في هذه الصفحة

"صرح سانجيف بابل، نائب الرئيس المساعد للاستراتيجية المؤسسية والتخطيط وعمليات الدمج والاستحواذ والتميز في المبيعات في شركة Mindtree، قائلاً: "نحن نستخدم Salesforce لتسريع المبيعات والتوسع من شركة بقيمة مليار دولار إلى شركة بقيمة ملياري دولار.

The boldness it requires to make such a demanding foresight come true not only depends on perseverance but rich, actionable analytical data. Mindtree recorded a 40 % increase in pipeline volume, a 15% increase in pipeline velocity, and a 9% increase in productivity, and all credit goes to Einstein Analytics, a reliable sales forecasting software, Pardot, and Tableau CRM.

تساعد شركة Mindtree، وهي خدمة تكنولوجية عالمية، بعضًا من أكبر المؤسسات في العالم في مجال التحول الرقمي والاحتياجات التكنولوجية. تعاونت Mindtree مع Salesforce لتحليل الحركات التنبؤية وتحسين خط أنابيب المبيعات.

قال بابل: "لدينا فرصة كبيرة للنمو في هذه الأسواق، ولكننا بحاجة إلى أن نكون منضبطين وذكيين للغاية بشأن ما نبيعه وكيف نبيع، ولهذا السبب جلبنا شركة Salesforce".

وقد أتاح التعاون مع منصة Salesforce لمايندتري التوسع من خلال الأتمتة وتسهيل حياة المندوبين. لذا، يمكن القول أنه باستخدام أدوات التنبؤ الصحيحة للمبيعات، يمكن للمرء أن يحدد المجالات التي تحتاج إلى التحسين، ونشر المساعدة في الوقت المناسب.

ولكن هناك ما هو أكثر من مجرد أداة للتنبؤ بالمبيعات من مجرد تحليل البيانات. ستقدم هذه المدونة فهماً أساسياً لماهية برنامج التنبؤ بالمبيعات، وكيفية العثور على البرنامج الذي يناسب احتياجاتك، والمزيد.

ما هي توقعات المبيعات؟

According to NASDAQ, sales forecast refers to “a key input to a firm's financial planning process. External sales forecasts are based on historical experience, statistical analysis, and consideration of various macroeconomic factors.”

ومع ذلك، لتوضيح الأمر بشكل مبسط، يشير التنبؤ بالمبيعات إلى عنصر حاسم في عملية التخطيط المالي للشركة. فهو يساعد على التنبؤ بالمبيعات المستقبلية بناءً على عدة عوامل. وتشمل هذه العوامل تاريخ المبيعات السابقة للشركة، والتحليل الإحصائي للاتجاهات، والنظر في المناخ الاقتصادي الأوسع نطاقاً.   

على سبيل المثال، قد تنظر شركة تبيع الملابس الشتوية في بيانات المبيعات التاريخية التي تُظهر مبيعات قوية في الأشهر الباردة. قد يكشف التحليل الإحصائي عن اتجاه تصاعدي في المبيعات، وقد تدعم العوامل الاقتصادية مثل ارتفاع الدخل المتاح للمستهلكين توقعات المبيعات الإيجابية. 

لذا، قد تستفيد المؤسسة التي تستخدم برامج التنبؤ بالمبيعات من: 

  • تحليل كميات هائلة من البيانات وتحديد الاتجاهات لإنشاء تنبؤات أكثر دقة. 
  • اكتساب رؤى يمكن أن تسترشد بها القرارات الاستراتيجية بشأن تخصيص الموارد والتوظيف وجهود التسويق وجداول الإنتاج. 
  • تعزيز التعاون داخل البرنامج. 
  • زيادة الكفاءة مع توفير الأتمتة للوقت 
  • تحديد أوجه النقص أو المبالغة المحتملة للتخفيف من المخاطر قبل أن تؤثر على الأداء. 
  • ستساعد معرفة توقعات المبيعات المستقبلية الشركات على تخصيص الموارد بشكل أكثر فعالية. 

تنبع فوائد برامج التنبؤ بالمبيعات من قدرتها على توفير رؤى قائمة على البيانات. ومع ذلك، فإن دورها في المؤسسة لا ينتهي هنا. 

ما هو دور برنامج توقعات المبيعات في المؤسسة؟ 

فيما يلي تفصيل لكيفية مساهمة برنامج التنبؤ بالمبيعات في نجاح فريق المبيعات: 

  • Predict future sales outcomes and revenue: This is the core function. By analyzing historical data, market trends, and current sales pipeline information, the software creates a reliable picture of what future sales might look like. This allows businesses to prepare for fluctuations and set realistic goals. 
  • Optimize resource allocation and planning: Knowing projected sales helps organizations allocate resources like personnel, budget, and marketing efforts strategically. They can prioritize high-potential opportunities, adjust staffing levels based on demand, and ensure they have the right resources in place to achieve their sales goals. 
  • Enhance decision-making and risk management: Sales forecasting software provides valuable insights that inform strategic decisions. Businesses can identify potential risks, like overestimating sales or understaffing, and take proactive measures to mitigate them. Additionally, data-driven insights allow for better decision-making on pricing strategies, product development, and market expansion. 
  • Improve sales performance and drive growth: With accurate forecasts, businesses can set achievable goals, optimize sales processes, and motivate sales teams. Additionally, proactive risk management helps prevent missed opportunities and ensures resources are used effectively. Ultimately, it drives sales growth. 

A quantified study to showcase the need to use sales forecasting software:

- According to NASDAQ, the future of sales forecasting will be AI-driven.

- A Salesforce report has shared that 79% of high-performing sales teams vowed to use sales analytics tools. They have been using it for at least three years.

- According to Forbes, 60% of organizations lack a well-defined or scientific approach to forecasting. This inefficiency can lead to inaccurate predictions.

- A Deloitte report has shared that more than half of the executives, 58% to be exact, questioned the performance management approach that drives neither employee engagement nor high performance

والآن بعد أن وصلنا إلى فهم الدور الذي تلعبه برامج التنبؤ بالمبيعات في المؤسسة، دعونا نناقش كيفية عملها.  

What are the different types of sales forecast software? 

When it comes to sales forecasting, there are two primary methods: qualitative forecasting and quantitative forecasting. Each plays a crucial role in helping businesses predict future sales, but they serve different purposes.

Qualitative forecasting relies on expert opinions, market research, and industry trends rather than hard numbers. It’s ideal for scenarios where historical data is limited—such as when launching a new product or entering a new market. While this method offers valuable strategic insights, it’s not the most precise approach for forecasting specific figures, like next quarter’s revenue.

Many businesses combine qualitative forecasting with sales forecasting software to enhance decision-making. Advanced AI sales forecasting software can supplement human expertise with predictive analytics, helping refine these subjective forecasts.

Quantitative forecasting, on the other hand, is rooted in statistics and historical data. It leverages past sales performance to generate accurate projections, making it the go-to method for financial planning and budgeting. Businesses that use sales forecast software or predictive sales software gain a competitive edge by reducing uncertainty and making informed decisions backed by real data.

كيف تختار برنامج التنبؤ بالمبيعات المناسب؟ 

يتضمن اختيار برنامج التنبؤ بالمبيعات المناسب النظر في احتياجات شركتك وقدرات البرنامج. فيما يلي تفصيل للعوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها: 

1. فهم احتياجاتك 

  • حجم الشركة: هل أنت شركة ناشئة صغيرة أو شركة متوسطة الحجم أو مؤسسة كبيرة؟ تختلف قابلية التوسع والميزات باختلاف البرنامج. 
  • Data needs: How much historical data do you have? What other data sources (e.g., CRM, marketing automation) do you use? Does the software integrate easily with your existing data infrastructure? 
  • Ease of use: How comfortable are your sales reps with technology? Choose software with a user-friendly interface and consider training options. 
  • Budget: Sales forecasting software can range from free (with limited features) to quite expensive. Determine your budget beforehand. 

2. تقييم ميزات البرنامج 

  • رؤية خط أنابيب المبيعات: هل يمكنك رؤية خط سير المبيعات بالتفصيل، بما في ذلك مراحل الصفقات وتواريخ الإغلاق والقيم المرتبطة بها؟ 
  • تكامل البيانات: هل يتكامل البرنامج مع إدارة علاقات العملاء ومصادر البيانات الأخرى لتوفير رؤية شاملة؟ 
  • Reporting: Does it offer customizable reports with visualizations to analyze trends and identify forecast accuracy? 

3. نهج التنبؤ 

  • Sales pipeline forecasting: This approach forecasts based on the current state of your sales pipeline, considering deal sizes, probabilities, and close dates. 
  • Historical sales forecasting: This approach uses historical sales data to identify trends and seasonality to predict future sales. 

4. اختيار النهج الصحيح 

  • Sales pipeline forecasting: Ideal for companies with a predictable sales cycle and good data on deal sizes and probabilities. 
  • التنبؤ بالمبيعات التاريخية: مناسب بشكل أفضل للشركات ذات دورة المبيعات الأطول أو البيانات المحدودة عن الصفقات الفردية. 

5. اتخاذ القرار 

  • ضع في اعتبارك العروض التوضيحية والتجارب المجانية: تقدم معظم البرامج عروضاً تجريبية أو تجارب مجانية. استفد من ذلك لمعرفة كيفية عمل البرنامج وما إذا كان يلبي احتياجاتك. 
  • اقرأ مراجعات المستخدمين: اطلع على ما يقوله المستخدمون الآخرون عن سهولة استخدام البرنامج ووظائفه ودعم العملاء. 

A comparative table of best sales forecasting tools in 2025

برمجيات

How It Helps

التسعير

Compass

Optimizes commission structures and provides earnings projections.

$20 per month, paid annually or quarterly

سيلزفورس

Combines qualitative insights with predictive analytics for accurate forecasting.

Essentials: $25/user/month, Professional: $75/user/month, Enterprise: $150/user/month, Unlimited: $300/user/month

Zendesk Sell

Automates sales reporting and analytics to track deals and monitor trends.

Team: $19/user/month, Growth: $55/user/month, Professional: $115/user/month, Enterprise: Contact sales

أنابلان

Aligns sales, finance, HR, and operations through collaborative forecasting.

Contact for a quote

هبسبوت

Provides real-time insights into sales performance and pipeline management.

Starter: $50/month (1 user), Professional: $1,780/month (5 users), Enterprise: $5,000/month (10 users)

Zoho CRM

Integrates CRM and forecasting to manage customer interactions and sales projections.

$57 per month per user

بايبيدرايف

Simplifies pipeline management and prioritizes high-value opportunities.

Essential: $14.90/month, Advanced: $24.90/month, Professional: $49.90/month, Enterprise: $99/month

For a thorough understanding of how the sales forecasting software would help, read on.

The 7 best sales forecast software solutions to boost revenue

Accurate sales forecasting is crucial for businesses looking to scale efficiently and optimize revenue. The right sales forecasting software helps sales teams make data-driven decisions, estimate potential earnings, and streamline operations. Below, we explore some of the best sales forecasting software available, highlighting their key features, pricing, and how they help businesses grow.

1. Compass

Compass

Compass is sales commission and performance management tool that also lets you forecast sales based on your team targets achieved. It provides businesses with a powerful sales forecasting tool that enhances commission planning and estimation.[AK1] 

ملامح

  • Simulation: Allows admins to customize commission plans, adjust rewards, modify metric logic, and analyze the impact on sales performance.
  • Estimator: Enables sales professionals to predict their earnings from pipeline opportunities.
  • Dashboard: Showcases the details in one single place.

How it helps: Compass is a valuable sales forecasting & analytics software for businesses looking to optimize their commission structures while empowering sales teams with accurate earning projections. By using this sales forecasting software, organizations can create incentive-driven strategies that improve overall performance.

Pricing: $20 per month, paid annually or quarterly

2. Salesforce

سيلزفورس

Source: Salesforce

Salesforce, an predictive sales software, is a leading CRM and sales forecasting tool that offers robust predictive analytics and automation features.

ملامح

  • CRM
  • Predictive AI
  • Process automation
  • Reporting dashboards

How it helps: Salesforce’s ai sales forecasting software enhances decision-making by combining qualitative insights with predictive analytics. Businesses can minimize risks and maximize revenue with data-backed sales projections.

التسعير

  • Essentials: $25 per user/month
  • Professional: $75 per user/month
  • Enterprise: $150 per user/month
  • Unlimited: $300 per user/month

3. Zendesk Sell

Zendesk sales forecasting software is a user-friendly tool that salespeople can use to close deals faster.

Source: Zendesk

Alt text: Zendesk sales forecast dashboard

Zendesk Sell is an intuitive sales forecasting software that helps businesses close deals faster by providing real-time pipeline insights.

ملامح

  • Win probability forecasting
  • التنبؤ بالمبيعات
  • Forecasted sales by source report

How it helps: Zendesk Sell automates sales reporting and analytics, reducing the need for manual calculations. Sales teams can efficiently track deals, monitor sales trends, and improve forecasting accuracy using predictive sales software.

التسعير

  • Team: $19 per user/month
  • Growth: $55 per user/month
  • Professional: $115 per user/month
  • Enterprise: Contact sales for pricing

Plans billed annually

4. أنابلان

أنابلان

Source: Anaplan

Anaplan is a comprehensive revenue forecasting software that helps businesses with financial planning and sales performance management.

ملامح

  • لوحه القياده
  • Ad hoc analysis and reporting
  • Modeling and simulation
  • KPI monitoring
  • Qualitative and quantitative analysis

How it helps: Anaplan enables organizations to align sales, finance, HR, and operations through collaborative forecasting. It’s especially beneficial for enterprises seeking an all-in-one sales forecasting & analytics software.

Pricing: Contact for a quote

5. HubSpot

هبسبوت

Source: Hubspot

Alt text: Hubspot sales forecast software dashboard

HubSpot offers a powerful CRM and forecasting software tailored to sales, marketing, and customer service teams.

ملامح

  • Integrated CRM and forecasting tools
  • Pipeline management
  • Revenue tracking
  • رعاية الرصاص

How it helps: HubSpot’s sales forecasting programs provide businesses with real-time insights into sales performance. The platform is highly scalable, making it ideal for companies looking for predictive sales software to enhance decision-making.

التسعير

  • Starter: $50/month for 1 user
  • Professional: $1,780/month for 5 users
  • Enterprise: $5,000/month for 10 users

6. Zoho CRM

Image source: https://www.zoho.com/crm/forecasting.html (Added the source, please download and place any dashboard image here)

Source: Zoho CRM

ALT text: Zoho CRM forecasting software dashboard

Zoho CRM is a comprehensive sales management and forecasting tool designed for startups and small businesses.

ملامح

  • Customer relationship management
  • التنبؤ بالمبيعات
  • سير العمل الآلي
  • Sales reporting tools

How it helps: Zoho CRM simplifies sales forecasting by offering an integrated platform for managing customer interactions and pipeline projections. Businesses looking for an affordable sales forecast software solution will find Zoho CRM a valuable investment.

Pricing: $57 per month per user

7. Pipedrive

بايبيدرايف

Source: Pipedrive

Alt text: Pipedrive dashboard

 

Pipedrive is a sales-focused CRM with built-in forecasting tools that simplify sales pipeline management.

ملامح

  • AI-driven sales forecasting
  • Pipeline automation
  • Custom reporting tools
  • Lead tracking

How it helps?

Pipedrive is ideal for SMEs and enterprise teams looking for an intuitive sales forecasting tool. The platform streamlines sales processes, helping teams prioritize high-value opportunities for better revenue forecasting.

التسعير

  • Essential: $14.90/month
  • Advanced: $24.90/month
  • Professional: $49.90/month
  • Enterprise: $99/month

 

استنتاج 

Make smarter choices with sales forecasting software and empower your sales representatives to optimize operations and achieve better sales results. Upgrade your forecasting game with Compass, a sales incentive management software that helps with sales forecasting by providing a comprehensive platform for automating and managing sales incentive programs. It offers a range of features that support sales forecasting, including: 

  • وضع خطط الحوافز لفرق المبيعات الخاصة بهم ومراقبتها والحفاظ عليها، مما يساعد في التنبؤ بأداء المبيعات بناءً على الحوافز المقدمة. 
  • توفير تحليلات أداء مفصّلة لتتبع أداء المبيعات وتحديد الاتجاهات التي يمكن أن تسترشد بها نماذج التنبؤ الخاصة بهم. 
  • دعم عمليات تكامل واجهة برمجة التطبيقات، والتي يمكن استخدامها للتكامل مع الأنظمة والأدوات الأخرى. 

تحسين قدرات التنبؤ بالمبيعات واتخاذ قرارات قائمة على البيانات لدفع نمو الأعمال.

الأسئلة الشائعة

Q: What are the three main sales forecasting techniques?

A: The three main sales forecasting techniques are:

· Qualitative methods (e.g., expert opinion or Delphi method).

· Quantitative methods (e.g., time-series analysis).

· Causal models (e.g., regression analysis to identify cause-and-effect relationships)

How do I calculate a sales forecast?

A: To calculate a sales forecast, start by analyzing historical sales data to identify trends and growth rates. Use formulas such as growth rate-based forecasting, where you apply past growth rates to future projections, or acquisition-based forecasting, which considers the impact of marketing and sales efforts. Also, consider external factors like market trends and economic conditions.

Q: What is an example of a sales forecast?

A: An example of a sales forecast is using a growth rate-based approach. If a company had $300,000 in sales in 2021 with a 20% growth rate from the previous year, it could forecast $360,000 for 2022 by applying the same growth rate.

Q: What are the 7 steps in a forecasting system?

A: The 7 steps in a forecasting system are:

1. Determine what the forecast is for.

2. Select the items for the forecast.

3. Select the time horizon.

4. Select the forecast model type.

5. Gather data to be input into the model.

6. Make the forecast.

7. Verify and implement the result.

افتح أكبر سر للمشاركة للاحتفاظ بأفضل أداءك.
تعرف على كيفية إجراء ذلك