جدول المحتويات

تعزيز أداء الموظفين هو شرط أساسي لفريق مبيعات متحمس وناجح. لذلك ، فإن العثور على الموارد المناسبة لتحفيز فريقك والارتقاء به يمكن أن يكون له تأثير عميق. 

يعد برنامج إدارة الحوافز أحد هذه الأدوات المصممة بعناية لزيادة الإنتاج وتحسين نتائج فريق المبيعات. من ميزات التلعيب إلى التحليلات ، تقدم هذه المنصات حلولا مخصصة لتعزيز كفاءة القوى العاملة لديك وحماسها.

غطت هذه المدونة أفضل 20 برنامجا لإدارة حوافز المبيعات لتمكين فريق المبيعات الخاص بك ومساعدتهم على الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة. يمكن لهذه البرامج تغيير الطريقة التي تكافئ بها الأداء وتشرف عليه.

ومع ذلك ، فإن التقاط برنامج إدارة حوافز المبيعات بشكل عشوائي لن ينجح. المذكورة أدناه هي العوامل التي يجب أن تضعها في اعتبارك أثناء اختيار البرنامج. 

عوامل يجب مراعاتها عند اختيار برنامج إدارة الحوافز

  • الوظائف والميزات:  تقييم قدرات البرنامج فيما يتعلق بأهداف برنامج الحوافز الخاص بك.
  • سهولة الاستخدام وواجهة المستخدم: لسهولة التبني ، افحص مدى سهولة وبساطة تشغيل النظام الأساسي للمستخدمين.
  • التخصيص والتكامل: ضع في اعتبارك مدى قدرة البرنامج على الاتصال بالأنظمة الحالية والتكيف مع احتياجاتك الخاصة.
  • التكلفة وعائد الاستثمار: فحص هيكل التسعير في سياق العائد المحتمل على الاستثمار (ROI) للبرنامج.
  • أمن البيانات والامتثال: إعطاء أولوية قصوى للأنظمة التي تلتزم بقواعد الصناعة وتضمن أمانا قويا للبيانات.

قائمة أفضل 20 برنامجا

جدول المقارنة

اسم الأداة

الميزات الرئيسية

تصنيف G2

Xoxoday Compass

إدارة العمولات, تلعيب المبيعات, إدارة الأداء

4.7/5

إكساكتلي إنسنت

إدارة الحوافز والتنبؤ والتخطيط

4.2/5

سبيف

مقدر العمولة، التحليلات، إدارة الفريق المتقدمة

4.7/5

إيفرستيج 

أتمتة تعويضات المبيعات, الخبرة

      4.8/5


      كابتيفيت آي كيو

إدارة العمولة, رؤى التعويض

4.7/5

      مسار الحصة 

العمولة الآلية، عمولة جدول الأجور

4.7/5

  حافز Iconixx 

تخطيط التعويضات وسير العمل والتنبؤ 

4/5

        عوامل نجاح SAP

حساب العمولة, التحليلات

4.1/5

      فاريسنت

إدارة الحوافز, خطة المبيعات 

4.5/5

          بيرفورميو

مكونات الخطة المعدة مسبقا والتدقيق والامتثال

4.3/5

          أنابلان

التخطيط والنمذجة, الإدارة 

4.6/5

إدارة أداء مبيعات أوراكل 

إدارة الأداء والحسابات

3.9/5

لوحه

حساب العمولة الآلي

4.9/5

Forma.ai

الحساب الآلي ، التنبؤ بالإنفاق

4.8/5

سمارت وينر

حافز المبيعات ، التدريب على المبيعات

4.9/5

فيسدوم

إدارة الأداء, الحسابات 

4.7/5

ملف تعريف ارتباط المبيعات

خطة الحوافز والتصميم والحسابات 

4.9/5

كينيكت

خطة الحوافز, الحساب الآلي 

4.7/5

سباركبلاج

إدارة الحوافز, المكافآت 

4.9/5

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass هو أحد البرامج الرائدة في مجال إدارة حوافز المبيعات. إنه نظام لإدارة العمولات والحوافز يحول تكاليف المبيعات إلى عوامل لنمو الشركة.

يمنح فرق عمليات المبيعات والإيرادات مزيدا من التحكم من خلال أتمتة أنظمة الحوافز المعقدة والتحليلات الشاملة والتكامل السلس وتشجيع المشاركة بجوائز الألعاب

الميزات الرئيسية

  1. عناصر التلعيب: لدفع المشاركة في الأنشطة التي تدفع الإيرادات ، يمكن إنشاء مسابقات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية في شكل أهداف ومخططات خاصة وبرامج متتالية.
  2. قدرات التحليلات: الوصول إلى تحليلات شاملة لتتبع الأداء وتحديد الاتجاهات وتحسين استراتيجيات الحوافز لتحسين الإنتاجية.
  3. تكامل سلس: اتصل بسهولة مع CRMs و HCMs و ERPs والأدوات الشائعة مثل Salesforce و Hubspot و GSheet والمزيد لسير العمل المبسط.
  4. مرونة النشر: خيارات نشر متعددة بما في ذلك واجهة برمجة التطبيقات وتطبيقات الويب والأجهزة المحمولة والتطبيق مع تسجيل الدخول الأحادي وحزمة تطوير البرامج (SDK) لسهولة التنفيذ وقابلية التوسع.

الايجابيات

  • نظام أساسي متعدد الإمكانات يدمج تطبيقات متعددة في نظام واحد ، مما يوفر الراحة وإمكانية الوصول.
  • واجهة النظام الأساسي البديهية وسهلة الاستخدام ، تجعل من السهل التنقل والتشغيل دون أي خلل.
  • تتيح مجموعة واسعة من القسائم والعروض والخصومات للموظفين اتخاذ خيارات متعددة الاستخدامات ومصممة خصيصا.

سلبيات

  • يمكن تنويع خيارات الدفع لتطبيقات التحويل النقدي لتحسين المرونة.
  • في بعض الأحيان يمكن مواجهة مشكلات معالجة الدفع.

التسعير

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.7 / 5
  • كابتيرا: 4.5 شاملة

2. إكس ديتلي إنسنت

مع القدرة على التعامل مع كل من خطط التعويض البسيطة والمعقدة ، يعد Xactly Incent برنامجا قويا تم إنشاؤه للشركات التي تتطلع إلى أتمتة تعويضات الحوافز وتحسينها وإدارتها.

لديها نهج شامل من خلال دمج القدرات التشغيلية والاستخباراتية. يمكن هذا التكامل المستخدمين من اتخاذ قرارات مستنيرة واستراتيجية بكفاءة ، والاستفادة من بيانات الإيرادات الدقيقة المتاحة بسهولة في متناول أيديهم.

الميزات الرئيسية

  1. إدارة مبسطة: يسمح للشركات بالتركيز بشكل أكبر على الأهداف الاستراتيجية بدلا من الأنشطة الإدارية عن طريق تقليل الوقت الذي تقضيه في إدارة الخطة بنسبة تصل إلى 60٪.
  2. الدقة في المدفوعات: يزيد من دقة الدفع ويقلل من أخطاء الدفع ، مما يضمن الاتساق والإنصاف في تعويض مندوبي المبيعات.
  3. رؤية اللجنة: يوفر رؤية واضحة للعمولات ، وتحفيز وتمكين فرق المبيعات من خلال تعزيز الشفافية في هياكل التعويض.

الايجابيات

  • يربط منصات البيانات التي تساعد على إنشاء وصيانة خطوط أنابيب البيانات.
  • تم تحسين منطقة تصميم الخطة على مر السنين وتجعل من السهل نسخ ولصق القدرات المطلوبة لتكوين الخطة.
  • إنه يلغي استخدام جداول البيانات اليدوية عن طريق مركزية حساب العمولة والمدفوعات.

سلبيات

  • واجهة المستخدم قديمة ، مما يؤدي بالمستخدمين إلى تجربة مرهقة.
  • تفتقر المنصة إلى واجهات برمجة التطبيقات لإصدار السجلات والمقاييس

التسعير

  • لا تكشف الشركة عن الأسعار ، فهي متوفرة فقط عند الطلب.

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.2/5
  • كابتيرا: شاملة 4.2

3. سبيف

يبرز Spiff كواحد من برامج إدارة الحوافز الرائعة ، حيث يقدم نهجا جديدا يدمج بساطة جدول البيانات مع كفاءة الأتمتة القابلة للتطوير.

إن سمات بناء الثقة ، والرؤية المحسنة ، وإعداد التقارير القوية ، وعمليات التكامل السلسة تضعها كأداة قوية لإدارة خطط تعويض الحوافز ودفع نمو الخط الأعلى للشركات.

الميزات الرئيسية

  1. التحجيم الآلي: يمكن لفريق العمليات المالية والمبيعات توفير الوقت والجهد من خلال تبسيط الإجراءات باستخدام إمكانات الأتمتة هذه.
  2. التقارير المتقدمة: يوفر إمكانات إعداد التقارير المتعمقة التي تقدم رؤى شاملة حول مقاييس الأداء.
  3. تكامل سلس: يتكامل بسلاسة مع أنظمة وأدوات الأعمال المختلفة مثل CRM و ERP والأنظمة الأساسية الأخرى. 

الايجابيات

  • يوفر معلومات واضحة ومباشرة عن العمولات المكتسبة ، والنسبة المئوية للحصة ، وتفاصيل الأهداف التي تؤثر على الأجور.
  • يقدم تقارير مفصلة عن أرقام الأشهر السابقة ، مما يساعد المستخدمين في فهم تقدمهم الشهري ودفع العمولات.
  • يمكن للمديرين مراقبة أداء مندوبي المبيعات لديهم من خلال رؤية في الوقت الفعلي لأداء المبيعات.

سلبيات

  • عدم وجود تمثيل مرئي في العناصر الرسومية لتمثيل البيانات الرقمية.
  • في بعض الأحيان تحدث أخطاء في حساب العمولات.

التسعير

  • لم يتم توفير الأسعار ، يمكنك الحصول على عرض أسعار مخصص عند الطلب 

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.7 / 5
  • كابتيرا: شاملة 4.7

4. إيفرستيج

Everstage هو برنامج آخر لعمولة المبيعات من الدرجة الأولى يستخدم الحوافز لتحقيق أقصى قدر من نتائج الأعمال. وهي تسعى إلى تحسين برامج الحوافز وتحسينها، مع التركيز بوجه خاص على عمولات المبيعات.

موثوق به من قبل قاعدة عملاء عالمية تغطي مختلف الصناعات مثل SaaS وخدمات الأعمال والخدمات المالية والتأمين والعقارات.

الميزات الرئيسية

  1. 100٪ بدون تصميم خطة كود: يمكنك إنشاء منطق الخطة من البداية أو باستخدام قوالب لأجزاء مكونات خطتك دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية.
  2. موافقات دفع تعويضات متماسكة: قم بإنشاء مهام سير عمل تتضمن مراحل موافقة متعددة لضمان دقة الدفع وتعزيز الثقة في عملية العمولة.
  3. لوحة القيادة الشخصية: لتعزيز الدافع وزيادة الشفافية ، يمكنك تحديد مقاييس الأداء التي يمكن لفريق المبيعات رؤيتها على لوحة المعلومات الخاصة بهم.

الايجابيات

  • يجعل من السهل على كل من مندوبي المبيعات وفريق كشوف المرتبات إدارة العمولات والعمليات ذات الصلة بكفاءة.
  • يسهل تحديد الأخطاء داخل النظام ، مما يتيح التعرف السريع وحلها. 
  • مفيد في وضع الميزانية بدقة للفترات القادمة ، مما يوفر نظرة مالية أوضح. 

سلبيات

  • واجهة المستخدم (UI) وتجربة المستخدم (UX) صعبة إلى حد ما وليست بديهية.
  • يعبر المستخدمون عن رغبتهم في الحصول على ميزات إضافية على النظام الأساسي لزيادة تعزيز فائدته وفائدته.

التسعير

  • لم يتم الكشف عن الأسعار 

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.8/5
  • كابتيرا: شاملة 4.8 

5. كابتيفيت آي كيو

CaptivateIQ هو برنامج يساعد المؤسسات على التكيف والنمو في مشهد سريع التغير من خلال تبسيط تعقيدات إدارة التعويضات وإنشاء مكان عمل ديناميكي.

من خلال تقديم واجهة سهلة الاستخدام وقدرات قوية ، تعمل CaptivateIQ على تبسيط عمليات إدارة التعويضات ، وتوفير الوقت وتحسين إمكانات فرق التعويض.

الميزات الرئيسية

  1. محرك حساب الشبكة الذكية: يوفر مرونة وأداء كبيرين ، مما يضمن إجراء حسابات في الوقت الفعلي ومعالجة سريعة للدفع في دقائق.
  2. مشاركة فريق المبيعات: يقدم تجربة جذابة لمندوبي المبيعات ، ويحفزهم على دفع المبيعات الفعالة.
  3. تقليل الأخطاء: يقلل من احتمالية حدوث أخطاء مكلفة من خلال تقديم نهج قائم على المنطق لحساب العمولة.

الايجابيات

  • توفر المنصة لوحة تحكم بديهية وسهلة التنقل ، مما يجعلها ملائمة للوصول إلى جميع المعلومات وفهمها.
  • يسمح بالوصول إلى العمولات السابقة والمجاميع السنوية حتى تاريخه ، مما يسهل نظرة عامة شاملة على الأرباح بمرور الوقت.
  • فريق دعم العملاء متجاوب ومفيد في معالجة أي مشكلات تنشأ.

سلبيات

  • ولوحظت أحيانا حالات كانت فيها تقارير اللجنة غير صحيحة.
  • يفتقر إلى التكامل المباشر في CRM Microsoft Dynamics.

التسعير

  • يتم توفير الأسعار عند الطلب

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.7 / 5
  • كابتيرا: شاملة 4.8

6. مسار الحصة 

يظهر QuotaPath كحل شامل لا يبسط تتبع العمولة وإدارة تعويضات المبيعات فحسب ، بل يركز أيضا على تمكين كل من المسؤولين ومندوبي المبيعات من تحقيق أهدافهم بكفاءة.

يوفر برنامج تتبع العمولات وإدارة تعويضات المبيعات الذي يعزز المساءلة والملكية عبر فرق عمليات الإيرادات (RevOps) والتمويل والمبيعات.

الميزات الرئيسية

  1. مركز التعويضات: بالنسبة للفرق التي تحتاج إلى مساعدة في تصميم هياكل العمولة أو خطط التعويض ، فإنها تحتوي على مكتبة من 20 مثالا لخطة تعويض المبيعات القابلة للتعديل ، مما يسمح للفرق بتصميم خطط تحفيزية تتماشى مع أهداف العمل.
  2. القدرة على التكيف مع خطط التعويض المتنوعة: مناسب لهياكل تعويض المبيعات المتنوعة ، فهو لا يفرض الحد الأدنى من متطلبات المستخدم ويستوعب التعقيدات المختلفة. 
  3. ملكية الأرباح والدفع: من خلال المشاهدات المتوقعة ، فإنه يمنح مندوبي المبيعات القدرة على تحويل مسار التحويل الخاص بهم إلى أرباح وإنجازات حقيقية.

الايجابيات

  • يعد تكامل HubSpot أمرا بالغ الأهمية للعمليات ، وتعمل المزامنة بشكل مثالي لخطط العمولة.
  • يوفر سهولة الموافقة وإعداد التقارير. يبسط عملية الموافقة ويسهل إعداد التقارير عن مدفوعات الموارد البشرية ، وتبسيط المهام الإدارية المتعلقة بالعمولات.
  • يعتبر نموذج التسعير ميسور التكلفة ومرنا ، ويلبي احتياجات الشركات الصغيرة. 

سلبيات

  • تفتقر المنصة إلى صور سهلة الاستخدام للممثلين.
  • التخصيص للممثلين وخيارات التصفية لعرض المعلومات المختلفة ليست كثيرة.

التسعير

يقدم ثلاث وحدات تسعير 

  • أساسي - 15 دولارا لكل مستخدم شهريا
  • النمو- 40 دولارا لكل مستخدم شهريا
  • قسط- أسعار حصرية

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.7 / 5
  • كابتيرا: 4.5 شاملة

7. حافز أيكونيكس

Iconixx Incentive™ هو برنامج لإدارة التعويضات قائم على السحابة مصمم لتبسيط عمليات تعويض الحوافز للشركات. إنه يتيح سهولة إنشاء وإدارة هياكل التعويض المختلفة ، بما في ذلك مكافآت المجمع التقديرية ، والإدارة حسب الأهداف (MBOs) ، والمدفوعات غير النقدية ، والمكافآت ، والترقيات.

الميزات الرئيسية

  1. الرؤية في الوقت الحقيقي: يوفر للموظفين والمديرين التنفيذيين رؤية في الوقت الفعلي لبيانات تعويضات الحوافز ، مما يعزز الشفافية والمساءلة.
  2. الثقافة القائمة على الأداء: يساعد على تأسيس ثقافة تشجع وتكافئ الأداء العالي ، وتحفز الموظفين على السعي لتحقيق التميز.
  3. سير العمل المتكامل: يوفر نظام سير عمل داخلي متكامل ، وتبسيط العمليات المتعلقة بإدارة المكافآت والحسابات والموافقات.

الايجابيات

  • يتيح لك إنشاء وإدارة هياكل معقدة بسهولة للحصول على مكافآت المجمع التقديرية ومكافآت الإدارة حسب الهدف والمدفوعات غير النقدية.
  •  سهل الاستخدام بطبيعته ، ويجد سهولة التنقل والتشغيل.
  • يسهل الهيكل المصمم مسبقا لحاسبة التعويض التطبيق الفعال للمبادئ ، مما يعزز التجربة الكلية.

سلبيات

  • مخاوف أمنية تتعلق بعنوان URL ، حيث واجه بعض المستخدمين أن عنوان URL الإداري يتعرض للمستفيدين.
  • تحتاج إلى العمل على برامج متعددة في وقت واحد لإجراء تحليلات باستخدام Iconixx.

التسعير

  • لم تفصح الشركة عن الأسعار 

تصنيفات

  • G2 : 4/5
  • كابتيرا : 0 مراجعات 

8. عوامل نجاح SAP

يوفر برنامج SAP SuccessFactors لإدارة الحوافز حلا قويا لتصميم ونمذجة وتحسين خطط تعويض الحوافز عالية المرونة والتعقيد. يوفر رؤى في الوقت الفعلي ويهدف إلى تحفيز فرق المبيعات على التفوق في أدائهم.

الميزات الرئيسية

  1. الدفع في الوقت الفعلي ورؤى الأداء: تسمح هذه الميزة برؤية فورية لتأثير خطط الحوافز على الأداء ، مما يساعد على اتخاذ القرار.
  2. خيار تطبيق الجوال: يتمتع المستخدمون بالمرونة في الاستخدام حيث يمكنهم الوصول إلى المعلومات المتعلقة بمدفوعات الحوافز وإدارتها أثناء التنقل.
  3. النشر السحابي: نظرا لأن الحل قائم على السحابة ، فإن قابلية التوسع وإمكانية الوصول أصبحت ممكنة بكل راحة. 

الايجابيات

  • يسمح بإنشاء خطط حوافز قابلة للتخصيص.
  • يمكن للمستخدمين إنشاء تقارير ولوحات معلومات قيمة باستخدام مجموعات كبيرة من البيانات ، وتقديم رؤى وتسهيل اتخاذ قرارات مستنيرة.
  • الدعم من فريق خدمة العملاء جيد ، ويقدم المساعدة عند الطلب.

سلبيات

  • ويمكن تحسين السطح البيني للمستعمل ليناسب احتياجات المستعملين المحددة على نحو أفضل.
  • يحتاج إلى تدريب للتعامل مع التكوينات والخطط والوظائف المعقدة.

التسعير

  • لا يقدم معلومات التسعير 

تصنيفات

  • G2: 4.1/5
  • كابتيرا: شاملة 4.0

9. فاريسنت

تلتزم شركة SaaS الحائزة على جوائز Varicent بمساعدة الشركات على تجاوز المشكلات مثل عدم المحاذاة وعدم الكفاءة في البيانات والعمليات المعقدة التي يمكن أن تؤدي إلى فقدان الدخل.

تقدم المنصة معلومات وأدوات ورؤى حيوية ، وتجمعها في نظام واحد متكامل لتحسين الإنتاجية الإجمالية وزيادة الإيرادات من المبيعات والتعويضات.

الميزات الرئيسية

  1. تحديد الأهداف وإدارة الأراضي بشكل أكثر ذكاء: يحسن تحديد الأهداف وإدارة الأراضي لزيادة الدخل المحتمل من خلال مطابقة الأهداف مع الأهداف الواقعية.
  2. إنشاء استراتيجية الحوافز: يتيح لك صياغة استراتيجيات حوافز مصممة لتحفيز السلوكيات المرغوبة داخل الفرق ، ومواءمة هذه السلوكيات مع أهداف الإيرادات. 

الايجابيات

  • الوظيفة الرائعة لميزة "مستندات الخطة" الجديدة قابلة للتطبيق.
  • لديه القدرة على توصيل ودمج البيانات من أنظمة متعددة.
  • يقدم فحصا دوريا للنتائج لمراقبة وتقييم البيانات والحسابات.

سلبيات

  • سرعة المعالجة بطيئة وتستغرق الحسابات وقتا.
  • وهي تفتقر إلى قدرات الإبلاغ المحسنة.

التسعير

  • لا يتم توفير معلومات التسعير من قبل البائع.

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.5 / 5
  • كابتيرا: شاملة 5.0

10. بيرفورميو

تبرز Performio كمزود رائد لبرامج إدارة الحوافز ، المصممة بشكل فريد لتعزيز أداء الأعمال من خلال مزيج من التكنولوجيا المتطورة والخبرة المتفانية وسجل حافل من النجاح العالمي.

الميزات الرئيسية

  1. بنية بدون تعليمات برمجية: يقدم بنية فريدة بدون تعليمات برمجية ، مما يتيح للمستخدمين التعامل مع التعقيد دون الحاجة إلى الترميز. 
  2. إرشادات الخبراء: تقدم Performio خبراء متخصصين يوجهون المستخدمين في تكييف برامج تعويض الحوافز وتحسينها لتتماشى مع متطلبات العمل المتطورة.

الايجابيات

  • يعمل كموقع مركزي لتتبع المقاييس الحيوية المتعلقة بالمبيعات مثل تحقيق الحصص ودفعات العمولات.
  • يوفر سهولة الاستخدام وإمكانية الوصول ، مما يسمح للمستخدمين بالوصول بسرعة إلى المعلومات المتعلقة بالمبيعات وفهمها.

سلبيات

  • يحتاج التحصيل الدراسي منذ بداية العام (YTD) إلى تتبع أفضل.

التسعير

  • لم يتم الكشف عن معلومات التسعير.

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.3 / 5
  • كابتيرا: 4.3 شاملة

11. أنابلان

Anaplan هو نهج متقدم لتصور وتخطيط وإدارة عمليات الشركات بكفاءة. إنه يمكن الشركات من وضع بيانات الأداء في الوقت الفعلي في سياقها والتنبؤ بالنتائج المستقبلية من خلال استخدام تقنية Hyperblock الحصرية. 

الميزات الرئيسية

  1. الاستراتيجية والتخطيط المتصل: يسهل التخطيط والاستراتيجية المتصلين عبر المؤسسة بأكملها، مما يعزز التوافق والتماسك في عمليات تخطيط الأعمال.
  2. حل مخصص: إنه يوفر حلا مخصصا لإدارة الحوافز والعمولات وفقا لنوع الصناعة الخاصة بك.

الايجابيات

  • توفر المساءلة عن البيانات من خلال التدابير الأمنية بيئة آمنة لإدخال البيانات ودعم سلامة البيانات.
  • يتم تحديث التقارير في الوقت الفعلي مع تغير البيانات ، مما يتيح للمستخدمين الوصول إلى المعلومات المحدثة على الفور لاتخاذ قرارات مستنيرة.
  • إنه سهل الاستخدام للمستخدمين الجدد ويوفر سهولة الترميز.

سلبيات

  • وظيفة لوحة القيادة أقل مرونة.
  • يمكن تحسينها عن طريق إضافة ميزات إضافية مثل مراجع طرق العرض المحفوظة ومراجع التصفية.

التسعير

  • لم يتم الكشف عن سياسة التسعير 

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.6 / 5
  • كابتيرا: 4.3 شاملة

12. إدارة أداء مبيعات أوراكل

تقدم Oracle Sales Performance Management حلا برمجيا شاملا مصمما لمواجهة تحديات العالم الحقيقي المرتبطة بأداء المبيعات. تمكن هذه المنصة الشركات من إدارة مقاييس الأداء بشكل فعال ، وتحفيز الفرق ، وضمان حسابات دقيقة وموثوقة في مجال المبيعات.

الميزات الرئيسية

  1. إدارة الأداء: يوفر الأدوات والوظائف للإشراف على أداء فريق المبيعات وإدارته باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وتحديد الأهداف والمراقبة.
  2. تحفيز الفريق: يقدم برامج التعرف وعناصر التلعيب لإلهام ودفع السلوكيات المرغوبة بين مندوبي المبيعات.
  3. حسابات دقيقة: يضمن الحل حسابات دقيقة وخالية من الأخطاء تتعلق بمقاييس أداء المبيعات ، مثل العمولات أو المكافآت أو الحوافز. 

الايجابيات

  • يوفر واجهة سهلة الاستخدام وودية ، مما يسهل على المستخدمين التنقل وفهم النظام الأساسي.
  •  مثالية للشركات الصغيرة نظرا لقدرتها على تحمل التكاليف وتكلفتها المنخفضة ، مما يجعلها في متناول الشركات الصغيرة.

سلبيات

  • قد يتم إعاقة الاتصال الكامل بسبب التكامل المحدود للمنصة مع خدمات الجهات الخارجية.
  • قد يتم تحسين قدرة الأداة على التعديلات والتخصيصات لتناسب بشكل أفضل المتطلبات الفريدة لوحدات الأعمال المختلفة.

التسعير

  • يتم توفير معلومات التسعير عند الطلب 

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 3.9 / 5

13. لوحة

Palette عبارة عن منصة أتمتة عمولة المبيعات مصممة لتبسيط وأتمتة عملية إدارة العمولات. يهدف إلى القضاء على الأخطاء وتوفير رؤية في الوقت الفعلي لفرق المبيعات فيما يتعلق باستحقاقات العمولات والمدفوعات.

الميزات الرئيسية

  1. إدارة العمولات الآلية: تعمل Palette على أتمتة عملية إدارة عمولات المبيعات وتقليل الأخطاء اليدوية وضمان الدقة في حسابات العمولة والمدفوعات.
  2. الرؤية في الوقت الحقيقي: يوفر لفرق المبيعات رؤية في الوقت الفعلي لمستحقات العمولات والمدفوعات ، مما يمكنهم من تتبع أرباحهم وحوافزهم على الفور.
  3. محفزات مرنة للدفعات: يسمح بمشغلات مرنة لدفعات العمولات ، مما يتيح المدفوعات بناء على عوامل مختلفة مثل مدفوعات العملاء وعتبات استخدام المنتج ومعايير أخرى قابلة للتخصيص.

الايجابيات

  • يتعامل بكفاءة مع العديد من خطط العمولة في وقت واحد ، وبالتالي تلبية المتطلبات المتنوعة لمختلف فرق حقوق السحب الخاصة والمبيعات.
  • يتكامل بسلاسة مع Salesforce و NetSuite ، مما يتيح استرداد البيانات تلقائيا دون تدخل يدوي. 

سلبيات

  • قد تتطلب واجهة المستخدم الخاصة بالنظام الأساسي بعض الوقت لتعتاد عليها في البداية ، حيث قد تبدو شاقة للمستخدمين.
  • قد تمثل الصيانة المستمرة مشاكل تحتاج إلى معالجة. 

التسعير

  • لديها ثلاث خطط: بداية ، مقياس ومؤسسة ، والتي يتم توفير الأسعار عند الطلب.

تصنيفات

  • G2: 4.9 / 5

14. Form.ai

Forma.ai هو حل رائع آخر لإدارة حوافز المبيعات يهدف إلى تعزيز أداء المبيعات من خلال إدارة التعويضات الدقيقة والديناميكية وتحسين الإيرادات.

تم تصميم نهجهم للشركات الفردية ونماذج المبيعات ، مع التركيز على تقديم بيانات حوافز دقيقة باستمرار لفرق المبيعات والتمويل وكشوف المرتبات.

الميزات الرئيسية

  1. تحسين الإيرادات حسب الطلب: تصمم المنصة نهجها لتحسين الإيرادات بناء على نماذج الأعمال الفردية ، ومواءمة استراتيجيات التعويض لتحقيق أقصى نمو في الإيرادات.
  2. بيانات الحوافز المتسقة: يستخدم الذكاء الاصطناعي لمنح فرق الرواتب والتمويل والمبيعات بيانات حوافز موثوقة ومتسقة. 
  3. إدارة دقيقة للتعويضات: متخصص في إدارة التعويضات الدقيقة والديناميكية ، مما يضمن حسابات وبيانات دقيقة لهياكل الحوافز المتوافقة مع احتياجات العمل المحددة.

الايجابيات

  • يوفر مستوى عال من التخصيص ، مما يسمح للمستخدمين بإضافة أو إزالة الجداول والمقاييس وفقا لاحتياجاتهم الخاصة.
  •  توفر المنصة تحليلا شاملا يتم تقديمه في جداول يسهل قراءتها. 

سلبيات

  • قد يجد المستخدمون صعوبة في البداية في معرفة كيفية إضافة أو إزالة مقاييس محددة من النظام الأساسي.

التسعير

  • تقدم 3 نماذج ويتم تقديم جوائزها عند الطلب.

تصنيفات

  • G2: 4.8/5
  • كابتيرا: 0 تعليقات 

15. سمارت وينر

SmartWinnr هو برنامج شامل لإدارة الحوافز مصمم لضمان بقاء فرق المبيعات على اطلاع جيد بمعرفة المنتج ، والحفاظ على رسائل متسقة أثناء تفاعلات العملاء ، وتحسين أداء المبيعات في نفس الوقت.

الميزات الرئيسية

  1. مؤشرات الأداء الرئيسية المحببة لزيادة المبيعات: يستخدم تقنيات التلعيب من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية لتحفيز وتحفيز فرق المبيعات ، وتعزيز أداء المبيعات.
  2. تتبع الحوافز في الوقت الفعلي: يضمن أن فرق المبيعات لديها إمكانية الوصول الفوري إلى أدائها والمكافآت المرتبطة بها.
  3. الاختبارات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتعزيز المعرفة: يستخدم الاختبارات التي تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي لمساعدة الممثلين على الاحتفاظ بمزيد من المعلومات ، مما يسمح بالتعلم والتطوير المستمر.

الايجابيات

  • واجهة سهلة الاستخدام ، مما يسهل التبني العالي وتشجع الواجهة على المشاركة والاستفادة من النظام الأساسي.
  • تقدم المنصة تحليلات شاملة ، تجمع بين التمثيلات المرئية لتحديد الاتجاه بسرعة جنبا إلى جنب مع التقارير التفصيلية للتحليل المتعمق. 

سلبيات

  • يحتاج إلى خيارات أفضل لتكامل نظام البيانات. 
  • تفتقر إلى عدد قليل من التقارير المخصصة لكل عملائها.

التسعير

  • لم يتم توفير معلومات التسعير

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.9 / 5

16. كوبرا

Qobra هي عبارة عن منصة مصممة لتمكين فرق عمليات المبيعات من أتمتة حساب عمولات المبيعات وتوزيعها والتحقق من صحتها. يقدم حلا للقضاء على أوجه القصور المرتبطة باستخدام Excel لإدارة العمولات ، بهدف تقليل الأخطاء وتعزيز تحفيز المبيعات من خلال الرؤية في الوقت الفعلي.

الميزات الرئيسية

  1. أتمتة التحقق من الصحة: تعمل المنصة على أتمتة التحقق من صحة العمولات ، مما يضمن الدقة والموثوقية في عملية حساب العمولة.
  2. الرؤية في الوقت الحقيقي: يوفر رؤية في الوقت الفعلي لعمولات المبيعات ، مما يوفر لفرق المبيعات إمكانية الوصول الفوري إلى مقاييس الأداء والمكافآت الخاصة بهم.
  3. تحسين أداء المبيعات: يعمل كأداة لتحفيز وتعزيز أداء المبيعات ، وتوفير حل مصمم خصيصا لدفع استراتيجيات ونتائج المبيعات المحسنة.

الايجابيات

  • استخدام صور GIF المتحركة كمكافآت عند إجراء المبيعات ، مما يضيف عنصرا جذابا وممتعا لعملية المبيعات.
  • يوفر رؤى شفافة حول الإيرادات المتوقعة في نهاية الربع. 

سلبيات

  • يمكن أن توفر رؤى أعمق حول الأداء الشهري لمندوبي المبيعات. 
  • يفتقر إلى مجموعة واسعة من أنواع الحوافز.

التسعير

  • لم تقدم كوبرا معلومات التسعير الخاصة بها.

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.7 / 5

17. فيسدوم

يقف Visdum كبرنامج حصري لإدارة الحوافز مصمم خصيصا لشركات SaaS. تثق به شركات SaaS الرائدة على مستوى العالم ، مما يمكن فرق المبيعات وعمليات الإيرادات والتمويل من تصميم خطط عمولة المبيعات وأتمتتها دون عناء ، حتى عندما تكون معقدة.

الميزات الرئيسية

  1. لوحات معلومات الأداء في الوقت الفعلي: يوفر توقعات مبيعات دقيقة ولوحات معلومات أداء في الوقت الفعلي ، مما يحفز عملية المبيعات ويلعبها.
  2. منصة بدون كود: يمكن شركات SaaS من خلال نظام أساسي بدون رمز ، مما يتيح إنشاء خطط تعويض مرنة ومرغوبة.
  3. مسابقات المبيعات والمكافآت: يسهل تنفيذ مسابقات المبيعات و SPIFFs والمكافآت وبرامج المكافآت والتقدير المختلفة.

الايجابيات

  • قدرات التكامل مفيدة للغاية ، وتتكامل بسلاسة مع الأنظمة الحالية. 
  • يسمح بسحب البيانات والتحقق من صحتها قبل إجراء الحسابات النهائية.
  • يسهل بناء وإصدار خطط العمولة لكل من فرق المبيعات والمبيعات الداخلية ، مما يوفر الكفاءة في إنشاء الخطة وتوزيعها.

سلبيات

  • يستغرق بناء خطط جديدة بعض الوقت.
  • هناك عوائق طفيفة ولكن فريق الدعم يحلها بسرعة.

التسعير

  • أنها توفر ثلاث وحدات تسعير. النمو والديناميكية والحجم. الأسعار المقدمة عند الطلب.

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.7 / 5
  • كابتيرا: 0 تعليقات 

ملف تعريف ارتباط المبيعات هو حل سهل الاستخدام لإدارة العمولات قائم على السحابة مصمم للتخلص من متاعب إنشاء جداول بيانات العمولة يدويا. من خلال واجهة الويب البديهية ، توفر هذه المنصة مجموعة من الوظائف ، بما في ذلك إدارة الحوافز والحسابات الآلية والتحديثات اليومية للبيانات التمثيلية والتسجيل المركزي في الخطة.

الميزات الرئيسية

  1. تحديثات بيان المندوب اليومية: يوفر القدرة على تحديث بيانات الممثل على أساس يومي ، مما يضمن وصول مندوبي المبيعات إلى المعلومات في الوقت الفعلي.
  2. مزامنة البيانات وتحويل العملات: يوفر وظائف لمزامنة البيانات تلقائيا والتحويل بين العملات.
  3. التسجيل في الخطة المركزية: يسهل التسجيل المركزي لخطط العمولة، مما يضمن التوحيد وسهولة الإدارة.

الايجابيات

  • يحول عملية حساب العمولة المطولة إلى أداة تعمل باستمرار في الوقت الفعلي وتتطلب الحد الأدنى من الرقابة.
  • عندما تنشأ مشكلات ، يستجيب لها موظفو الدعم الفني بسرعة.
  • يحظى مستوى تخصيص النظام الأساسي بتقدير كبير ، لا سيما في مجال عملهم ، مما يوفر مرونة وقدرة على التكيف لا تقدر بثمن.

سلبيات

  • هناك حاجة إلى البحث عن موارد إضافية لفهم الوظائف المتقدمة والاستفادة منها بشكل أفضل.

التسعير

أنها توفر خطتين:

  • الأعمال + - 50 دولارا / مستخدم / شهر (للمؤسسات الصعبة)
  • الأعمال- 30 دولارا / مستخدم / شهر (الخطة العادية)

تصنيفات

  • G2: 4.9 / 5
  • كابتيرا: شاملة 4.7

19. كينيكت

يقف Kennect كبرنامج بارز لإدارة الحوافز مصمم خصيصا للشركات التي تبحث عن حل مباشر لإدارة خطط التعويض المعقدة. يوفر أتمتة لحسابات الحوافز للمسؤولين مع منح مندوبي المبيعات رؤية كاملة في الوقت الفعلي لدفعات الحوافز الخاصة بهم.

الميزات الرئيسية

  1. الرؤية في الوقت الفعلي لمندوبي المبيعات: يوفر لمندوبي المبيعات رؤية شاملة وفي الوقت الفعلي لدفعات الحوافز الخاصة بهم.
  2. ميزة الدفع الذكي: يتضمن ميزة الدفع الذكي التي تضمن عدم تفويت مندوبي المبيعات تلبية حصصهم.

الايجابيات

  • يغطي بشكل فعال أنشطة المبيعات والحوافز والمزيد ، مما يفيد الموظفين.
  • من الأفضل تنفيذ أي تغييرات أثناء دعم العملاء. 

سلبيات

  • يمكن أن تحتوي بعض ميزات Kennect على واجهة مستخدم أفضل.

التسعير

  • تبدأ الخطة الأساسية من 20 دولارا للمستخدم. 
  • لخطة المؤسسة - تحتاج إلى الاتصال بفريق المبيعات.

دراسات الحالة

تصنيفات

  • G2: 4.7 / 5
  • كابتيرا: شاملة 5.0

20. سباركبلاج

تعمل SparkPlug كمنصة لإدارة حوافز مبيعات الموظفين مصممة خصيصا لتجار التجزئة المتخصصين والمطاعم والعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة. إنه يوفر تكاملا سلسا يسهل أتمتة الجوانب المختلفة التي ينطوي عليها تنفيذ وتوسيع برامج الحوافز.

الميزات الرئيسية

  1. تكامل نظام نقاط البيع: يتكامل SparkPlug بشكل مباشر مع أنظمة نقاط البيع الخاصة بالشركات التقليدية ، مما يضمن اتصالا سلسا عبر جوانب مختلفة من الحوافز.
  2. أتمتة برامج الحوافز: تعمل المنصة على أتمتة تنفيذ وتوسيع نطاق برامج الحوافز.
  3. إدارة ترويج التجارة: يوفر أدوات لإدارة الترويج التجاري ، مما يسمح للشركات بإدارة حوافز المبيعات التي يرعاها البائعون وتحسينها بشكل فعال. 

الايجابيات

  • يحفز الموظفين بشكل فعال خلال نوباتهم ، مما يعزز المشاركة والتحفيز بين أعضاء الفريق.
  • تم الإشادة بسهولة الاستخدام بشدة ، مما يوفر تجربة سهلة الاستخدام للفريق. 

سلبيات

  •  تستغرق المنصة وقتا طويلا للتحميل.

التسعير

  • يتم توفير عرض أسعار مخصص عند الطلب

تصنيفات

  • G2: 4.9 / 5

استنتاج

يعد تحسين أداء فريق المبيعات من خلال الإدارة الفعالة لحوافز المبيعات أمرا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح التنظيمي. تقدم أفضل 20 حلا برمجيا لإدارة حوافز المبيعات تم تسليط الضوء عليها في هذه المدونة ميزات متنوعة لتبسيط برامج الحوافز وتحفيز فرق المبيعات وتعزيز الإنتاجية الإجمالية. 

من خلال الاستفادة من هذه الأدوات ، يمكن للشركات إنشاء بيئة ديناميكية ومجزية ، وتعزيز ثقافة الأداء العالي وتحقيق أهداف المبيعات بكفاءة. مع استمرار تطور المؤسسات ، لا يصبح الاستثمار في برامج إدارة حوافز المبيعات القوية مجرد استراتيجية بل ضرورة للنمو والنجاح المستدامين. 

افتح أكبر سر للمشاركة للاحتفاظ بأفضل أداءك.
تعرف على كيفية إجراء ذلك

نجمة نسيم

نجمة نسيم

نجمة هي كاتبة محتوى تنشئ مقالات ومدونات ومحتويات أخرى غنية بالمعلومات. في أوقات فراغها، يمكنك أن تجدها منغمسة في الأبحاث الأكاديمية أو الروايات أو ماراثونات الأفلام.