أفضل 20 كتابا لمديري المبيعات الجدد لنجاح إدارة المبيعات

وفقا لشركة Gartner ، يلعب مدير المبيعات دورا حيويا في التطوير المهني لمندوب المبيعات ، حيث يعلمهم الجوانب التي يتعلمها المرء خارج الفصل الدراسي. كشفت الدراسة أن 72٪ من L&D أفادوا بأن توقعات مشاركة الإدارة في تعلم الممثل قد زادت بشكل كبير في السنوات الثلاث الماضية. 

نظرا لأن المديرين قريبون بما يكفي من عمل البائع لفهم المجال الذي يحتاج إلى تطوير ، يتطلب التعلم من المدير تكييف التدريب وفقا للوضع الفريد للممثل. لذلك ، يصبح من الضروري للمديرين إتقان الأدوار القيادية لتمكين التعلم ، وتعزيز الدافع ، وزيادة المشاركة والتعاون بين الممثلين ليؤدي إلى إنشاء خط أنابيب مبيعات أكثر سلاسة.

من الآمن أن نقول إن قيادة فريق المبيعات لا تتعلق فقط بتحديد ما إذا كان هدف المبيعات قد تحقق أم لا. مدير المبيعات هو منصب مجزي ولكنه صعب يتطلب مهارات ومعرفة فريدة. يحتاج مديرو المبيعات أيضا إلى التوجيه والاستراتيجيات والوعي بأدوار إدارة المبيعات.

في هذه المقالة ، قمنا برعاية قائمة بأفضل الكتب لمديري المبيعات الجدد بعناية ، والتي تم اختيارها بعناية لتزويدك بالرؤى والاستراتيجيات والأدوات اللازمة للنجاح. سواء كنت تتطلع إلى صقل قدراتك القيادية ، أو تحسين أداء فريقك ، أو التنقل في تعقيدات إدارة المبيعات ، فإن هذه الكتب ستكون أدلة لا تقدر بثمن.

لذا ، دعنا نتعمق ونكتشف الحكمة التي تنتظرك داخل صفحات هذه الكتب التحويلية ، مما يمكنك من أن تصبح مدير مبيعات استثنائيا.

أفضل 20 كتابا لمديري المبيعات الجدد لإتقان إدارة المبيعات

فيما يلي أفضل 20 كتابا لمديري المبيعات الجدد لإتقان إدارة المبيعات.

1. "تبسيط إدارة المبيعات." بقلم مايك واينبرغ
2. "مدير المبيعات العرضي: كيفية السيطرة وقيادة فريق المبيعات الخاص بك لتسجيل الأرباح" بقلم كريس ليتل
3. "إدارة المبيعات للدمى" بوتش بيلا
4. "كسر كود إدارة المبيعات: أسرار قياس وإدارة أداء المبيعات" بقلم جيسون جوردان وميشيل فازانا
5. "صواميل ومسامير إدارة المبيعات: كيفية بناء منظمة مبيعات عالية السرعة" بقلم جون تريس
6. "تدريب مندوبي المبيعات على أبطال المبيعات: دليل تكتيكي للمديرين والمديرين التنفيذيين" بقلم كيث روزن
7. "صيغة تسريع المبيعات: استخدام البيانات والتكنولوجيا والبيع الداخلي للانتقال من 0 دولار إلى 100 مليون دولار" بقلم مارك روبيرج
8. "دليل بقاء مدير المبيعات: دروس من الخطوط الأمامية للمبيعات" بقلم ديفيد بروك
9. "إيرادات متوقعة" لآرون روس وماريلو تايلر
10. "أولا ، كسر جميع القواعد: ما يفعله أعظم المديرين في العالم بشكل مختلف" بقلم ماركوس باكنغهام وكيرت كوفمان وجيم هارتر
11. "إدارة المبيعات الاستباقية: كيفية القيادة والتحفيز والبقاء في صدارة اللعبة" بقلم ويليام "تخطي" ميلر
12. "رئيس المبيعات: السر الحقيقي لتوظيف وتدريب وإدارة فريق المبيعات" بقلم جوناثان ويتمان
13. "نمو المبيعات: خمس استراتيجيات مثبتة من قادة المبيعات في العالم" بقلم توماس بومغارتنر
14. "دليل تطوير المبيعات: بناء خط أنابيب قابل للتكرار وتسريع النمو من خلال المبيعات الداخلية" بقلم تريش بيرتوزي
15. "البيع الداخلي: كيفية تغيير الطريقة التي تبيع بها لتتناسب مع كيفية شراء الناس" بقلم بريان سينيوريلي
16. "السباق إلى الدهشة: مسارك السريع لقيادة المبيعات" بقلم كريستا س. مور
17. "حل مشاكل قائد المبيعات: حلول عملية للتغلب على فوضى الإدارة ، والتعامل مع مندوبي المبيعات الصعبين ، وتحقيق أقصى استفادة من كل فرصة" بقلم سوزان بالينج
18. "52 نصيحة لإدارة المبيعات - دليل نجاح مدير المبيعات" بقلم ستيفن روزن
19. "عادة التدريب: قل أقل ، اسأل أكثر وغير الطريقة التي تقود بها إلى الأبد" بقلم مايكل بونجاي ستانير
20. "مدير الدقيقة الواحدة" بقلم كينيث بلانشارد ، دكتوراه ، وسبنسر جونسون ، دكتوراه في الطب

1. "إدارة المبيعات المبسطة." بقلم مايك واينبرغ

في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف نصائح واستراتيجيات عملية لمديري المبيعات لقيادة وتحفيز فرقهم بشكل فعال. يسلط الكتاب الضوء على أهمية التركيز على أساسيات المبيعات وخلق ثقافة المسؤولية. يقدم المؤلف رؤى دقيقة لإدارة مندوبي المبيعات ، ووضع أهداف واقعية ، وتحقيق أداء مبيعات أفضل.

التقييمات: 4.6/5

ملاحظات

كيفية بناء فريق مبيعات عالي الأداء

أحب قراءة الكتاب. كان كل فصل تجربة تعليمية جيدة. أحب تشبيه فارس CRM والصياد والمزارعين وغيرها الكثير.

كان منعشا للغاية لأنه لمس العناصر الأساسية للمبيعات التي تلاشت في الذاكرة البعيدة.

بغض النظر عن مكان وجودك في رحلة المبيعات الخاصة بك ، فهو كتاب يجب قراءته لكل محترف مبيعات.

- ساميكشا

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "إدارة المبيعات. مبسطة." من أمازون

2. "مدير المبيعات العرضي: كيفية السيطرة وقيادة فريق المبيعات الخاص بك لتسجيل الأرباح" بقلم كريس ليتل

في هذا الكتاب ، يسلط المؤلف الضوء على التحديات التي يواجهها مديرو المبيعات الذين تحولوا إلى أدوار قيادية دون أي خبرة. يقدم الكتاب إرشادات للقراء حول كيفية قيادة فريق المبيعات بنجاح وتحسين أداء المبيعات.

التقييمات: 4.5/5

ملاحظات

قراءة رائعة لمديري المبيعات الجدد والحاليين

أوصى بهذا الكتاب نائب الرئيس الحالي في شركة أخرى بعد أن سمع عن ترقيتي القادمة إلى مدير مبيعات لفريق مبيعات وطني. إنه مكتوب ومنظم بشكل جيد لتخفيف الشكوك الأولية لمديري المبيعات الجدد حول من أين تبدأ في تركيز جهودك ثم ما يجب التركيز عليه لتظل مدير مبيعات ناجحا. كما هو مذكور في الكتاب ، "أنت لا تعرف ما لا تعرفه" ، لكنني أشعر الآن أنني أعرف ما الذي سيعمل على المضي قدما. أود أن أوصي بهذا الكتاب للآخرين الذين يتطلعون إما إلى النهوض والعمل بشكل صحيح كمدير مبيعات أو ربما للمديرين الحاليين الذين قد يشعرون ويدركون أن جهودهم لا يبدو أنها تعمل بشكل جيد مع فريقهم.

- إيان ماك

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "مدير المبيعات العرضي" من أمازون

3. "إدارة المبيعات للدمى" بوتش بيلاه

في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف إرشادات كاملة لمديري المبيعات. ليس من المهم ما إذا كانوا جددا في الدور أو يرغبون في تحسين مهاراتهم ، يقدم الكتاب إرشادات مناسبة لكل قارئ. وأيضا ، يشرح المؤلف ميزات مختلفة مثل إدارة المبيعات وتحديد الأهداف وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتتبع أداء المبيعات والمزيد لجعل رحلات القراء أكثر فعالية.

التقييمات: 4.2/5

ملاحظات

يجب أن تقرأ لأي شخص في مجال الأعمال التجارية أو المبيعات!

إدارة المبيعات للدمى أمر لا بد منه لجميع المشاركين في الأعمال والمبيعات. أنا أحتفظ بها على الرف في مكتبي للرجوع إليها كثيرا. يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة قراءة هذا الكتاب على الفور لمعرفة ما يجب القيام به لإنجاح أعمالهم. نعلم جميعا أن أي شخص في مجال الأعمال التجارية يعمل في المبيعات سواء أحبوا ذلك أم لا ، وإذا فعلت ما يقوله هذا الكتاب ، فستحقق نجاحا في المبيعات مما سيحسن بشكل كبير من احتمالات نجاح الأعمال. لا أستطيع أن أقول هذا بما فيه الكفاية ، هذا أمر لا بد من قراءته!

- مارغريت بريم

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "إدارة المبيعات للدمى" من أمازون

4. "كسر قانون إدارة المبيعات: أسرار قياس وإدارة أداء المبيعات" بقلم جيسون جوردان وميشيل فازانا

يركز المؤلف في هذا الكتاب على أهمية قياس وإدارة أداء المبيعات لتحقيق المزيد من النجاح. يذكر الكتاب نموذجا لفهم عناصر المبيعات الرئيسية ويقدم اقتراحات لتصميم أنظمة فعالة لقياس الأداء وتطبيق ممارسات إدارة المبيعات التي تتوافق مع الأهداف التنظيمية.

التقييمات: 4.4/5

ملاحظات

مبيعات كلاسيكية حقيقية

لقد درست ما لا يقل عن 10 كتب رائعة عن المبيعات من عدد غير قليل من المؤلفين المشهورين بطريقة مفصلة للغاية ، "تكسير رمز إدارة المبيعات" كان مميزا للغاية لأنه لخص بشكل جميل وعزز ما تعلمته ونفذته بنجاح من الكلاسيكيات الأخرى حول موضوع أداء المبيعات ، خطوة رائعة - بخطوة - دليل تشغيلي لمساعدة المرء على فهم الجوانب التي يمكن التحكم فيها وما لا يمكن التحكم فيه لتحقيق النتائج التي نرغب فيها من جهود المبيعات لدينا ، يجب أن يقرأ لأي شخص يرغب في فهم كيفية تحسين أداء المبيعات حقا.

- فيجاي بالاسوبرامانيام

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "تكسير رمز إدارة المبيعات" من أمازون

5. "صواميل ومسامير إدارة المبيعات: كيفية بناء منظمة مبيعات عالية السرعة" بقلم جون تريس

يقدم المؤلف في الكتاب نصائح عملية لبناء وقيادة منظمة مبيعات عالية السرعة. يغطي الكتاب ميزات مختلفة لإدارة المبيعات والتي تشمل استراتيجية المبيعات والتوظيف والتدريب والتطوير وتحسين عملية المبيعات.

التقييمات: 4.0/5

ملاحظات

نصيحة منعشة من العالم الحقيقي!

لقد قرأت نسخة من كتاب السيد Treace ووجدته ذا فائدة كبيرة في بناء مؤسسة المبيعات الخاصة بي. إذا كنت تعمل في مبيعات الأجهزة الطبية ، فإن الأمثلة والحلول الواقعية المقدمة ستساعدك على تجنب الكثير من الألغام الأرضية - لقد فعلت ذلك بالفعل. أشياء عملية حقا ، وليس معلومات "مستشار أو أكاديمي" إذا كان هذا هو ما تبحث عنه. يمكنك أن تقول أن المؤلف قد "سار في المشي" ، وربما ارتكب بعض الأخطاء وتعلم. سيكون دائما بارزا في مكتبتي. نتطلع إلى التالي!

- بيل ف

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "صواميل ومسامير إدارة المبيعات" من أمازون

6. "تدريب مندوبي المبيعات على أبطال المبيعات: دليل تكتيكي للمديرين والمديرين التنفيذيين" بقلم كيث روزن

في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف دليلا كاملا لمديري المبيعات والمديرين التنفيذيين لتدريب مندوبي المبيعات بشكل فعال. يسلط الكتاب الضوء على أهمية تبني عقلية التدريب ويقدم استراتيجيات تكتيكية لتطوير أساتذة المبيعات. يسمح المؤلف للقراء باستكشاف موضوعات مثل التواصل الفعال وتقنيات التدريب وتحديد الأهداف وخلق ثقافة التحسين المستمر.

التقييمات: 4.5/5

ملاحظات

كتاب مفيد للغاية عن التدريب

لسوء الحظ ، اكتشفت الكتاب بعد حوالي 10 سنوات من كتابته ، ولكن مثل كل الكلاسيكيات أصبح جديدا الآن كما كان قبل 10 سنوات.

التدريب هو مهارة متخلفة بشكل كبير وفرصة غير مستغلة بشكل كبير إذا تم القيام به بشكل صحيح.

كنت أبحث عن كتاب من شأنه أن يعطيني بعض الأفكار حول التدريب ، لكنني أريد أن أجد هو دليل خطوة بخطوة حول كيفية تنفيذ التدريب في مكان العمل.

من السهل جدا المتابعة والتنفيذ وهناك شيء للجميع. سواء كنت مدربا متمرسا أو مبتدئا ، فستحصل على قيمة من هذا الكتاب.

أعجبني كثيرا لدرجة أنني اشتريت 8 نسخ واحدة لكل من مديري وأحبوها تماما!!

- كوستاس

أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "تدريب مندوبي المبيعات على أبطال المبيعات" من أمازون

7. "صيغة تسريع المبيعات: استخدام البيانات والتكنولوجيا والبيع الداخلي للانتقال من 0 دولار إلى 100 مليون دولار" بقلم مارك روبيرج

في هذا الكتاب ، يتحدث المؤلف عن تجربته واستراتيجياته لقيادة شركات برامج التسويق والمبيعات. يسلط المؤلف الضوء على نهج مناسب لتوسيع نطاق مؤسسات المبيعات باستخدام البيانات والتكنولوجيا ودراسات البيع الواردة. يقدم الكتاب رؤى لاتخاذ قرارات أفضل ونمو الشركة.

التقييمات: 4.6/5

ملاحظات

أداة تعليمية مذهلة

تجربة التعلم الفعلية ، صغيرة يتم تنفيذ الأشياء أولا ثم تسجيلها. تقريبا كل الأشياء للتنفيذ الفوري.

تفسيرات قصيرة ولكن مفصلة لجميع التجارب والأفكار لتوسيع نطاق المبيعات المتوقعة.

- انمول

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "صيغة تسريع المبيعات" من أمازون

8. "دليل بقاء مدير المبيعات: دروس من الخطوط الأمامية للمبيعات" بقلم ديفيد بروك

في هذا الكتاب ، يشارك المؤلف تجربته السابقة في مساعدة مديري المبيعات على توجيه تحديات أدوارهم. يغطي الكتاب مجموعة كبيرة من الموضوعات ، بما في ذلك كيفية جعل الفريق قويا ، والتدريب ، وإدارة أداء الفريق ، والتخطيط ، والتكيف مع تغير البيئة. بمساعدة خبرة المؤلف كمدير تنفيذي للمبيعات ، يقدم استراتيجيات ودروسا قابلة للتنفيذ في الكتاب.

التقييمات: 4.6/5

ملاحظات

يجب أن يكون لجميع مديري المبيعات: تغطية واسعة لجميع أدوار مديري المبيعات: لا تفوت هذا 👌👍👏👏👏👏

ديفيد بروك سوف يفوز بك من الدرس الأول. من كيفية بدء دورك الجديد كمدير مبيعات إلى كيفية الإدارة كدور متمرس ، غطى هذا الكتاب كل شيء. تحديد أولويات عملك ، وآلية المراجعة ، وتدريب فرقك بشكل فعال ، ومراجعات الأداء ، وتوظيف الأفضل ، والتدريب ، وإدارة مديرك ..... سمها ما شئت ، لديك. لقد ساعدني هذا الكتاب حقا في التركيز على الأشياء الرئيسية ، والتي كنت سأتعلمها بالطريقة الصعبة. لا أستطيع أن أشكر ديف على وضع تجربته التي لا تقدر بثمن لأشخاص مثلي لاستخدامها كمرجع يومي. اشتر هذا ، اقرأ هذا ، ادرس ، تدرب واحتفظ به معك في المكتب للرجوع إليه يوميا. المضي قدما الحصول على نفسك دليل البقاء على قيد الحياة التي تحتاجها: يجب شراء👌👍👏👏👏👏

-ديباك سينغ ثاكور

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "دليل بقاء مدير المبيعات" من أمازون

9. "الإيرادات المتوقعة" بقلم آرون روس وماريلو تايلر

يشارك مؤلف هذا الكتاب الأفكار حول بناء نموذج مبيعات يمكن التنبؤ به ومفهوم. يقدم الكتاب نصائح عملية حول إنشاء ملف تعريف عميل مثالي باستخدام عمليات المبيعات المناسبة وقياس المقاييس الرئيسية.

التقييمات: 4.4/5

ملاحظات

كتاب مبيعات جيد جدا وعملي

عدت إلى دور دعم المبيعات مؤخرا بعد سنوات عديدة وكنت أتطلع إلى قراءة بعض الكتب الجيدة عن المبيعات وصادفت إيرادات يمكن التنبؤ بها. لقد كان حقا كتابا مفيدا للغاية. يشارك المؤلف تعلمه وخبرته ورؤيته الخاصة لأدوار المبيعات المختلفة أثناء وجوده في Salesforce.com ومؤسسة أخرى لاحقا. إنه يبرز بوضوح الحاجة إلى أدوار مبيعات متخصصة مع نمو المؤسسة ، والحاجة إلى فصل توليد العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات ، والعملاء المتوقعين الواردين والخارجيين وما إلى ذلك. على الرغم من صدور الكتاب منذ عدة سنوات ، إلا أن الدروس لا تزال وثيقة الصلة وتستحق القراءة والممارسة اليوم.

- بالوانت سي سورتي

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "إيرادات متوقعة" من أمازون

10. "أولا ، كسر جميع القواعد: ما يفعله أعظم المديرين في العالم بشكل مختلف" بقلم ماركوس باكنغهام وكيرت كوفمان وجيم هارتر

يتحدى هذا الكتاب ممارسات الإدارة القياسية ويستكشف ما يفعله المديرون العظماء بشكل مختلف. يركز الكتاب على الأبحاث واسعة النطاق ويحدد النتائج المناسبة حول مشاركة الموظفين وتتبع الأداء وبناء فرق قوية وطويلة الأجل. يتحدث الكتاب أيضا عن أهمية التركيز على نقاط القوة الفردية وخلق بيئة يمكن للموظفين من خلالها التطور.

التقييمات: 4.5/5

ملاحظات

رؤى حول المبادئ الأولى الأساسية للإدارة

عندما نتحدث عن الإدارة ، نتحدث عن كيفية تنسيق الأشخاص الحاليين للحصول على أقصى أداء منهم.

يذهب هذا الكتاب إلى أسباب الأشياء. يعطي تعريفا جديدا لكلمة "موهبة" ثم يجادل لماذا لا يمكن "تعليم" الموهبة. أفضل فرصة لك للحصول على أداء ممتاز هي تعيين مواهب الأشخاص للعمل الذي يحتاج إلى تلك الموهبة. على سبيل المثال ، يمكن للممرضة القيام بعمل متكرر في التعامل مع المرضى المرضى ولا تزال تدفع المتعة والرضا للخروج منه - هذا التعاطف متأصل في دماغها. يتحدث أيضا عن الأشياء التي يمكنك ولا يمكنك تغييرها . بارسون. تحتاج إلى "إدارة حول ضعف" شعبك. كامل........ الانتاجيه.

- مايانك جايسوال

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "أولا ، كسر جميع القواعد" من أمازون

11. "إدارة المبيعات الاستباقية: كيفية القيادة والتحفيز والبقاء في صدارة اللعبة" بقلم ويليام "تخطي" ميلر

تمت مناقشة الاتجاه الصحيح حول كيفية القيادة والتحفيز والبقاء في المقدمة في لعبة المبيعات في هذا الكتاب. يقدم الكتاب أيضا استراتيجيات عملية لإدارة وتحفيز فرق المبيعات ، وتحديد التوقعات ، والتدريب لتحسين الأداء ، ورعاية ثقافة الأداء العالي.

التقييمات: 4.3/5

ملاحظات

يوفر هذا الكتاب وقود الصواريخ للمحرك الصغير الذي يمكن

يعتقد العديد من مديري المبيعات أنهم متقدمون على اللعبة وسيقاومون الدروس الواردة في هذا الكتاب. يفترضون أنهم قاطرة المبيعات التي تسحب القطار بأكمله. لسوء الحظ ، يتجاهل هؤلاء المديرون حقيقة وجود محرك ثان في الجزء الخلفي من القطار ، يدفعون بقوة. هذا المحرك الثاني هو سوق ساخن ومتحمس. عندما يتوقف هذا المحرك الثاني عن الدفع ، سيتوقف مدير المبيعات. تخطي............... النجاح المهني.

- غيرهارد غشواندت

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "إدارة المبيعات الاستباقية" من أمازون

12. "رئيس المبيعات: السر الحقيقي لتوظيف وتدريب وإدارة فريق المبيعات" بقلم جوناثان ويتمان

يركز مؤلف هذا الكتاب على العوامل المهمة لتوظيف فريق مبيعات ناجح وتوجيهه وإدارته. يشارك المؤلف الفهم العملي والاستراتيجيات لبناء وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء. يسلط الكتاب الضوء على أهمية ممارسات التوظيف الفعالة وبرامج التدريب والتطوير المستمرة وتطبيق تقنيات الإدارة القوية.

التقييمات: 4.8/5

ملاحظات

موصى به للغاية ، إذا كنت تبحث عن بناء فريق مبيعات سوبر ستار!

قام جوناثان ويستمان بعمل هائل لتقسيم جميع العمليات المرتبطة بإنشاء فريق مبيعات نجم إلى قراءة سريعة. لن تجد نفسك تقرأ هذا الكتاب مرة واحدة فحسب ، بل ستشير إليه عدة مرات في المستقبل للحصول على تفاصيل حول التوظيف أو التدريب بناء على الموقف. لقد قمت ببناء العديد من فرق المبيعات وأتمنى لو كان لدي هذا الكتاب كمورد سابق. يحدد جوناثان بالتفصيل أفضل الطرق لاكتساب وتدريب وتحفيز مندوبي المبيعات النجوم. حتى إذا لم يكن لديك فريق مبيعات أو لديك فريق مبيعات صغير فقط ، فإن الأقسام الخاصة بتوظيف الموظفين وإعدادهم تتجاوز المبيعات إلى ما هو أبعد من المبيعات إلى بناء أساس قوي لمؤسستك.

- إي ليفي

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "رئيس المبيعات" من أمازون

13. "نمو المبيعات: خمس استراتيجيات مثبتة من قادة المبيعات في العالم" بقلم توماس بومغارتنر

في هذا الكتاب ، يتحدث المؤلف عن الاستراتيجيات الخمس التي أثبتت جدواها لتحقيق نمو المبيعات ، ويكتب نصائح مهمة من قادة المبيعات الناجحين في مختلف الصناعات. يبحث الكتاب في موضوعات مثل تجزئة السوق ، وتطوير عرض القيمة ، وتجربة العملاء ، وإدارة الحسابات الاستراتيجية ، وتحسين فريق المبيعات.

التقييمات: 4.4/5

ملاحظات

رؤى المبيعات للجميع

بعد أن خرجت من كلية إدارة الأعمال العليا ، أتفق مع المؤلفين عندما يتحدثون عن ندرة التركيز على المبيعات ، وبعد أن أمضيت أكثر من 6 سنوات الآن في العمل مع رؤساء المبيعات / الإيرادات والرؤساء التنفيذيين الذين يتطلعون إلى تحقيق عائد إضافي من أعمالهم ، يقدرون أهمية التحسينات الصغيرة في إنتاجية المبيعات إلى الحد الأدنى من الشركات سريعة النمو. هذا ...........الحبال.

- بي سي

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "نمو المبيعات" من أمازون

14. "دليل تطوير المبيعات: بناء خط أنابيب قابل للتكرار وتسريع النمو مع المبيعات الداخلية" بقلم تريش بيرتوزي

يركز الكتاب على بناء برنامج قوي لتطوير المبيعات لإنشاء خط أنابيب قابل للتكرار وتعزيز نمو الأعمال. يقدم المؤلف في هذا الكتاب إرشادات عملية حول تصميم استراتيجية فعالة لتطوير المبيعات ، وإنشاء فريق مبيعات داخلي ، وتحديد واستخدام التقنيات للتوافق مع جهود السوق والمبيعات.

التقييمات: 4.6/5

ملاحظات

دليل عملي

دليل عملي لعملية حقوق السحب الخاصة. يجب أن تحصل على نسخة ورقية وتحتفظ بها بجانب مكتبك للرجوع إليها بسرعة على أساس يومي.

- مادو بابو إم

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "دليل تطوير المبيعات" من أمازون

15. "البيع الداخلي: كيفية تغيير الطريقة التي تبيع بها لتتناسب مع كيفية شراء الناس" بقلم بريان سينيوريللي

يسمح مؤلف هذا الكتاب للقراء باستكشاف التحول في عملية الشراء ويقدم إرشادات حول مواءمة مناهج المبيعات مع الطريقة التي يشتري بها الناس اليوم. يركز الكتاب على اعتماد عملية بيع واردة لفهم سلوك المشتري وإنشاء محتوى قيم وبناء علاقات قوية مع العملاء.

التقييمات: 4.6/5

ملاحظات

يجب أن يكون هذا هو الكتاب المقدس الجديد للمبيعات الداخلية

أقرأ باستمرار أي كتب يمكنني الحصول عليها تتعلق بالمبيعات والتسويق والتطوير التنظيمي والتطوير المهني العام ورفع المهارات. هذا الكتاب يحدد المربعات وأتوقع أنه سيصبح رائدا في كل هذه الفئات. إذا كنت في المبيعات شراء هذا الكتاب ، وتطبيق هذا الكتاب ، وسوف يتبع النجاح. سأشارك قصتي لرسم الصورة. أقوم بانتقال مهني من القانون إلى مبيعات SaaS واخترت هذا الكتاب لتسريع منحنى التعلم الخاص بي والاستيلاء على بعض الأدوات القابلة للتنفيذ. اعتدت .......... إلى المستوى التالي.

- كيرت هاتسون

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "البيع الداخلي" من أمازون

16. "السباق إلى مذهلة: مسارك السريع لقيادة المبيعات" بقلم كريستا س. مور

يقدم هذا الكتاب الفهم والاستراتيجيات لمحترفي المبيعات الذين يستهدفون تحقيق مناصب قيادية في المبيعات. يقدم المؤلف نصائح عملية حول تطوير المهارات القيادية وإدارة فرق المبيعات وتقديم نتائج أفضل. يركز الكتاب بشكل أساسي على تحديد أهداف طموحة ، وبناء استراتيجيات مبيعات فعالة ، وتعزيز ثقافة الأداء العالي.

الدرجات: 5/5

ملاحظات

يصور الكتاب الفن الخفي المتمثل في أن تصبح قائدا عظيما ومدربا تجاريا.

هذه أداة رائعة ومورد أعمال لتصبح قائدا عظيما وإيجاد الذكاء المالي ، من خلال كونك مؤثرا ونشر الإيجابية. يقدم المؤلف العديد من جوانب الفعالية في عملك من خلال توفير خطة خطوة بخطوة للتطور والنمو في مهنتك ، مع مساعدة فريقك والآخرين على النجاح. هذا كتاب مكتوب بشكل جيد. من الواضح أن شغف المؤلفة بمساعدة الآخرين على أن يكونوا أفضل ما لديهم تغذيه تجربتها السابقة وخلفيتها في المبيعات. توفر كريستا مور التقنيات والأنشطة التي يمكن أن تساعد في تشكيل أسلوب تدريب موجه نحو القادة العاديين مقابل القادة العاديين.

- مها ضاهر

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "سباق إلى مذهلة" من أمازون

17. "حل مشاكل قائد المبيعات: حلول عملية للتغلب على فوضى الإدارة ، والتعامل مع مندوبي المبيعات الصعبة ، والاستفادة القصوى من كل فرصة" بقلم سوزان بالينج

يقدم مؤلف هذا الكتاب حلولا عملية لقادة المبيعات للتغلب على تحديات الإدارة ، والتعامل مع مندوبي المبيعات الصعبين ، واغتنام كل فرصة. يقدم الكتاب فهما للتواصل الفعال وإدارة الأداء وحل مشكلات إدارة المبيعات الشائعة.

التقييمات: 4.4/5

ملاحظات

أخيرا كتاب عملي لقادة المبيعات!

من خلال مزج ثروة من دراسات الحالة المثيرة للاهتمام والمشاكل الشائعة والحلول المدروسة جيدا ، يضرب كتاب سوزان علامة قائد المبيعات اليوم. تركز الكثير من كتب القيادة على المفاهيم الغامضة والأفكار التحفيزية. ليس هذا! يوضح لك هذا الكتاب الذي يجب قراءته كيفية حل مشاكل المبيعات الواقعية بطرق إبداعية ومبتكرة. لا يمكن أن يأتي حل المشكلات الخاص بقائد المبيعات في وقت أفضل. لا تشتريه فحسب ، بل اجعله إلزاميا لأي شخص وكل شخص في دور قيادي في المبيعات.

- شاري ليفيتين

أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "حل مشكلات قائد المبيعات" من أمازون

18. "52 نصائح لإدارة المبيعات - دليل نجاح مدير المبيعات" بقلم ستيفن روزن

يقدم المؤلف في هذا الكتاب 52 نصيحة ورؤى عملية لمديري المبيعات لتعزيز مهاراتهم القيادية ودفع نجاح فريق المبيعات. يغطي الكتاب جوانب مختلفة من إدارة المبيعات ، بما في ذلك تحديد الأهداف والتدريب والتحفيز والتوظيف وغيرها الكثير. تم تصميم كل نصيحة يقدمها هذا الكتاب لتكون مجدية وتقدم نصائح عملية.

التقييمات: 3.6/5

ملاحظات

يجب أن يكون لمديري المبيعات

إذا كنت مثل معظم مديري المبيعات ، فأنت مقيد بالوقت. أعرف... أتحدث إلى مديري المبيعات بشكل منتظم ، و "ضيق الوقت لتطوير موظفي" هو موضوع مشترك.

لهذا السبب أعتقد أن نصائح ستيفن روزين ال 52 لإدارة المبيعات هي بالضبط ما تحتاجه. إنه محدد بما يكفي لإحداث فرق حقيقي ، ومع ذلك فهو قراءة سريعة بما يكفي بحيث يمكنك بسهولة استيعاب النقاط التي يطرحها.

ليس عليك قراءة الكتاب في جلسة واحدة. في الواقع ، سوف تكسب الكثير منه إذا بحثت في نصيحة واحدة أو اثنتين فقط في الأسبوع.

طريقة مثالية لإجراء تحسينات دائمة والتأثير على موظفيك - دون الحاجة إلى الشعور بالإرهاق من قراءة أطول. تحقق من ذلك. ستكون سعيدا لأنك فعلت ذلك.

- مارك هنتر

أين يمكنك الحصول عليه: اشتر "52 نصيحة لإدارة المبيعات" من أمازون

19. "عادة التدريب: قل أقل ، اسأل أكثر وتغيير الطريقة التي تقود بها إلى الأبد" بقلم مايكل بونجاي ستانير

يركز الكتاب على تغيير أساليب القيادة من خلال تبني عقلية القائد. يناقش المؤلف سبعة أسئلة مهمة يمكن أن تحسن طريقة تواصل القادة ، ورعاية المشاركة ، وإحداث تغيير ذي مغزى داخل فرقهم. يسلط الكتاب الضوء على قوة طرح الأسئلة الصحيحة لإطلاق العنان للإمكانات وتحقيق نتائج أفضل.

التقييمات: 4.5/5

ملاحظات

قراءة جيدة

من السهل جعل الأمور معقدة ولكن من الصعب جعلها بسيطة وسهلة الفهم. لقد جعل مايكل المعقد إلى بسيط وعملي.

- هاري

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "عادة التدريب" من أمازون

20. "مدير الدقيقة الواحدة" بقلم كينيث بلانشارد ، دكتوراه ، وسبنسر جونسون ، دكتوراه في الطب

يقدم مؤلف هذا الكتاب نصائح عملية حول تقنيات الإدارة الفعالة. يقدم المؤلفون نهجا بسيطا وفعالا لإدارة الأشخاص ، والتركيز على وضع توقعات واضحة ، وتقديم ملاحظات سريعة ، والتعرف على الإنجازات. يسلط الكتاب الضوء على أهمية تحقيق التوازن بين المسؤولية وتطوير الموظفين.

التقييمات: 4.5/5

ملاحظات

شاب يبحث في جميع أنحاء العالم عن مثال لمدير عظيم.

شاب يبحث في جميع أنحاء العالم عن مثال لمدير عظيم.

يريد أن يعمل من أجل واحد ويتعلم كيف يصبح واحدا. لكن معظم أماكن العمل التي رآها لا تقدم أي إلهام كبير. يلتقي بالمديرين المتشددين الذين ينجزون الأمور ولكن الموظفين لا يحبونهم كثيرا ، والمديرين اللطفاء الذين يحبون موظفيهم ولكنهم لا يولون اهتماما كافيا للخلاصة النهائية.

هل يمكن أن يكون هناك......... حتى جعل الضوء من'.

- شيام سايلوس

أين يمكنك الحصول عليه: شراء "مدير الدقيقة الواحدة" من أمازون

استنتاج

توفر أفضل الكتب لمديري المبيعات الجدد الواردة في هذه المدونة ثروة من المعرفة والتوجيه والإلهام لأولئك الذين يخطون إلى أدوار قيادية في صناعة المبيعات. تقدم هذه الكتب رؤى قيمة حول استراتيجيات المبيعات الفعالة وإدارة الفريق ومبادئ القيادة والتنمية الشخصية.

تذكر أن القراءة وحدها لا تكفي. يعد تطبيق المبادئ والتقنيات المستفادة من هذه الكتب في ممارسات إدارة المبيعات اليومية أمرا بالغ الأهمية. احتضن عقلية النمو ، واستمع بنشاط إلى فريقك ، وقدم التوجيه والدعم لمساعدتهم على الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.

أفضل الكتب لمديري المبيعات الجدد ليست مجرد مصادر للمعلومات ولكنها مخططات للنجاح. يقدمون نصائح عملية وأمثلة واقعية ودروسا قيمة من قادة المبيعات ذوي الخبرة. احتضن الحكمة التي يقدمونها وادمجها في أسلوب قيادتك ، وقم بتكييف نهجك وتحسينه حسب الحاجة.