أفضل 10 برامج لتعويض المبيعات للشركات الصغيرة

يجب أن يكون تحفيز فريق المبيعات ومكافأته بشكل فعال أولوية قصوى في مجال المبيعات سريع التطور. أظهرت دراسة أجراها IRF أن 90٪ من الشركات الأفضل أداء تستخدم برامج الحوافز لمكافأة مندوبي مبيعاتها ، مما يؤدي بشكل فعال إلى النمو المهني والتنظيمي. ومع ذلك ، قد تؤدي إدارة العمولة اليدوية إلى أخطاء وفرق محبطة.

خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن عدم وجود حل آلي لتعويض المبيعات يمكن أن يجعل هذه المشكلة أسوأ لأن لديها موارد محدودة. تعد حسابات العمولة الدقيقة وفي الوقت المناسب ضرورية لتحسين معنويات الفريق وتقليل معدل دوران الموظفين. أظهرت دراسة أخرى أجراها IRF وضع برنامج حوافز جيد التنظيم. على ما يبدو ، يمكن لخطة التعويض المنظمة بشكل صحيح زيادة أداء الموظف بنسبة 44٪.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه برنامج تعويض المبيعات. يمكن لبرنامج تعويض المبيعات:

• أتمتة حساب وإدارة وتوزيع عمولات المبيعات والحوافز لفرق المبيعات.
• يستبدل العمليات اليدوية بحسابات آلية تستند إلى قواعد وبيانات مبيعات محددة مسبقا، مما يضمن تعويضا دقيقا وفي الوقت المناسب.
• يعطي نظرة ثاقبة لأداء المبيعات ، مما يمكن الشركات من تحسين استراتيجيات التعويض وتعزيز تحفيز فريق المبيعات.

لتأكيد القدرات مع البراعة الإحصائية ، كشفت دراسة أن الشركة التي تستخدم تعويضات الحوافز أبلغت عن زيادة بنسبة 79٪ في تحقيق أهدافها ، خاصة عندما تم تقديم المكافأة الصحيحة.

كشركة صغيرة ، فإنه يعمل على أتمتة عمولة المبيعات ، ويوفر وقتك وجهدك ، ويقلل من الأخطاء ، ويوفر تحليلات تعتمد على البيانات لاستراتيجيات تعويض أكثر كفاءة ، ونظام شفاف يبني الثقة ويدفع فرق المبيعات إلى التفوق.

تسرد هذه المقالة أفضل 10 حلول برمجية لتعويض المبيعات للشركات الصغيرة التي تجعل إدارة تعويضات المبيعات فعالة.

عوامل يجب مراعاتها عند اختيار برنامج تعويض المبيعات

لإدارة العمولة بكفاءة ، يعد اختيار برنامج المبيعات المناسب أمرا ضروريا. هذه أشياء مهمة يجب وضعها في الاعتبار:

• قابلية التوسع والمرونة: تأكد من أن البرنامج يمكن أن يتكيف مع شركتك وتغيير متطلبات التعويض دون فقدان كفاءته.
• واجهة سهلة الاستخدام: تعمل الواجهة سهلة الاستخدام على تسريع اعتماد فريق المبيعات من خلال جعل التنقل بسيطا وتقليل وقت التدريب.
• أمن البيانات والامتثال: إعطاء الأولوية للبرامج ذات ميزات الأمان القوية لتأمين بيانات المبيعات الأساسية واتباع قواعد الصناعة.
• قدرات التكامل: لضمان مزامنة البيانات في الوقت الفعلي، اختر برنامجا يتكامل بسهولة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء والأنظمة المالية الحالية.
• التقارير والتحليلات: اختر البرامج التي تحتوي على ميزات إعداد تقارير شاملة تعرض معلومات حول جميع الأنماط في أداء المبيعات والمكافآت.
• إمكانية الوصول عبر الهاتف المحمول: اختر برنامجا يسمح لفريق المبيعات بالوصول إلى تعويضاتهم ومراقبتها أثناء التنقل من خلال الأجهزة المحمولة.

أفضل 10 برامج لتعويض المبيعات للشركات الصغيرة

فيما يلي 10 برامج لتعويض المبيعات للشركات الصغيرة:

1. Xoxoday Compass

The commission automation platform, Compass not only automates your sales commission process but also facilitates communication in real-time, offers actionable insights, and makes accurate, on-time payouts to keep your sales staff engaged.

يقدمون حلولا لإدارة المبيعات والتمويل وعمليات الإيرادات والموارد البشرية عبر صناعات متنوعة مثل تكنولوجيا المعلومات والخدمات المصرفية والتمويل والتجزئة والسلع الاستهلاكية.

للحصول على نظرة شاملة لبرامج العمولة ، يمكن دمجها بسلاسة مع الأدوات شائعة الاستخدام مثل Hubspot و Salesforce و Zoho CRM والمزيد.

لإشراك فريق المبيعات الخاص بك وزيادة المبيعات ، يقدم البرنامج أيضا وحدة ألعاب المبيعات.

دلائل الميزات:

• مصمم خطة مخصصة
• إدارة دورة حياة المندوب
• الرؤى المستندة إلى البيانات
• التلعيب والمجموعات والمجتمعات للتواصل الداخلي
• تحويل العملات العالمية
• مسارات تدقيق واسعة النطاق

الايجابيات:

• تصميم مبسط لواجهة المستخدم وتجربة المستخدم
• تحسينات مستمرة في البرنامج
• مراقبة في الوقت الحقيقي وسهولة في استبدال النقاط

سلبيات:

• يمكن إجراء بعض الإضافات للإشعارات
• قد يحتاج فهم الوظائف المتقدمة إلى الدعم

دراسات الحالة:

• شركة ألمانية لصناعة السيارات الفاخرة تزيد من مبيعاتها
• تعمل منصة الإقراض للتكنولوجيا المالية على تحسين مدفوعات العمولات لوكلاء المبيعات

تصنيفات:

• G2: 4.7 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.5

2. سبيف

Spiff ، يدمج الإلمام بجدول البيانات واستخدامه مع قوة الأتمتة التي تسمح لفرق عمليات المبيعات بإدارة مدفوعات الحوافز المعقدة بسهولة ذاتيا.

يتكامل مع مجموعة متنوعة من أنظمة الجهات الخارجية ، بما في ذلك ERP و CRM وكشوف المرتبات. تنقسم عروض المنصة إلى جزأين ، أحدهما هو "حسب الهدف" ، والذي يتم تصنيفه بشكل أكبر إلى التصميم والتحفيز والإدارة والتوسع.

آخر هو "حسب الدور" ، والذي ينقسم إلى التمويل والعمليات والمبيعات والموارد البشرية / تعويضات المبيعات. يهدف البرنامج إلى تحفيز فرق المبيعات ، وتسهيل الثقة بين المؤسسات ، وتعزيز الرؤية في الأداء والأرباح.

دلائل الميزات:

• إعداد مرن
• تقارير وتحليلات متقدمة
• إدارة المنازعات والتعليق
• توقع العمولة
• ردود الفعل في الوقت الحقيقي

الايجابيات:

• سهل التنقل وسهل الاستخدام
• نظرة ثاقبة أكبر للعمولة مع وظيفة مقارنة قسائم الدفع
• يوفر دعم عملاء جيد

سلبيات:

• يحتوي على عدد أقل من الفلاتر
• يعرض أحيانا معلومات خاطئة

دراسات الحالة:

• تم حفظ 42 ساعة شهريا من قبل مديري مبيعات RadNet
• ابتكر كلاري إجراء تكليف أكثر مرونة

تصنيفات:

• G2: 4.7 من 5
• كابتيرا: شاملة 4.7

إيفرستيج

Everstage تم تصميم البرنامج المتطور لتبسيط وتحسين استراتيجيات حوافز المبيعات الخاصة بك. يمكن للمؤسسات دمجها بسلاسة مع أدوات CRM والمبيعات الحالية لتخصيص خطط التعويض الخاصة بك وتبسيط حسابات العمولة المعقدة.

كما أنها توفر تصورا متقدما للبيانات يمكن الشركات من التنبؤ بالاتجاهات المستقبلية ، وتحسين هياكل العمولات ، ومواءمة استراتيجية تعويض المبيعات الخاصة بها مع أهداف أعمالها. أيضا ، لتعزيز المنافسة الصحية وتحفيز مندوبي المبيعات ، لديهم وظائف متقدمة في التلعيب الذكاء الاصطناعي.

دلائل الميزات:

• نمذجة خطة قوية
• إدارة سير العمل
• إنشاء تقارير دون عناء
• حل استعلام شفاف

الايجابيات:

• من الأفضل لفريق المبيعات تتبع الإيرادات وتحديد الأهداف
• يعمل أيضا بشكل جيد لإدارة هيكل التعويض مثل الانقسام
• المساعدة من فريق الدعم ممتازة

سلبيات:

• يمكن أن يكون الكثير من البيانات والمقاييس مربكا في المرحلة الأولية
• تتأخر مزامنة التكامل أحيانا

دراسات الحالة:

• يدير Nitro 100+ مستفيد مع مسؤول واحد فقط
• يعمل Chargebee على تحسين تجربة عمولات المبيعات لمندوبي مبيعات 300 +

تصنيفات:

• G2: 4.9 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.9

إكساكتلي إنسنت

يتيح برنامج إدارة التعويضات Xactly Incent للمؤسسة تصميم وأتمتة أي نوع من برامج إدارة تعويضات الحوافز.

إنه يحسن الكفاءة على كل المستويات ، مما يمكن الفرق من إنهاء مدفوعات الاستحقاق وكشوف المرتبات بسرعة أكبر مع وجود مسار تدقيق كامل لدعم عملهم. يوفر البرنامج تكاملا سلسا لبيانات التعويض مع CRM و ERP و HCM وأنظمة الأعمال المهمة الأخرى في المكدسات الحالية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنها توفر منصة الإيرادات الذكية لدمج مهام التخطيط والأداء والتنبؤ في منصة واحدة متماسكة.

دلائل الميزات:

• تكوين مرن لخطة التعويض
• إدارة المستندات وسير العمل
• مقدر الحوافز
• الملفات الشخصية للمدفوع لأمره
• معالجة الفترة السابقة

الايجابيات:

• الدقة في حسابات العمولة والسحب واللف
• تكوين سهل مع اختلاف في خطط التعويض
• تكامل سلس للبيانات مع مستودع بيانات الموارد البشرية

سلبيات:

• من الصعب بعض الشيء فهم التقارير
• لا يمكن تنفيذ المهام المتكررة بكميات كبيرة

دراسات الحالة:

• يزيد MetaCompliance من دقة الإيرادات والقدرة على التنبؤ
• تقوم Workiva بتحديث إجراءات التعويض الخاصة بها وتجعل الحياة أسهل لمندوبي المبيعات

تصنيفات:

• G2: 4.2 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.2

بيرفورميو

تم تصميم Performio لإدارة خطط وأساليب وأساليب تعويض الحوافز المعقدة.

يمكن للمؤسسات التركيز على وظيفتها الأساسية وتقييم أداء مندوب المبيعات من خلال سير العمل الآلي وقواعد الاعتماد القوية ومكونات الخطة المعدة مسبقا.

يمكنه إنشاء تقارير مخصصة عن أي بيانات تعويض مبيعات لاتخاذ قرار يعتمد على البيانات. كما أنها توفر التكامل مع Salesforce و NetSuite و REST API وغيرها الكثير.

دلائل الميزات:

• إدارة الأداء
• إدارة البيانات وتكاملها
• التقارير والتحليلات
• التدقيق والامتثال

الايجابيات:

• سهولة في التنقل مع واجهة مستخدم جيدة
• تتبع بسيط للعمولة المكتسبة
• دعم عملاء رائع

سلبيات:

• يمكن تحسين تخطيطات التقارير
• في بعض الأحيان التأخير في عرض البيانات

دراسات الحالة:

• خدمة إكسبريس تتفوق على النظام الداخلي
• تواصل Jillamy المضي قدما في الأداء لإدارة شركات الحوافز

تصنيفات:

• G2: 4.3 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.3

كيو كومبشن

QCommission هو برنامج عمولة مبيعات قوي وقابل للتكيف يحدد بدقة الأجر لفريق المبيعات الخاص بك مع تقليل الأخطاء التي تسببها جداول البيانات والعمليات اليدوية.

يمكنه توصيل العمولات المقدرة بوضوح ودقة. القدرات هي أن معالجة واعتماد وحساب معاملات الأداء يمكن أن تتم بشكل متكرر حسب الضرورة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمستخدم الإبلاغ عن جميع الحسابات في شكل مفصل بفضل إمكانات إعداد التقارير القوية والكاملة.

دلائل الميزات:

• معالجة العمولة الخاصة بالتقويم
• حسابات العمولة والمكافآت
• التقارير وبيانات اللجنة
• النمذجة والتنبؤ
• إدارة الحالات

الايجابيات:

• يتعامل بسهولة مع برنامج العمولة متعدد المستويات المعقد
• دعم ممتاز للموظفين
• مرنة تماما لتكوينات خطة التعويض

سلبيات:

• في البداية من الصعب استخدامها
• في بعض الأحيان هناك مواطن الخلل

دراسات الحالة:

• الخدمات المالية للنمو المبكر تبسط عمولات المبيعات
• يتم اختيار QCommission من قبل مجموعة الجنيه الاسترليني لملف تعريف عميل عمولة المبيعات

تصنيفات:

• G2: 4.6 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.4

ملف تعريف ارتباط المبيعات

برنامج أتمتة عمولة المبيعات آخر ، Sales Cookie يقلل من المتاعب الإدارية ويحفز مندوبي المبيعات لديك. يمكن للمسؤولين إعداد برامج الحوافز وإجراء العمليات الحسابية والتعامل مع العمولات بسهولة.

بينما يمتلك مندوب المبيعات لوحة القيادة الشخصية الخاصة به عبر الإنترنت مع المدفوعات والأهداف. سواء كانت مؤسستك ترغب في إنشاء مدفوعات عمولة على المبيعات أو الأرباح أو مقاييس الأداء ، فإن البرنامج يدعم كل جانب من جوانب العمولة.

علاوة على ذلك ، فإنه يتكامل بسهولة مع أنظمة المبيعات أو المحاسبة الحالية.

دلائل الميزات:

• تصميم الحوافز وحساباتها
• لوحات معلومات الحوافز
• تقارير المؤسسة
• دعم متعدد العملات

الايجابيات:

• دعم مذهل في استكشاف الأخطاء وإصلاحها
• تكامل سلس مع الأدوات الشائعة
• يعطي تحليل الاتجاه في الوقت الحقيقي.

سلبيات:

• في بعض الأحيان تحدث أخطاء صغيرة
• القيود في تخصيص لوحة المعلومات

تصنيفات:

• G2: 4.9 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.7

مسار الحصة

يعزز برنامج إدارة تعويضات المبيعات من QuotaPath الملكية والمساءلة للفرق من خلال حساب العمولات وتتبعها وصرفها بدقة.

يسمح لك بتنفيذ عملية نهاية الشهر بشكل أكثر فعالية من خلال تقديم عمليات قابلة للتطوير تربط الفريق بأكمله.

يتكامل QuotaPath مع مكدس المبيعات الخاص بك لتمكين حسابات العمولة الآلية في الوقت الفعلي وكذلك تسهيل حسابات الدفع متعددة الاستخدامات.

إن النظرة الشاملة لجميع البيانات المطلوبة تقضي على أوجه عدم اليقين لكل من مندوبي المبيعات والقادة.

دلائل الميزات:

• تتبع العمولة الآلي
• استراتيجيات الحوافز والمدفوعات
• عمليات تكامل قوية
• إطفاء مصاريف العمولة
• موافقة متعددة الخطوات

الايجابيات:

• بسيطة وسهلة في إعداد الخطط
• يعمل بشكل رائع لمندوبي المبيعات لتحقيق أهدافهم
• واجهة مستخدم ممتازة لكل من المسؤولين والممثلين

سلبيات:

• لا يوفر أي اتصال بأدوات الموارد البشرية
• يخلق ارتباكا مع العديد من الأحداث التي تكسب العمولة

دراسات الحالة:

• بلاكثورن تحقق مبيعات قياسية في الأشهر
• يتخلص runZero من أخطاء واستفسارات تتبع العمولة.

تصنيفات:

• G2 : 4.7 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.5

إليفيت إتش كيو

تعد ElevateHQ بدفعات عمولة دقيقة وفي الوقت المحدد من خلال سير العمل المضاد للخداع والتسويات الآلية.

من خلال أتمتة التقنيات اليدوية ، فإنه يساعد المؤسسات على تبسيط عملياتها عن طريق تقليل أوجه القصور الوظيفية وتوفير رؤية شاملة للعملية في الوقت الفعلي.

يحتوي البرنامج أيضا على لوحة معلومات توفر عرضا في الوقت الفعلي للأرباح والتوقعات لمندوبي المبيعات.

كما أنها توفر خطط العمولة وأدوات دعم الأداء لتحسين التتبع وتحديد التحديات واتخاذ قرارات مستنيرة.

دلائل الميزات:

• مصمم حوافز المبيعات
• إدارة التعويضات
• أداء خطة العمولة
• تحفيز فريق المبيعات

الايجابيات:

• يعمل بشكل ممتاز عندما يتعلق الأمر بتحليلات الأداء
• تفسيرات واضحة حول كيفية استخدامه
• واجهة سهلة الاستخدام

سلبيات:

• في بعض الأحيان لا يتم عرض البيانات المحدثة
• يستغرق تنزيل التقارير وقتا طويلا

تصنيفات:

• G2: 4.7 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.9

بتكليف

Commissionly هو برنامج قائم على السحابة يركز فقط على الشركات الصغيرة والمتوسطة.

باستخدامه ، يمكن للشركات حساب العمولة بناء على الإيرادات أو الأرباح لأنها ستحسب دفع العمولة الناتجة عن الربح من الفرق بين التكلفة وكميات المبيعات.

بغض النظر عن مدى تعقيد احتياجات عمولتك ، يمكن للمنتج الغني بالميزات تلبيتها. لتلبية احتياجات العمل ، يمكن عمل تقارير مخصصة.

يمكن للمستفيدين أيضا رؤية جميع تفاصيل دفع العمولة السابقة والقادمة على لوحة التحكم الخاصة بهم.

دلائل الميزات:

• عمولات متنوعة
• عمليات الاسترداد والتعديل
• تصفية معايير العمولة
• عمولة ماتيكس
• لجنة مستقبلية

الايجابيات:

• التخصيص متاح مع معلمات مختلفة
• ميزات رائعة لإعداد التقارير والتتبع
• طريقة فريدة لجمع البيانات وعرضها

سلبيات:

• يفتقر إلى الاتصال بإدارة علاقات العملاء
• يفتقر أيضا إلى التلعيب

دراسات الحالة:

Jud Whidden Consulting Inc تقلل الوقت المستغرق في معالجة العمولة من 80٪ إلى 10٪

هايز لأنظمة البرمجيات تبسيط عملية دفع العمولة

تصنيفات:

• G2: 4.8 من 5
• كابتيرا: الإجمالي 4.9

باختصار

يعد اختيار برنامج تعويض المبيعات المناسب أمرا حيويا للشركات الصغيرة لتبسيط التعويضات ودفع الأداء.

استفد من أفضل الأدوات المذكورة أعلاه لتمكين فريق المبيعات الخاص بك وتعزيز الربحية.

لا تنتظر للاستثمار في برامج تعويض المبيعات وتفوت فرصة تعزيز استراتيجية المبيعات الخاصة بك مع هذه الحلول المتطورة.