عمولات الوكيل العقاري في الولايات المتحدة الأمريكية: دليل شامل لعام 2025

بالنسبة للشركات العقارية العاملة في الولايات المتحدة الأمريكية، فإن أحد أهم الاعتبارات المالية الهامة هو هيكل عمولة الوكيل العقاري. كم يجب أن يُدفع للوكلاء؟ ما هو معيار الصناعة للعمولات؟ هذه هي الأسئلة الرئيسية التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على الربحية والاحتفاظ بالوكلاء ونجاح الأعمال بشكل عام. 

في سوق العقارات الأمريكي التنافسي، يعد تقديم نموذج عمولة جذاب ومستدام في نفس الوقت أمراً ضرورياً لجذب الوكلاء الأفضل أداءً مع الحفاظ على صافي أرباح قوية. وسواء كنت وسيطاً بدأ للتو أو تتطلع إلى تحسين هيكل عمولتك الحالي، فإن فهم نماذج العمولات المختلفة واتجاهات السوق والعوامل المؤثرة أمر بالغ الأهمية. 

في هذه المدونة، سنقوم بتفصيل الأنواع المختلفة لهياكل عمولات الوكلاء العقاريين، واستكشاف العوامل التي تشكل أسعار العمولات، وتقديم رؤى حول معايير السوق الحالية في الولايات المتحدة. دعنا نتعمق في الموضوع! 

ما هي عمولة الوكيل العقاري؟ 

تشير عمولة الوكيل العقاري إلى الرسوم التي تُدفع للوكيل العقاري مقابل خدماته في تسهيل صفقة عقارية. هذه العمولةالعمولةعادةً ما يتم الاتفاق عليها في العقد المبرم بين الوكيل والبائع ويتم احتسابها كنسبة مئوية من سعر البيع النهائي للعقار. 

تعوض العمولة عن وقت الوكيل وجهوده في إدارة الأعمال الورقية والتفاوض على المعاملات وتسويق العقار ومساعدة العملاء في العملية الصعبة لشراء العقارات.  

عادة ما يتقاسم وكيل المشتري ووكيل البائع العمولة ، ومع ذلك ، في بعض الأحيان يمثل وكيل واحد كلا الطرفين ويحصل على المبلغ بالكامل. ومع ذلك ، قد يختلف هذا المبلغ اعتمادا على العوامل التي سنناقشها أكثر.  

وكيل المشتري مقابل عمولات وكيل الإدراج  

عندما يأتي المنزل إلى السوق ، هناك العديد من الأشخاص الذين يتورطون. جانب واحد هو البائع الذي يمثله وكيل وشركة وساطة تستأجر أو تدعم الوكيل. 

على الجانب الآخر هو المشتري الذي يمثله وكيل آخر وسمسار يدعمه. عادة ما يتم تخصيص قيمة العمولة التي يتم تحديدها بنسبة 5 أو 6 في المائة لعمولة الوكلاء على كلا الجانبين.  

بصفتك وكيل مشترٍ، يمكنك المساعدة في تسوية جميع تفاصيل المنزل، والحصول على السعر المناسب للعقار والمساعدة في توثيق المنزل لعميلك. وبصفتك وكيل الإدراج، يتضمن دورك بيع المنزل بأفضل قيمة ممكنة، والمساعدة في التوثيق وإتمام الصفقة في أقرب وقت ممكن. يمكن للوكيلين التفاوض على تقسيم العمولة، وعادةً ما تكون في الولايات المتحدة 50-50.

الأنواع الشائعة لهياكل العمولات العقارية في الولايات المتحدة الأمريكية 

فيما يلي هياكل العمولات الثلاثة الأكثر شيوعاً للوكلاء العقاريين في الولايات المتحدة الأمريكية: 

1. العمولات على أساس النسبة المئوية 

• في العقارات ، هذا هو نظام العمولة الأكثر شيوعا والأكثر استخداما. 
• يحصل الوكلاء على نسبة العمولة بناء على سعر البيع النهائي للعقار. 
• عادة ما تكون نسبة العمولة بين 5٪ و 6٪ من سعر البيع ، ولكن قد يتغير المبلغ وفقا لشروط عقد الوكيل والعميل.

2. عمولات ثابتة الرسوم 

• بموجب هذا الهيكل ، يتلقى الوكيل العقاري مدفوعات مقابل خدماته في شكل رسوم ثابتة على عكس نسبة مئوية من سعر بيع العقار. 
• بغض النظر عن سعر البيع النهائي للعقار ، يظل مبلغ العمولة كما هو ولا يتغير في أي ظرف من الظروف. 
• بالنسبة للعميل ، قد توفر عمولات الرسوم الثابتة قدرا أكبر من القدرة على التنبؤ بالتكلفة والشفافية.

3. هياكل اللجنة المختلطة 

• تجمع هياكل العمولة المختلطة بين مكونات من هياكل العمولة القائمة على الرسوم الثابتة والنسبة المئوية. يمكن فهم هذا بشكل أفضل بمثال. 
• لنفترض أن الوكيل يقدم خطة عمولة مختلطة بحد أدنى 7,000 دولار للرسوم الثابتة وعمولة 2٪ على سعر البيع. 
• إذا تم بيع العقار مقابل 4,00,000 دولار ، فسيحصل الوكيل على 8000 دولار - 2٪ من 400000 دولار. هنا سيحصل الوكيل على عمولة 2٪ أعلى من العمولة الثابتة 7000 دولار. 
• في حالات أخرى ، إذا تم بيع العقار مقابل 3،00،000 دولار - 2٪ ، فإن العمولة ستكون 6000 دولار ، وهي أقل من الرسوم الثابتة 7000 دولار. هنا سيحصل الوكيل على 7000 دولار كعمولة. 
• يمكن للعملاء الذين يفضلون معدل عمولة أقل ولكنهم ما زالوا يرغبون في التأكد من تعويض الوكيل جيدا عن خدماتهم أن يجدوا هذا الهيكل مفيدا. 

العوامل المؤثرة على أسعار العمولات العقارية في الولايات المتحدة الأمريكية 

يساعد فهم هذه العوامل الشركات على معرفة كيفية تحديد عمولة وكلاء العقارات وتمكينهم من اتخاذ قرارات مستنيرة عند التعامل مع وكلاء العقارات. 

1. قيمة العقار والموقع 

• يتم تحديد معدلات العمولة في الغالب حسب الموقع وقيمة العقار. غالبا ما ترتبط مبالغ المعاملات الأكبر بأصول أكثر تكلفة ، مما قد يكون له تأثير على نسبة العمولة.  
• داخل الولاية، يمكن أن يكون للمدن والأحياء المختلفة اختلافات كبيرة في قيم العقارات، بسبب المواقع الرئيسية.حيث يمكن أن يكون لمخزون الحي ومعدل الرهن والتركيبة السكانية تأثير على قيمة العقار. 

2. ظروف السوق والطلب 

• مستوى الطلب على العقارات,اتجاهات السوقوالاقتصاد الوطني يمكن أن يكون لها تأثير على أسعار العمولات في جميع أنحاء البلاد. 
• عندما يكون هناك المزيد من المنافسة بين المشترين في سوق البائع مع مخزون محدود ، قد يتمكن الوكلاء من طلب معدلات عمولة أعلى في مثل هذه المواقف عالية الطلب. 
• من ناحية أخرى ، قد يخفض الوكلاء أسعارهم لجلب العملاء حيث يوجد طلب أقل والمزيد من العقارات المتاحة للمشترين. 

3. تجربة الوكيل وخبرته 

• يميل الوكلاء الذين لديهم سجل حافل وراسخون إلى فرض معدلات عمولة أعلى. 
• في كثير من الأحيان يكون الوكلاء ذوو الخبرة وسطاء مع شركتهم الخاصة الذين يحصلون على حصة عمولة أعلى. لديهم سمعة محلية قوية والكثير من التعرض ، مما يجذب عملاء ذوي جودة أعلى. 
• عند مقارنتهم بالوكلاء الأقل خبرة ، فإن فهمهم للسوق وقدرتهم على التفاوض وسجلهم الحافل بالمبيعات الناجحة يبرر فرض عمولة أعلى مقابل خدماتهم. 

4. التفاوض والمنافسة 

• تخضع أسعار العمولة للتفاوض بين الوكيل العقاري والعميل.  
• يمكن للعملاء المساومة للحصول على معدلات عمولة أقل بناء على ما يريدون ، ومجموعة الخدمات التي يقدمها الوكيل ، والأسعار الحالية في السوق. 
• إلى جانب ذلك ، نظرا لأن الوكلاء يتنافسون على العملاء من خلال تقديم أسعار تنافسية ، فقد تختلف معدلات العمولة بين وكلاء العقارات في موقع معين. 

معدلات عمولة الوكيل العقاري القياسية في الولايات المتحدة الأمريكية 

يتراوح متوسط عمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة عادة بين 5٪ إلى 6٪ من سعر بيع العقار.  

ولكن وفقًا لاستطلاع حديث أجراه FastExpert في الربع الثاني من عام 2023، فإن متوسطعمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة الأمريكية 5.57%..  

ومع ذلك ، يمكن أن تتراوح عمولات الوكلاء من 4٪ في بعض المواقع لبائعي المنازل إلى ما يصل إلى 7٪ و 10٪ في مدن أخرى للعقارات السكنية والتجارية ، على التوالي. 

لمزيد من الوضوح ، قمنا بإدراج متوسط عمولة الوكيل العقاري حسب الولاية من الأعلى إلى الأدنى.

متوسط عمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة الأمريكية 

تاريخياً، تراوحت عمولات الوكلاء العقاريين النموذجية من 5% إلى 6% من سعر بيع المنزل، أي ما يعادل حوالي 20,000$ إلى 24,000$ على منزل بقيمة 400,000$. ومع ذلك، قد يتغير هذا الهيكل بسبب إدخال نظام العمولات الجديد في أغسطس 2024. 

في ظل النظام السابق، كان البائع يتفاوض على العمولة مع وكيل الإدراج، الذي كان يتقاسم المبلغ مع وكيل المشتري عند الإغلاق. وعادةً ما كان يحصل كل من وكيل البائع ووكيل المشتري على عمولة تتراوح بين 2.5% و3%. بموجب النظام الجديد، أصبح المشترون الآن مسؤولين عن التفاوض على العمولة لوكلائهم، مما قد يؤدي إلى تعديل مبالغ العمولة. 

قد يستغرق الأمر عدة أشهر أو حتى سنوات حتى يتم تحديد معدل عمولة "نموذجي" جديد حيث يتكيف الوكلاء مع التغييرات ويتنافسون على الأسعار ومستوى الخدمة التي يقدمونها. 

أهم الخصومات الضريبية التي يمكن للوكيل العقاري الاستفادة منها 

بصفتك وكيل عقارات، فإن فهم التخفيضات الضريبية المتاحة لك يمكن أن يقلل بشكل كبير من دخلك الخاضع للضريبة. فيما يلي خمسة خصومات رئيسية ذات صلة اعتباراً من عام 2025: 

1. مكتب منزلي  

عندما تستخدم جزءا من منزلك لأغراض تجارية ، يمكنك المطالبة بخصم مكتب منزلي. لهذا ، عليك أن تستوفي شرطين:  

• يجب عليك استخدام منزلك بشكل منتظم وحصري للعمل.  
• يجب أن يكون منزلك هو المكان الأساسي الوحيد للعمل.  

يمكنك خصم الإيجار والتأمين وفواتير الخدمات والصيانة والإصلاحات والاستهلاك وفوائد الرهن العقاري وما إلى ذلك. 

يمكن حساب الخصومات بطريقتين: النفقات الفعلية أو الطريقة المبسطة. في الطريقة المبسطة ، يبلغ خصم المكتب المنزلي لعام 2023 5 دولارات لكل قدم مربع من مكتبك المنزلي ، حتى 300 قدم مربع.  

إنمصلحة الضرائبإجراءات صارمة ولا تسمح بالخصومات إلا في حالة استيفاء المعايير المذكورة. 

2. الضرائب المحلية 

يمكنك خصم ضريبة الأملاك وضرائب الولاية الأخرى التي تدفعها على ممتلكاتك الشخصية. يقتصر المبلغ الإجمالي لهذه الضرائب المؤهلة للخصم على 10,000 دولار في السنة. أي ضرائب محلية أخرى تندرج تحت البندين 5-6 منالقسم أقابلة للخصم أيضاً. 

3. خصم العمل الحر 

Aضريبة العمل الحربمعدل 15.3% على دخل العمولة الذي يزيد عن 400 دولار. يمكن المطالبة بنصف هذه الضريبة كتخفيضات ضريبية على العمل الحر 

أثناء تقديم الإقرارات الضريبية الخاصة بك ، يجب ذكر ذلك تحت السطر 15 في الجدول 1 للمطالبة بالخصومات. 

4. دفع العمولات للغير 

يوظف وكلاء العقارات وكلاء فرعيين لمساعدتهم في عملهم. في مثل هذه الحالات ، يدفعون عمولات لهؤلاء الوكلاء مقابل العمل المنجز. العمولات المدفوعة للوكلاء الذين يعملون تحت وكلاء العقارات قابلة للخصم بالكامل من المبلغ الخاضع للضريبة. 

يجب ذكر مبلغ العمولة الفرعية المدفوع فيالسطر 10من الجدول C للمطالبة بهذا الخصم. يمكن أن يجلب هذا المبلغ خصومات ضخمة ومدخرات ضريبية للوكلاء العقاريين. 

5. خصومات السيارة 

يستلزم عمل الوكلاء العقاريين الكثير من السفر إلى موقع العمل أو مكان العميل أو المكتب، إلخ. ونظراً لأن السفر جزء من العمل، يمكن المطالبة بخصم الأميال المقطوعة كخصومات. يمكن أن يساهم ذلك في تحقيق قدر كبير من الوفورات الضريبية حيث أنه كلما زادت الأميال المقطوعة كلما زادت الخصومات. بالنسبة لعام 2023، فإن الخصم القياسي هو 0.655 دولار لكل ميل يتم قطعه للعمل. يجب الإعلان عن ذلك فيالسطر 9من الجدول C للمطالبة بالخصم.  

طريقة أخرى للمطالبة بالخصومات هي طريقة المصروفات الفعلية. ينطبق هذا عندما تكون الأميال المقطوعة أقل بكثير وتكون النفقات على مدفوعات السيارة أكثر. في هذه الحالة ، يجب تقديم الإيصالات الفعلية للمطالبة بالخصومات. 

6. الإعلان 

هناك حاجة ماسة إلى التسويق والإعلانات للترويج لعملك. تسمح مصلحة الضرائب الأمريكية بخصم نفقات الإعلان المعقولة مثل الكتيبات واللافتات والتصوير الفوتوغرافي والإعلانات عبر الإنترنت والإعلانات الإعلامية وما إلى ذلك.  

يجب المطالبة بنفقات الإعلانات علىالسطر 8من الجدول C أثناء تقديم الإقرارات الضريبية.  

7. العضويات المهنية 

هناك العديد من المجموعات المهنية المتعلقة بالأعمال العقارية. يسجل العديد من وكلاء العقارات أنفسهم في مثل هذه النقابات والجمعيات التجارية وما إلى ذلك ، والتي يتم دفع رسوم العضوية لها. نظرا لأن هذا يرتبط ارتباطا مباشرا بعمل وكيل عقاري ، فإن هذه الرسوم قابلة للخصم بالكامل من الضريبة المستحقة. 

يجب على الوكلاء العقاريين الإعلان عن هذه النفقات تحتالسطر 27 أمن الجدول ج حتى يكونوا مؤهلين. كما يتم إدراج رسوم تجديد ترخيص العضوية وغيرها من النفقات المماثلة تحت هذا البند. 

8. قسط التأمين الصحي 

يمكن لوكلاء العقارات الذين يعملون لحسابهم الخاص المطالبة بخصومات لأقساط التأمين الصحي المدفوعة. النفقات الصحية التي تتجاوز 7.5٪ من إجمالي دخلها المعدل مؤهلة أيضا للخصم.  

الأقساط المدفوعة لعائلتك قابلة للخصم أيضا. في حالة العمل تحت صاحب العمل ، لا تكون هذه النفقات قابلة للخصم إذا كانت هناك خطة تأمين برعاية صاحب العمل. يتم تضمين التغطية الطبية وطب الأسنان وغيرها من التغطية طويلة الأجل في هذا الرأس. للمطالبة بهذا الخصم ، يجب عليك الإعلان عن مبلغ القسط المدفوع بموجب السطر 17 من الجدول 1.  

9. التبرعات 

تمنح مصلحة الضرائب الأمريكية خصومات على التبرعات الخيرية المقدمة. يمكن المطالبة بهذه الاستقطاعات تحت السطور 11-13 منالجدول أ.في حالة قيامك بتبرع غير نقدي، يمكن المطالبة بالخصومات للقيمة السوقية العادلة للعنصر الخاضع للتقييم. 

الخصومات التي تصل إلى 60٪ من إجمالي الدخل المعدل مؤهلة للتبرعات المقدمة نقدا. فيما يتعلق بالمدفوعات لتذاكر الأحداث الخيرية ، يمكن المطالبة بالفرق بين المبلغ الذي دفعته والقيمة السوقية العادلة كخصومات. 

10. اللوازم والمعدات المكتبية  

يمكن للوكلاء العقاريين المطالبة بالنفقات المتعلقة بالمكتب على القرطاسية، والنسخ الضوئي، ومشابك الورق، والأحبار، والخراطيش، والدباسات، والدباسات، والبريد، والمغلفات. يجب الإعلان عنها تحتالسطر 18من الجدول ج.  

النفقات على المعدات مثل الهواتف الأرضية والطابعات وأجهزة الكمبيوتر وأجهزة الفاكس وما إلى ذلك قابلة للخصم أيضا. إذا كان هاتفا محمولا ، فيمكن خصم المكالمات المتعلقة بأغراض العمل فقط. 

11. الوجبات 

قد تتناول الطعام مع العملاء أو الزملاء أو غيرهم من الأشخاص المرتبطين بالعمل أو قد تتناول الطعام في الخارج أثناء السفر في مهمة عمل. تكون نفقات الوجبات في مثل هذه الحالات قابلة للخصم بالكامل وفقاً لقواعد مصلحة الضرائب الأمريكية ويجب إظهارها تحتالسطر 24 بمن الجدول ج.

من خلال تتبع هذه النفقات والإبلاغ عنها بجدية، يمكن للوكلاء العقاريين تحسين مدخراتهم الضريبية والاحتفاظ بالمزيد من أرباحهم. 

دور التكنولوجيا في العقارات كاتجاه سائد في مجال العقارات

كشفت دراسة استقصائية أجرتهاكشفت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن 95% من الوسطاء العقاريينمن الوكلاء استخدموا الهواتف المحمولة لإبلاغ الوسطاء بأنشطتهم. واستخدم حوالي 66 في المئة من الوكلاء موقعاً إلكترونياً لإبلاغ الوسطاء أو الشركات التي يعملون معها بأنشطتهم اليومية. 

ولوحظ أيضا أن Facebook و Instagram و Linkedin كانت منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة التي استخدمها الوكلاء لجمع البيانات وإجراء اتصالات مع العملاء وإغلاق الصفقات بشكل أسرع في 2022-2023.  

اليوم، هناك العديد من البرامج والحلول التي تمكّن الوكيل العقاريالبرامج والحلولفي السوق التي يمكن أن تساعد الوكلاء في مختلف الأنشطة المتعلقة بالمبيعات مثل: 

• تتبع العملاء المحتملين 
• إنشاء قوائم متعددة لمواقعهم 
• التسجيل في خدمات قوائم متعددة 
• إدارة الإعلانات لمواقعهم 
• تتبع تفاصيل الصفقات القادمة 
• التوثيق والحفاظ على الأوراق فيما يتعلق بإغلاق الصفقات 
• شبكة الإحالة وقاعدة البيانات وما إلى ذلك 

من خلال تمكين الوكلاء العقاريين بمثل هذه البرامج والحلول، يمكن للوسطاء المساعدة في زيادة معدل إتمام صفقات البيع وبالتالي الاستفادة من العمولات. وهنا يأتي دور Compass كومباس. 

تُمكِّن Compass الوكلاء العقاريين بأدوات متطورة لتبسيط إدارة العمولة وتعزيز الكفاءة وزيادة الشفافية.

التكامل السلس مع أنظمة إدارة الممتلكات
Compass يتصل بسهولة مع منصات مثل Yardi Voyager وAppFolio وBuildium وMRI Software، مما يجعل البيانات مركزية ويسهّل تتبع العمولة على المتخصصين في مجال العقارات. 

تخلص من طرق تتبع العمولة القديمة
من خلال استبدال جداول البيانات القديمة والأنظمة المعرضة للأخطاء، تتيح لك Compass إمكانية حساب العمولة بشكل أسرع 10 مرات لعقود الإيجار والإيجارات والإحالات، مما يضمن الدقة والكفاءة. 

تتبع العمولة والشفافية في الوقت الفعلي
يحصل الوكلاء على رؤية كاملة لهيكل عمولتهم ومقاييس الأداء والمدفوعات من خلال Compass. يمكن الوصول بسهولة إلى التعديلات الناتجة عن التقسيمات أو الاسترداد أو المكافآت مما يزيل الغموض. 

رؤى العمولة الممكّنة عبر الهاتف المحمول
مع تطبيق Compassللهاتف المحمول، يمكن للوكلاء تتبع سجل العمولة، بما في ذلك تواريخ الدفع والمبالغ، والتنبؤ بالأرباح المستقبلية بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية واتجاهات مبيعات العقارات. 

الامتثال التنظيمي والأمان
تلتزمCompass بمعايير CFPB وRESPA، وتحمي بيانات الدفع باستخدام تشفير معتمد من SOC 2 على مستوى المؤسسات، مما يضمن الثقة والامتثال. 

سجل تدقيق شامل للمساءلة
يلغي سجل التدقيق الشامل المحاسبة الخفية، ويوفر سجلات مفصلة لتعديلات العمولات والمدفوعات، مما يعزز الشفافية والممارسات التجارية الأخلاقية.

من خلال الاستفادة من Compass يمكن للوكلاء العقاريين التركيز على إتمام الصفقات بشكل أسرع، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وزيادة عمولتهم المحتملة. احجز موعداً للاتصال الآن! 

باختصار  

تحتاج الشركات التي تتعامل في الفضاء المعقد للعقارات إلى معرفة الفروق الدقيقة في عمولات الوكيل العقاري من أجل الوقوف في المنافسة. 

المذكورة أعلاه هي هياكل العمولة المختلفة ، والعوامل التي تؤثر على معدلات العمولة ومتوسط عمولة الوكيل العقاري الحالي والتي ستساعدك على اتخاذ قرار مستنير للتأكد من إبرام عقد واضح وعادل يلبي كل من مطالب الوكلاء وحالة السوق. 

في النهاية ، تعتمد تجربة المعاملات العقارية الناجحة والمجزية على تحقيق التوازن الصحيح بين الخدمات المقدمة ومعدلات العمولة. 

الأسئلة الشائعة