30 كتاب مبيعات يجب على كل مندوب مبيعات قراءتها في عام 2025 لإتقان مراحل دورة المبيعات
اقرأ عن أفضل 15 كتابا للمبيعات لتحويل نهجك وتعزيز مهاراتك وتحقيق نتائج استثنائية في أي بيئة مبيعات.
في هذه الصفحة
مع ازدياد التنافسية في مجال المبيعات، يحتاج مندوبو المبيعات إلى تسليح أنفسهم بالمعرفة للتعامل مع أصعب المواقف. فوفقًا لاستطلاع أجرته مؤسسة تعليم المبيعات، أفاد محترفو المبيعات الذين يقرؤون كتب المبيعات بانتظام بزيادة بنسبة 24% في معدلات إغلاق الصفقات.
علاوة على ذلك، فقد أبلغوا أيضًا عن زيادة في الإنتاجية الإجمالية بنسبة 32%. لا توفر هذه الكتب رؤى تكتيكية فحسب، بل تلهم أيضًا أساليب مبتكرة للبيع.
تهدف هذه المدونة إلى تزويد مندوبي المبيعات بالمعرفة اللازمة للازدهار في سوق دائم التطور، وذلك من خلال قائمة مختارة من 30 كتاباً من كتب المبيعات التي يجب قراءتها. من خلال استثمار الوقت في هذه الموارد، يمكنك صقل استراتيجياتك وفهم سلوك العملاء، وفي النهاية تحقيق نتائج أفضل في مجال المبيعات.
30 كتاب مبيعات يجب على كل مندوب مبيعات قراءتها لإتقان مراحل دورة المبيعات
فيما يلي 30 كتاباً يجب عليك قراءتها إذا كنت ترغب في إتقان دورة المبيعات.
5 كتب المبيعات للتنقيب عن المبيعات
1. "التنقيب المتعصب" لجيب بلونت
يسلط المؤلف في هذا الكتاب الضوء على أهمية التنقيب المستمر والاستباقي. يقدم الكتاب تقنيات عملية للعثور على العملاء المحتملين وإشراكهم وزيادة إنتاجية المبيعات. يوجه المؤلف محترفي المبيعات نحو تدفق مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين لتعزيز نجاح المبيعات بنهج مناسب.
التقييمات4.7/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التنقيب المتعصب" من أمازون
2. "دعوة ذكية" للفنان آرت سوبتشاك
يركز الكتاب على تحسين تقنيات البحث والاتصال البارد. يقدم المؤلف استراتيجيات للبحث عن العملاء المحتملين وإنشاء الرسائل والتعامل مع الاعتراضات أثناء المحادثات الهاتفية.
التقييمات4.5/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "الاتصال الذكي" من أمازون
3. "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" لجيفري جيتومر
يقدم مؤلف هذا الكتاب طريقة مسلية لنجاح المبيعات. يقدم الكتاب استراتيجيات عملية وحكايات ونصائح لبناء علاقات قوية والتغلب على التحديات وإبرام الصفقات. يجعل أسلوب الكتابة النشط والتحفيزي للمؤلف هذا الكتاب موردا جذابا لمحترفي المبيعات في أي مرحلة من مراحل حياتهم المهنية.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" من أمازون
4. "آلة المبيعات المطلقة" من تأليف شيت هولمز
يقدم هولمز دليلاً شاملاً لتحسين كل جانب من جوانب الأعمال التجارية، من الإدارة إلى التسويق والمبيعات. وهو يؤكد على أهمية إدارة الوقت والتخطيط الاستراتيجي لتحقيق نتائج هامة.
التقييمات 4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "آلة المبيعات المطلقة" من تأليف شيت هولمز من أمازون.
5. "البيع مع قصة" لبول سميث
يسلط هذا الكتاب الضوء على قوة سرد القصص في المبيعات. يقدم سميث تقنيات عملية لصياغة قصص مقنعة يمكنها جذب العملاء وزيادة المبيعات.
التقييمات 4.5/5
من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "البيع مع قصة" للكاتب بول سميث من أمازون
5 دفتر المبيعات لتأهيل العملاء المحتملين
1. "المبيعات الجديدة. مبسطة" لمايك واينبرغ
يناقش مؤلف هذا الكتاب نهجا مختلفا للمبيعات. يوضح الكتاب أهمية التركيز على الأساسيات ويقدم توصيات عملية للاستهداف وبناء العلاقات وإغلاق الصفقات. بمساعدة نصيحة المؤلف ، تمكن محترفو المبيعات من تبسيط نهجهم وتحقيق نتائج أفضل.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشترِ "المبيعات الجديدة. مبسطة" من أمازون
2. "البيع بالتدوير" لنيل راكهام
يقدم المؤلف منهجية SPIN Selling في هذا الكتاب ، والتي تركز على طرح أسئلة فعالة للكشف عن احتياجات العملاء وتحسين عملية البيع. يقدم المؤلف نتائج بحثية كبيرة الحجم للتعامل مع أنواع مختلفة من حالات المبيعات.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشترِ "Spin Selling" من أمازون
3. "صيغة تسريع المبيعات" لمارك روبيرج
يشارك مؤلف هذا الكتاب نصائح واستراتيجيات من تجربته الشخصية لفرق المبيعات سريعة النمو. يركز الكتاب على نهج يركز على البيانات لتوظيف وإدارة وتدريب مندوبي المبيعات. يسلط المؤلف الضوء على نصائح لتعزيز نمو المبيعات وإنشاء مؤسسة مبيعات عالية الأداء مع سوق فعال.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "صيغة تسريع المبيعات" من أمازون
4. "بيع الفجوة" بقلم كينان
من كسر أساطير المبيعات الشائعة إلى تشجيع المديرين التنفيذيين للمبيعات على التخلي عن بناء مؤسسات سطحية ، تتطلع Gap Selling إلى إظهار مندوبي المبيعات كيفية العثور على "الفجوة" المحتملة ، أي الحالات الحالية والمستقبلية. يناشد الكتاب الناس تحديد الفجوة ، والكشف عن السبب الجذري لمشكلة العميل ، وفهم الطريقة لمساعدتهم.
التقييم:4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "بيع الفجوة" من كينان على أمازون
5. "دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاج إليه على الإطلاق" بقلم أنتوني إيانارينو
في هذا الكتاب ، يغطي المؤلف مجموعة واسعة من الموضوعات ، من اكتشاف وتأهيل العملاء المحتملين إلى التفاوض وإبرام الصفقات. يخبر المؤلف أهمية العقلية والانضباط والتعلم المستمر في مهنة المبيعات بمساعدة التركيز على بناء العلاقات.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشترِ "دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاج إليه" من أمازون
5 كتب المبيعات للحاجة إلى التقييم
1. "أن تبيع هو إنسان" لدانيال هـ. بينك
يجادل مؤلف هذا الكتاب بأن الجميع ، على الرغم من مهنتهم ، يشاركون في البيع على أساس يومي. يركز المؤلف على أبحاث العلوم الاجتماعية ، ويستكشف بينك فن الإقناع ويقدم استراتيجيات عملية للتأثير على الآخرين وتحويلهم إلى عمل.
التقييمات4.4/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "أن تبيع هو إنسان" من أمازون
2. "بيع البصيرة" من تأليف مايك شولتز وجون إ. دوير
يسلط مؤلفو هذا الكتاب الضوء على أهمية تقديم رؤى قيمة للعملاء من أجل تمييز كل واحد في عملية البيع. يناقش الكتاب تطوير وتقديم رؤى تعالج تحديات العملاء وتوفر محادثات هادفة.
التقييمات4.3/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "بيع البصيرة" من أمازون
3. "البيع الاستراتيجي الجديد" من تأليف روبرت ب. ميلر، وستيفن إ. هيمان، وتاد توليا
يقدم هذا الكتاب نهجا منهجيا وتعاونيا للبيع. يسلط المؤلفون في هذا الكتاب الضوء على نموذج لفهم احتياجات العملاء وتحديد صانعي القرار وتطوير حلول أفضل. بمساعدة التفكير الاستراتيجي وبناء العلاقات ، فإنها توفر خريطة للتغلب على فرص المبيعات المعقدة وخلق نتائج مفيدة.
التقييمات4.4/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "البيع الاستراتيجي الجديد" من أمازون
4. "العقلية: سيكولوجية النجاح الجديدة" من تأليف كارول دويك
يناقش الكتاب كيفية استكشاف عقلية تحقيق النجاح والنمو الشخصي. يناقش المؤلف نوعين من العقليات: العقلية الثابتة وعقلية النمو. يقدم الكتاب أمثلة واقعية لتوجيه القراء لاحتضان التحديات والقوة وإطلاق العنان لإمكاناتهم لتعزيز النجاح.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "عقلية" من أمازون
5. "التمايز في المبيعات" بقلم لي ب. سالز
يعلّم هذا الكتاب محترفي المبيعات كيفية تمييز أنفسهم عن المنافسين من خلال التركيز على عروض البيع الفريدة الخاصة بهم. يقدم سالز استراتيجيات قابلة للتنفيذ لإنشاء عروض قيمة مقنعة.
التقييمات 4.4/5
من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر كتاب "تمايز المبيعات" للكاتب لي ب. سالز من أمازون.
5 كتاب المبيعات 5 كتاب المبيعات لتقديم الحلول
1. "بيع السناب" بقلم جيل كونراث
يقدم مؤلف هذا الكتاب منظورا جديدا حول البيع في بيئة الأعمال السريعة اليوم. يسلط الكتاب الضوء على أهمية جذب انتباه العملاء المحتملين والحفاظ عليه. يقدم المؤلف أيضا إطارا يعتمد على البساطة والرؤى القيمة والأهداف المتوافقة والحلول ذات الأولوية.
التقييمات4.4/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "بيع سناب" من أمازون
2. "بيع الشفافية" بقلم تود كابوني
في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف للقراء استكشاف مفهوم الشفافية في المبيعات وتأثيرها على بناء الثقة مع العملاء. يسلط الكتاب الضوء على كيف أصبحت استراتيجيات المبيعات التقليدية التي تعتمد على التلاعب أقل فعالية في عالم اليوم شديد الاتصال.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "تخفيضات الشفافية" من أمازون
3. كتاب "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" من تأليف ديل كارنيجي
وهو كتاب كلاسيكي في التنمية الشخصية، ويعلم مبادئ التواصل الفعال وبناء العلاقات الفعالة التي لا غنى عنها في كل زمان ومكان والتي تعتبر حاسمة في البيع الناجح.
التقييمات 4.7/5
من أين يمكنك الحصول عليه: اشترِ كتاب "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" لديل كارنيجي من أمازون.
4. "The Challenger Sale" من تأليف ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون
يقدم هذا الكتاب نموذج مبيعات "المتحدي" الذي يركز على تعليم العملاء شيئاً جديداً عن أعمالهم. يجادل المؤلفان بأن مندوبي المبيعات الناجحين يتحدون تفكير العملاء بدلاً من مجرد بناء العلاقات.
التقييمات 4.5/5
من أين يمكنك الحصول عليه: اشترِ كتاب "The Challenger Sale" من تأليف ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون من أمازون.
5. "البيع الداخلي" لبرايان سيغنوريلي
في هذا الكتاب ، يكتشف المؤلف قوة استراتيجيات التسويق الداخلي لزيادة المبيعات. يقدم الكتاب استراتيجيات قيمة لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم بمساعدة تسويق المحتوى ومنصات التواصل الاجتماعي والتقنيات الواردة الأخرى. أيضا ، يتم توفير نهج كامل لتحويل عملية المبيعات الخاصة بك من خلال هذا الكتاب لتعزيز نمو عملك.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "البيع الداخلي" من أمازون
5 كتاب المبيعات 5 كتاب المبيعات للتعامل مع الاعتراضات
1. "لا تقسم الفرق" بقلم كريس فوس
يقدم هذا الكتاب تقنيات تفاوض مستمدة من خبرة المؤلف كمفاوض في مكتب التحقيقات الفيدرالي كمفاوض رهائن. يركز فوس على الذكاء العاطفي والتعاطف التكتيكي، ويعلم القراء كيفية التفاوض بفعالية في المواقف عالية المخاطر.
التقييمات 4.8/5
من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر كتاب "لا تقسم الفرق" لكريس فوس من أمازون.
2. "أسرار إتمام عملية البيع" لزيغ زيغلار
يشارك المؤلف تكتيكاته لإغلاق المبيعات والصفقات بشكل فعال في هذا الكتاب. بمساعدة القصص والحكايات والتقنيات العملية ، يعلم المؤلف القراء كيفية التغلب على التحديات وبناء الثقة وخلق مواقف مربحة للجانبين. يقدم هذا الكتاب المعرفة الخالدة والنصائح العملية لإتقان فن إبرام الصفقات.
التقييمات4.5/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "أسرار إتمام البيع" من أمازون
3. "البيع الرشيق" بقلم جيل كونراث
يناقش الكتاب كيفية قيام المؤلف بإدارة المشاريع الرشيقة في عملية المبيعات. يقدم الكتاب استراتيجيات لتتبع التغيير السريع والتكنولوجيا والبقاء متقدما بخطوة في سوق مبيعات تنافسي.
التقييمات4.3/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "البيع الرشيق" من أمازون
4. كتاب "سيكولوجية البيع" لبراين تريسي
يتعمق تريسي في الجوانب العقلية للبيع، مع التركيز على كيف يمكن أن يؤدي فهم سيكولوجية العميل إلى نتائج أفضل في المبيعات. الكتاب مليء بالنصائح العملية حول تحسين الثقة بالنفس وتقنيات الإغلاق.
التقييمات 4.5/5
من أين يمكنك شراؤه: اشترِ كتاب "سيكولوجية البيع" لبراين تريسي من أمازون.
5. "إدارة المبيعات الناجحة" بقلم فرانك ف. سيسبيدس
يركز هذا الكتاب على استراتيجيات إدارة المبيعات الفعالة، مع التأكيد على ضرورة المواءمة بين جهود المبيعات وأهداف الشركة. يقدم سيسبيدس أطر عمل لإدارة الأداء وتحقيق النتائج.
التقييمات 4.3/5
من أين يمكنك الحصول عليه: اشترِ كتاب "إدارة المبيعات الناجحة" من تأليف فرانك ف. سيسبيدس من أمازون.
5 كتب مبيعات لإتمام الصفقات
1. "الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها" لآرون روس وماريلو تايلر
يقدم المؤلف استراتيجيات ونصائح لإنشاء فريق مبيعات ناجح ومستقر في هذا الكتاب. يقدم الكتاب نصائح عملية وأمثلة حول إنشاء ملف تعريف مثالي للعملاء باستخدام عمليات المبيعات المناسبة وقياس المقاييس الرئيسية.
التقييمات4.4/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "الإيرادات المتوقعة" من أمازون
2. "كتاب "أفضل دليل لقادة المبيعات" من تأليف ليزا د. ماغنوسون
يقدم مؤلف هذا الكتاب دليلا لقادة المبيعات لتحسين الأداء وتحقيق أهدافهم. يقدم الكتاب أيضا نصائح عملية حول بناء فريق مبيعات عالي الأداء ، وتحديد أهداف واضحة ، وتدريب وتطوير مندوبي المبيعات ، واستخدام استراتيجيات مبيعات فعالة.
من أين يمكنك الحصول عليه:اشترِ "كتاب "أفضل دليل لقادة المبيعات" من أمازون
3. "احجز نفسك بقوة" لمايكل بورت
يقدم المؤلف في هذا الكتاب نظاماً متدرجاً لجذب العملاء المثاليين وتأمينهم. يهدف الكتاب إلى بناء علامة تجارية قوية، وتطوير الرسائل، وتطبيق استراتيجيات تسويقية فعالة. يرشد الكتاب المهنيين من مختلف الصناعات إلى عملاء ذوي جودة عالية لتعزيز أعمالهم.
التقييمات4.4/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "احجز نفسك بقوة" من أمازون
4. "تقنيات الإغلاق (التي تنجح حقًا)" لستيفان شيفمان
في هذا الكتاب الرائد، يكشف ستيفان شيفمان، مدرب مبيعات الشركات رقم 1 في أمريكا، أن الإغلاق لا يجب أن يكون الجزء الأصعب من عملية البيع.
يقدم الإصدار الثالث من كتاب "تقنيات الإغلاق (التي تنجح حقًا!)" منظورًا جديدًا للإغلاق، حيث يقدمه كشكل من أشكال الفن وليس كمعركة. يقدم شيفمان تقنيات مبتكرة تجعل حيل الإغلاق التقليدية تبدو بالية، مع التركيز على دمج عملية الإغلاق في دورة مبيعات احترافية ومنتجة.
يغطي الكتاب موضوعات أساسية مثل تطوير افتتاحيات وإغلاقات قوية، وفهم احتياجات العملاء، والحفاظ على البساطة، وتحديد أهداف الاجتماعات الشخصية. كما يتضمن أيضاً نماذج من نصوص المكالمات الباردة وحوارات المبيعات للمساعدة في صقل مهارات الإغلاق.
التقييمات 4.5/5
من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "تقنيات الإغلاق (التي تنجح حقاً)" من أمازون.
تعمل Compass على تحسين عملية إتمام المبيعات من خلال خاصية التلعيب المبتكرة، والتي تحوّل عملية المبيعات إلى تجربة تفاعلية وتنافسية. من خلال دمج عناصر شبيهة بالألعاب مثل لوحات المتصدرين في الوقت الفعلي وبطاقات النتائج والمكافآت، يحفز Compass مندوبي المبيعات على تحقيق أهدافهم مع تعزيز الشعور بالعمل الجماعي والصداقة الحميمة. يمكن لمندوبي المبيعات تتبع تقدمهم وتلقي التنبيهات في الوقت المناسب لمساعدتهم على الاستمرار في التركيز على أهدافهم، مما يؤدي في النهاية إلى تحسين معدلات الإغلاق والإنتاجية الإجمالية.
استنتاج
من خلال التعمق في هذه الكتب، تكون قد اكتسبت معرفة قيمة حول التقنيات الفعالة وسيكولوجية العملاء وبناء علاقات قوية.
تذكر أن تطبق ما تعلمته ، وأن تحسن مهاراتك باستمرار ، وأن تتبنى عقلية النمو. بتوجيه من هذه الكتب ، أنت مجهز للتفوق في عالم المبيعات الديناميكي وتحقيق نتائج استثنائية.
يمكن أن تكون المبيعات في كثير من الأحيان عملية تتطلب عمالة مكثفة، ومليئة بالنصوص المتكررة والرفض المتكرر. ومع ذلك، من خلال تطبيق Compassيمكنك تحويل هذه التجربة إلى تجربة جذابة وممتعة لمندوبي المبيعات.
يسمح هذا النهج بإنشاء مسابقات تتمحور حول مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تؤثر بشكل مباشر على أرباح العمولة، مما يحفز المندوبين على تعزيز إنتاجيتهم ومشاركتهم.
من خلال توفير رؤية واضحة حول تحقيق الحصص من خلال لوحات المعلومات المخصصة ولوحات المتصدرين العامة، يتم تعزيز المساءلة بين أعضاء الفريق، مما يدفعهم إلى إبرام المزيد من الصفقات. وفي نهاية المطاف، لا يؤدي التلعيب في عملية المبيعات إلى تعزيز التحفيز فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى تنمية روح المنافسة التي يمكن أن تؤدي إلى زيادة أداء المبيعات والرضا الوظيفي بين المندوبين. احجز عرضاً تجريبياً معنا الآن!
الأسئلة الشائعة
1.ما هو أفضل كتاب للقراءة عن المبيعات؟
من الكتب التي يوصى بها بشدة كتاب "أن تبيع هو إنسان" لدانيال هـ. بينك، الذي يستكشف فن الإقناع ويقدم استراتيجيات عملية للتأثير على الآخرين في المبيعات.
2.ما هو الكتاب رقم 1 الأكثر مبيعاً؟
الكتاب الأكثر مبيعًا حاليًا هو كتاب "النساء" للكاتبة كريستين هانا، وفقًا لتصنيفات المبيعات الأخيرة 1.
3.ما هو الكتاب الأفضل للمبيعات والتسويق؟
غالبًا ما يُستشهد بكتاب "احجز نفسك بنفسك" لمايكل بورت كخيار أفضل لدمج استراتيجيات المبيعات والتسويق بفعالية.
4. ماذا يسمى دفتر المبيعات؟
عادةً ما يُشار إلى كتاب المبيعات باسم "دليل المبيعات" أو "دليل المبيعات"، ولكن يمكن تصنيفها أيضاً تحت عناوين مثل "تقنيات البيع" أو "استراتيجيات البيع" أو ببساطة "كتب المبيعات".
