أفضل 20 كتابا تجاريا يجب أن تقرأه في عام 2024

وفقا لتقرير أجرته فوربس ، نجحت الشركات الصغيرة في إضافة أكثر من 12.9 مليون وظيفة في السنوات ال 25 الماضية. إحصائيا ، أضاف أصحاب الأعمال الصغيرة ثلثي الوظائف إلى الاقتصاد. بالإضافة إلى ذلك ، كشف التقرير نفسه أن المهنيين وصناعة خدمات الأعمال قد نجحوا في إضافة أكثر من 1.1 مليون وظيفة جديدة في العام الماضي وحده.

للمساهمة في الاقتصاد المشبع وترك بصمة في الصناعة ، يجب على أي رائد أعمال طموح تعزيز أساسه ، وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من قراءة الكتب القادمة مباشرة من الخبراء؟

يتطلب البقاء في المقدمة التعلم المستمر والتكيف في عالم اليوم سريع الخطى والتنافسي. لهذا السبب قمنا برعاية قائمة بدقة بأفضل 20 كتابا للأعمال يجب عليك قراءتها. من الكلاسيكيات الخالدة إلى الرؤى المتطورة ، تقدم هذه الكتب ثروة من الحكمة والاستراتيجيات والإلهام من ألمع العقول في عالم الأعمال.

سواء كنت رائد أعمال ناشئا أو مديرا تنفيذيا متمرسا أو ببساطة شخصا حريصا على تعزيز مهاراتك المهنية ، فإن هذه المجموعة المختارة بعناية ستوجهك نحو النمو والابتكار وتحقيق أهدافك. استعد لتوسيع آفاقك واكتساب وجهات نظر جديدة وفتح أسرار النجاح المستدام.

دعنا نتعمق في عالم كتب الأعمال التي يجب قراءتها ونحدث ثورة في رحلة عملك.

أفضل 20 كتابا تجاريا يجب أن تقرأه

فيما يلي أفضل 20 كتابا تجاريا يجب عليك قراءتها:

1. "بيع الدوران" لنيل راكهام
2. "الإتقان" لجورج ليونارد
3. "العلامة التجارية أنت 50" لتوم بيترز
4. "استراتيجية مبيعات الحساب الرئيسية" بقلم نيل راكهام
5. "البيع الاستشاري" لماك حنان
6. "انضباط قادة السوق" بقلم مايكل تريسي وفريد ويرسيما
7. "ما يريدك العميل أن تعرفه" بقلم رام شاران
8. "البيع هو الإنسان" لدانيال إتش بينك
9. "التنقيب المتعصب" لجيب بلونت
10. "دليل تطوير المبيعات" بقلم تريش بيرتوزي
11. "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" لجيفري جيتومر
12. "سيكولوجية البيع" بريان تريسي
13. "فكر وكن غنيا" لنابليون هيل
14. "بالضبط ماذا أقول" لفيل جونز
15. "صيغة تسريع المبيعات" بقلم مارك روبيرج
16. "قل لتفوز" لبيتر جوبر
17. "تدقيق الدماغ" لشون ديسوزا
18. "دعونا نصبح حقيقيين أو دعونا لا نلعب" لمهان خالسا وراندي إيليغ
19. "بيع SNAP" لجيل كونراث
20. "العادات السبع للأشخاص ذوي الفعالية العالية" بقلم ستيفن كوفي

1. "بيع الدوران" لنيل راكهام

هذا هو واحد من أفضل كتب الأعمال حيث يقدم المؤلف منهجية SPIN Selling ، والتي تركز على طرح أسئلة فعالة للكشف عن احتياجات العملاء وتحسين عملية البيع. يقدم المؤلف نتائج بحثية كبيرة الحجم للتعامل مع أنواع مختلفة من حالات المبيعات.

التقييمات: 4.6/5

استعراض

اشتريتها لفئة مبيعات وظائف الدورة التدريبية وأحبها.

من بين الكتب الثلاثة في الدورة ، برز هذا الكتاب حقا بالنسبة لي. "كيفية كسب الأصدقاء والتأثير على الناس" كلاسيكي ، و "التنقيب المتعصب" لديه بعض الأفكار الرائعة ، لكن هذا الكتاب غير حقا وجهة نظري حول المبيعات. بصفتي شخصا تم إيقافه دائما بسبب تكتيكات بائع السيارات الجبنية ، فقد قدرت أن هذا الكتاب يقدم نهجا ........ مبيعات أكثر أصالة!

- بول أتكينسون

أين يمكنك الحصول عليه شراء "بيع الدوران" من أمازون

2. "الإتقان" لجورج ليونارد

يكتشف مؤلف هذا الكتاب الخبرة في أي مجال ، ويسلط الضوء على الرحلة بدلا من الهدف. يعلق المؤلف على أن الإتقان عملية طويلة الأمد تتطلب التفاني والصبر والأداء المتسق. يقدم الكتاب توصيات حول التغلب على التحديات ، واحتضان المراحل المختلفة ، والحفاظ على عقلية النمو المستمر لتحقيق المعرفة الحقيقية.

التقييمات: 4.5/5

استعراض

الهدف والعملية

لقد شاركت في عملية تحديد الأهداف لبعض الوقت ورأيت كيف تعاني العمليات إذا كان هناك تركيز مفرط على الأهداف بدلا من العمليات. وقد رأيت أيضا كيف يمكن للكسل أن يجعل العملية هروبا من تحقيق أهدافنا. إنه يغطي هذه النقطة بشكل رائع ويركز على العملية القائمة على الهدف. أشعر أن الهدف يكون أقل بدون عملية قوية والعملية ذات الهدف لا قيمة لها بنفس القدر. إذا استطعنا التركيز ........ قراءة سعيدة.

- شيفجوت سينغ تشيما

من أين تحصل عليه: شراء "Mastery" من أمازون

3. "العلامة التجارية أنت 50" لتوم بيترز

يركز مؤلف هذا الكتاب على الهوية الشخصية وأهمية تطوير علامة تجارية فريدة في عالم تنافسي. يقدم المؤلف للقراء نصائح عملية حول تحديد العلامة التجارية الشخصية والتواصل الفعال معها. أيضا ، كيفية التكيف والتعلم والنمو في السوق.

التقييمات: 4.2/5

استعراض

"تحكم في حياتك المهنية من خلال التميز كنفسك الفريدة" هو الهدف من هذا الكتاب.

إذا كنت ستقرأ أي شيء عن العلامة التجارية الشخصية ، فابدأ بهذا الكتاب لأن توم كان أول من استخدم مصطلح "العلامة التجارية الشخصية". تستحق كتبه دائما القراءة على الرغم من تفاؤله المتفائل المزعج الذي لا نهاية له ، واستخدام foo!ish في النهاية !!!!!, الكثير من الأحرف الكبيرة ، وهوس الخط.

- تيد ديموبولوس

من أين تحصل عليه: اشتر "The Brand You 50" من أمازون

4. "استراتيجية مبيعات الحساب الرئيسية" بقلم نيل راكهام

يوفر الكتاب استراتيجيات فعالة للقراء للبيع للحسابات المهمة والعملاء الكبار. يقدم الكتاب يسلط الضوء على التحديات والفرص الفريدة المرتبطة بمبيعات الحساب الرئيسي ، ويبرز أهمية بناء الثقة وفهم احتياجات العملاء وتقديم القيمة طوال عملية البيع.

التقييمات: 4.6/5

استعراض

استراتيجية مبيعات الحساب الرئيسي

قراءة رائعة لفهم جميع مراحل عملية البيع. رؤى وأمثلة وحالات جيدة حقا للتفكير في سيناريوهات مختلفة. يجب أن يكون نيل راكهام أفضل مؤلف في هذا الموضوع ولديه خبرة واسعة في المبيعات مما يجعله سلطة للتعلم منها.

يوصى بنسبة 100٪ أيضا لأنه يمكنك البدء في تطبيق هذه الطرق على الفور.

-- كريستيان غارسيا

من أين تحصل عليه: شراء "استراتيجية مبيعات الحساب الرئيسية" من أمازون

5. "البيع الاستشاري" لماك حنان

يقترح مؤلف هذا الكتاب أجزاء من النصائح لنهج البيع ، مع التركيز على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة وأفضل. يسلط الكتاب الضوء على أهمية بناء الثقة ، وطرح أسئلة مهمة وذات مغزى ، والاستماع الفعال ، والتعاون مع العملاء لتحقيق نتيجة مفيدة للطرفين.

التقييمات: 4.2/5

استعراض

البيع الاستشاري

لقد كنت أبحث عن اللغة المناسبة للتحدث عن خدماتي ومن خلال تعلم صيغة حنان أشعر بمعدات أفضل بكثير للتحدث عن خدماتي كمستشار ، حيث كنت أتحدث سابقا وأبدو كبائع.

أوصي بهذا الكتاب للمدربين والاستشاريين المتخصصين في الذكاء العاطفي وتدريبات المبيعات وابتكار نموذج الأعمال.

- دانيال تولسون

أين يمكن الحصول عليه: شراء "البيع الاستشاري" من أمازون

6. "انضباط قادة السوق" بقلم مايكل تريسي وفريد ويرسيما

يقدم مؤلف هذا الكتاب ثلاثة تخصصات استراتيجية يمكن للشركات اعتمادها لتحسين التميز التشغيلي في السوق ، وقيادة المنتج ، ورفقة العملاء. يجادل المؤلف بأنه يجب على الشركات اختيار تخصص واحد والتركيز عليه مع الحفاظ على معرفة قيادة السوق.

التقييمات: 4.4/5

استعراض

انضباط قادة السوق

اشترى هذا كشرط لدورة على مستوى الدراسات العليا. كان لدي 2 أشهر لقراءة الكتاب قبل أن تكون أي مادة تتعلق بالكتاب مستحقة. انتهى بي الأمر بإنهاء الكتاب في غضون ساعات قليلة من بدئه وتقدمت في هذا الفصل.

- روبين ب

من أين تحصل عليه: اشتر "انضباط قادة السوق" من أمازون

7. "ما يريد العميل أن تعرفه" بقلم رام شاران

يتحدى مؤلف هذا الكتاب الشركات لتحويل تركيزها من العمليات الداخلية إلى فهم احتياجات العملاء وتلبيتها بشكل فعال. يسلط المؤلف الضوء على أهمية بناء مؤسسة تتمحور حول العملاء ، واكتساب معرفة عميقة برغبات العملاء ، والتكيف باستمرار مع توقعات العملاء الديناميكية.

التقييمات: 4.3/5

استعراض

ما يريد العميل منك معرفته

إنه دليل مهام يغير الحياة. تطوير الأعمال والمبيعات والشراء كلها مدمجة. يجب أن تقرأ لأي صاحب عمل أو رئيس تنفيذي أو مدير تسويق أو مدير مالي.

- إم جي أغاروال

أين يمكن الحصول عليه: اشتر "ما يريد العميل أن تعرفه" من أمازون

8. "البيع هو الإنسان" لدانيال إتش بينك

يجادل مؤلف هذا الكتاب بأن الجميع ، على الرغم من مهنتهم ، يشاركون في البيع على أساس يومي. يركز المؤلف على أبحاث العلوم الاجتماعية ، ويستكشف بينك فن الإقناع ويقدم استراتيجيات عملية للتأثير على الآخرين وتحويلهم إلى عمل.

التقييمات: 4.4/5

استعراض

البيع هو الإنسان

اعتقدت أنني الوحيد في المبيعات حتى قرأت هذا الكتاب. نحن جميعا في المبيعات ، تماما كما يقول المؤلف. بالتأكيد يحتوي على معرفة عملية حول كيفية عرض المبيعات وأيضا كيفية إنشاء بيئة للبيع (إذا كنت تعرف ما أعنيه)!

- جاسميت

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "البيع هو الإنسان" من أمازون

9. "التنقيب المتعصب" لجيب بلونت

يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن الدور الحاسم للمسح في عملية المبيعات ويقدم إرشادات عملية حول كيفية التغلب على التحديات. يقدم الكتاب استراتيجيات للعثور على العملاء المحتملين وإشراكهم ، والتحكم في الرفض ، والحفاظ على الانضباط والاتساق في استكشاف الجهود.

التقييمات: 4.7/5

استعراض

التنقيب المتعصب

يجب أن تقرأ المبيعات .. تغطية رائعة. عرض 360 درجة لعملية المبيعات بأكملها والتحديات وحلول ثاقبة للغاية لجميع تحديات المبيعات. المكافأة هي المواد الإضافية التي يحصل عليها المرء على الموقع. لا يهم أين يوجد المرء في السلسلة الغذائية للمبيعات ... تجربة تعليمية قوية للجميع.

- سانجاي أيكات

أين يمكن الحصول عليه: شراء "التنقيب المتعصب" من أمازون

10. "دليل تطوير المبيعات" بقلم تريش بيرتوزي

يوفر Bertuzzi دليلا شاملا لبناء وتوسيع نطاق فريق تطوير مبيعات ناجح. يغطي الكتاب جوانب مختلفة من تطوير المبيعات ، بما في ذلك تحديد الأدوار والمسؤوليات ، وتصميم العمليات الفعالة ، والاستفادة من التكنولوجيا ، ومواءمة جهود المبيعات والتسويق.

التقييمات: 4.6/5

استعراض

دليل عملي لعملية حقوق السحب الخاصة. يجب أن تحصل على نسخة ورقية وتحتفظ بها بجانب مكتبك للرجوع إليها بسرعة على أساس يومي.

- مادو بابو إم

من أين تحصل عليه: اشتر "دليل تطوير المبيعات" من أمازون

11. "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" لجيفري جيتومر

يقدم مؤلف هذا الكتاب نصائح عملية ومفيدة حول كيفية البيع بفعالية. يسلط الكتاب الضوء على أهمية بناء العلاقات وتقديم قيمة غير مألوفة وفهم احتياجات العميل. يركز المؤلف على تطوير الثقة من خلال طرح الأسئلة الصحيحة وتقديم الحلول التي تساعد العميل.

التقييمات: 4.6/5

استعراض

الكتاب الأحمر الصغير للبيع

كتاب جيد لفهم بعض نصائح البيع. يعطي رؤى حول عرض المبيعات ومكالمات المبيعات. جيد للقراءة العامة حول مهارات المبيعات.

- جاياكريشنان

من أين تحصل عليه: شراء "الكتاب الأحمر الصغير للبيع" من أمازون

12. "سيكولوجية البيع" بريان تريسي

يكتشف مؤلف هذا الكتاب الجوانب النفسية للبيع وكيف يمكن لفهم السلوك البشري أن يعزز نجاح المبيعات. يشرح المؤلف مبادئ مختلفة للتأثير على قرارات الشراء للعملاء وبناء علاقات طويلة الأمد.

التقييمات: 4.2/5

استعراض

سيكولوجية البيع

الكتاب ذو قيمة كبيرة وقدم رؤى عميقة حول ما يعتقده كبار مندوبي المبيعات المليونير وذوي الأجور المرتفعة وينوون ويفكرون ويفعلونه بشكل مختلف. ما هو الفرق بين الفشل والنجاح وكيفية تحقيقه بالضبط. يجب قراءة كتاب لكل من يريد زيادة دخله في أي عمل ينطوي على البيع. اذهب إليها ، لا تفكر في التكلفة ، فهي أقل بكثير.

- سوراج شاهابور

من أين تحصل عليه: شراء "سيكولوجية البيع" من أمازون

13. "فكر وتنمو غنيا" لنابليون هيل

في هذا الكتاب ، يرشد المؤلف القراء لاستكشاف العقلية والمبادئ اللازمة لتحقيق النجاح في أي مبيعات. يسلط المؤلف الضوء على قوة الأفكار والتصور وتحديد الأهداف والصبر. يشارك الكتاب أمثلة من الحياة الواقعية ويقدم مخططا للإنجاز الشخصي.

التقييمات: 4.4/5

استعراض

فكر وكن غنيا

هذا كتاب رائع كتب منذ ما يقرب من 100 عام ولكنه لا يزال ذا صلة وسيكون ذا صلة. مع أيام خط الإغلاق.. إنه مفتاح رئيسي للحصول على حياة رائعة وذات مغزى. للحصول على ما يرغب فيه المرء من الحياة ، بما في ذلك وفرة المال والنجاح. لقد قرأته مرة واحدة وسأقرأه عدة مرات لفهمه وتنفيذه.

- نيراج

أين يمكن الحصول عليه: اشتر "فكر وكن غنيا" من أمازون

14. "بالضبط ماذا أقول" من قبل جونز

يقدم مؤلف هذا الكتاب إرشادات عملية حول التواصل والتشجيع الفعالين. يشارك المؤلف عبارات وأنماط لغوية محددة يمكن أن تؤثر على الآخرين. يركز الكتاب على اللحظات الرئيسية في محادثات المبيعات ويقدم رؤى حول إغلاق الصفقات وبناء الثقة.

التقييمات: 4.3/5

استعراض

بالضبط ماذا أقول

تم تأليف الكتاب من أجل التشبيه. الكلمات المختارة فعالة جدا والذهب النعناع. يؤدي تضمين الكلمات السحرية في مفرداتك إلى زيادة تأثير مشاركتك.

لقد شاركت الكتاب مع أفراد عائلتي أيضا.

- فينود ميهرا

من أين تحصل عليه: اشتر "ماذا أقول بالضبط" من أمازون

15. "صيغة تسريع المبيعات" لمارك روبيرج

يشارك مؤلف هذا الكتاب تجاربه وتكتيكاته لفرق المبيعات سريعة النمو. يركز الكتاب على نهج يركز على البيانات لتوظيف وإدارة وتدريب مندوبي المبيعات. يسلط المؤلف الضوء على نصائح لتعزيز نمو المبيعات وإنشاء مؤسسة مبيعات عالية الأداء.

التقييمات: 4.6/5

استعراض

صيغة تسريع المبيعات

تجربة التعلم الفعلية ، صغيرة يتم تنفيذ الأشياء أولا ثم تسجيلها.

تقريبا كل الأشياء للتنفيذ الفوري.

تفسيرات قصيرة ولكن مفصلة لجميع التجارب والأفكار لتوسيع نطاق المبيعات المتوقعة.

- انمول

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "صيغة تسريع المبيعات" من أمازون

16. "قل للفوز" لبيتر جوبر

يناقش مؤلف هذا الكتاب قدرة سرد القصص على نقل الرسائل وجذب الناس بشكل فعال. يتحدث هذا الكتاب عن قوة سرد القصص كأداة استراتيجية لتحقيق النجاح في كل من الجوانب الشخصية والمهنية. يقدم الكتاب تجارب واقعية لشرح كيف يمكن أن يساهم سرد القصص في إقامة روابط قوية.

التقييمات: 4.4/5

استعراض

قل لتربح

إنها قراءة جيدة ، نحصل على جوهر أهم عنصر في قصة رائعة لإخبار الآخرين من أجل الفوز أو بيع أي شيء. قصص من الرئيس التنفيذي المعروف إلى شخصية عامة ، تشارك بعض لحظاتهم الأكثر حميمية. إنه كتاب يساعد في تفكيك قصة رائعة لقولها لاحقا بهدف عال.

-كيفن لوبين

أين يمكن الحصول عليه: اشتر "قل لتربح" من أمازون

17. "تدقيق الدماغ" لشون ديسوزا

يمنحك هذا الكتاب معرفة بعلم النفس وراء اتخاذ قرارات العملاء. يقدم الكتاب نموذجا لفهم عملية الشراء والتأثير عليها. في هذا الكتاب ، يناقش المؤلف المراحل السبع الرئيسية التي يمر بها العميل قبل إجراء عملية شراء ويقدم استراتيجيات عملية لكل مرحلة.

التقييمات: 4.7/5

استعراض

ياه

أفضل كتاب تسويقي قرأته على الإطلاق. يعلمك لماذا لا يشتري العملاء وكيفية تغييره. كنت أشك في أن هذا الكتاب سيكون مثل الآخرين ولن يتصفح سوى بعض الكليشيهات ويختفي. لكنها لا تفعل ذلك. هو كتاب التسويق الأكثر أصالة وحتى الآن مدروس كتب على الإطلاق. كما أنها سريعة القراءة (استغرق الأمر مني 3 أيام ، حتى في أسبوع امتحانات الثلث). آمل أن تستمتع به!

- أنطونيو بينيا

من أين تحصل عليه: شراء "تدقيق الدماغ" من أمازون

18. "دعونا نصبح حقيقيين أو دعونا لا نلعب" من قبل ماهان خالسا وراندي إيليغ

الهدف الرئيسي من هذا الكتاب هو التركيز على بناء علاقات أصلية وتقديم حلول قائمة على القيمة لعملية المبيعات. يتحدى مؤلف هذا الكتاب مناهج المبيعات التقليدية ويسلط الضوء على أهمية فهم احتياجات العميل. يقدم ماهان خالسا وراندي إيليغ استراتيجيات وتقنيات عملية للبيع الفعال القائم على الثقة والنزاهة والفهم العميق لأعمال العميل.

التقييمات: 4.6/5

استعراض

هذا كتاب رائع ورائع

هذا كتاب رائع ورائع. هو لك إذا 1. تريد نهجا منضبطا لبيع B2B (خاصة للخدمات أو المنتجات المعقدة) يعمل و 2. لقد شعرت يوما بالتضارب حول أخلاقيات البيع. يوصي!

- جوفيند موكوندان

من أين تحصل عليه: اشتر "لنكن حقيقيين أو دعونا لا نلعب" من أمازون

19. "بيع SNAP" لجيل كونراث

يقدم مؤلف هذا الكتاب منظورا جديدا حول البيع في بيئة الأعمال السريعة اليوم. يسلط الكتاب الضوء على أهمية جذب انتباه العملاء المحتملين والحفاظ عليه. يقدم المؤلف أيضا إطارا يعتمد على البساطة والرؤى القيمة والأهداف المتوافقة والحلول ذات الأولوية.

التقييمات: 4.4/5

استعراض

قراءة رائعة لأولئك الذين لديهم وظائف في أي شكل من أشكال البيع

يبرز البيع المفاجئ أكثر الإخفاقات البشرية في حياة العميل المحتمل في المقدمة. بالنسبة لأي شخص تدور حياته المهنية حول أي جزء من مسار تحويل المبيعات ، يجب قراءته حول الأساليب السلوكية والتكتيكية لإقناع العميل المحتمل وإغلاق الصفقة!

- سيدي برادا بهاتاشاريا

أين يمكنك الحصول عليه شراء "بيع SNAP" من أمازون

20. "العادات السبع للأشخاص ذوي الفعالية العالية" لستيفن كوفي

في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف سبع عادات يمكن أن تساعد الناس في مراقبة وتعلم الفعالية في مختلف مجالات الحياة. نظرا لأن النمو المهني مهم بنفس الطريقة ، فإن النمو الشخصي مهم أيضا. يركز الكتاب على التغييرات الإيجابية التي يمكن للمرء أن يختبرها من خلال تحديد أولويات المهام والتحسين المستمر.

التقييمات: 4.6/5

استعراض

كتاب عظيم - واحد من الأفضل

كان أستاذا في الكلية يوصي بهذه الطريقة عندما ... في ذلك الوقت اعتبرتها زغب الاشياء وقذف ذلك. كان هذا خلال برنامج الماجستير الخاص بي حيث كان أي شيء لا يتحدث عن الأرقام يبدو زغبا. كما قد تشعر ب "الفطرة السليمة" أثناء قراءتها. لكن.......... قراءة حرفيا المئات!

- بريان هارفي

من أين تحصل عليه: اشتر "العادات السبع للأشخاص ذوي الفعالية العالية" من أمازون

استنتاج

كتب الأعمال المذكورة أعلاه مكتوبة من قبل كتاب ناجحين وذوي خبرة. يقدم الكتاب عوامل مهمة يمكن للفرد التركيز عليها ، مثل تقييم نفسه ، ومراقبة التحديات ثم اتخاذ إجراءات بشأنها ، وتوليد علاقات قوية مع العملاء والزملاء ، وجذب النمو باستمرار نحو التطوير الشخصي والمهني.

تقدم هذه الكتب استراتيجيات تطوير شخصية ومهنية مهمة واستراتيجيات مبيعات فعالة.