عمولات الوكيل العقاري في الولايات المتحدة الأمريكية: دليل شامل لعام 2025

For real estate companies operating in the US, one of the most crucial financial considerations is the real estate agent commission structure. How much should agents be paid? What is the industry standard for commissions? These are key questions that can significantly impact profitability, agent retention, and overall business success. 

In the competitive US real estate market, offering an attractive yet sustainable commission model is essential for attracting top-performing agents while maintaining a strong bottom line. Whether you're a brokerage just starting out or looking to optimize your existing structure, understanding the various commission models, market trends, and influencing factors is critical. 

In this blog, we’ll break down the different types of real estate agent commission structures, explore the factors that shape commission rates, and provide insights into the current market standards in the US. Let’s dive in! 

ما هي عمولة الوكيل العقاري؟ 

The real estate agent commission refers to the fee paid to a real estate agent for their services in facilitating a property transaction. This commission calculation is usually agreed upon in a contract between the agent and the seller and is computed as a percentage of the property's final sale price. 

تعوض العمولة عن وقت الوكيل وجهوده في إدارة الأعمال الورقية والتفاوض على المعاملات وتسويق العقار ومساعدة العملاء في العملية الصعبة لشراء العقارات.  

عادة ما يتقاسم وكيل المشتري ووكيل البائع العمولة ، ومع ذلك ، في بعض الأحيان يمثل وكيل واحد كلا الطرفين ويحصل على المبلغ بالكامل. ومع ذلك ، قد يختلف هذا المبلغ اعتمادا على العوامل التي سنناقشها أكثر.  

وكيل المشتري مقابل عمولات وكيل الإدراج  

عندما يأتي المنزل إلى السوق ، هناك العديد من الأشخاص الذين يتورطون. جانب واحد هو البائع الذي يمثله وكيل وشركة وساطة تستأجر أو تدعم الوكيل. 

على الجانب الآخر هو المشتري الذي يمثله وكيل آخر وسمسار يدعمه. عادة ما يتم تخصيص قيمة العمولة التي يتم تحديدها بنسبة 5 أو 6 في المائة لعمولة الوكلاء على كلا الجانبين.  

As a buyer agent, you may help iron out all the details of the house, get the right price for the property and help with documentation of the house for your client. As a listing agent, your roles include selling the house for the best possible value, helping with the documentation and closing the deal as soon as possible. Both agents can negotiate the commission split and, in the US, it is usually 50 - 50.

Common types of real estate commission structures in the USA 

Here are the three most common commission structures for real estate agents in the USA: 

1. العمولات على أساس النسبة المئوية 

• في العقارات ، هذا هو نظام العمولة الأكثر شيوعا والأكثر استخداما. 
• يحصل الوكلاء على نسبة العمولة بناء على سعر البيع النهائي للعقار. 
• عادة ما تكون نسبة العمولة بين 5٪ و 6٪ من سعر البيع ، ولكن قد يتغير المبلغ وفقا لشروط عقد الوكيل والعميل.

2. عمولات ثابتة الرسوم 

• بموجب هذا الهيكل ، يتلقى الوكيل العقاري مدفوعات مقابل خدماته في شكل رسوم ثابتة على عكس نسبة مئوية من سعر بيع العقار. 
• بغض النظر عن سعر البيع النهائي للعقار ، يظل مبلغ العمولة كما هو ولا يتغير في أي ظرف من الظروف. 
• بالنسبة للعميل ، قد توفر عمولات الرسوم الثابتة قدرا أكبر من القدرة على التنبؤ بالتكلفة والشفافية.

3. هياكل اللجنة المختلطة 

• تجمع هياكل العمولة المختلطة بين مكونات من هياكل العمولة القائمة على الرسوم الثابتة والنسبة المئوية. يمكن فهم هذا بشكل أفضل بمثال. 
• لنفترض أن الوكيل يقدم خطة عمولة مختلطة بحد أدنى 7,000 دولار للرسوم الثابتة وعمولة 2٪ على سعر البيع. 
• إذا تم بيع العقار مقابل 4,00,000 دولار ، فسيحصل الوكيل على 8000 دولار - 2٪ من 400000 دولار. هنا سيحصل الوكيل على عمولة 2٪ أعلى من العمولة الثابتة 7000 دولار. 
• في حالات أخرى ، إذا تم بيع العقار مقابل 3،00،000 دولار - 2٪ ، فإن العمولة ستكون 6000 دولار ، وهي أقل من الرسوم الثابتة 7000 دولار. هنا سيحصل الوكيل على 7000 دولار كعمولة. 
• يمكن للعملاء الذين يفضلون معدل عمولة أقل ولكنهم ما زالوا يرغبون في التأكد من تعويض الوكيل جيدا عن خدماتهم أن يجدوا هذا الهيكل مفيدا. 

Factors influencing the real estate commission rates in the USA 

يساعد فهم هذه العوامل الشركات على معرفة كيفية تحديد عمولة وكلاء العقارات وتمكينهم من اتخاذ قرارات مستنيرة عند التعامل مع وكلاء العقارات. 

1. قيمة العقار والموقع 

• يتم تحديد معدلات العمولة في الغالب حسب الموقع وقيمة العقار. غالبا ما ترتبط مبالغ المعاملات الأكبر بأصول أكثر تكلفة ، مما قد يكون له تأثير على نسبة العمولة.  
• Within a state, different cities and districts can have major differences in property values, due to prime locations.  As a neighborhood's inventory, foreclosure rate, and demographics can all have an impact on the value of a property. 

2. ظروف السوق والطلب 

• The level of demand for real estate, market trends and  the national economy can have an impact on commission rates across the country. 
• عندما يكون هناك المزيد من المنافسة بين المشترين في سوق البائع مع مخزون محدود ، قد يتمكن الوكلاء من طلب معدلات عمولة أعلى في مثل هذه المواقف عالية الطلب. 
• من ناحية أخرى ، قد يخفض الوكلاء أسعارهم لجلب العملاء حيث يوجد طلب أقل والمزيد من العقارات المتاحة للمشترين. 

3. تجربة الوكيل وخبرته 

• يميل الوكلاء الذين لديهم سجل حافل وراسخون إلى فرض معدلات عمولة أعلى. 
• في كثير من الأحيان يكون الوكلاء ذوو الخبرة وسطاء مع شركتهم الخاصة الذين يحصلون على حصة عمولة أعلى. لديهم سمعة محلية قوية والكثير من التعرض ، مما يجذب عملاء ذوي جودة أعلى. 
• عند مقارنتهم بالوكلاء الأقل خبرة ، فإن فهمهم للسوق وقدرتهم على التفاوض وسجلهم الحافل بالمبيعات الناجحة يبرر فرض عمولة أعلى مقابل خدماتهم. 

4. التفاوض والمنافسة 

• تخضع أسعار العمولة للتفاوض بين الوكيل العقاري والعميل.  
• يمكن للعملاء المساومة للحصول على معدلات عمولة أقل بناء على ما يريدون ، ومجموعة الخدمات التي يقدمها الوكيل ، والأسعار الحالية في السوق. 
• إلى جانب ذلك ، نظرا لأن الوكلاء يتنافسون على العملاء من خلال تقديم أسعار تنافسية ، فقد تختلف معدلات العمولة بين وكلاء العقارات في موقع معين. 

معدلات عمولة الوكيل العقاري القياسية في الولايات المتحدة الأمريكية 

يتراوح متوسط عمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة عادة بين 5٪ إلى 6٪ من سعر بيع العقار.  

But as per a recent survey done by FastExpert in Q2 2023 the average real estate agent commission rate in the USA comes out to be 5.57%.  

ومع ذلك ، يمكن أن تتراوح عمولات الوكلاء من 4٪ في بعض المواقع لبائعي المنازل إلى ما يصل إلى 7٪ و 10٪ في مدن أخرى للعقارات السكنية والتجارية ، على التوالي. 

لمزيد من الوضوح ، قمنا بإدراج متوسط عمولة الوكيل العقاري حسب الولاية من الأعلى إلى الأدنى.

Average real estate agent commission in the USA 

Historically, typical real estate agent commissions have ranged from 5% to 6% of the home sale price, equating to approximately $20,000 to $24,000 on a $400,000 home. However, this structure may change due to the introduction of a new commission system in August 2024. 

Under the previous system, the seller negotiated the commission with the listing agent, who then split the payment with the buyer's agent at closing. Typically, both the seller's and buyer's agents received a commission of around 2.5% to 3%. Under the new system, buyers are now responsible for negotiating the commission for their own agents, which could result in an adjustment to commission amounts. 

It may take several months, or even years, for a new "typical" commission rate to be established as agents adapt to the changes, competing on pricing and the level of service they provide. 

Top tax deductions a real estate agent can avail 

As a real estate agent, understanding the tax deductions available to you can significantly reduce your taxable income. Here are five key deductions relevant as of 2025: 

1. مكتب منزلي  

عندما تستخدم جزءا من منزلك لأغراض تجارية ، يمكنك المطالبة بخصم مكتب منزلي. لهذا ، عليك أن تستوفي شرطين:  

• يجب عليك استخدام منزلك بشكل منتظم وحصري للعمل.  
• يجب أن يكون منزلك هو المكان الأساسي الوحيد للعمل.  

يمكنك خصم الإيجار والتأمين وفواتير الخدمات والصيانة والإصلاحات والاستهلاك وفوائد الرهن العقاري وما إلى ذلك. 

يمكن حساب الخصومات بطريقتين: النفقات الفعلية أو الطريقة المبسطة. في الطريقة المبسطة ، يبلغ خصم المكتب المنزلي لعام 2023 5 دولارات لكل قدم مربع من مكتبك المنزلي ، حتى 300 قدم مربع.  

The IRS follows strict procedures and allows deductions only if the criteria mentioned are satisfied. 

2. الضرائب المحلية 

You can deduct the property tax and other state taxes that you pay on your personal property. The total amount of such taxes eligible for deduction is limited to $10,000 in a year. Any other local taxes that fall under Lines 5-6 of Section A are also deductible. 

3. خصم العمل الحر 

A self-employment tax at the rate of 15.3% is applicable on commission income of more than $400. Half of this tax can be claimed as self-employment tax deductions 

أثناء تقديم الإقرارات الضريبية الخاصة بك ، يجب ذكر ذلك تحت السطر 15 في الجدول 1 للمطالبة بالخصومات. 

4. دفع العمولات للغير 

يوظف وكلاء العقارات وكلاء فرعيين لمساعدتهم في عملهم. في مثل هذه الحالات ، يدفعون عمولات لهؤلاء الوكلاء مقابل العمل المنجز. العمولات المدفوعة للوكلاء الذين يعملون تحت وكلاء العقارات قابلة للخصم بالكامل من المبلغ الخاضع للضريبة. 

The sub-commission amount paid must be mentioned in Line 10 of Schedule C to claim this deduction. This amount can bring in huge deductions and tax savings to real estate agents. 

5. خصومات السيارة 

The work of real estate agents entails a lot of travel to the work site, client’s place, office, etc. Since travel is a part of work, mileage traveled can be claimed as deductions. This can contribute to a huge amount of tax savings since the more miles traveled means the more deductions. For the year 2023, the standard deduction is $0.655 per mile driven for work. This should be declared in Line 9 of Schedule C to claim deduction.  

طريقة أخرى للمطالبة بالخصومات هي طريقة المصروفات الفعلية. ينطبق هذا عندما تكون الأميال المقطوعة أقل بكثير وتكون النفقات على مدفوعات السيارة أكثر. في هذه الحالة ، يجب تقديم الإيصالات الفعلية للمطالبة بالخصومات. 

6. الإعلان 

هناك حاجة ماسة إلى التسويق والإعلانات للترويج لعملك. تسمح مصلحة الضرائب الأمريكية بخصم نفقات الإعلان المعقولة مثل الكتيبات واللافتات والتصوير الفوتوغرافي والإعلانات عبر الإنترنت والإعلانات الإعلامية وما إلى ذلك.  

Advertisement expenses should be claimed on Line 8 of Schedule C while filing tax returns.  

7. العضويات المهنية 

هناك العديد من المجموعات المهنية المتعلقة بالأعمال العقارية. يسجل العديد من وكلاء العقارات أنفسهم في مثل هذه النقابات والجمعيات التجارية وما إلى ذلك ، والتي يتم دفع رسوم العضوية لها. نظرا لأن هذا يرتبط ارتباطا مباشرا بعمل وكيل عقاري ، فإن هذه الرسوم قابلة للخصم بالكامل من الضريبة المستحقة. 

Real estate agents have to declare such expenses under Line 27a of Schedule C in order to be eligible. Membership license renewal fees and other such expenses are also included under this head. 

8. قسط التأمين الصحي 

يمكن لوكلاء العقارات الذين يعملون لحسابهم الخاص المطالبة بخصومات لأقساط التأمين الصحي المدفوعة. النفقات الصحية التي تتجاوز 7.5٪ من إجمالي دخلها المعدل مؤهلة أيضا للخصم.  

الأقساط المدفوعة لعائلتك قابلة للخصم أيضا. في حالة العمل تحت صاحب العمل ، لا تكون هذه النفقات قابلة للخصم إذا كانت هناك خطة تأمين برعاية صاحب العمل. يتم تضمين التغطية الطبية وطب الأسنان وغيرها من التغطية طويلة الأجل في هذا الرأس. للمطالبة بهذا الخصم ، يجب عليك الإعلان عن مبلغ القسط المدفوع بموجب السطر 17 من الجدول 1.  

9. التبرعات 

IRS grants deductions for charitable donations made. Such deductions can be claimed under Lines 11-13 of Schedule A. In case you have made a non-cash donation, deductions can be claimed for the fair market value of the item subject to valuation. 

الخصومات التي تصل إلى 60٪ من إجمالي الدخل المعدل مؤهلة للتبرعات المقدمة نقدا. فيما يتعلق بالمدفوعات لتذاكر الأحداث الخيرية ، يمكن المطالبة بالفرق بين المبلغ الذي دفعته والقيمة السوقية العادلة كخصومات. 

10. اللوازم والمعدات المكتبية  

Real estate agents can claim office-related expenses on stationery, photocopying, paper clips, inks, cartridges, staplers, postage, and envelopes. These should be declared under Line 18 of Schedule C.  

النفقات على المعدات مثل الهواتف الأرضية والطابعات وأجهزة الكمبيوتر وأجهزة الفاكس وما إلى ذلك قابلة للخصم أيضا. إذا كان هاتفا محمولا ، فيمكن خصم المكالمات المتعلقة بأغراض العمل فقط. 

11. Meals 

You may be dining with clients, colleagues, or other business-related people or may be eating out while traveling on account of business. Expenses on meals in such situations are fully deductible as per IRS rules and need to be shown under Line 24b of Schedule C.

By diligently tracking and reporting these expenses, real estate agents can optimize their tax savings and retain more of their earnings. 

The role of technology in real estate as a trend

A survey by the National association of realtors revealed that 95 percent of agents used mobile phones to report their activities to the brokers. Around 66 percent of agents used a website to report their day to day activities to their brokers or firms that they worked with. 

ولوحظ أيضا أن Facebook و Instagram و Linkedin كانت منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة التي استخدمها الوكلاء لجمع البيانات وإجراء اتصالات مع العملاء وإغلاق الصفقات بشكل أسرع في 2022-2023.  

Today, there are many real estate agent enabling software and solutions in the market that can help agents with various sales related activities such as: 

• تتبع العملاء المحتملين 
• إنشاء قوائم متعددة لمواقعهم 
• التسجيل في خدمات قوائم متعددة 
• إدارة الإعلانات لمواقعهم 
• تتبع تفاصيل الصفقات القادمة 
• التوثيق والحفاظ على الأوراق فيما يتعلق بإغلاق الصفقات 
• شبكة الإحالة وقاعدة البيانات وما إلى ذلك 

By enabling real estate agents with such software and solutions, brokers can help increase the rate at which sales deals can be closed and therefore benefit from the commissions. This is where Compass comes in. 

Compass empowers real estate agents with cutting-edge tools to streamline commission management, enhance efficiency, and boost transparency.

Seamless integration with property management systems 
Compass connects effortlessly with platforms like Yardi Voyager, AppFolio, Buildium, and MRI Software, centralizing data and simplifying commission tracking for real estate professionals. 

Eliminate legacy commission tracking methods 
By replacing outdated spreadsheets and error-prone systems, Compass enables 10X faster commission calculations for leases, rentals, and referrals, ensuring accuracy and efficiency. 

Real-time commission tracking and transparency 
Agents gain complete visibility into their commission structure, performance metrics, and payouts through Compass. Adjustments due to splits, clawbacks, or bonuses are easily accessible, eliminating ambiguity. 

Mobile-enabled commission insights 
With Compass’ mobile app, agents can track commission history, including payment dates and amounts, and forecast future earnings based on key performance indicators and property sales trends. 

Regulatory compliance and security 
Compass adheres to CFPB and RESPA standards, safeguarding payment data with enterprise-grade SOC 2-certified encryption, ensuring trust and compliance. 

End-to-end audit trail for accountability 
A comprehensive audit trail eliminates shadow accounting, providing detailed records of commission adjustments and payouts, fostering transparency and ethical business practices.

By leveraging Compass, real estate agents can focus on closing deals faster, strengthening client relationships, and maximizing their commission potential. Schedule a call now! 

باختصار  

تحتاج الشركات التي تتعامل في الفضاء المعقد للعقارات إلى معرفة الفروق الدقيقة في عمولات الوكيل العقاري من أجل الوقوف في المنافسة. 

المذكورة أعلاه هي هياكل العمولة المختلفة ، والعوامل التي تؤثر على معدلات العمولة ومتوسط عمولة الوكيل العقاري الحالي والتي ستساعدك على اتخاذ قرار مستنير للتأكد من إبرام عقد واضح وعادل يلبي كل من مطالب الوكلاء وحالة السوق. 

في النهاية ، تعتمد تجربة المعاملات العقارية الناجحة والمجزية على تحقيق التوازن الصحيح بين الخدمات المقدمة ومعدلات العمولة. 

الأسئلة الشائعة