قم بتبسيط تعويض المبيعات الخاص بك باستخدام أفضل 15 برنامجا لتعويض المبيعات

في مشهد الأعمال سريع الخطى اليوم ، تلعب تعويضات المبيعات دورا مهما في تحفيز وقيادة أداء فريق المبيعات الخاص بك. تجذب استراتيجيات تعويض المبيعات الفعالة أفضل المواهب وتضمن بقاء فريق المبيعات لديك متحمسا ومتوافقا مع أهداف مؤسستك.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون إدارة تعويضات المبيعات عملية معقدة وتستغرق وقتا طويلا. يمكن أن تؤدي الحسابات اليدوية وجداول البيانات والأنظمة القديمة إلى أخطاء وتناقضات ومندوبي مبيعات غير راضين. هذا هو المكان الذي يلعب فيه برنامج تعويض المبيعات دورا ، مما يحدث ثورة في كيفية تعامل المؤسسات مع برامج حوافز المبيعات الخاصة بها.

Sales compensation software offers a plethora of advantages over traditional manual methods. With automation, you can streamline the entire process, reducing administrative burdens and accurately calculating sales commissions, bonuses, and incentives. Furthermore, these platforms empower sales teams by providing transparency and visibility into their compensation plans, fostering trust and driving performance.

في هذه المدونة ، سنناقش بعضا من أفضل برامج تعويض المبيعات وميزاتها وإيجابياتها وسلبياتها وأسعارها لمساعدتك في اتخاذ القرار الأفضل.

ما هو برنامج تعويض المبيعات؟

برنامج تعويض المبيعات هو حل تقني متخصص مصمم لأتمتة وتبسيط إدارة وحساب خطط تعويض المبيعات داخل المؤسسة. يوفر منصة مركزية تمكن الشركات من تحديد وتتبع وإدارة حوافز المبيعات والعمولات والمكافآت ومكونات التعويض الأخرى لفرق المبيعات الخاصة بهم.

تقليديا ، تضمنت إدارة تعويضات المبيعات الحسابات اليدوية وجداول البيانات والمهام الإدارية المملة. ومع ذلك ، فإن برنامج تعويض المبيعات يبسط ويسرع هذه العملية من خلال أتمتة العمليات الحسابية بناء على قواعد ومعلمات محددة مسبقا.

يساعد المؤسسات على التخلص من الأخطاء وضمان الدقة وتوفير الشفافية في تعويض مندوبي المبيعات.

يقدم برنامج تعويض المبيعات مجموعة من الميزات والوظائف التي تسهل تصميم خطط تعويض المبيعات المعقدة وتنفيذها وإدارتها. تتضمن هذه الأدوات عادة:

1. تصميم الخطة والنمذجة: يسمح برنامج تعويض المبيعات للشركات بإنشاء وتخصيص خطط التعويض بناء على معايير مختلفة ، مثل أهداف المبيعات والحصص ومقاييس الأداء وهياكل الدفع. إنه يمكن المؤسسات من نمذجة سيناريوهات مختلفة وتقييم التأثير المحتمل لتغييرات خطة التعويض.
2. تتبع الأداء والتحليلات: توفر هذه الحلول البرمجية رؤية في الوقت الفعلي لأداء المبيعات ، مما يمكن المؤسسات من مراقبة الإنجازات الفردية والجماعية ، وتتبع التقدم نحو الأهداف ، واكتساب رؤى قيمة من خلال التحليلات وإعداد التقارير الشاملة. تساعد هذه البيانات في تحسين استراتيجيات المبيعات وتحديد أفضل المؤديين.
3. أتمتة الحساب والدفع: يعمل برنامج تعويض المبيعات على أتمتة عملية الحساب والدفع ، مما يلغي الحاجة إلى الحسابات اليدوية ويقلل من الأخطاء. يضمن الدفع الدقيق وفي الوقت المناسب للعمولات والمكافآت والحوافز لمندوبي المبيعات ، مما يعزز الدافع والروح المعنوية.
4. إدارة الحصص: تساعد هذه الأدوات في تحديد حصص المبيعات ومواءمتها مع خطط التعويض. فهي تساعد في تحديد الأهداف القابلة للتحقيق ، وتتبع التقدم ، وتعديل الحصص حسب الحاجة لضمان تقييم أداء المبيعات بشكل عادل ومتوازن.
5. التكامل وإدارة البيانات: يتكامل برنامج تعويض المبيعات مع أنظمة الأعمال الأخرى ، مثل CRM (إدارة علاقات العملاء) وتخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأنظمة كشوف المرتبات ، لتبسيط تدفق البيانات وضمان الاتساق. يقلل من إدخال البيانات يدويا ويعزز دقة البيانات.

يجلب تنفيذ برنامج تعويض المبيعات العديد من الفوائد للمؤسسات ، بما في ذلك زيادة الكفاءة وتحسين الدقة وتقليل الأعباء الإدارية وتعزيز الشفافية والقدرة على تحفيز فرق المبيعات وتحفيزها بشكل فعال.

قائمة أفضل 15 برنامجا لتعويض المبيعات في عام 2023

فيما يلي أفضل برامج تعويض المبيعات في عام 2023.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass هي أداة لإدارة الحوافز والعمولات التي تساعد الشركات في زيادة الإيرادات وتحويل أكبر نفقات مبيعاتها إلى محفز لنمو الأعمال. Compass يوفر لك جميع الأدوات التي تحتاجها لإشراك وتنشيط موظفيك المدرين للدخل من خلال عناصر تشبه اللعبة والمكافآت والتقدير والتواصل والتحليلات.

بعض الميزات البارزة ل Xoxoday Compass هي:

• إنه يخلق خطط عمولة من أي تعقيد يحفز ويتوسع.
• باستخدام سجلات التدقيق الكاملة ، يمكنك تتبع الحسابات والمدفوعات والتعديلات.
• ساعد فريق المبيعات على تخطيط وتصميم وأتمتة هياكل الحوافز والعمولات المعقدة.
• إنه يزيد من إنتاجية المبيعات ، ويوفر في ميزانيات الحوافز ، وغير ذلك الكثير.
• يمكن إنشاء برامج Gamified باستخدام هذه الأداة لمقاييس الأعمال المختلفة.
• يمكن للشركاء والوكلاء والموظفين الحصول على تفاصيل برنامج الحوافز الخاص بك.
• يمنحك حساب حافز سلس.
• أداء الفريق مرئي على لوحة القيادة.
• 100٪ خدمات مصغرة تعتمد على SAAC.
• إرسال تذكيرات وإشعارات مخصصة.
• قم بإنشاء مجموعة دردشة وقد تواجه قوة المجتمع.
• إنشاء بيئة تركز على الكسب والإنجاز من خلال عرض اتجاهات الكسب والفرص والمزيد.
• يمكن لمستخدمي النظام استخدام جهاز محمول للوصول إلى معلومات النظام ووظائفه.

الايجابيات

• يشجعك عنصر التلعيب على بذل جهد إضافي والحصول على حوافز.
• البرنامج سهل الإعداد.
• يمكن تغليف النقاط بعدة طرق.
• Xoxoday يعطي العديد من خيارات العلامة التجارية.
• مجموعة متنوعة من القسائم والقسائم القابلة للاسترداد.
• يمكن الوصول إليها بسهولة.

التسعير: يمكنك التواصل مع فريق المبيعات للحصول على أسعار مخصصة بناء على عدد الموظفين المستحقين للعمولة ، والميزات التي تبحث عنها ، وحجم البيانات التي تحتاج إلى معالجة ، وعوامل أخرى.

G2 التقييم: 4.7/5

2. سبيف

إنه برنامج حوافز المبيعات وتتبع العمولات الأول الذي يعمل على أتمتة حسابات العمولة ويلهم الفرق لإنشاء تطوير عالي المستوى. Spiff هو الخيار المفضل للمؤسسات عالية النمو بسبب واجهة المستخدم السهلة والرؤية في الوقت الفعلي والاتصالات الخالية من الاحتكاك.

بعض الميزات البارزة ل Spiff هي:

• يقوم بإنشاء خطط عمولة لكل أسبوع ، ويمكن تغيير التعديلات بشكل متكرر بغض النظر عن مدى تعقيد خطة العمولة الخاصة بك.
• يوفر هيكل العمولة الأكثر شمولا ويحسب العديد من البيانات في ثوان
• باستخدام تطبيق الهاتف المحمول الخاص بنا ، يمكنك تزويد أعضاء فريق المبيعات بنظرة ثاقبة في الوقت الفعلي على بيانات عمولاتهم.
• يمكنك تعيين البيانات وإقرانها بسهولة من أي مصدر باستخدام منشئ العلاقات الديناميكي من Spiff.
• يتيح لك التكامل الأصلي تشغيل العمولات من أي مكان.
• سهولة تغيير واستبدال أي بيان أو مصدر بيانات.
• يسمح للممثلين برؤية اتجاهات العمولة المرئية والبيانات المتعلقة بفريقهم المحدد.
• ستقلل البيانات الدقيقة من الوقت المستغرق لتسوية الخلاف لأن الموظفين سيكونون على دراية بالفعل بتعقيدات مصدر عمولاتهم.
• من خلال Spiff ، يمكن للممثلين فحص الفواتير المعلقة ، والصفقات الجاهزة للإكمال ، وتقديرات العمولة التي تم إنشاؤها الذكاء الاصطناعي في جميع الجوانب - الماضي والحاضر والمستقبل.
• باستخدام إدارة المستندات ، يمكنك التعامل مع العقود والتوقيعات والتخزين في تطبيق واحد.
• يمكن للممثلين عرض بياناتهم بعملتهم المفضلة أثناء الإبلاغ بعملة أخرى.

الايجابيات

• يتصل بسرعة ب Salesforce ويزود الموظفين بأحدث معلومات الأرباح.
• نظرا لأن كل شيء في موضعه الصحيح ، فإن الوصول إلى الأداة أمر بسيط.
• يوفر رؤية في الوقت الفعلي للشركة وأهدافها.
• يسمح لك بتقييم تقدمك بسهولة وبشكل صحيح على مدار الشهر ، ويساعدك في تتبع الأعمال المغلقة.
• يعتمد دفع تعويضات المبيعات على عوامل ومعايير مختلفة.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 4.7/5

3. كابتيفيت آي كيو

CaptivateIQ هو برنامج عمولة مبيعات يساعد الشركات على تصميم مخططات العمولة الأكثر فعالية لأهداف أعمالها المتغيرة باستمرار. الحصول على المزيج الصحيح من المرونة لاستيعاب أي مكون للخطة وسهولة الاستخدام لامتلاك النظام وتغيير خطط العمولة بمرور الوقت.

بعض الميزات البارزة ل CaptiveIQ هي:

• منصة عمولة مبيعات قادرة على إدارة نماذج العمولة الأكثر تطورا.
• يتصل بأدوات المؤسسة لأتمتة تدفقات البيانات وإنشاء مصدر واحد للحقيقة.
• في برنامج تتبع العمولة هذا ، يتم إجراء تحسين أمني مستمر للمنتجات والخدمات.
• قم بتعديل وتحسين حوافزك بشكل استراتيجي ومواكبة الطبيعة المتغيرة باستمرار للعمولة.
• احصل على عمولات شفافة ودقيقة وآلية.
• أتمتة العمليات بسهولة لتوفير الوقت ويمكن أن تتعلم في نفس الوقت كيفية تقديم نتائج أفضل.
• حافظ على قدرتك التنافسية من خلال وضع خطة تعويض تكيفية.
• يزيد من عائد الاستثمار لبرنامج التعويض الخاص بك.
• يخطط للأوراق والاتفاقيات التي توفر لمندوبي المبيعات إمكانية الوصول إلى تفاصيل اتفاقية التعويض.
• بمساعدة برنامج عمولة المبيعات ، تتمتع إدارة المبيعات بالقدرة على ضبط الأجور وتقسيم العمولة يدويا.

الايجابيات

• من السهل تتبع الأرباح ومعرفة التقدم نحو الهدف.
• واجهة سهلة الاستخدام.
• الاستراتيجية البسيطة لتوليد العمولات وإعداد التقارير.
• حسابات العمولة مؤتمتة وقابلة للتعديل وشفافة ومتكاملة.

التسعير

• للمستفيدين والمشرفين: تفرض Captivate رسوم عضوية شهرية بناء على إجمالي عدد المستفيدين الذين يستخدمون المنصة لإدارة مكافآتهم.
• التنفيذ: يفرض فريق الخدمات رسوم إعداد لمرة واحدة لإنشاء خطط الدفع وبيانات الموظفين.

G2 التقييم: 4.7/5

4. إيفرستيج

توفر Everstage للشركات فائقة النمو تجربة عمولة مبيعات سلسة وذكية. إنها أداة أتمتة عمولة قائمة على السحابة تم إنشاؤها لمساعدة المؤسسات في التحكم في حسابات العمولات والمدفوعات والتتبع والحصص والمزيد من خلال موقع واحد.

بعض الميزات البارزة ل Everstage هي:

• بفضل تصميمه سهل الاستخدام والقابل للتكيف ، فإنه يوفر عمولات صحيحة على الفور.
• يوفر العمولة الدقيقة التي تم جمعها قبل إنهاء الصفقة.
• سيعرف الممثلون العمولة الدقيقة المدفوعة لكل صفقة.
• نهج لمعالجة وحل التعويض المتغير.
• لديها أفضل ميزات التخطيط والميزنة.
• يمكنك اختيار جعل الملف الشخصي خاصا أو عاما ، على غرار ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.
• يعرض رؤى فردية وجماعية، مثل العملاء المحتملين الجدد والمكالمات الباردة.
• داخل الأداة ، يمكن للفريق تحديد أهداف قابلة للتتبع.
• يسمح البرنامج بمرونة كافية لتلبية متطلبات الشركات.
• يمكن لموظفي المبيعات تلقي تحديثات في الوقت الفعلي حول عمولاتهم وتحقيق الحصص.

الايجابيات

• الأداة سهلة الوصول والفهم.
• لوحة القيادة سهلة الفهم حيث تتوفر كل التفاصيل فيها.
• سهولة إدارة الحوافز والعمولات والإيرادات الأخرى.
• يقدم لك أبسط طريقة لتتبع الأنشطة للحصول على رؤية أفضل
• تتبع سهل للنمو والمهام والحوافز والمدفوعات وغيرها الكثير.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 4.9/5

5. فاريسنت

Varicent هي شركة SaaS توفر منصة موحدة لمساعدة الشركات على تحقيق الأداء العالي وزيادة الإيرادات وزيادة النمو. تقدم المنصة البيانات والرؤى والأدوات الأساسية الضرورية للشركات لتحقيق أهدافها. يبسط Varicent عملية إدارة وتحليل مقاييس الأداء الرئيسية.

بعض الميزات البارزة ل Varicent هي:

• يمكن لمندوبي المبيعات حساب عمولتهم المتوقعة على العقد عن طريق تغيير التسعير ومعلمات الصفقة.
• يمكن تقديم الأخطاء وتتبعها ومعالجتها بسهولة.
• تعظيم إمكانات كل عضو في الفريق وكل منطقة لكسب المال.
• حافظ على التوافق مع أهداف العمل والميزانيات ، حتى مع تغيرها على مدار العام.
• طريقة لإدارة وحل مختلف نزاعات / نزاعات التعويض.
• تتوفر الميزات التي تسمح لمندوبي المبيعات بفحص معلومات اتفاقية الدفع.
• يحصل على مسار تدقيق مفصل لجميع التعديلات.
• يسمح هذا التطبيق للممثلين بتتبع تقدمهم وزملائهم في الفريق.
• يمكن للجهاز المحمول أيضا الوصول إلى بيانات النظام ووظائفه.
• يمكن للشركات تحسين أدائها وزيادة دخلها من خلال استخدام مختلف البيانات والرؤى والتقنيات.
• من السهل التحقق من بيانات الرواتب التفاعلية.
• عرض مؤشرات الأداء مثل تحصيل الحصص والمستويات.
• استخدم الذكاء الاصطناعي لتقدير المبيعات والمدفوعات.

الايجابيات

• يمنحك استراتيجية تعويض مرنة وفريدة من نوعها.
• تتبع سهل للمبيعات والمكافآت يدفع.
• يقدم تقارير شاملة.
• إنها أداة سريعة ودقيقة تقدم مجموعة واسعة من الخدمات.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 4.6/5

6. إكساكتلي إنسينت

Xactly Incent هو نظام برمجي يمكن الشركات من إنشاء وأتمتة وإدارة مدفوعات الحوافز التي تتراوح من البسيطة إلى المعقدة وربط سلوك البائع بأهداف الإيرادات.

بعض الميزات البارزة ل Xactly Incent هي:

• يوفر للمؤسسات واجهة سهلة الاستخدام قائمة على الخريطة لإنشاء مناطق متوازنة وتحسينها.
• وهو يدمج مدخلات مديري المبيعات المحليين في إعادة تخصيص الأراضي أو إعادة تصميمها دون وقت للتنفيذ.
• من أجل إنشاء ملفات تعريف التوظيف وتخصيصها عبر المناطق والعثور على الموارد التي تحتاجها ، فإنه يستخدم بيانات الأداء السابقة.
• مقارنة هامش المساهمة على المندوبين المنحدرين مقابل الممثلين المنحدرين.
• تتم إدارة التعديلات اليومية تلقائيا بواسطة أداة إدارة أداء المبيعات.
• تصور وتحسين محاذاة المنطقة.
• يوفر المرونة للتعامل مع الموظفين والتغييرات الإقليمية.
• يتم تحسين التنبؤ الدقيق وإدارة خطوط الأنابيب.
• إنه يرتبط بتدفقات البيانات ، وينفذ منطق الأعمال الخاص ، ويستفيد من الإجراءات الآلية لتبسيط بيانات المبيعات.

الايجابيات

• راحة التنفيذ.
• يتم منح الوصول المباشر إلى جميع عمليات الدمج المهمة للتطبيق.
• يضمن وقت المعالجة السريع عبر الحسابات في الذاكرة تدفقا سلسا للعمولات.
• يتم دعم مصادقة البيانات والأمان بشكل كامل.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 4.2/5

7. إدارة أداء مبيعات أوراكل

تعمل Oracle Performance Management على أتمتة عملية مراقبة الأداء بالكامل وتزويد المديرين والمديرين التنفيذيين والموظفين بمعلومات مفيدة وفورية في النهوض بأداء القوى العاملة ومواءمتها مع الأهداف التنظيمية.

بعض الميزات البارزة لإدارة أداء مبيعات Oracle هي:

• زيادة إنتاجية البائع ونجاح المعاملات من خلال أتمتة إدخال البيانات والأنشطة اليدوية التي تستغرق وقتا طويلا.
• إنه يخلق الحصص المثلى ، ويحافظ على المنطقة ، ويوائم برامج الحوافز للمبيعات ، ويطور خطط المبيعات للتفوق على المنافسة.
• يحسن معدلات تحويل المبيعات من خلال توفير ملف تعريف شامل للعميل.
• إنه يمنح البائعين أدوات تعتمد على البيانات تمكنهم من اتخاذ قرارات أسرع وأكثر استنارة.
• Increase sales rep efficiency by using subscription management and CPQ to help them sell more to existing clients.
• يعطي تخطيطا أكثر فعالية باستخدام البيانات الحالية.
• إنه يعزز تجربة الشريك ومشاركته.
• من أي جهاز ، قم بالبيع والتواصل مع العملاء بشكل تعاوني ، بغض النظر عن مكان وجودهم.

الايجابيات

• يقدم مجموعة واسعة من أتمتة المبيعات وتحليلها.
• أداة مثالية للتعاون في المبيعات.
• المساعدة في زيادة المبيعات في المناصب الحالية.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 3.9/5

8. رفع المقر الرئيسي

ElevateHQ هو حل برمجي يركز على عمولات المبيعات ومخصص لفرق المبيعات التي تتطلع إلى التوسع. ومع ذلك ، فإن البرنامج يتجاوز مجرد أتمتة مدفوعات العمولات. تم تصميم ElevateHQ لإحداث ثورة في الطريقة التي تستخدم بها الشركات حوافز المبيعات لدفع تحفيز الموظفين.

بعض الميزات البارزة ل ElevateHQ هي:

• يمكن لهذه الأداة أتمتة خطة العمولة الخاصة بك بسرعة بغض النظر عن مدى تعقيدها.
• يوفر كل جانب من جوانب أداء المبيعات معا.
• يمكن للمستخدمين إنشاء خطة عمولة وإدارتها دون عناء.
• دون التأثير على دقة حساب الأرباح ، يمكنك تغيير الفرق أو تجميع الهياكل أو تخصيص مناطق جديدة أو إضافة أعضاء الفريق أو حذفهم.
• من خلال الرؤى والتقارير التفصيلية ، فإنه يراقب ويعزز خطط عمولتك.
• يمكن تنفيذ مخططات العمولة البسيطة قصيرة الأجل بسهولة كتجربة لتحديد ما إذا كنت تحقق نتائج أفضل.
• ابحث عن أي عمولات غير ضرورية وقم بإزالتها لمندوب مبيعات أو فريق عبر جميع أنشطة العمولة الخاصة بك بسهولة.
• يوفر رؤى شاملة حول أداء المندوبين ويوجههم نحو تحسين سلوك المبيعات.

الايجابيات

• يقدم معلومات شهرية عن الحافز
• سهولة التشغيل
• البرنامج سهل الاستخدام للغاية
• من المفيد تتبع جميع عمولات الدفع الشهرية الأساسية.
• يقدم البيانات الحالية لكل مهمة مكتملة.

التسعير: لديها 3 طبعات التسعير.

• أساسي - $ 25.00 / شهر
• محترف - $ 30.00 / شهر
• مشروع - بدءا من $ 40.00 / شهر
• كما يتم تقديم تجارب مجانية.

G2 التقييم: 4.7/5

9. لوحة HQ

أداة تعمل على أتمتة عمولات المبيعات الخاصة بك ، والقضاء على الأخطاء وتوفير مستحقات العمولات في الوقت الفعلي وتدفع الرؤية لفريقك. بالإضافة إلى ذلك ، تم إنشاؤها لإدارة حتى مخططات العمولة الأكثر تعقيدا.

بعض الميزات البارزة ل PaletteHQ هي:

• قم بإنشاء قواعد العمولة بناء على أي جانب من جوانب CRM والعديد من معايير CRM.
• يجلب الشفافية الكاملة والبصيرة في الوقت الحقيقي للعمولات يعزز ثقة العملاء في الأعمال.
• حدد بسرعة ما إذا كان الفريق يسير على الطريق الصحيح أم لا من خلال مراقبة تطوره في خطط التعويض.
• مقارنة الخطة وتقييم أداء المبيعات.
• تشفير البيانات والأمن.
• فصل حساب العمولة عن دفع العمولة.
• إنشاء وتعزيز خطط العمولة.
• وظيفة تسمح لمندوبي المبيعات بتغيير معلمات المعاملة والسعر لتحديد عمولتهم المتوقعة على العقد.

الايجابيات

• سهل الاستخدام للغاية وسهل الاستخدام
• أداة آمنة ودقيقة لإدارة العمولات
• الحسابات شفافة وسهلة الفهم.
• توفير الوصول المباشر إلى الفريق لمعرفة العمولة في الوقت الفعلي.
• عدة خيارات لتخصيص لوحة المعلومات الخاصة بك.
  

التسعير: لديها 3 طبعات التسعير.

• مبتدئ (للفرق الصغيرة. جميع فوائد لوحة)
• مقياس (حزمة مصممة لفريق أكبر ، حتى 100 مقعد)
• المؤسسة (للفرق من جميع الأحجام ، حلول مصممة خصيصا)
  

G2 التقييم: 4.9/5

10. Performio

بيرفورميو هي مزود لإدارة تعويضات الحوافز التي تعزز أداء الشركات من خلال منصة مصممة لإدارة التعقيد ، وفريق من المتخصصين المركزين ، وسجل حافل من النجاح على المدى الطويل في جميع أنحاء العالم.

بعض الميزات البارزة ل Performio هي:

• حساب عمولات المبيعات بسهولة وبشكل تلقائي.
• إنشاء برامج تعويض جديدة وإضافة مشاركين إضافيين أثناء التنقل.
• من السهل إنشاء التصميمات وتعديلها بسبب مكونات الخطة المبنية مسبقا.
• اتصل بأنظمة بيانات المبيعات الخاصة بك بسهولة لاستخراج جميع المعلومات التي تريدها.
• ستؤدي التقارير الشفافة لجميع أعضاء الفريق إلى تحسين أداء الفريق.
• يمكن لمندوبي المبيعات التحقق من مدفوعات العمولات وفهم برامج الحوافز باستخدام معلومات بسيطة ومفهومة.
• عرض الأداء عبر العديد من الفرق أو المناطق أو المنتجات لتحسين النتائج بشكل أكثر فعالية.
• يوفر لك لوحة تحكم مبسطة لتتبع ومراقبة حصص وأهداف الأعمال.

الايجابيات

• ستساعدك عمليات تدقيق عمولة المبيعات الآلية على البقاء على رأس ميزانيتك.
• يتم توفير البيانات الصحيحة.
• زيادة عمليات البيع والتعويضات.
• يسمح للمستخدمين بالتنبؤ بنفقات العمولة وتوقع مدفوعاتهم.
• علامة تجارية مخصصة لعملك.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 4.3/5

11. QuotaPath

يعمل QuotaPath على تحسين عملية العمولة ، مما يسهل على فرق الإيرادات التعامل مع التعويض المتغير وتتبعه. يحصل مستخدمو QuotaPath على رؤية في الوقت الفعلي للعمولات والإيرادات المتوقعة ، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات وتحقيق الحصص.

بعض الميزات البارزة ل QuotaPath هي:

• لإدارة برامج العمولات والمدفوعات الخاصة بك بكفاءة ، يمكنك على الفور تحديد المهام ذات الأولوية ومقاييس النجاح.
• يمنح QuotaPath الممثلين القدرة على الرد على أسئلتهم المتعلقة بالعمولة.
• من خلال الرؤية في الوقت الفعلي للأداء، قم بإزالة اختناقات تعويضات المبيعات بين المبيعات و RevOps و Finance.
• يتم توفير الوقت من خلال تحسين إجراءات إغلاق نهاية الشهر.
• إنه يمكن الممثلين من فحص النتائج المالية لعملهم من أي مكان في العالم جنبا إلى جنب مع عملتهم المحلية.
• قم بعمل جداول الدفع ، وقسم العمولات إلى أقساط ، وارسم خطا واضحا في كل استرداد.

الايجابيات

• من السهل بناء ونسخ الخطط والمسارات.
• لتقييم أرباحك المحتملة ، يمكنك التنبؤ بخط الأنابيب والعقود المغلقة.
• قد يلاحظ الفريق كيف تؤثر التغييرات في توقعاتهم على رواتبهم.
• دعم العملاء رائع.

التسعير: لديها 3 طبعات التسعير.

1. نسخة تجريبية (مجانية لمدة 30 يوما وتشمل جميع الخدمات المدفوعة)
2. بدء التشغيل ($ 30 / شهر لمقعد 1)
3. مقياس ($ 40 / شهر لمقعد 1)

G2 التقييم: 4.7/5

12. SAP Commissions

SAP Commission هو نظام إدارة عمولات قائم على السحابة يساعد الشركات في المهام المتعلقة بالعمولة مثل تعويض الحوافز ومراقبة العمولات وإعداد التقارير.

بعض الميزات البارزة لعمولات SAP هي:

• وهو يدعم هياكل العمولة المتطورة ، مثل معدلات العمولة المتغيرة والمكافآت والحوافز ، مع ميزات حساب العمولة الشاملة.
• تقوم الأداة بأتمتة إجراءات العمولة، مما يوفر الوقت والجهد في حساب الرسوم ودفعها..
• يوفر لوحة معلومات قابلة للتخصيص وأداة إعداد التقارير التي تمنح المؤسسات نظرة ثاقبة في الوقت الفعلي على بيانات العمولة، مما يسمح لها بتحليل الأداء وتحديد الأنماط.
• يتفاعل مع منتجات SAP الأخرى بالإضافة إلى تطبيقات الطرف الثالث ، مما يسمح بالتبادل والتعاون السلس للبيانات.
• لحماية سرية وسلامة بيانات العمولة ، فإنه يتضمن تدابير أمنية شاملة مثل تحديد هوية المستخدم وقيود الوصول وتشفير البيانات.
• إنه يمكن فرق المبيعات من الوصول إلى بيانات العمولة ومقاييس الأداء أثناء التنقل من خلال توفير وصول متنقل إلى بيانات العمولة.
• يحتفظ بسجل كامل لمدفوعات العمولات والتغييرات من خلال الاحتفاظ بمسار تدقيق لجميع المعاملات المتعلقة بالعمولة.

الايجابيات

• أداة سهلة الاستخدام يمكنها أيضا تخزين بيانات ضخمة.
• التقارير شفافة وسهلة التلخيص.
• يمكن تعديل المنصة.
• يمكنه إدارة الحسابات المعقدة.
• تخصيص قواعد العمولة لدعم التقارير الداخلية.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 4.0/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr عبارة عن منصة مصممة لتزويد فرق المبيعات بأدوات وميزات شاملة لتحسين أدائهم. يساعد فرق المبيعات على البقاء على اطلاع دائم بمعرفة المنتج ، ويضمن مراسلة متسقة أثناء تفاعلات العملاء ، ويعزز المبيعات في النهاية.

بعض الميزات البارزة ل SmartWinnr هي:

• اصنع لوحات متصدرين متعددة للحفاظ على المسابقة ممتعة ومثيرة.
• هناك سمات جاهزة متاحة لتقصير الوقت المستغرق للوصول عبر الإنترنت.
• من خلال التفاعل مع CRM الخاص بك ، يتم تحديث البيانات على الفور في SmartWinnr.
• باستخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة ، يمكن للفرق الميدانية تتبع مدى قربها من الفوز في المسابقة.
• إرسال التنبيهات والإشعارات لمواصلة تحفيز الفريق.
• Managers can track progress by target and team and can focus closely on a certain salesman.
• يمكنك إجراء مسابقات لجعلها أكثر صعوبة.

الايجابيات

• سهل التنقل.
• من السهل إنشاء مسابقات ومسابقات.
• يمكن إعادة صياغة لوحة معلومات قوية للمسؤولين كلوحة تحكم فعالة للغاية للمسؤولين.
• يمكن جعل تكييف إعدادات المستخدم مرنا.
• اضبط بسرعة لتلبية المتطلبات.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 4.9/5

14. Forma.ai

Forma.ai يعزز أداء المبيعات من خلال إدارة التعويضات الدقيقة وتحسين الإيرادات التي يتم تخصيصها لتناسب نموذج المبيعات المحدد واحتياجات العمل.

بعض الميزات البارزة Forma.ai هي:

• قم بإنشاء خطة تعويض المبيعات بثقة، دون الاعتماد على الافتراضات أو برامج جداول البيانات.
• باستخدام نموذج البيانات هذا ، لا يتعين عليك التعامل مع إنشاء قواعد معقدة ، فهو يسمح لك بالتركيز على ما يهم شركتك أكثر.
• من خلال توفير بيانات في الوقت الفعلي ، تتنبأ المنصة بدقة بنسبة 99٪ من نفقات التعويض ، مما يتيح لك تحسين إنفاقك.
• إلهام فريق المبيعات الخاص بك لتجاوز التوقعات.
• تزويد مندوبي المبيعات بالرؤية التي يرغبون فيها فيما يتعلق بعمولاتهم المكتسبة والأرباح المحتملة من خط أنابيب المبيعات الخاص بهم.
• يمكن أتمتة بيانات تعويضات المبيعات لإنتاج تقارير مخصصة بأي تنسيق أو إطار زمني مطلوب.
• تحسين تغطية القيمة وزيادة الإيرادات.

الايجابيات

• الأداة قابلة للتكيف بدرجة كبيرة ويمكن أن تتكيف بسرعة مع البيئة المتغيرة باستمرار.
• القدرة على تخصيص التقارير لتلبية متطلباتنا.
• يكتشف بشكل استباقي المشكلات والأخطاء التي ربما أغفلنا عنها في الماضي.
• يقلل من مقدار عمل حساب العمولة.
• توفر المنصة لفريق المبيعات رؤية حية والقدرة على التنبؤ بأرباحهم المحتملة.

التسعير: يحتوي نموذج Formai.ai القائم على القيمة على 3 هياكل تسعير:

• الإعداد والتنفيذ

تكلفة الإعداد والتنفيذ هي رسوم لمرة واحدة يتم تحديدها من خلال تقييم الوقت والموارد المطلوبة لأنشطة مثل إعداد تعيين البيانات وائتمان المبيعات وسير العمل المخصص. تضمن هذه العمليات تجربة سلسة للمستخدمين.

• إدارة تعويضات الحوافز

تعتمد الرسوم المتكررة لهذا الإصدار على عوامل مثل عدد المستخدمين والخطط والتغييرات والمخرجات التي تحتاجها.

• مراقبة الإيرادات وتحسينها

يختلف سعر كل حساب ويعتمد على عوامل مثل هيكل الفريق وعدد الأدوار والخطط والمدفوع لهم والتعقيد المتري وتعقيد / توفر البيانات.

G2 التقييم: 4.9/5

15. Qobra

Qobra هي منصة توفر القدرة على أتمتة جوانب مختلفة من إدارة العمولات. يوفر لك الأدوات اللازمة لحساب العمولات ومشاركتها والتحقق من صحتها بطريقة أكثر كفاءة ، دون الاعتماد على جداول البيانات المرهقة.

بالإضافة إلى ذلك ، توفر Qobra رؤية في الوقت الفعلي لأداء مبيعاتك وعمولاتك ، والتي يمكن أن تحفز فريق المبيعات لديك على تحقيق نتائج أفضل.

بعض الميزات البارزة لكوبرا هي:

• أتمتة الحسابات بسيطة ، مما يتيح لك توفير الوقت والتركيز على الجوانب الأساسية الأخرى لعملك.
• قدم الشفافية لفريق المبيعات في تعويضاتهم المتغيرة.
• الحصول على رؤية حية.
• يساعدك في تحديد ما إذا كانت خطة التعويض الخاصة بك تؤدي إلى زيادة الإيرادات بشكل فعال.
• سهولة التعاون مع فرق من الإدارات الأخرى.
• إنه يمكن مندوبي المبيعات لديك من تحديد أولويات الصفقات التي يجب التركيز عليها لتحقيق أقصى قدر من الأداء.
• تعزيز الثقة والاحتفاظ داخل فريق المبيعات.
• تحقيق نتائج دقيقة باستمرار.
• تزيل هذه الأداة احتمالية حدوث أخطاء في جداول البيانات.

الايجابيات

• يمكن الوصول إليه بشكل كبير.
• الهدف الأساسي واضح جدا ، وقد تم بالفعل دمج المسرعات.
• إذا كان هناك شيء مفقود ، فلا يزال لدى المسؤولين خيار إجراء التغييرات يدويا.
• على أساس كل صفقة على حدة ، يمكنك تحديد مبلغ مكافأتك بدقة.

التسعير: يرجى الاتصال بفريق المبيعات للحصول على تفاصيل التسعير.

G2 التقييم: 4.7/5

16.Visdum

Visdum specializes in automating complex sales commission models for SaaS businesses of all sizes - early stage, SMB, and enterprise. The sales compensation software helps you build desirable compensation plans, with the flexibility to add SPIFFs, Bonuses, or Kickers. The platform fosters cross-team collaboration as it aligns Finance, Revenue Operations, and Sales teams to meet shared organizational goals.

Some notable features of Visdum are:

• Visdum comes with pre-existing comp plan templates for all sales roles that your team can plug-and-play.
• Automates even the most complex sales commission plans accurately, eliminating overpayments/underpayments in payouts and resolving disputes quickly. 
• Offers a flexible dashboard view to all admins - enabling easy commission calculation and smooth payouts. Visdum also enables leader dashboards for CEOs & CFOs to monitor overall performance.
• Has built-in gamification features allowing you to run sales contests, SPIFFs, kickers, and more to keep your sales team on their toes.
• Syncs deal data in real-time, allowing reps to see their commissions go up on the fly. 
• Comes with a “Deal Estimator” helping sales reps get real-time visibility into exactly how much more they can make by closing that additional deal.
• Helps your team monitor and forecast compensation cost of sales by measuring performance vs revenue achieved.

الايجابيات

1. Seamless integration with CRM, ERP, Billing, HCIM, and HRIS systems for easy sales compensation management within a single platform.

‍2. Modern, intuitive design with independent as well as collaborative dashboards for Finance, RevOps, Sales Leaders, and reps.

‍3. Quick and effective live support for smooth onboarding and issue resolution.

‍4. Complete break-down of commission statements and real-time tracking of incentives.‍

التسعير:

Head to https://www.visdum.com/pricing or write to the sales team at info@visdum.com.

G2 Rating: 4.7/5

استنتاج

شهد عالم إدارة تعويضات المبيعات تطورات كبيرة في عام 2023 ، مع ظهور العديد من الحلول البرمجية المتطورة. استكشف منشور المدونة هذا أفضل 20 خيارا متاحا لبرامج تعويض المبيعات ، مع تسليط الضوء على ميزاتها وفوائدها وميزاتها الرئيسية.

أحدثت هذه الحلول البرمجية ثورة في كيفية إدارة فرق المبيعات لخطط التعويض الخاصة بها وتحسينها ، وتبسيط العمليات ودفع الأداء المحسن. من التحليلات الشاملة وأدوات إعداد التقارير إلى التكامل السلس مع أنظمة CRM ، توفر عروض البرامج هذه لمؤسسات المبيعات الأدوات اللازمة لتعزيز فعالية المبيعات ودفع نمو الإيرادات.