أفضل 25 كتابًا لمدير المبيعات للقراءة في عام 2025 لتعلم إدارة المبيعات الأساسية

يقوم مدير المبيعات بما هو أكثر من مجرد الإشراف على فريق العمل - فهو يقوم بتشكيل نمو ونجاح كل مندوب مبيعات. وفقًا ل جارتنرفإن قادة المبيعات يلعبون دورًا حاسمًا في تعليم المهارات التي تتجاوز حدود الفصل الدراسي. ولكي تنجح، يجب عليك تدريب فريقك وتدريبه ومراقبته، وبناء الاستراتيجيات، والتعاون عبر الأقسام، وإتمام الصفقات ذات القيمة العالية. إنه دور مليء بالتحديات. 

بعد استكشاف عدد لا يُحصى من كتب المبيعات، حددت 25 كتابًا يجب على كل نائب رئيس ومدير ومدير أن يدرسها. تقدم هذه الكتب رؤى عملية لمساعدتك على صقل مهاراتك القيادية، وتحفيز الأداء، وتمكين فريقك من البيع بفعالية أكبر. عند تطبيقها، ستمنحك دروسها ميزة قوية في القيادة بثقة. 

إليك 25 كتاباً يجب قراءتها لكل قائد مبيعات. 

أفضل 25 كتاباً لكل مدير مبيعات 

لقد قمنا بتصنيف الكتب إلى أقسام. يساعد هذا التصنيف مديري المبيعات على تحديد الكتب التي تتماشى بشكل أفضل مع تحدياتهم المباشرة وأهدافهم القيادية. 

7 كتب عن إدارة وقيادة المبيعات الأساسية 

كتب توفر استراتيجيات أساسية لقيادة فرق المبيعات وتدريبها وإدارتها بفعالية. 

1. "إدارة المبيعات المبسطة." بقلم مايك واينبرغ 

يقدم المؤلف في هذا الكتاب نصائح واستراتيجيات عملية لمديري المبيعات لقيادة فرقهم وتحفيزها بفعالية.

يسلط الكتاب الضوء على أهمية التركيز على أساسيات المبيعات وخلق ثقافة المسؤولية. ويقدم المؤلف رؤى دقيقة لإدارة مندوبي المبيعات، ووضع أهداف واقعية، وتحقيق أداء أفضل للمبيعات. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشترِ "إدارة المبيعات. مبسطة." من أمازون 

2. "مدير المبيعات العرضي: كيفية السيطرة وقيادة فريق المبيعات الخاص بك لتسجيل الأرباح" بقلم كريس ليتل 

في هذا الكتاب ، يسلط المؤلف الضوء على التحديات التي يواجهها مديرو المبيعات الذين تحولوا إلى أدوار قيادية دون أي خبرة. يقدم الكتاب إرشادات للقراء حول كيفية قيادة فريق المبيعات بنجاح وتحسين أداء المبيعات. 

التقييمات4.5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "مدير المبيعات العرضي" من أمازون 

3. "إدارة المبيعات للدمى" بوتش بيلاه 

يقدم المؤلف في هذا الكتاب إرشادات كاملة لمديري المبيعات. وليس من المهم ما إذا كانوا جددًا في هذا المنصب أو يرغبون في تحسين مهاراتهم، فالكتاب يقدم الإرشادات المناسبة لكل قارئ.

كما يشرح المؤلف العديد من الميزات مثل إدارة المبيعات، وتحديد الأهداف، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتتبع أداء المبيعات، وغير ذلك من الميزات التي تجعل رحلة القراء أكثر فعالية. 

التقييمات4.2/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "إدارة المبيعات للأغبياء" من أمازون 

4. "دليل نجاة مدير المبيعات: دروس من الخطوط الأمامية للمبيعات" لديفيد بروك 

في هذا الكتاب ، يشارك المؤلف تجربته السابقة في مساعدة مديري المبيعات على توجيه تحديات أدوارهم. يغطي الكتاب مجموعة كبيرة من الموضوعات ، بما في ذلك كيفية جعل الفريق قويا ، والتدريب ، وإدارة أداء الفريق ، والتخطيط ، والتكيف مع تغير البيئة. بمساعدة خبرة المؤلف كمدير تنفيذي للمبيعات ، يقدم استراتيجيات ودروسا قابلة للتنفيذ في الكتاب. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "دليل نجاة مدير المبيعات" من أمازون 

5. "إدارة المبيعات الاستباقية: كيفية القيادة، والتحفيز، والبقاء في الطليعة" لويليام "سكيب" ميلر 

تمت مناقشة الاتجاه الصحيح حول كيفية القيادة والتحفيز والبقاء في المقدمة في لعبة المبيعات في هذا الكتاب. يقدم الكتاب أيضا استراتيجيات عملية لإدارة وتحفيز فرق المبيعات ، وتحديد التوقعات ، والتدريب لتحسين الأداء ، ورعاية ثقافة الأداء العالي. 

التقييمات4.3/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "إدارة المبيعات الاستباقية" من أمازون 

6. "رئيس المبيعات: السر الحقيقي لتوظيف وتدريب وإدارة فريق المبيعات" بقلم جوناثان ويتمان 

يركز مؤلف هذا الكتاب على العوامل المهمة لتوظيف وتوجيه وإدارة فريق مبيعات ناجح. يشارك المؤلف فهماً عملياً واستراتيجيات لبناء وقيادة مؤسسة مبيعات عالية الأداء.

يسلط الكتاب الضوء على أهمية ممارسات التوظيف الفعالة، وبرامج التدريب والتطوير المستمرة، وتطبيق أساليب الإدارة القوية. 

التقييمات4.8/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "رئيس المبيعات" من أمازون 

7. "52 نصيحة لإدارة المبيعات - دليل نجاح مدير المبيعات" لستيفن روزين 

يقدّم المؤلف في هذا الكتاب 52 نصيحة ورؤى عملية لمديري المبيعات لتعزيز مهاراتهم القيادية ودفع نجاح فريق المبيعات.

يغطي الكتاب مختلف جوانب إدارة المبيعات، بما في ذلك تحديد الأهداف، والتدريب، والتحفيز، والتوظيف، وغيرها الكثير. كل نصيحة يقدمها هذا الكتاب مصممة لتكون قابلة للتطبيق وتقدم نصائح عملية. 

التقييمات3.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "52 نصيحة لإدارة المبيعات" من أمازون 

تؤكد كتب مثل "إدارة المبيعات المبسطة" و" إدارة المبيعات النشطة " على أهمية المساءلة ووضع توقعات واضحة لفرق المبيعات. وتضع هذه الأساسيات الأساس لقيادة المبيعات الفعالة، مما يضمن توافق مندوبي المبيعات مع أهداف الشركة وتحميلهم المسؤولية عن أدائهم.  

Compass يعزز هذا الجانب من خلال توفير أدوات تحديد الأهداف والتتبع التي تسمح لمديري المبيعات بتحديد مؤشرات أداء رئيسية واضحة ومراقبة التقدم المحرز في الوقت الفعلي. كما تضمن عمليات التحقق الآلية ولوحات متابعة الأداء تضمين المساءلة في عملية المبيعات، مما يساعد المديرين على الحفاظ على تركيز فرقهم وإنتاجيتها. 

4 كتب عن تدريب وتحفيز فرق المبيعات 

كتب تركز على بناء فرق عمل عالية الأداء من خلال التدريب والتحفيز وبناء الثقافة. 

8. "تدريب مندوبي المبيعات ليصبحوا أبطال المبيعات: دليل تكتيكي للمدراء والمديرين التنفيذيين" بقلم كيث روزين 

في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف دليلا كاملا لمديري المبيعات والمديرين التنفيذيين لتدريب مندوبي المبيعات بشكل فعال. يسلط الكتاب الضوء على أهمية تبني عقلية التدريب ويقدم استراتيجيات تكتيكية لتطوير أساتذة المبيعات. يسمح المؤلف للقراء باستكشاف موضوعات مثل التواصل الفعال وتقنيات التدريب وتحديد الأهداف وخلق ثقافة التحسين المستمر. 

التقييمات4.5/5  

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "تدريب مندوبي المبيعات ليصبحوا أبطال المبيعات" من أمازون 

9. "عادة التدريب: قل أقل، واسأل أكثر وغيّر طريقة قيادتك للأبد" لمايكل بونجاي ستانير 

يركز الكتاب على تغيير أساليب القيادة من خلال تبني عقلية القائد. يناقش المؤلف سبعة أسئلة مهمة يمكن أن تحسن طريقة تواصل القادة ، ورعاية المشاركة ، وإحداث تغيير ذي مغزى داخل فرقهم. يسلط الكتاب الضوء على قوة طرح الأسئلة الصحيحة لإطلاق العنان للإمكانات وتحقيق نتائج أفضل. 

التقييمات4.5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "عادة التدريب" من أمازون 

10."The One Minute Manager" لكينيث بلانشارد، دكتوراه في الطب، وسبنسر جونسون، دكتوراه في الطب. 

يقدم مؤلف هذا الكتاب نصائح عملية حول تقنيات الإدارة الفعالة. يقدم المؤلفون نهجا بسيطا وفعالا لإدارة الأشخاص ، والتركيز على وضع توقعات واضحة ، وتقديم ملاحظات سريعة ، والتعرف على الإنجازات. يسلط الكتاب الضوء على أهمية تحقيق التوازن بين المسؤولية وتطوير الموظفين. 

التقييمات4.5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "مدير الدقيقة الواحدة" من أمازون 

11. "سباق نحو الإبهار: مسارك السريع نحو الريادة في المبيعات" لكريستا س. مور 

يقدم هذا الكتاب الفهم والاستراتيجيات لمحترفي المبيعات الذين يستهدفون تحقيق مناصب قيادية في المبيعات. يقدم المؤلف نصائح عملية حول تطوير المهارات القيادية وإدارة فرق المبيعات وتقديم نتائج أفضل. يركز الكتاب بشكل أساسي على تحديد أهداف طموحة ، وبناء استراتيجيات مبيعات فعالة ، وتعزيز ثقافة الأداء العالي. 

التقييمات5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "سباق إلى مذهل" من أمازون 

5 كتب عن تحسين عملية المبيعات وقياس الأداء في المبيعات 

كتب تساعد مديري المبيعات على تتبع عمليات المبيعات وقياسها وتحسينها لتحقيق نتائج أفضل. 

12. "كسر شفرة إدارة المبيعات: أسرار قياس أداء المبيعات وإدارتها" بقلم جيسون جوردان وميشيل فازانا 

يركز المؤلف في هذا الكتاب على أهمية قياس وإدارة أداء المبيعات لتحقيق المزيد من النجاح. يذكر الكتاب نموذجا لفهم عناصر المبيعات الرئيسية ويقدم اقتراحات لتصميم أنظمة فعالة لقياس الأداء وتطبيق ممارسات إدارة المبيعات التي تتوافق مع الأهداف التنظيمية. 

التقييمات4.4/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "كسر شيفرة إدارة المبيعات" من أمازون 

13. "الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها" لآرون روس وماريلو تايلر 

يشارك مؤلف هذا الكتاب الأفكار حول بناء نموذج مبيعات يمكن التنبؤ به ومفهوم. يقدم الكتاب نصائح عملية حول إنشاء ملف تعريف عميل مثالي باستخدام عمليات المبيعات المناسبة وقياس المقاييس الرئيسية. 

التقييمات4.4/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "الإيرادات المتوقعة" من أمازون 

14. "صيغة تسريع المبيعات: استخدام البيانات والتكنولوجيا والبيع الداخلي للانتقال من 0 دولار إلى 100 مليون دولار" بقلم مارك روبرج 

يتحدث المؤلف في هذا الكتاب عن تجربته واستراتيجياته لقيادة شركات برمجيات التسويق والمبيعات. يسلط المؤلف الضوء على النهج المناسب لتوسيع نطاق مؤسسات المبيعات باستخدام البيانات والتكنولوجيا ودراسات البيع الداخلي. يقدم الكتاب رؤى لاتخاذ قرارات أفضل ونمو الشركة. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "صيغة تسريع المبيعات" من أمازون 

15. "نمو المبيعات: خمس استراتيجيات مثبتة من قادة المبيعات في العالم" بقلم توماس بومغارتنر 

في هذا الكتاب ، يتحدث المؤلف عن الاستراتيجيات الخمس التي أثبتت جدواها لتحقيق نمو المبيعات ، ويكتب نصائح مهمة من قادة المبيعات الناجحين في مختلف الصناعات. يبحث الكتاب في موضوعات مثل تجزئة السوق ، وتطوير عرض القيمة ، وتجربة العملاء ، وإدارة الحسابات الاستراتيجية ، وتحسين فريق المبيعات. 

التقييمات4.4/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "نمو المبيعات" من أمازون 

16. "دليل تطوير المبيعات: بناء خط أنابيب قابل للتكرار وتسريع النمو مع المبيعات الداخلية" من تأليف تريش بيرتوزي 

يركز الكتاب على بناء برنامج قوي لتطوير المبيعات لإنشاء خط أنابيب قابل للتكرار وتعزيز نمو الأعمال. يقدم المؤلف في هذا الكتاب إرشادات عملية حول تصميم استراتيجية فعالة لتطوير المبيعات ، وإنشاء فريق مبيعات داخلي ، وتحديد واستخدام التقنيات للتوافق مع جهود السوق والمبيعات. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشترِ "دليل تطوير المبيعات" من أمازون 

تؤكد كتب مثل "فك شيفرة إدارة المبيعات " و" معادلة تسريع المبيعات " على أهمية الاستفادة من التحليلات والعمليات المنظمة لتحسين أداء المبيعات.

Compass هذه المفاهيم إلى الحياة من خلال أدوات تحليلات المبيعات التي توفر رؤى في الوقت الفعلي حول أداء الفريق وصحة خط الأنابيب وتوقعات المبيعات. ومن خلال كتيبات التشغيل التفاعلية والتقارير الآلية، يمكن لمديري المبيعات تطبيق أفضل الممارسات باستمرار عبر فرقهم، مما يؤدي إلى تحسين الكفاءة ونمو الإيرادات المتوقع. 

2 كتابان عن التنقيب عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات 

ركزت الكتب على تحسين إدارة خطوط الأنابيب، وتنقيب المبيعات، ونمو الإيرادات. 

17. "Combo Prospecting" بواسطة توني ج. هيوز 

يقدم توني ج. هيوز دليلاً شاملاً حول الجمع الفعال بين تقنيات التنقيب عن العملاء لتحقيق أقصى قدر من النجاح في المبيعات. يركز الكتاب على أهمية المزج بين الأساليب التقليدية والأساليب الرقمية الحديثة لإنشاء استراتيجية تنقيب قوية. يقدم هيوز رؤى قابلة للتنفيذ حول كيفية إشراك العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مع الحفاظ على التركيز على بناء علاقات حقيقية. 

التقييمات 4.7/5 

من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "التنقيب المشترك" من أمازون 

18. "البيع الداخلي: كيف تغير الطريقة التي تبيع بها لتتناسب مع طريقة شراء الناس" بقلم براين سيجنوريلي 

يسمح مؤلف هذا الكتاب للقراء باستكشاف التحول في عملية الشراء ويقدم إرشادات حول مواءمة مناهج المبيعات مع الطريقة التي يشتري بها الناس اليوم. يركز الكتاب على اعتماد عملية بيع واردة لفهم سلوك المشتري وإنشاء محتوى قيم وبناء علاقات قوية مع العملاء. 

التقييمات4.6/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "البيع الداخلي" من أمازون 

3 كتب عن البيع المرتكز على العملاء والبيع القائم على العلاقات 

الكتب التي تركز على فهم سلوك العملاء، وبناء العلاقات، والمواءمة مع احتياجات المشتري. 

19. "ما بعد عملية المبيعات" لستيف أندرسن وديف شتاين 

في كتاب "ما وراء عملية المبيعات"، يتحدى أندرسن وشتاين منهجيات المبيعات التقليدية من خلال الدعوة إلى اتباع نهج أكثر تركيزًا على العميل. وهما يجادلان بأن فهم رحلة المشتري أمر بالغ الأهمية لنجاح المبيعات ويوفران أطر عمل لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع احتياجات العملاء. ويؤكد المؤلفان على أهمية بناء علاقات طويلة الأمد بدلاً من مجرد إتمام الصفقات. 

التقييمات 4.4/5 

من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "ما وراء عملية البيع" من أمازون 

20. "أولاً، اكسر كل القواعد: ما الذي يفعله أعظم المدراء في العالم بشكل مختلف" لماركوس باكنجهام وكيرت كوفمان وجيم هارتر 

يتحدى هذا الكتاب ممارسات الإدارة القياسية ويستكشف ما يفعله المديرون العظماء بشكل مختلف. يركز الكتاب على الأبحاث واسعة النطاق ويحدد النتائج المناسبة حول مشاركة الموظفين وتتبع الأداء وبناء فرق قوية وطويلة الأجل. يتحدث الكتاب أيضا عن أهمية التركيز على نقاط القوة الفردية وخلق بيئة يمكن للموظفين من خلالها التطور. 

التقييمات4.5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "أولاً، اكسر كل القواعد" من أمازون 

21. "زبون التحدي" بقلم برنت أدامسون وماثيو ديكسون وبات سبينر ونيك تومان 

يستكشف هذا الكتاب كيف تقوم فرق المبيعات الناجحة بإشراك العملاء الذين يتحدون التفكير التقليدي ويقودون التغيير داخل مؤسساتهم. يجادل المؤلفان بأن فهم ديناميكيات مجموعات الشراء لدى العملاء أمر ضروري للتأثير بفعالية على عمليات صنع القرار. ويقدمان رؤى حول تحديد العملاء "المنافسين" والاستفادة منهم لتحسين نتائج المبيعات بشكل كبير. 

التقييمات 4.5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "زبون التحدي" من أمازون 

2 كتب عن التفاوض والتواصل 

الكتب التي تساعد مديري المبيعات على إتقان تقنيات التفاوض والتعامل مع مناقشات المبيعات المعقدة بتواصل رائع. 

22. "لا تقسم الفرق" لكريس فوس وتال راز 

يشاركنا كريس فوس، وهو مفاوض سابق في مكتب التحقيقات الفيدرالي في كتاب "لا تقسم الفرق" تقنيات التفاوض التي يمكن تطبيقها في المواقف اليومية. يركّز الكتاب على المبادئ النفسية والاستراتيجيات العملية التي تساعد المفاوضين على تحقيق نتائج أفضل دون المساس بأهدافهم. يقدم فوس حكايات جذابة ونصائح عملية تجعل تكتيكات التفاوض المعقدة في متناول جميع القراء. 

التقييمات 4.8/5 

من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "لا تقسم الفرق" من أمازون 

23. "البيع مع قصة" لبول سميث 

يركز بول سميث في هذا الكتاب على قوة سرد القصص في المبيعات، ويوضح كيف يمكن للقصص الفعالة أن تحول العروض التقديمية الروتينية إلى علاقات ذات مغزى. وهو يقدم نهجًا منظمًا لصياغة قصص مقنعة تلقى صدى لدى العملاء، مع التركيز على العناصر الرئيسية مثل التحدي والصراع والحل. الكتاب مليء بالتمارين العملية والأمثلة الواقعية من شركات بارزة، مما يجعله مورداً قيماً لمحترفي المبيعات الذين يتطلعون إلى تعزيز مهاراتهم في سرد القصص. 

التقييمات 4.5/5 

من أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "البيع مع قصة" من أمازون 

2 كتب حول حل المشكلات التكتيكية في قيادة المبيعات 

الكتب التي تقدم حلولاً واقعية لإدارة تحديات المبيعات وديناميكيات الفريق الصعبة. 

24. "صواميل ومسامير إدارة المبيعات: كيفية بناء منظمة مبيعات عالية السرعة" لجون تريس 

يقدم المؤلف في الكتاب نصائح عملية لبناء وقيادة منظمة مبيعات عالية السرعة. يغطي الكتاب ميزات مختلفة لإدارة المبيعات والتي تشمل استراتيجية المبيعات والتوظيف والتدريب والتطوير وتحسين عملية المبيعات. 

التقييمات4.0/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "صواميل ومسامير إدارة المبيعات" من أمازون 

25. "The Sales Leader's Problem Solver: حلول عملية للتغلب على مشاكل الإدارة، والتعامل مع مندوبي المبيعات الصعبة، والاستفادة القصوى من كل فرصة" بقلم سوزان بالينج 

يقدم مؤلف هذا الكتاب حلولا عملية لقادة المبيعات للتغلب على تحديات الإدارة ، والتعامل مع مندوبي المبيعات الصعبين ، واغتنام كل فرصة. يقدم الكتاب فهما للتواصل الفعال وإدارة الأداء وحل مشكلات إدارة المبيعات الشائعة. 

التقييمات4.4/5 

من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "حلال مشاكل قائد المبيعات" من أمازون 

بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء مع Compass 

تساعد Compass مديري المبيعات على تنمية هذه الثقافة الرابحة من خلال دمج أنظمة التقدير والمكافآت التي تحافظ على مشاركة الفرق وتحفيزها. تعمل ميزات التلعيب مثل لوحات المتصدرين والتحديات على تحفيز المنافسة الودية، بينما تضمن حلقات التغذية الراجعة المستمرة حصول مندوبي المبيعات على التوجيه والتشجيع الذي يحتاجونه لتقديم أفضل أداء.
احجز عرضاً تجريبياً الآن! https://www.getcompass.ai/book-a-demo  

استنتاج 

توفر أفضل الكتب لمديري المبيعات الجدد الواردة في هذه المدونة ثروة من المعرفة والتوجيه والإلهام لأولئك الذين يخطون إلى أدوار قيادية في صناعة المبيعات. تقدم هذه الكتب رؤى قيمة حول استراتيجيات المبيعات الفعالة وإدارة الفريق ومبادئ القيادة والتنمية الشخصية. 

الأسئلة الشائعة