أفضل 15 حلاً برمجياً لإدارة حوافز المبيعات يجب مراقبتها في عام 2025

إن تعزيز أداء الموظفين أمر ضروري لبناء فريق مبيعات متحمس وناجح. يمكن أن يؤثر العثور على برنامج إدارة حوافز المبيعات المناسب تأثيراً كبيراً على التحفيز والإنتاجية وأداء المبيعات بشكل عام.

تم تصميم برنامج إدارة تعويضات حوافز المبيعات لتبسيط تتبع العمولة وأتمتة المدفوعات وتعزيز فعالية المبيعات. توفر هذه المنصات حلولاً مصممة خصيصاً لتعزيز المشاركة وتحسين النتائج، بدءاً من ميزات التلعيب إلى التحليلات المتقدمة.

تسلط هذه المدونة الضوء على أفضل برامج إدارة تعويضات حوافز المبيعات لمساعدة الشركات على تمكين فرق المبيعات لديها وتحقيق أقصى قدر من الأداء. تعمل هذه الأدوات على تغيير الطريقة التي تكافئ بها المؤسسات وتدير حوافز المبيعات، مما يضمن الشفافية والكفاءة في هياكل التعويضات.

ومع ذلك، يتطلب اختيار برنامج إدارة حوافز المبيعات المناسب دراسة متأنية. فيما يلي العوامل الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند اختيار النظام الأساسي الأنسب لاحتياجات عملك. 

العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار الحل المناسب لبرنامج إدارة حوافز المبيعات

يعد اختيار النظام الأساسي المناسب لإدارة حوافز المبيعات أمرًا ضروريًا لضمان دفع العمولات بدقة، وتحفيز فرق المبيعات، ودفع نمو الأعمال. مع توفر خيارات برامج الحوافز المتعددة، يجب على الشركات التركيز على العوامل الرئيسية التي تتوافق مع أهدافها واحتياجاتها التشغيلية.

• حسابات العمولة الآلية: يجب أن يعمل برنامج تعويض الحوافز على التخلص من الأخطاء اليدوية من خلال أتمتة حسابات العمولة، مما يضمن دفع مدفوعات دقيقة وفي الوقت المناسب لمندوبي المبيعات.
• هياكل الحوافز القابلة للتخصيص: يجب أن توفر المنصة مرونة في تصميم خطط العمولات بناءً على أداء المبيعات والحصص وأهداف الإيرادات ونماذج التعويضات المختلفة.
• تتبع الأداء في الوقت الفعلي: يجب أن يوفر البرنامج لوحات معلومات حية تعرض تقدم المبيعات والعمولات المكتسبة وإنجازات الحوافز لإبقاء الفرق متحمسة ومطلعة.
• التكامل السلس بين إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات: يجب أن تتكامل المنصة الموثوقة لإدارة حوافز المبيعات مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات وكشوف المرتبات الحالية لمزامنة بيانات المبيعات، مما يضمن سلاسة العمليات والدفع الدقيق.
• قابلية التوسع للفرق المتنامية: يجب أن يدعم الحل زيادة حجم المبيعات، وهياكل التعويضات المتعددة، وتوسيع فرق العمل مع نمو الأعمال.
• واجهة سهلة الاستخدام: يجب أن تكون المنصة سهلة الاستخدام، مما يسمح لمندوبي المبيعات والمديرين بتتبع العمولات ومراجعة مقاييس الأداء وفهم هياكل الدفع دون تعقيدات.
• تتبع الامتثال والتدقيق: يجب أن يحتفظ برنامج مكافآت الحوافز بسجلات تدقيق مفصلة، مما يضمن الامتثال للوائح المالية ويوفر الشفافية في دفع العمولات.

أفضل 15 حلول برمجيات إدارة حوافز المبيعات البرمجية

يمكن لبرنامج إدارة حوافز المبيعات المناسب أن يحفّز على التحفيز، ويحسّن الدقة في دفع العمولات، ويعزز أداء المبيعات بشكل عام. فيما يلي أفضل 15 حلاً تساعد الشركات على تبسيط إدارة تعويضات حوافز المبيعات وزيادة إنتاجية الفريق إلى أقصى حد.

1. Compass

Compass هو برنامج قوي لإدارة حوافز المبيعات مصمم لتبسيط تتبع العمولات وبرامج الحوافز ومراقبة الأداء لفرق المبيعات. فهو يعمل على أتمتة حسابات تعويضات المبيعات، مما يزيل الأخطاء ويضمن الشفافية في المدفوعات. توفر المنصة رؤى في الوقت الفعلي حول الأرباح، مما يحفز مندوبي المبيعات على تتبع تقدمهم وتحقيق أقصى قدر من الأداء. 

من خلال هياكل الحوافز القابلة للتخصيص، يمكن للشركات تخصيص خطط التعويضات لتتماشى مع أهداف إيراداتها. تتكامل Compass أيضًا مع أنظمة CRM و ERP الرائدة، مما يضمن مزامنة البيانات ودقتها بسلاسة. تساعد واجهته سهلة الاستخدام والتحليلات القائمة على الذكاء الاصطناعي قادة المبيعات على تحسين استراتيجيات الحوافز وزيادة الإنتاجية وتعزيز مشاركة الفريق.

الميزات الرئيسية

• تتبع العمولة آلياً: تلغي المنصة الحاجة إلى حساب العمولة يدوياً من خلال أتمتة العملية بأكملها. فهي تضمن حصول كل مندوب مبيعات على مدفوعات دقيقة، مما يقلل من النزاعات والنفقات الإدارية.
• خطط الحوافز القابلة للتخصيص: يمكن للشركات إنشاء برامج حوافز وتعديلها لتناسب دورات المبيعات المختلفة ومعايير الأداء وأهداف الشركة. تسمح المرونة للمؤسسات بتصميم مكافآت فعالة تحفز فرق المبيعات.
• لوحات معلومات الأداء في الوقت الفعلي: يمكن لمندوبي المبيعات والمديرين الوصول إلى تحديثات مباشرة حول الأرباح وتقدم العمولة والإنجازات المستهدفة. تساعد هذه الرؤى الفرق على البقاء على اطلاع وتحفيز وتركيز على تحقيق أهدافهم.
• تحليلات مدعومة بالذكاء الاصطناعي: تستفيد Compass من التعلم الآلي ورؤى البيانات لتحسين هياكل تعويضات المبيعات. فهو يساعد الشركات على تحديد الحوافز التي تحقق أفضل النتائج، واتخاذ قرارات قائمة على البيانات لتحسين أداء المبيعات.
• تكامل سلس بين إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات: يتكامل البرنامج مع منصات CRM و ERP الشهيرة، مما يضمن مزامنة البيانات بسلاسة. وهذا يقضي على مخاطر الحسابات الخاطئة والتناقضات بين معاملات المبيعات ومدفوعات العمولات.
• معالجة المدفوعات الفورية: لم يعد يتعين على مندوبي المبيعات انتظار الحصول على أرباحهم، حيث تعمل Compass على تسريع عملية دفع العمولة. وهذا يقلل من التأخير ويحسن من رضا فرق المبيعات.
• نظام التلعيب ولوحات المتصدرين: تعزز المنصة بيئة مبيعات تنافسية وجذابة من خلال لوحات المتصدرين التي تعرض التصنيفات بناءً على الأداء. تشجّع هذه الميزة مندوبي المبيعات على السعي لتحقيق إنجازات أعلى وتعظيم إمكاناتهم.
• إدارة الامتثال والتدقيق: تحتفظ Compass بسجل تدقيق واضح وشفاف لجميع حوافز المبيعات ومدفوعات العمولات. وهذا يضمن الامتثال لسياسات الشركة ولوائح الصناعة، مما يقلل من المخاطر القانونية والنزاعات.

بفضل الأتمتة القوية والرؤى في الوقت الفعلي وإدارة الحوافز المستندة إلى البيانات، تساعد Compass الشركات على زيادة أداء المبيعات إلى أقصى حد، وتحسين تحفيز الفريق، وتبسيط عمليات التعويضات.

الايجابيات

• منصة شاملة تدمج العديد من التطبيقات في نظام واحد، مما يوفر الراحة وسهولة الوصول إليها.
• تتميز المنصة بواجهة بديهية وسهلة الاستخدام تجعل من السهل التنقل فيها وتشغيلها دون أي خلل.
• تتيح مجموعة واسعة من القسائم والعروض والخصومات للموظفين خيارات متنوعة ومصممة خصيصاً لهم.

سلبيات

• يمكن تنويع خيارات الدفع عبر تطبيق التحويل النقدي لتحقيق مرونة أفضل.
• في بعض الأحيان، يمكن مواجهة مشكلات في معالجة الدفع.

التسعير

• يتوفر هيكل التسعير في الفواتير الشهرية والسنوية. تواصل مع خبراء العمولة للحصول على عرض أسعار مخصص.

دراسات الحالة

• اقرأ كيف أن العلامة التجارية الألمانية للسيارات الفاخرة تحسين خطها الأعلى وزيادة اعتمادها على المدفوعات بنسبة 96.2% مع Compass
• اعرف كيف إي-كوم يحصل العملاق على زيادة بنسبة 80% في اعتماد برنامج الحوافز في أقل من 30 يومًا.

تصنيفات

• G2: 4.7 / 5
• كابيترا: 4.5 

2. زاكتلي إنسينت

مع القدرة على التعامل مع كل من خطط التعويض البسيطة والمعقدة ، يعد Xactly Incent برنامجا قويا تم إنشاؤه للشركات التي تتطلع إلى أتمتة تعويضات الحوافز وتحسينها وإدارتها.

لديها نهج شامل من خلال دمج القدرات التشغيلية والاستخباراتية. يمكن هذا التكامل المستخدمين من اتخاذ قرارات مستنيرة واستراتيجية بكفاءة ، والاستفادة من بيانات الإيرادات الدقيقة المتاحة بسهولة في متناول أيديهم.

الميزات الرئيسية

• إدارة مبسطة: يسمح للشركات بالتركيز بشكل أكبر على الأهداف الاستراتيجية بدلا من الأنشطة الإدارية عن طريق تقليل الوقت الذي تقضيه في إدارة الخطة بنسبة تصل إلى 60٪.
• الدقة في المدفوعات: يزيد من دقة الدفع ويقلل من أخطاء الدفع ، مما يضمن الاتساق والإنصاف في تعويض مندوبي المبيعات.
• رؤية اللجنة: يوفر رؤية واضحة للعمولات ، وتحفيز وتمكين فرق المبيعات من خلال تعزيز الشفافية في هياكل التعويض.

الايجابيات

• يربط منصات البيانات التي تساعد على إنشاء وصيانة خطوط أنابيب البيانات.
• تم تحسين منطقة تصميم الخطة على مر السنين وتجعل من السهل نسخ ولصق القدرات المطلوبة لتكوين الخطة.
• إنه يلغي استخدام جداول البيانات اليدوية عن طريق مركزية حساب العمولة والمدفوعات.

سلبيات

• واجهة المستخدم قديمة ، مما يؤدي بالمستخدمين إلى تجربة مرهقة.
• تفتقر المنصة إلى واجهات برمجة التطبيقات لإصدار السجلات والمقاييس

التسعير

• لا تفصح الشركة عن الأسعار؛ فهي متاحة فقط عند الطلب.

دراسات الحالة

• تعرف على كيفية تحسين شركة Desert Financial لخطط التعويضات وتوفير الوقت وإتمام طلبات التحليلات بشكل أسرع بنسبة 99% باستخدام Xactly Incent
•  يزيد نظام IFS من إنتاجية فريق المبيعات بنسبة 10-15% مع التنبؤ الدقيق 

تصنيفات

• G2: 4. 2/5
• كابيترا: 4. 2 إجمالاً

3. سبيف

يبرز Spiff كواحد من برامج إدارة الحوافز الرائعة ، حيث يقدم نهجا جديدا يدمج بساطة جدول البيانات مع كفاءة الأتمتة القابلة للتطوير.

إن سمات بناء الثقة ، والرؤية المحسنة ، وإعداد التقارير القوية ، وعمليات التكامل السلسة تضعها كأداة قوية لإدارة خطط تعويض الحوافز ودفع نمو الخط الأعلى للشركات.

الميزات الرئيسية

• التحجيم الآلي: يمكن لفريق العمليات المالية والمبيعات توفير الوقت والجهد من خلال تبسيط الإجراءات باستخدام إمكانات الأتمتة هذه.
• التقارير المتقدمة: يوفر إمكانات إعداد التقارير المتعمقة التي تقدم رؤى شاملة حول مقاييس الأداء.
• تكامل سلس: يتكامل بسلاسة مع أنظمة وأدوات الأعمال المختلفة مثل CRM و ERP والأنظمة الأساسية الأخرى. 

الايجابيات

• يوفر معلومات واضحة ومباشرة عن العمولات المكتسبة ، والنسبة المئوية للحصة ، وتفاصيل الأهداف التي تؤثر على الأجور.
• يقدم تقارير مفصلة عن أرقام الأشهر السابقة ، مما يساعد المستخدمين في فهم تقدمهم الشهري ودفع العمولات.
• يمكن للمديرين مراقبة أداء مندوبي المبيعات لديهم من خلال رؤية في الوقت الفعلي لأداء المبيعات.

سلبيات

• عدم وجود تمثيل مرئي في العناصر الرسومية لتمثيل البيانات الرقمية.
• في بعض الأحيان تحدث أخطاء في حساب العمولات.

التسعير

• الأسعار غير متوفرة؛ يمكنك الحصول على عرض أسعار مخصص عند الطلب. 

دراسات الحالة

• اقرأ كيف زاد imburse الثقة في حسابات العمولة بمقدار 100 ضعف مع Spiff.
• تعرف على كيفية توفير مديري المبيعات المتحمسين 42 ساعة شهرياً مع Spiff.

تصنيفات

• G2:4.7/5
• كابتيرا: شاملة 4.7

4. إيفرستيج

Everstage هو برنامج آخر من برامج عمولات المبيعات من الدرجة الأولى يستخدم الحوافز لتعظيم نتائج الأعمال. وهو يسعى إلى تحسين وتحسين مبرمجي الحوافز، مع التركيز بشكل خاص على عمولات المبيعات.

موثوق به من قبل قاعدة عملاء عالمية تغطي مختلف الصناعات مثل SaaS وخدمات الأعمال والخدمات المالية والتأمين والعقارات.

الميزات الرئيسية

• 100٪ بدون تصميم خطة كود: يمكنك إنشاء منطق الخطة من البداية أو باستخدام قوالب لأجزاء مكونات خطتك دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية.
• موافقات دفع تعويضات متماسكة: قم بإنشاء مهام سير عمل تتضمن مراحل موافقة متعددة لضمان دقة الدفع وتعزيز الثقة في عملية العمولة.
• لوحة القيادة الشخصية: لتعزيز الدافع وزيادة الشفافية ، يمكنك تحديد مقاييس الأداء التي يمكن لفريق المبيعات رؤيتها على لوحة المعلومات الخاصة بهم.

الايجابيات

• يجعل من السهل على كل من مندوبي المبيعات وفريق كشوف المرتبات إدارة العمولات والعمليات ذات الصلة بكفاءة.
• يسهل تحديد الأخطاء داخل النظام ، مما يتيح التعرف السريع وحلها. 
• مفيد في وضع الميزانية بدقة للفترات القادمة ، مما يوفر نظرة مالية أوضح. 

سلبيات

• واجهة المستخدم (UI) وتجربة المستخدم (UX) صعبة إلى حد ما وليست بديهية.
• يعبر المستخدمون عن رغبتهم في الحصول على ميزات إضافية على النظام الأساسي لزيادة تعزيز فائدته وفائدته.

التسعير

• لم يتم الكشف عن الأسعار 

دراسات الحالة

• اقرأ كيف قام ساعي البريد بمعالجة العمولات بدقة 99.5% مع Everstage
• تعرَّف على كيفية تحسين Chargebee لتجربة عمولات المبيعات لأكثر من 300 مندوب مبيعات مع Everstage 

تصنيفات

• G2:4.8/5
• كابيترا: 4.8 بشكل عام 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ هو برنامج يساعد المؤسسات على التكيف والنمو في مشهد سريع التغير من خلال تبسيط تعقيدات إدارة التعويضات وإنشاء مكان عمل ديناميكي.

من خلال تقديم واجهة سهلة الاستخدام وقدرات قوية ، تعمل CaptivateIQ على تبسيط عمليات إدارة التعويضات ، وتوفير الوقت وتحسين إمكانات فرق التعويض.

الميزات الرئيسية

• محرك حساب الشبكة الذكية: يوفر مرونة وأداء كبيرين ، مما يضمن إجراء حسابات في الوقت الفعلي ومعالجة سريعة للدفع في دقائق.
• مشاركة فريق المبيعات: يقدم تجربة جذابة لمندوبي المبيعات ، ويحفزهم على دفع المبيعات الفعالة.
• تقليل الأخطاء: يقلل من احتمالية حدوث أخطاء مكلفة من خلال تقديم نهج قائم على المنطق لحساب العمولة.

الايجابيات

• توفر المنصة لوحة تحكم بديهية وسهلة التنقل ، مما يجعلها ملائمة للوصول إلى جميع المعلومات وفهمها.
• يسمح بالوصول إلى العمولات السابقة والمجاميع السنوية حتى تاريخه ، مما يسهل نظرة عامة شاملة على الأرباح بمرور الوقت.
• فريق دعم العملاء متجاوب ومفيد في معالجة أي مشكلات تنشأ.

سلبيات

• ولوحظت أحيانا حالات كانت فيها تقارير اللجنة غير صحيحة.
• يفتقر إلى التكامل المباشر في CRM Microsoft Dynamics.

التسعير

• يتم توفير الأسعار عند الطلب

دراسات الحالة

• تعرف كيف خفضت Intercom استفسارات العمولة بنسبة 30% باستخدام CaptivateIQ
• اقرأ TrustArc يبدأ تشغيل خطط العمولة أسرع 6 مرات من ذي قبل مع CaptivateIQ

تصنيفات

• G2:4.7/5
• كابيترا: 4.8 بشكل عام

6. مسار الحصة 

يظهر QuotaPath كحل شامل لا يبسط تتبع العمولة وإدارة تعويضات المبيعات فحسب ، بل يركز أيضا على تمكين كل من المسؤولين ومندوبي المبيعات من تحقيق أهدافهم بكفاءة.

يوفر برنامج تتبع العمولة وإدارة تعويضات المبيعات الذي يعزز المساءلة والملكية عبر عمليات الإيرادات (RevOps) والمالية وفرق المبيعات.

الميزات الرئيسية

• مركز التعويضات: بالنسبة للفرق التي تحتاج إلى مساعدة في تصميم هياكل العمولة أو خطط التعويض ، فإنها تحتوي على مكتبة من 20 مثالا لخطة تعويض المبيعات القابلة للتعديل ، مما يسمح للفرق بتصميم خطط تحفيزية تتماشى مع أهداف العمل.
• القدرة على التكيف مع خطط التعويض المتنوعة: مناسب لهياكل تعويض المبيعات المتنوعة ، فهو لا يفرض الحد الأدنى من متطلبات المستخدم ويستوعب التعقيدات المختلفة. 
• ملكية الأرباح والدفع: من خلال المشاهدات المتوقعة ، فإنه يمنح مندوبي المبيعات القدرة على تحويل مسار التحويل الخاص بهم إلى أرباح وإنجازات حقيقية.

الايجابيات

• يعد تكامل HubSpot أمرًا بالغ الأهمية للعمليات، وتعمل المزامنة بشكل مثالي لخطط العمولة.
• يوفر سهولة الموافقة وإعداد التقارير. يبسط عملية الموافقة ويسهل إعداد التقارير عن مدفوعات الموارد البشرية ، وتبسيط المهام الإدارية المتعلقة بالعمولات.
• يعتبر نموذج التسعير ميسور التكلفة ومرنا ، ويلبي احتياجات الشركات الصغيرة. 

سلبيات

• تفتقر المنصة إلى صور سهلة الاستخدام للممثلين.
• التخصيص للممثلين وخيارات التصفية لعرض المعلومات المختلفة ليست كثيرة.

التسعير

يقدم ثلاث وحدات تسعير 

• أساسي - 15 دولارا لكل مستخدم شهريا
• النمو- 40 دولارا لكل مستخدم شهريا
• قسط- أسعار حصرية

دراسات الحالة

• تعرف كيف يختصر فريق الشؤون المالية في Prefect الوقت الذي يقضيه في حساب العمولات بنسبة تزيد عن 50% باستخدام Quotapath
• اقرأ RunZero يقوم بمزامنة HubSpot، ويزيل أخطاء تتبع العمولات والأسئلة 

تصنيفات

• G2:4.7/5
• كابيترا: 4.5 بشكل عام

7. حافز أيكونيكس

Iconixx Incentive™ هو برنامج لإدارة التعويضات قائم على السحابة مصمم لتبسيط عمليات تعويض الحوافز للشركات. إنه يتيح سهولة إنشاء وإدارة هياكل التعويض المختلفة ، بما في ذلك مكافآت المجمع التقديرية ، والإدارة حسب الأهداف (MBOs) ، والمدفوعات غير النقدية ، والمكافآت ، والترقيات.

الميزات الرئيسية

• الرؤية في الوقت الحقيقي: يوفر للموظفين والمديرين التنفيذيين رؤية في الوقت الفعلي لبيانات تعويضات الحوافز ، مما يعزز الشفافية والمساءلة.
• الثقافة القائمة على الأداء: يساعد على تأسيس ثقافة تشجع وتكافئ الأداء العالي ، وتحفز الموظفين على السعي لتحقيق التميز.
• سير العمل المتكامل: يوفر نظام سير عمل داخلي متكامل ، وتبسيط العمليات المتعلقة بإدارة المكافآت والحسابات والموافقات.

الايجابيات

• يتيح لك إنشاء وإدارة هياكل معقدة بسهولة للحصول على مكافآت المجمع التقديرية ومكافآت الإدارة حسب الهدف والمدفوعات غير النقدية.
•  سهل الاستخدام بطبيعته ، ويجد سهولة التنقل والتشغيل.
• يسهل الهيكل المصمم مسبقا لحاسبة التعويض التطبيق الفعال للمبادئ ، مما يعزز التجربة الكلية.

سلبيات

• مخاوف أمنية تتعلق بعنوان URL ، حيث واجه بعض المستخدمين أن عنوان URL الإداري يتعرض للمستفيدين.
• تحتاج إلى العمل على برامج متعددة في وقت واحد لإجراء تحليلات باستخدام Iconixx.

التسعير

• لم تفصح الشركة عن الأسعار 

تصنيفات

• G2 : 4/5
• كابتيرا : 0 مراجعات 

8. عوامل نجاح SAP

يوفر برنامج SAP SuccessFactors لإدارة الحوافز حلا قويا لتصميم ونمذجة وتحسين خطط تعويض الحوافز عالية المرونة والتعقيد. يوفر رؤى في الوقت الفعلي ويهدف إلى تحفيز فرق المبيعات على التفوق في أدائهم.

الميزات الرئيسية

• الدفع في الوقت الفعلي ورؤى الأداء: تسمح هذه الميزة برؤية فورية لتأثير خطط الحوافز على الأداء ، مما يساعد على اتخاذ القرار.
• خيار تطبيق الجوال: يتمتع المستخدمون بالمرونة في الاستخدام حيث يمكنهم الوصول إلى المعلومات المتعلقة بمدفوعات الحوافز وإدارتها أثناء التنقل.
• النشر السحابي: نظرا لأن الحل قائم على السحابة ، فإن قابلية التوسع وإمكانية الوصول أصبحت ممكنة بكل راحة. 

الايجابيات

• يسمح بإنشاء خطط حوافز قابلة للتخصيص.
• يمكن للمستخدمين إنشاء تقارير ولوحات معلومات قيمة باستخدام مجموعات كبيرة من البيانات ، وتقديم رؤى وتسهيل اتخاذ قرارات مستنيرة.
• الدعم من فريق خدمة العملاء جيد ، ويقدم المساعدة عند الطلب.

سلبيات

• ويمكن تحسين السطح البيني للمستعمل ليناسب احتياجات المستعملين المحددة على نحو أفضل.
• يحتاج إلى تدريب للتعامل مع التكوينات والخطط والوظائف المعقدة.

التسعير

• لا يقدم معلومات التسعير 

تصنيفات

• G2:4.1/5
• كابيترا: 4.0 بشكل عام

9. فاريسينت

تلتزم شركة SaaS الحائزة على جوائز Varicent بمساعدة الشركات على تجاوز المشكلات مثل عدم المحاذاة وعدم الكفاءة في البيانات والعمليات المعقدة التي يمكن أن تؤدي إلى فقدان الدخل.

تقدم المنصة معلومات وأدوات ورؤى حيوية ، وتجمعها في نظام واحد متكامل لتحسين الإنتاجية الإجمالية وزيادة الإيرادات من المبيعات والتعويضات.

الميزات الرئيسية

• تحديد الأهداف وإدارة الأراضي بشكل أكثر ذكاء: يحسن تحديد الأهداف وإدارة الأراضي لزيادة الدخل المحتمل من خلال مطابقة الأهداف مع الأهداف الواقعية.
• إنشاء استراتيجية الحوافز: يتيح لك صياغة استراتيجيات حوافز مصممة لتحفيز السلوكيات المرغوبة داخل الفرق ، ومواءمة هذه السلوكيات مع أهداف الإيرادات. 

الايجابيات

• الوظيفة الرائعة لميزة "مستندات الخطة" الجديدة قابلة للتطبيق.
• لديه القدرة على توصيل ودمج البيانات من أنظمة متعددة.
• يقدم فحصا دوريا للنتائج لمراقبة وتقييم البيانات والحسابات.

سلبيات

• سرعة المعالجة بطيئة وتستغرق الحسابات وقتا.
• وهي تفتقر إلى قدرات الإبلاغ المحسنة.

التسعير

• لا يتم توفير معلومات التسعير من قبل البائع.

دراسات الحالة

• تعرّف على كيفية استخدام KPN لـ Varicent لتبسيط العمليات وتقديم مدفوعات دقيقة بنسبة 100%.
• تعرف على كيفية استيعاب كولت لنمو فريق المبيعات بنسبة 30% دون تغيير في حجم فريق التعويضات مع فاريسينت 

تصنيفات

• G2: 4.5 / 5
• كابيترا: 5.0 بشكل عام

10. الأداء

تبرز Performio كمزود رائد لبرامج إدارة الحوافز ، المصممة بشكل فريد لتعزيز أداء الأعمال من خلال مزيج من التكنولوجيا المتطورة والخبرة المتفانية وسجل حافل من النجاح العالمي.

الميزات الرئيسية

• بنية بدون تعليمات برمجية: يقدم بنية فريدة بدون تعليمات برمجية ، مما يتيح للمستخدمين التعامل مع التعقيد دون الحاجة إلى الترميز. 
• إرشادات الخبراء: تقدم Performio خبراء متخصصين يوجهون المستخدمين في تكييف برامج تعويض الحوافز وتحسينها لتتماشى مع متطلبات العمل المتطورة.

الايجابيات

• يعمل كموقع مركزي لتتبع المقاييس الحيوية المتعلقة بالمبيعات مثل تحقيق الحصص ودفعات العمولات.
• يوفر سهولة الاستخدام وإمكانية الوصول ، مما يسمح للمستخدمين بالوصول بسرعة إلى المعلومات المتعلقة بالمبيعات وفهمها.

سلبيات

• يحتاج التحصيل الدراسي منذ بداية العام (YTD) إلى تتبع أفضل.

التسعير

• لم يتم الكشف عن معلومات التسعير.

دراسات الحالة

• يوركتل / Caregility يحل محل Xactly ويقلل من وقت معالجة العمولة بنسبة 50٪ 
• تقوم حلول Coeo بتحديث عملية عمولاتها باستخدام الأداء

تصنيفات

• G2:4.3/5
• كابيترا: 4.3 بشكل عام

11. أنابلان

Anaplan هو نهج متقدم لتصور وتخطيط وإدارة عمليات الشركات بكفاءة. إنه يمكن الشركات من وضع بيانات الأداء في الوقت الفعلي في سياقها والتنبؤ بالنتائج المستقبلية من خلال استخدام تقنية Hyperblock الحصرية. 

الميزات الرئيسية

• الاستراتيجية والتخطيط المتصل: يسهل التخطيط والاستراتيجية المتصلين عبر المؤسسة بأكملها، مما يعزز التوافق والتماسك في عمليات تخطيط الأعمال.
• حل مخصص: إنه يوفر حلا مخصصا لإدارة الحوافز والعمولات وفقا لنوع الصناعة الخاصة بك.

الايجابيات

• توفر المساءلة عن البيانات من خلال التدابير الأمنية بيئة آمنة لإدخال البيانات ودعم سلامة البيانات.
• يتم تحديث التقارير في الوقت الفعلي مع تغير البيانات ، مما يتيح للمستخدمين الوصول إلى المعلومات المحدثة على الفور لاتخاذ قرارات مستنيرة.
• إنه سهل الاستخدام للمستخدمين الجدد ويوفر سهولة الترميز.

سلبيات

• وظيفة لوحة القيادة أقل مرونة.
• يمكن تحسينها عن طريق إضافة ميزات إضافية مثل مراجع طرق العرض المحفوظة ومراجع التصفية.

التسعير

• لم يتم الكشف عن سياسة التسعير 

دراسات الحالة

• اقرأ كيف وفرت AB InBev 90% من الوقت في دمج البيانات المالية باستخدام Anaplan
• تعرف كيف قلل Anaplan إلى حد كبير من الإحباط والقلق الذي كان يصاحب الكثير من عمليات التخطيط لدينا.

تصنيفات

• G2:4.6/5
• كابيترا: 4.3 بشكل عام

12. إدارة أداء مبيعات أوراكل

تقدم Oracle Sales Performance Management حلا برمجيا شاملا مصمما لمواجهة تحديات العالم الحقيقي المرتبطة بأداء المبيعات. تمكن هذه المنصة الشركات من إدارة مقاييس الأداء بشكل فعال ، وتحفيز الفرق ، وضمان حسابات دقيقة وموثوقة في مجال المبيعات.

الميزات الرئيسية

• إدارة الأداء: يوفر الأدوات والوظائف للإشراف على أداء فريق المبيعات وإدارته باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وتحديد الأهداف والمراقبة.
• تحفيز الفريق: يقدم برامج التعرف وعناصر التلعيب لإلهام ودفع السلوكيات المرغوبة بين مندوبي المبيعات.
• حسابات دقيقة: يضمن الحل حسابات دقيقة وخالية من الأخطاء تتعلق بمقاييس أداء المبيعات ، مثل العمولات أو المكافآت أو الحوافز. 

الايجابيات

• يوفر واجهة سهلة الاستخدام وودية ، مما يسهل على المستخدمين التنقل وفهم النظام الأساسي.
•  مثالية للشركات الصغيرة نظرا لقدرتها على تحمل التكاليف وتكلفتها المنخفضة ، مما يجعلها في متناول الشركات الصغيرة.

سلبيات

• قد يتم إعاقة الاتصال الكامل بسبب التكامل المحدود للمنصة مع خدمات الجهات الخارجية.
• قد يتم تحسين قدرة الأداة على التعديلات والتخصيصات لتناسب بشكل أفضل المتطلبات الفريدة لوحدات الأعمال المختلفة.

التسعير

• يتم توفير معلومات التسعير عند الطلب 

دراسات الحالة

• اقرأ- اختارت بطاقة SBI Card سحابة أوراكل لتعزيز مشاركة الموظفين وإنتاجيتهم
• تعرّف على كيفية قيام Oracle بتبسيط التقارير المالية لشركة Clover وتسريع دورة الفوترة بنسبة 25% إلى 30%. 

تصنيفات

• G2:3.9/5

13. سمارت وينر

SmartWinnr هو برنامج شامل لإدارة الحوافز مصمم لضمان بقاء فرق المبيعات على اطلاع جيد بمعرفة المنتج ، والحفاظ على رسائل متسقة أثناء تفاعلات العملاء ، وتحسين أداء المبيعات في نفس الوقت.

الميزات الرئيسية

• مؤشرات الأداء الرئيسية المحببة لزيادة المبيعات: يستخدم تقنيات التلعيب من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية لتحفيز وتحفيز فرق المبيعات ، وتعزيز أداء المبيعات.
• تتبع الحوافز في الوقت الفعلي: يضمن أن فرق المبيعات لديها إمكانية الوصول الفوري إلى أدائها والمكافآت المرتبطة بها.
• الاختبارات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتعزيز المعرفة: يستخدم الاختبارات التي تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي لمساعدة الممثلين على الاحتفاظ بمزيد من المعلومات ، مما يسمح بالتعلم والتطوير المستمر.

الايجابيات

• واجهة سهلة الاستخدام ، مما يسهل التبني العالي وتشجع الواجهة على المشاركة والاستفادة من النظام الأساسي.
• تقدم المنصة تحليلات شاملة ، تجمع بين التمثيلات المرئية لتحديد الاتجاه بسرعة جنبا إلى جنب مع التقارير التفصيلية للتحليل المتعمق. 

سلبيات

• يحتاج إلى خيارات أفضل لتكامل نظام البيانات. 
• تفتقر إلى عدد قليل من التقارير المخصصة لكل عملائها.

التسعير

• لم يتم توفير معلومات التسعير

دراسات الحالة

• تعرف على قصص العملاء المختلفة، وكيف عملت SmartWinnr حتى الآن.

تصنيفات

• G2:4.9/5

14. كوبرا

Qobra هي عبارة عن منصة مصممة لتمكين فرق عمليات المبيعات من أتمتة حساب عمولات المبيعات وتوزيعها والتحقق من صحتها. يقدم حلا للقضاء على أوجه القصور المرتبطة باستخدام Excel لإدارة العمولات ، بهدف تقليل الأخطاء وتعزيز تحفيز المبيعات من خلال الرؤية في الوقت الفعلي.

الميزات الرئيسية

• أتمتة التحقق من الصحة: تعمل المنصة على أتمتة التحقق من صحة العمولات ، مما يضمن الدقة والموثوقية في عملية حساب العمولة.
• الرؤية في الوقت الحقيقي: يوفر رؤية في الوقت الفعلي لعمولات المبيعات ، مما يوفر لفرق المبيعات إمكانية الوصول الفوري إلى مقاييس الأداء والمكافآت الخاصة بهم.
• تحسين أداء المبيعات: يعمل كأداة لتحفيز وتعزيز أداء المبيعات ، وتوفير حل مصمم خصيصا لدفع استراتيجيات ونتائج المبيعات المحسنة.

الايجابيات

• استخدام صور GIF المتحركة كمكافآت عند إجراء المبيعات ، مما يضيف عنصرا جذابا وممتعا لعملية المبيعات.
• يوفر رؤى شفافة حول الإيرادات المتوقعة في نهاية الربع. 

سلبيات

• يمكن أن توفر رؤى أعمق حول الأداء الشهري لمندوبي المبيعات. 
• يفتقر إلى مجموعة واسعة من أنواع الحوافز.

التسعير

• لم تقدم كوبرا معلومات التسعير الخاصة بها.

دراسات الحالة

• ساعدت كوبرا شركة أجيكاب في مواجهة التحديات المختلفة التي كانت تواجهها فيما يتعلق بالعمولات وحققت عمولات موثوقة بنسبة 100%.
• إعلانات فيجارو المبوبة مع كوبرا- حصلت على أداة استراتيجية

تصنيفات

• G2:4.7/5

15. كينيكت

Kennect هو برنامج بارز لإدارة الحوافز مصمم خصيصًا للشركات التي تبحث عن حل مباشر لإدارة خطط التعويضات المعقدة. وهو يوفر أتمتة لحسابات الحوافز للمسؤولين مع منح ممثلي المبيعات رؤية كاملة في الوقت الفعلي لمدفوعات الحوافز الخاصة بهم.

الميزات الرئيسية

• الرؤية في الوقت الفعلي لمندوبي المبيعات: يوفر لمندوبي المبيعات رؤية شاملة وفي الوقت الفعلي لدفعات الحوافز الخاصة بهم.
• ميزة الدفع الذكي: يتضمن ميزة الدفع الذكي التي تضمن عدم تفويت مندوبي المبيعات تلبية حصصهم.

الايجابيات

• يغطي بشكل فعال أنشطة المبيعات والحوافز والمزيد ، مما يفيد الموظفين.
• من الأفضل تنفيذ أي تغييرات أثناء دعم العملاء. 

سلبيات

• يمكن أن تحتوي بعض ميزات Kennect على واجهة مستخدم أفضل.

التسعير

• تبدأ الخطة الأساسية من 20 دولارا للمستخدم. 
• لخطة المؤسسة - تحتاج إلى الاتصال بفريق المبيعات.

دراسات الحالة

• اعرف كيف وفرت Sanofi آلاف الساعات لفرق عمليات المبيعات سنوياً مع كينيكت.

تصنيفات

• G2:4.7/5
• كابيترا: 5.0 بشكل عام

لماذا يبرز Compass كأفضل برنامج لإدارة حوافز المبيعات

عندما يتعلق الأمر بإدارة عمولات المبيعات، وتتبع الأداء، وتحفيز فرق المبيعات، فإن Compass كأفضل منصة لإدارة حوافز المبيعات. فهي تعمل على تبسيط إدارة تعويضات الحوافز، وأتمتة حسابات العمولات، وتوفر رؤى في الوقت الفعلي لمساعدة فرق المبيعات على البقاء على المسار الصحيح. 

على عكس برامج الحوافز التقليدية، يعمل Compass على التخلص من الأخطاء اليدوية، ويضمن شفافية المدفوعات، ويحافظ على تفاعل مندوبي المبيعات مع ميزات التلعيب.

إليك السبب في أن Compass هو برنامج التعويضات التحفيزية المثالي للشركات التي تتطلع إلى تعزيز أداء المبيعات:

• تتبع العمولات آلياً: يقلل من عبء العمل الإداري من خلال حساب العمولات تلقائيًا بناءً على قواعد ومقاييس أداء محددة مسبقًا.
• خطط حوافز قابلة للتخصيص: تمكين الشركات من تصميم هياكل عمولة مخصصة تتماشى مع أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات المحددة.
• لوحات معلومات الأداء في الوقت الفعلي: توفر رؤى مباشرة حول الأرباح والإنجازات والتقدم المحرز في الحوافز للحفاظ على تحفيز فرق المبيعات.
• تحليلات مدعومة بالذكاء الاصطناعي: يساعد على تحسين استراتيجيات التعويضات من خلال تحليل اتجاهات المبيعات وتحديد أصحاب الأداء الأفضل.
• تكامل سلس بين إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات: يضمن مزامنة دقيقة للبيانات مع الأدوات الحالية لإدارة العمولة بدون أخطاء.
• معالجة المدفوعات الفورية: تسريع صرف العمولة، مما يضمن حصول مندوبي المبيعات على أرباحهم في الوقت المحدد.
• التلعيب ولوحات المتصدرين: يشجع على المنافسة الصحية مع التصنيفات والمكافآت القائمة على الأداء.
• تتبع الامتثال والتدقيق: الحفاظ على الشفافية من خلال الاحتفاظ بسجل واضح لجميع مدفوعات الحوافز وهياكل العمولات.

تقدم Compass نهجاً قائماً على البيانات لإدارة حوافز المبيعات، مما يساعد الشركات على تحسين الكفاءة وتقليل النزاعات على العمولات وتعزيز تحفيز فريق المبيعات. من خلال اختيار Compass يمكن للشركات ضمان إدارة سلسة لتعويضات الحوافز مع زيادة الإنتاجية والإيرادات إلى أقصى حد.

قل وداعاً لأخطاء العمولات وتأخر المدفوعات. اختر Compass لإدارة حوافز المبيعات بسلاسة الآن.

استنتاج

يُعد تحسين أداء فريق المبيعات من خلال الإدارة الفعّالة لحوافز المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح المؤسسي. تقدم أفضل 15 حلًا من حلول برامج إدارة حوافز المبيعات التي تم تسليط الضوء عليها في هذه المدونة ميزات متنوعة لتبسيط برامج الحوافز وتحفيز فرق المبيعات وتعزيز الإنتاجية. 

من خلال الاستفادة من هذه الأدوات، يمكن للشركات خلق بيئة ديناميكية ومجزية، وتعزيز ثقافة الأداء العالي وتحقيق أهداف المبيعات بكفاءة. مع استمرار المؤسسات في التطور، فإن الاستثمار في برامج إدارة حوافز المبيعات القوية لا يصبح مجرد استراتيجية بل ضرورة لتحقيق النمو والنجاح المستدام.