في هذه الصفحة
الجانب الوحيد الذي يحير في الغالب الشركات التي تتعامل في العقارات هو هياكل عمولة الوكيل العقاري. ما هي عمولة وكلاء العقارات المناسبة؟ وما هي العمولة السائدة؟ هي سؤال كبير آخر للشركات العقارية في مرحلتها الأولية.
يعد فهم إدارة العمولة والفروق الدقيقة في عمولة الوكيل العقاري أمرا ضروريا ، لأنه يؤثر بشكل مباشر على النتيجة النهائية. حتى هيكل العمولة يجب أن يكون واحدا من الأفضل في السوق حتى تتمكن من جذب أفضل الوكلاء للعمل معك.
لتطوير هيكل عمولة وكيل عقاري مختص ، تحتاج إلى معرفة الهياكل المختلفة والعوامل المؤثرة ومتوسط عمولة الوكيل العقاري في السوق الحالي.
خذ قسطا من الراحة لأننا قمنا بتغطيتك جميعا في هذه المدونة!
لنبدأ بما هي بالضبط عمولة الوكيل العقاري؟
ما هي عمولة الوكيل العقاري؟
تشير عمولة الوكيل العقاري إلى الرسوم المدفوعة للوكيل العقاري مقابل خدماته في تسهيل معاملة عقارية. عادة ما يتم الاتفاق على حساب العمولة هذا في عقد بين الوكيل والبائع ويتم احتسابه كنسبة مئوية من سعر البيع النهائي للعقار.
تعوض العمولة عن وقت الوكيل وجهوده في إدارة الأعمال الورقية والتفاوض على المعاملات وتسويق العقار ومساعدة العملاء في العملية الصعبة لشراء العقارات.
عادة ما يتقاسم وكيل المشتري ووكيل البائع العمولة ، ومع ذلك ، في بعض الأحيان يمثل وكيل واحد كلا الطرفين ويحصل على المبلغ بالكامل. ومع ذلك ، قد يختلف هذا المبلغ اعتمادا على العوامل التي سنناقشها أكثر.
الأنواع الشائعة لهياكل اللجان
فيما يلي هياكل العمولة الثلاثة الأكثر شيوعا لوكلاء العقارات:
1. العمولات على أساس النسبة المئوية
- في العقارات ، هذا هو نظام العمولة الأكثر شيوعا والأكثر استخداما.
- يحصل الوكلاء على نسبة العمولة بناء على سعر البيع النهائي للعقار.
- عادة ما تكون نسبة العمولة بين 5٪ و 6٪ من سعر البيع ، ولكن قد يتغير المبلغ وفقا لشروط عقد الوكيل والعميل.
2. عمولات ثابتة الرسوم
- بموجب هذا الهيكل ، يتلقى الوكيل العقاري مدفوعات مقابل خدماته في شكل رسوم ثابتة على عكس نسبة مئوية من سعر بيع العقار.
- بغض النظر عن سعر البيع النهائي للعقار ، يظل مبلغ العمولة كما هو ولا يتغير في أي ظرف من الظروف.
- بالنسبة للعميل ، قد توفر عمولات الرسوم الثابتة قدرا أكبر من القدرة على التنبؤ بالتكلفة والشفافية.
3. هياكل اللجنة المختلطة
- تجمع هياكل العمولة المختلطة بين مكونات من هياكل العمولة القائمة على الرسوم الثابتة والنسبة المئوية. يمكن فهم هذا بشكل أفضل بمثال.
- لنفترض أن الوكيل يقدم خطة عمولة مختلطة بحد أدنى 7,000 دولار للرسوم الثابتة وعمولة 2٪ على سعر البيع.
- إذا تم بيع العقار مقابل 4,00,000 دولار ، فسيحصل الوكيل على 8000 دولار - 2٪ من 400000 دولار. هنا سيحصل الوكيل على عمولة 2٪ أعلى من العمولة الثابتة 7000 دولار.
- في حالات أخرى ، إذا تم بيع العقار مقابل 3،00،000 دولار - 2٪ ، فإن العمولة ستكون 6000 دولار ، وهي أقل من الرسوم الثابتة 7000 دولار. هنا سيحصل الوكيل على 7000 دولار كعمولة.
- يمكن للعملاء الذين يفضلون معدل عمولة أقل ولكنهم ما زالوا يرغبون في التأكد من تعويض الوكيل جيدا عن خدماتهم أن يجدوا هذا الهيكل مفيدا.
العوامل المؤثرة على معدلات العمولة
يساعد فهم هذه العوامل الشركات على معرفة كيفية تحديد عمولة وكلاء العقارات وتمكينهم من اتخاذ قرارات مستنيرة عند التعامل مع وكلاء العقارات.
1. قيمة العقار والموقع
- يتم تحديد معدلات العمولة في الغالب حسب الموقع وقيمة العقار. غالبا ما ترتبط مبالغ المعاملات الأكبر بأصول أكثر تكلفة ، مما قد يكون له تأثير على نسبة العمولة.
- داخل الولاية ، يمكن أن يكون للمدن والمناطق المختلفة اختلافات كبيرة في قيم العقارات ، بسبب المواقع الرئيسية. كمخزون للحي ، يمكن أن يكون لمعدل حبس الرهن والتركيبة السكانية تأثير على قيمة العقار.
2. ظروف السوق والطلب
- يمكن أن يكون لمستوى الطلب على العقارات واتجاهات السوق والاقتصاد الوطني تأثير على معدلات العمولة في جميع أنحاء البلاد.
- عندما يكون هناك المزيد من المنافسة بين المشترين في سوق البائع مع مخزون محدود ، قد يتمكن الوكلاء من طلب معدلات عمولة أعلى في مثل هذه المواقف عالية الطلب.
- من ناحية أخرى ، قد يخفض الوكلاء أسعارهم لجلب العملاء حيث يوجد طلب أقل والمزيد من العقارات المتاحة للمشترين.
3. تجربة الوكيل وخبرته
- يميل الوكلاء الذين لديهم سجل حافل وراسخون إلى فرض معدلات عمولة أعلى.
- في كثير من الأحيان يكون الوكلاء ذوو الخبرة وسطاء مع شركتهم الخاصة الذين يحصلون على حصة عمولة أعلى. لديهم سمعة محلية قوية والكثير من التعرض ، مما يجذب عملاء ذوي جودة أعلى.
- عند مقارنتهم بالوكلاء الأقل خبرة ، فإن فهمهم للسوق وقدرتهم على التفاوض وسجلهم الحافل بالمبيعات الناجحة يبرر فرض عمولة أعلى مقابل خدماتهم.
4. التفاوض والمنافسة
- تخضع أسعار العمولة للتفاوض بين الوكيل العقاري والعميل.
- يمكن للعملاء المساومة للحصول على معدلات عمولة أقل بناء على ما يريدون ، ومجموعة الخدمات التي يقدمها الوكيل ، والأسعار الحالية في السوق.
- إلى جانب ذلك ، نظرا لأن الوكلاء يتنافسون على العملاء من خلال تقديم أسعار تنافسية ، فقد تختلف معدلات العمولة بين وكلاء العقارات في موقع معين.
معدلات عمولة الوكيل العقاري القياسية في الولايات المتحدة الأمريكية
يتراوح متوسط عمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة عادة بين 5٪ إلى 6٪ من سعر بيع العقار.
ولكن وفقا لمسح حديث أجرته FastExpert في الربع الثاني من عام 2023 ، فإن متوسط معدل عمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة الأمريكية يبلغ 5.57٪.
ومع ذلك ، يمكن أن تتراوح عمولات الوكلاء من 4٪ في بعض المواقع لبائعي المنازل إلى ما يصل إلى 7٪ و 10٪ في مدن أخرى للعقارات السكنية والتجارية ، على التوالي.
لمزيد من الوضوح ، قمنا بإدراج متوسط عمولة الوكيل العقاري حسب الولاية من الأعلى إلى الأدنى.
باختصار
تحتاج الشركات التي تتعامل في الفضاء المعقد للعقارات إلى معرفة الفروق الدقيقة في عمولات الوكيل العقاري من أجل الوقوف في المنافسة.
المذكورة أعلاه هي هياكل العمولة المختلفة ، والعوامل التي تؤثر على معدلات العمولة ومتوسط عمولة الوكيل العقاري الحالي والتي ستساعدك على اتخاذ قرار مستنير للتأكد من إبرام عقد واضح وعادل يلبي كل من مطالب الوكلاء وحالة السوق.
في النهاية ، تعتمد تجربة المعاملات العقارية الناجحة والمجزية على تحقيق التوازن الصحيح بين الخدمات المقدمة ومعدلات العمولة.
الأسئلة الشائعة
فيما يلي بعض الأسئلة المتداولة حول عمولات الوكيل العقاري.
1. ما هو متوسط معدلات عمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة؟
تتراوح معدلات عمولة الوكيل العقاري في الولايات المتحدة عادة من 5٪ إلى 6٪ من سعر بيع المنزل. عادة ما يتم تقسيم هذه العمولة بين وكيل المشتري ووكيل البائع. من المهم ملاحظة أن هذه الأسعار يمكن أن تختلف وقد تكون قابلة للتفاوض.
ومع ذلك ، يمكن أن تتغير المعاملات العقارية ومعدلات العمولة بمرور الوقت ، لذلك أوصي بمراجعة وكلاء العقارات المحليين أو مصادر الصناعة للحصول على أحدث المعلومات حول معدلات العمولة في منطقتك المحددة.
تتأثر العمولات العقارية بعوامل مثل ظروف السوق والموقع والمفاوضات الفردية بين الأطراف المعنية.
2. كيف يحصل وكلاء العقارات على عمولات في الولايات المتحدة الأمريكية؟
في الولايات المتحدة الأمريكية ، يكسب وكلاء العقارات عادة عمولات من خلال بيع أو شراء العقارات. فيما يلي تفصيل لكيفية قيام وكلاء العقارات بعمل العمولات:
1. إدراج عقار للبيع
- عندما يقرر مالك المنزل بيع ممتلكاته ، يجوز له استئجار وكيل عقاري لإدراجه في السوق.
- يتفق وكيل الإدراج والبائع على معدل عمولة ، وعادة ما يكون نسبة مئوية من سعر البيع النهائي.
- عندما يتم بيع العقار ، يتم تقسيم العمولة الإجمالية عادة بين وكيل الإدراج ووكيل المشتري.
2. تمثيل المشترين
- غالبا ما يعمل المشترون الذين يبحثون عن عقارات مع وكيل المشتري لمساعدتهم في العثور على منازل مناسبة والتنقل في عملية الشراء.
- يدفع البائع عادة عمولة وكيل المشتري كجزء من إجمالي تكلفة المعاملة.
3. وكالة مزدوجة
- في بعض الحالات ، قد يمثل الوكيل العقاري كلا من المشتري والبائع في المعاملة. يعرف هذا باسم الوكالة المزدوجة.
- في حالات الوكالة المزدوجة ، قد يكسب الوكيل العمولة بأكملها ، أو قد يكون هناك تقسيم تفاوضي بين الإدراج ووكلاء المشتري.
4. التأجير أو التأجير
- قد يكسب وكلاء العقارات أيضا عمولات من تأجير أو تأجير العقارات.
- عادة ما يكون هيكل عمولة التأجير نسبة مئوية من مبلغ الإيجار السنوي.
5. العقارات التجارية
- في المعاملات العقارية التجارية ، يمكن أن يختلف هيكل العمولة ويمكن التفاوض عليه بناء على تفاصيل الصفقة.
3. ما مقدار العمولة التي يجنيها وكلاء العقارات؟
يمكن أن تختلف معدلات عمولة وكلاء العقارات ، ولكن الهيكل الشائع في الولايات المتحدة هو نسبة مئوية من سعر البيع النهائي للعقار. يتراوح معدل العمولة النموذجي بين 5٪ و 6٪ من سعر بيع المنزل.
فيما يلي تفصيل لكيفية عملها:
1. عمولة وكيل الإدراج
عادة ما يكسب الوكيل الذي يدرج العقار للبيع (وكيل الإدراج) جزءا من العمولة ، دعنا نقول 2.5٪ إلى 3٪ من سعر البيع.
2. عمولة وكيل المشتري
الوكيل الذي يمثل المشتري (وكيل المشتري) يكسب أيضا جزءا ، غالبا في نفس النطاق من 2.5٪ إلى 3٪ من سعر البيع.
ثم يتم تقسيم العمولة الإجمالية بين وكيل الإدراج ووكيل المشتري.
على سبيل المثال:
إذا تم بيع منزل مقابل 300,000 دولار وكان معدل العمولة المتفق عليه 6٪ ، فسيكون إجمالي العمولة 18,000 دولار.
إذا كان لدى وكيل الإدراج ووكيل المشتري تقسيم 50-50 ، فسيحصل كل منهما على 9,000 دولار.
