في هذه الصفحة
يعد النهج التجريبي لتعلم أي شيء جديد أحد أكثر الأساليب المرغوبة بين العديد من المفكرين. ومع ذلك ، فإن الحصول على مساعدة من الخبراء الذين مروا بكل شيء ، بكلماتهم الخاصة ، ليس سوى وحي سيضعك على الطريق الصحيح لتجربة الخسارة والكسب والنصر. تعلم لعبة المبيعات والمنهجية وعلم النفس السلوكي وراءها من مؤلفي أفضل كتب المبيعات.
أفضل كتب المبيعات الواردة في هذه المدونة هي بوابة لإطلاق العنان لإمكانياتك الكاملة كمحترف مبيعات. تقدم هذه الكتب رؤى لا تقدر بثمن واستراتيجيات مجربة ونصائح عملية من خبراء الصناعة. من خلال الانغماس في هذه الموارد ، اكتسبت المعرفة والأدوات اللازمة لتعزيز مهاراتك في المبيعات والتغلب على التحديات وتحقيق نتائج ملحوظة.
يعد تطبيق المبادئ والتقنيات المستفادة من هذه الكتب في ممارسة المبيعات اليومية أمرا ضروريا. احتضن عقلية النمو ، واطلب التعليقات ، وحسن نهجك باستمرار للتكيف مع مشهد المبيعات المتطور باستمرار. قم بدمج الدروس المستفادة في عملية المبيعات الخاصة بك ، والتركيز على توفير القيمة ، وتحديد أولويات فهم احتياجات العملاء ومعالجتها.
لقد قمنا برعاية قائمة بالكتب الأكثر مبيعا المعروضة للبيع لوضعك في الاتجاه الصحيح.
20 كتابا من أفضل كتب المبيعات التي يجب عليك قراءتها لتحسين مبيعاتك ونمو إيراداتك
فيما يلي قائمة أفضل كتب المبيعات لعام 2024:
- "البيع الداخلي" لبريان سينيوريللي
- "مبيعات جديدة. مبسطة" بقلم مايك واينبرغ
- "صيغة تسريع المبيعات" بقلم مارك روبيرج
- "البيع هو الإنسان" لدانيال إتش بينك
- "أسرار إغلاق البيع" لزيج زيجلار
- "دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاجه على الإطلاق" بقلم أنتوني إينارينو
- "البيع الاستراتيجي الجديد" لروبرت بي ميلر وستيفن إي هايمان وتاد توليجا
- "إيرادات متوقعة" لآرون روس وماريلو تايلر
- "التنقيب المتعصب" لجيب بلونت
- "بيع SNAP" لجيل كونراث
- "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" لجيفري جيتومر
- "بيع الدوران" لنيل راكهام
- "البيع السريع" لجيل كونراث
- "بيع البصيرة" لمايك شولتز وجون إي دوير
- "الاتصال الذكي" لآرت سوبكزاك
- "دليل أفضل قائد مبيعات" بقلم ليزا دي ماغنوسون
- "كتاب نفسك الصلبة" لمايكل بورت
- "بيع الفجوة" لكينان
- "بيع الشفافية" لتود كابوني
- "العقلية: علم النفس الجديد للنجاح" بقلم كارول دويك
1. "البيع الداخلي" بريان سينيوريلي
في هذا الكتاب ، يكتشف المؤلف قوة استراتيجيات التسويق الداخلي لزيادة المبيعات. يقدم الكتاب استراتيجيات قيمة لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم بمساعدة تسويق المحتوى ومنصات التواصل الاجتماعي والتقنيات الواردة الأخرى. أيضا ، يتم توفير نهج كامل لتحويل عملية المبيعات الخاصة بك من خلال هذا الكتاب لتعزيز نمو عملك.
التقييمات: 4.6/5
استعراض
يجب أن يكون هذا هو الكتاب المقدس الجديد للمبيعات الداخلية
أقرأ باستمرار أي كتب يمكنني الحصول عليها تتعلق بالمبيعات والتسويق والتطوير التنظيمي والتطوير المهني العام ورفع المهارات. هذا الكتاب يحدد المربعات وأتوقع أنه سيصبح رائدا في كل هذه الفئات. إذا كنت في المبيعات شراء هذا الكتاب ، وتطبيق هذا الكتاب ، وسوف يتبع النجاح. سأشارك قصتي لرسم الصورة. أقوم بانتقال مهني من القانون إلى مبيعات SaaS واخترت هذا الكتاب لتسريع منحنى التعلم الخاص بي والاستيلاء على بعض الأدوات القابلة للتنفيذ. لقد استخدمت أدوات التخطيط المسبق واللاحق من فصل "استكشاف المكالمة" كمخطط لي أثناء إكمال عرض تقديمي وهمي لصاحب عمل محتمل. أوقفوني في منتصف الطريق وقالوا إننا لسنا بحاجة إلى الذهاب إلى أبعد من ذلك ، هذا أحد أفضل العروض التقديمية التي جلسنا من خلالها لهذا الدور. لا تأخذ كلامي على محمل الجد فحسب ، بل اشتر الكتاب بنفسك ، وهاجمه باستخدام أداة التمييز التي تختارها ، وانتقل بلعبة المبيعات الخاصة بك إلى المستوى التالي.
- كيرت هاتسون
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "البيع الداخلي" من أمازون
2. "مبيعات جديدة. مبسطة" بقلم مايك واينبرغ
يناقش مؤلف هذا الكتاب نهجا مختلفا للمبيعات. يوضح الكتاب أهمية التركيز على الأساسيات ويقدم توصيات عملية للاستهداف وبناء العلاقات وإغلاق الصفقات. بمساعدة نصيحة المؤلف ، تمكن محترفو المبيعات من تبسيط نهجهم وتحقيق نتائج أفضل.
التقييمات: 4.6/5
استعراض
كتاب مفيد للغايةلقد قرأت أكثر من 70 كتابا لتحسين الذات على مدار 5/6 سنوات الماضية ، مع عدد قليل منها يركز على المبيعات. كان هذا إلى حد بعيد المفضل لدي لأنه يكسر كل شيء بشكل جيد للغاية. كما أنه لا يستمر أيضا. 220 صفحة كافية. أوصي بهذا لأي شخص في لعبة الأعمال الجديدة. -- جيمس كولمان
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "مبيعات جديدة. مبسطة" من أمازون
3. "صيغة تسريع المبيعات" لمارك روبيرج
يشارك مؤلف هذا الكتاب نصائح واستراتيجيات من تجربته الشخصية لفرق المبيعات سريعة النمو. يركز الكتاب على نهج يركز على البيانات لتوظيف وإدارة وتدريب مندوبي المبيعات. يسلط المؤلف الضوء على نصائح لتعزيز نمو المبيعات وإنشاء مؤسسة مبيعات عالية الأداء مع سوق فعال.
التقييمات: 4.6/5
استعراض
أداة تعليمية مذهلة
تجربة التعلم الفعلية ، صغيرة يتم تنفيذ الأشياء أولا ثم تسجيلها. تقريبا كل الأشياء للتنفيذ الفوري.
تفسيرات قصيرة ولكن مفصلة لجميع التجارب والأفكار لتوسيع نطاق المبيعات المتوقعة.
- انمول
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "صيغة تسريع المبيعات" من أمازون
4. "البيع هو الإنسان" لدانيال إتش بينك
يجادل مؤلف هذا الكتاب بأن الجميع ، على الرغم من مهنتهم ، يشاركون في البيع على أساس يومي. يركز المؤلف على أبحاث العلوم الاجتماعية ، ويستكشف بينك فن الإقناع ويقدم استراتيجيات عملية للتأثير على الآخرين وتحويلهم إلى عمل.
التقييمات: 4.4/5
استعراض
الأفضل لموظفي المبيعات
هل نقوم بالمبيعات بالطريقة التي يجب أن نفعلها ثم ندخل inteosepct في أنفسنا.
هذا الكتاب يكشف الكثير. أحب الطريقة التي يضع بها الأشياء في سياق التسويق والمبيعات وآلام المبيعات والتغلب على تلك الآلام أيضا. يجب أن تقرأ لجميع محترفي المبيعات.
- شارما نيهار
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "البيع هو الإنسان" من أمازون
5. "أسرار إغلاق البيع" بقلم زيج زيجلار
يشارك المؤلف تكتيكاته لإغلاق المبيعات والصفقات بشكل فعال في هذا الكتاب. بمساعدة القصص والحكايات والتقنيات العملية ، يعلم المؤلف القراء كيفية التغلب على التحديات وبناء الثقة وخلق مواقف مربحة للجانبين. يقدم هذا الكتاب المعرفة الخالدة والنصائح العملية لإتقان فن إبرام الصفقات.
التقييمات: 4.5/5
استعراض
يتعلق الأمر بمندوب المبيعات وليس بعملية البيع
لم أكن من محبي المبيعات حتى قرأت هذا الكتاب. ساعدني مرشد لي على أن أكون أكثر راحة مع المبيعات من خلال إخباري أنه "لا تفكر في الأمر على أنه مبيعات. إنه حل للمشاكل بسعر مرتبط به ".
يضيف هذا الكتاب مزيدا من مستوى راحتي للبيع لأنه في الحقيقة يعتقد مندوبو المبيعات أن المنتج / الخدمة ستساعد المشتري. أنا أؤمن بما أبيعه وسأساعد الآخرين على الشراء! - لوكي د
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "أسرار إغلاق البيع" من أمازون
6. "دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاجه على الإطلاق" بقلم أنتوني إينارينو
في هذا الكتاب ، يغطي المؤلف مجموعة واسعة من الموضوعات ، من اكتشاف وتأهيل العملاء المحتملين إلى التفاوض وإبرام الصفقات. يخبر المؤلف أهمية العقلية والانضباط والتعلم المستمر في مهنة المبيعات بمساعدة التركيز على بناء العلاقات.
التقييمات: 4.6/5
استعراض
رؤى رائعة في التخصصات اللازمة للحياة ، وليس فقط البيع
تكشف الأفكار العملية في هذا الكتاب عن التخصصات اللازمة للحياة ، وليس فقط البيع كجزء من مسؤولياتك اليومية. إن الأخلاق والنزاهة التي حددها المؤلف هي دروس أساسية لمندوبي المبيعات المستعدين للتنازل عن تلك القيم في السعي لتحقيق ربح سريع. -ألان واتون
أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاجه على الإطلاق" من أمازون
7. "البيع الاستراتيجي الجديد" بقلم روبرت ب. ميلر وستيفن إي هايمان وتاد توليجا
يقدم هذا الكتاب نهجا منهجيا وتعاونيا للبيع. يسلط المؤلفون في هذا الكتاب الضوء على نموذج لفهم احتياجات العملاء وتحديد صانعي القرار وتطوير حلول أفضل. بمساعدة التفكير الاستراتيجي وبناء العلاقات ، فإنها توفر خريطة للتغلب على فرص المبيعات المعقدة وخلق نتائج مفيدة.
التقييمات: 4.4/5
استعراض
يجب أن يقرأ لجميع محترفي المبيعات في المبيعات المعقدة
هذه هي المرة الرابعة التي أقرأ فيها هذا الكتاب ... أول مرة في شكل رقمي.
أوصي بشدة بهذا لجميع محترفي المبيعات. إنه إطار النجاح. - رودولفو آر سيفوليلي
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "البيع الاستراتيجي الجديد" من أمازون
8. "الإيرادات المتوقعة" بقلم آرون روس وماريلو تايلر
يقدم المؤلف استراتيجيات ونصائح لإنشاء فريق مبيعات ناجح ومستقر في هذا الكتاب. يقدم الكتاب نصائح عملية وأمثلة حول إنشاء ملف تعريف مثالي للعملاء باستخدام عمليات المبيعات المناسبة وقياس المقاييس الرئيسية.
التعلم: ستتعلم كيفية مساعدة الشركات على توليد تدفق إيرادات يمكن التنبؤ به ومستدام.
التقييمات: 4.4/5
استعراض
كتاب مبيعات جيد جدا وعملي
عدت إلى دور دعم المبيعات مؤخرا بعد سنوات عديدة وكنت أتطلع إلى قراءة بعض الكتب الجيدة عن المبيعات وصادفت إيرادات يمكن التنبؤ بها. لقد كان حقا كتابا مفيدا للغاية. يشارك المؤلف تعلمه وخبرته ورؤيته الخاصة لأدوار المبيعات المختلفة أثناء وجوده في Salesforce.com ومؤسسة أخرى لاحقا. إنه يبرز بوضوح الحاجة إلى أدوار مبيعات متخصصة مع نمو المؤسسة ، والحاجة إلى فصل توليد العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات ، والعملاء المتوقعين الواردين والخارجيين وما إلى ذلك. على الرغم من صدور الكتاب منذ عدة سنوات ، إلا أن الدروس لا تزال وثيقة الصلة وتستحق القراءة والممارسة اليوم.
- بالوانت سي سورتي
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "إيرادات متوقعة" من أمازون
9. "التنقيب المتعصب" لجيب بلونت
يسلط المؤلف في هذا الكتاب الضوء على أهمية التنقيب المستمر والاستباقي. يقدم الكتاب تقنيات عملية للعثور على العملاء المحتملين وإشراكهم وزيادة إنتاجية المبيعات. يوجه المؤلف محترفي المبيعات نحو تدفق مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين لتعزيز نجاح المبيعات بنهج مناسب.
التقييمات: 4.7/5
استعراض
مراجعة صادقة على هذا الكتاب
أعجبني نوع التركيز الذي وضعه المؤلف على المرونة العقلية ونوع العقلية التي يحتاجها مندوب المبيعات للعناية بها. هناك عدد من النصائح الواردة في الكتاب لنوع مختلف من مناطق المبيعات. لست متأكدا من مدى فعالية هذه النصائح في مهنة المبيعات. إذا وجدت أنه مفيد ، فقد أعود وأقوم بتحرير مراجعتي على هذا.
- أربيت موهاباترا
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "التنقيب المتعصب" من أمازون
10. "بيع SNAP" لجيل كونراث
يقدم مؤلف هذا الكتاب منظورا جديدا حول البيع في بيئة الأعمال السريعة اليوم. يسلط الكتاب الضوء على أهمية جذب انتباه العملاء المحتملين والحفاظ عليه. يقدم المؤلف أيضا إطارا يعتمد على البساطة والرؤى القيمة والأهداف المتوافقة والحلول ذات الأولوية.
التقييمات: 4.4/5
استعراض
قراءة رائعة لأولئك الذين لديهم وظائف في أي شكل من أشكال البيع
يبرز البيع المفاجئ أكثر الإخفاقات البشرية في حياة العميل المحتمل في المقدمة. بالنسبة لأي شخص تدور حياته المهنية حول أي جزء من مسار تحويل المبيعات ، يجب قراءته حول الأساليب السلوكية والتكتيكية لإقناع العميل المحتمل وإغلاق الصفقة! - سيدي برادا بهاتاشاريا
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "بيع SNAP" من أمازون
11. "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" لجيفري جيتومر
يقدم مؤلف هذا الكتاب طريقة مسلية لنجاح المبيعات. يقدم الكتاب استراتيجيات عملية وحكايات ونصائح لبناء علاقات قوية والتغلب على التحديات وإبرام الصفقات. يجعل أسلوب الكتابة النشط والتحفيزي للمؤلف هذا الكتاب موردا جذابا لمحترفي المبيعات في أي مرحلة من مراحل حياتهم المهنية.
التقييمات: 4.6/5
استعراض
يمكن أن يكون أفضل كتاب مبيعات قرأته على الإطلاق....
لقد كنت في المبيعات لمدة سبع سنوات على الأقل بدوام كامل كمسؤول توظيف بحث تنفيذي في الولايات المتحدة واليابان ونيوزيلندا. أنا من أشد المؤمنين بالتنمية الشخصية ولذا فقد قرأت نصيبي العادل من كتب المبيعات. لنكون صادقين ، هناك كتب تنسى أن تخبرك أنه سيكون من الصعب ويستغرق وقتا لتنمية عملك وقدرتك ، لكن كتاب جيف جيتومر لا يفعل أيا من هذه الأشياء. إنه صادق بوحشية وفي نفس الوقت ملهم في هدفه لجعلك أفضل مندوب مبيعات يمكنك أن تكونه.... مدى الحياة.......
-- ستيفن ك
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" من أمازون
12. "بيع الدوران" لنيل راكهام
يقدم المؤلف منهجية SPIN Selling في هذا الكتاب ، والتي تركز على طرح أسئلة فعالة للكشف عن احتياجات العملاء وتحسين عملية البيع. يقدم المؤلف نتائج بحثية كبيرة الحجم للتعامل مع أنواع مختلفة من حالات المبيعات.
التعلم
- ستتعلم كيف يمكن لأهمية طرح الأسئلة الضرورية أن توجه مندوبي المبيعات نحو محادثة مبيعات أفضل.
التقييمات: 4.6/5
استعراض
اشتريتها لفئة مبيعات وظائف الدورة التدريبية وأحبها.
من بين الكتب الثلاثة في الدورة ، برز هذا الكتاب حقا بالنسبة لي. "كيفية كسب الأصدقاء والتأثير على الناس" كلاسيكي ، و "التنقيب المتعصب" لديه بعض الأفكار الرائعة ، لكن هذا الكتاب غير حقا وجهة نظري حول المبيعات. بصفتي شخصا تم إيقافه دائما بسبب تكتيكات بائع السيارات الجبني ، فقد قدرت أن هذا الكتاب يقدم نهجا أكثر أصالة.
تقنية المبيعات القائمة على الأسئلة للمؤلف هي تغيير قواعد اللعبة. من الممكن أن ندرك أنه يمكن لأي شخص أن يتعلم البيع بفعالية دون اللجوء إلى التكتيكات المهلهلة. فتح هذا الكتاب عيني على إمكانيات جديدة وساعدني على التعامل مع المبيعات بطريقة أكثر تفكيرا وحقيقية. سواء كنت مندوب مبيعات متمرسا أو مبتدئا ، أوصي بشدة بقراءة هذا الكتاب. قد يحدث ثورة في طريقة تفكيرك في المبيعات!
- بول أتكينسون
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "بيع الدوران" من أمازون
13. "البيع السريع" لجيل كونراث
يناقش الكتاب كيفية قيام المؤلف بإدارة المشاريع الرشيقة في عملية المبيعات. يقدم الكتاب استراتيجيات لتتبع التغيير السريع والتكنولوجيا والبقاء متقدما بخطوة في سوق مبيعات تنافسي.
التقييمات: 4.3/5
استعراض
هذا يمكن أن يغير طريقة بيعك في 30 يوما.
يتعامل مندوب المبيعات اليوم مع المشترين الذين تغمرهم المعلومات ويتجنبون المخاطرة. إن محاولة البيع مقابل الوضع الراهن تتطلب منا أن نكون قادرين على التكيف والتعلم بسرعة. يمنح البيع الرشيق موظفي المبيعات الأدوات التي يحتاجونها للوصول إلى السرعة بسرعة ، والعثور على القيمة والصلة مع المشترين ، وحتى تقنيات العمل مع التسويق للرسائل والمحتوى.
هذا الكتاب مثالي لموظفي المبيعات الجدد أو المحاربين القدامى الذين يتطلعون إلى تطوير المهارات التي يمكنهم الاعتماد عليها الآن وفي المستقبل للتكيف باستمرار والتعلم مع التغييرات المستمرة التي نواجهها في اقتصاد اليوم. القصص والنصائح تجلب كل شيء متعلق بالحياة الحقيقية. أوراق العمل وأوراق الغش في نهاية الفصول بسيطة وسهلة الاستخدام.
- كارول ماهوني
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "بيع رشيق" من أمازون
14. "بيع البصيرة" لمايك شولتز وجون إي دوير
يسلط مؤلفو هذا الكتاب الضوء على أهمية تقديم رؤى قيمة للعملاء من أجل تمييز كل واحد في عملية البيع. يناقش الكتاب تطوير وتقديم رؤى تعالج تحديات العملاء وتوفر محادثات هادفة.
التقييمات: 4.3/5
مراجعة
بالتأكيد كتاب لا بد من قراءته لمحترفي المبيعات!
من الواضح أن محترفي المبيعات اليوم بحاجة إلى نظرة جديدة ونظيفة على كيفية الفوز في بيئة سريعة التغير. كتاب Insight Selling هو الكتاب الذي كنت تبحث عنه. فهو لا يتخلص من كل ما تعلمه محترفو المبيعات في الماضي، ولكنه يستخدم هذا الأساس لينطلق بك إلى المستوى التالي من البيع الرابح/المربح. نهج واقعي جداً لبيئة المبيعات المتغيرة بسرعة اليوم. هناك شيء واحد واضح وهو أن سوقنا يتغير ويجب على الفائزين أن يتغيروا معه. يمنحك هذا الكتاب نظرة ثاقبة وخطوات عملية للفوز في كثير من الأحيان مع كونك مورداً وقيمة أفضل لعملائك. أوصي بشدة بهذا الكتاب لأي شخص يريد أن يكون الأفضل! أنا في الواقع أستخدمه كأداة تدريب لفريق المبيعات الخاص بي. - جيفري ل. ليندفال
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "بيع البصيرة" من أمازون
15. "الاتصال الذكي" لآرت سوبكزاك
يركز الكتاب على تحسين تقنيات البحث والاتصال البارد. يقدم المؤلف استراتيجيات للبحث عن العملاء المحتملين وإنشاء الرسائل والتعامل مع الاعتراضات أثناء المحادثات الهاتفية.
التقييمات: 4.5/5
استعراض
الكتاب المقدس للدعوة الباردة (الذكية)
قدم الفن كل التفاصيل الدقيقة التي يمكنك تنفيذها في مكالمتك الباردة (الذكية). النصائح عملية وجديرة وقابلة للتنفيذ.
بعضها معروف جيدا وجربته. انها حقا تعمل.
شكرا الفن لجلب مثل هذا الكتاب العظيم.
أنا أوصي به بشدة.
- طاهر باراوالا
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "المكالمات الذكية" من أمازون
16. "دليل أفضل قائد مبيعات" بقلم ليزا دي ماغنوسون
يقدم مؤلف هذا الكتاب دليلا لقادة المبيعات لتحسين الأداء وتحقيق أهدافهم. يقدم الكتاب أيضا نصائح عملية حول بناء فريق مبيعات عالي الأداء ، وتحديد أهداف واضحة ، وتدريب وتطوير مندوبي المبيعات ، واستخدام استراتيجيات مبيعات فعالة.
التقييمات: 4.7/5
استعراض
أخيرا! دليل لقادة المبيعات !!
على الرغم من أن هذا دليل عملي وعملي ومنهجي ، مليء بالتعليمات التفصيلية خطوة بخطوة للاستراتيجيات والتكتيكات التي أثبتت جدواها للتعامل مع متوسط صفقاتك "5X" والفوز بها ، إلا أنه يعتمد على بحث عميق مع 41 نائب رئيس مبيعات حول ما يريدون في دليل اللعب. كشف هذا البحث عن أربعة مجالات رئيسية تهم قادة المبيعات والتي أصبحت الموضوعات الأربعة الرئيسية للكتاب: القيادة والمنهجية والتنفيذ والثقافة. ولأنه يأتي مباشرة من البحث الأولي إلى جانب مهنة ليزا ماغنوسون القيادية وخبرتها مع العملاء ، فإنه يركز أيضا على الأولويات الرئيسية القليلة التي يمكن لقادة المبيعات توفير الوقت لها والتركيز عليها لضمان اختلاف في النتائج. هذا كتاب من الدرجة الأولى حقا ، هناك حاجة ماسة إليه.
- باربرا ويفر سميث
أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "دليل أفضل قائد مبيعات" من أمازون
17. "كتاب نفسك الصلبة" لمايكل بورت
في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف تدفقا لنظام الخطوات لجذب وتأمين العملاء المثاليين. يهدف الكتاب إلى بناء علامة تجارية قوية وتطوير الرسائل وتطبيق استراتيجيات تسويقية فعالة. يوجه الكتاب المهنيين من مختلف الصناعات مع عملاء ذوي جودة عالية لتعزيز أعمالهم.
التقييمات: 4.4/5
استعراض
هذا النظام يعمل!
يأخذ مايكل بورت الأعمال التجارية ويجعلها شخصية. كتاب نفسك الصلبة يذهب مباشرة إلى قلب التسويق والشبكات ويشجع التعاون والعلاقات للحصول على المزيد من العملاء. أخيرا كتاب لمحترف الخدمة يركز بالفعل على الخدمة.
مايكل لديه نظام تسويق مذهل ويسلمه بطريقة ممتعة ومصممة بعناية. أفضل جزء من ذلك كله هو أن مايكل يمشي في حديثه - هذا الكتاب هو بالضبط الطريقة التي يدير بها أعماله.
- بيغي مرة
أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "احجز نفسك صلبا" من أمازون
18. "بيع الفجوة" لكينان
من كسر أساطير المبيعات الشائعة إلى تشجيع المديرين التنفيذيين للمبيعات على التخلي عن بناء مؤسسات سطحية ، تتطلع Gap Selling إلى إظهار مندوبي المبيعات كيفية العثور على "الفجوة" المحتملة ، أي الحالات الحالية والمستقبلية. يناشد الكتاب الناس تحديد الفجوة ، والكشف عن السبب الجذري لمشكلة العميل ، وفهم الطريقة لمساعدتهم.
التقييم: 4.6/5
استعراض
"يعمل بيع الفجوة! استخدم فريقنا Gap Selling ، والذي غير تماما طريقة البيع - بالإضافة إلى نتائجنا! لقد زادت المبيعات ، وقصرت دورات المبيعات ، وأعطتنا طريقة لمعالجة تلك الميزات المحبطة واعتراضات الأسعار. تقدم Gap Selling طريقة قوية بشكل مخادع للتفكير في كيفية التعامل مع البيع. مع Gap Selling ، ستكون مبيعاتك أسرع وأكثر قابلية للتنبؤ وأكثر ربحية. - يوجين كار، مؤسس شركة باترون تكنولوجي
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "بيع الفجوة" بواسطة كينان على أمازون
19. "بيع الشفافية" لتود كابوني
في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف للقراء استكشاف مفهوم الشفافية في المبيعات وتأثيرها على بناء الثقة مع العملاء. يسلط الكتاب الضوء على كيف أصبحت استراتيجيات المبيعات التقليدية التي تعتمد على التلاعب أقل فعالية في عالم اليوم شديد الاتصال.
التقييمات: 4.6/5
استعراض
كتاب عملي ومنعش وحديث عن البيع مع الكثير من الأفكار التي لم أقرأها في أي مكان آخر
سمعت 1st المؤلف (تود كابوني) يتحدث في مؤتمر افتراضي وبرز عرضه ورسالته عن البقية. كان من الواضح أن لديه ثروة هائلة من الخبرة ، وكان يمحو نفسه في قصصه لكنه ركز على كيفية قيام المشتري بتقييم وشراء المنتجات. قدم بعض النصائح والنصائح والأمثلة الرائعة حول كيفية التعامل مع المواقف المختلفة (مثل الشك والتفاوض وما إلى ذلك) ووجدتها وثيقة الصلة بسيناريوهات بيع B2B التي شاركت فيها. بالنسبة لي ، الكتاب الرائع هو الكتاب الذي يحتوي على العديد من الأفكار الإضافية والرؤى الرائعة وبعض الوجبات السريعة التي لا تنسى ذات الصلة - وكل هذه تنطبق على "بيع الشفافية". أوصي به بشدة - إنها أيضا قراءة أسهل وأكثر متعة من جميع كتب المبيعات التي قرأتها تقريبا!
- ر. بيرن
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "تخفيضات الشفافية" من أمازون
20. "العقلية: علم النفس الجديد للنجاح" لكارول دويك
يناقش الكتاب كيفية استكشاف عقلية تحقيق النجاح والنمو الشخصي. يناقش المؤلف نوعين من العقليات: العقلية الثابتة وعقلية النمو. يقدم الكتاب أمثلة واقعية لتوجيه القراء لاحتضان التحديات والقوة وإطلاق العنان لإمكاناتهم لتعزيز النجاح.
التقييمات: 4.6/5
استعراض
المستنير
لقد ارتبطت تماما بتعريف العقلية "الثابتة" ، ولم أدرك أبدا كيف كانت تمنعني من الاستمتاع بعملية تحقيق أهدافي. لقد ساعد الفهم الحقيقي لقوة وفوائد عقلية "النمو" ، واستخدامها بشكل صحيح ، على تغيير تركيزي بالكامل مع أي مساعي جديدة. موصى به للغاية لأولئك الذين يتطلعون إلى الاستمتاع بالنجاح ولكن أيضا الرحلة.
- جيف بوليت
أين يمكنك الحصول عليه: شراء "Mindset" من أمازون
استنتاج
آمل أن تكون هذه المدونة قد وجهتك بالمعرفة والتوجيه والعناصر اللازمة للنمو في أفضل كتب المبيعات هي كنز دفين من الحكمة والرؤى والاستراتيجيات التي يمكن أن تحدث ثورة في نهج المبيعات الخاص بك. من خلال الخوض في هذه الكتب ، اكتسبت معرفة قيمة حول التقنيات الفعالة وعلم نفس العملاء وبناء علاقات قوية.
تذكر أن تطبق ما تعلمته ، وأن تحسن مهاراتك باستمرار ، وأن تتبنى عقلية النمو. بتوجيه من هذه الكتب ، أنت مجهز للتفوق في عالم المبيعات الديناميكي وتحقيق نتائج استثنائية.
