مبيعاتك وترك انطباع دائم لدى عملائك.
الأسئلة الشائعة
ماذا لو لم أكن جيدا في قول النكات؟
ليس كل شخص كوميديا طبيعيا ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إضافة بعض الفكاهة إلى عرض مبيعاتك. حاول التفكير في الحكايات أو القصص المضحكة المتعلقة بمنتجك أو خدمتك. فقط تأكد من أنها مناسبة وليست مسيئة.
هل من المقبول أن أسخر من منافسي أثناء عرض المبيعات؟
لا ، ليس من المقبول أن تسخر من منافسيك أثناء عرض المبيعات. إنه أمر غير احترافي ويمكن أن يجعلك تبدو تافها وغير آمن. بدلا من ذلك ، ركز على نقاط القوة في منتجك أو خدمتك.
هل يمكنني استخدام الفكاهة في كل عرض مبيعات؟
في حين أن الفكاهة يمكن أن تكون فعالة في بعض عروض المبيعات ، إلا أنها ليست مناسبة دائما. يعتمد ذلك على جمهورك والمنتج أو الخدمة التي تبيعها ونبرة العرض التقديمي. استخدم حكمك ، ولا تجبره إذا لم يكن طبيعيا.
ماذا لو سقطت نكتتي؟
لا تقلق إذا كانت نكتتك مسطحة. يحدث لأفضل منا. ما عليك سوى المضي قدما ومتابعة العرض التقديمي. لا تسهب في الحديث عنها أو تحاول فرض المزيد من النكات.
