في هذه الصفحة
Let’s face it: the world of B2B marketing can feel like a whirlwind, with trends and tactics shifting faster than you can keep up. It’s tough to separate genuine best practices from fleeting fads. That’s why we’ve curated a list of must-read books that cut through the noise and provide solid, actionable insights.
Whether you dive into one title or tackle them all, these selections promise to inspire and elevate your marketing strategy. Ready to transform your approach? Here are 20 essential reads every B2B marketer should explore!
20 B2B books every strategist should read in 2025
Following is 20 B2B books sectioned accordingly for your targeted reading.
3 ABM and targeted B2B strategies
1. "ABM is B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it" by Sangram Vajre and Eric Spett
في هذا الكتاب ، يتحدث المؤلف عن التحديات التي تواجه التسويق والمبيعات B2B ويقدم توصيات حول كيفية التغلب عليها. يركز الكتاب بشكل أساسي على التسويق القائم على الحساب (ABM) كحل. يروي المؤلف مدى فعالية ABM وكيف يمكن للاستراتيجيات العملية الواردة في الكتاب أن تساعد القراء. يقدم الكتاب تجارب ونصائح واقعية لمساعدة الشركات على إصلاح أساليب التسويق والمبيعات B2B.
التقييمات4.2/5
Where can you get it: Buy “ABM is B2B” from Amazon
2. "Account-Based Marketing For Dummies" by Sangram Vajre
يمكننا القول أن هذا الكتاب هو دليل للمبتدئين إلى التسويق القائم على الحساب (ABM). يشرح الكتاب المفاهيم الأساسية ل ABM والتي تشمل أيضا الفوائد والاستراتيجيات. يقدم المؤلف نصائح وإرشادات لتطبيق ABM بنجاح. جعل المؤلف هذا الكتاب مقروءا للغاية بحيث يمكن للمبتدئين الوصول إليه بسهولة.
Ratings: 4.0/5
Where can you get it: Buy “Account-Based Marketing For Dummies” from Amazon
3. "B2B Marketing Strategy: Differentiate, Develop and Deliver Lasting Customer Engagement" by Heidi Taylor
يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن استراتيجية التسويق B2B. كشف الكتاب عن أهمية تحسين العملاء ورضا العملاء ومشاركتهم على المدى الطويل. يقدم الكتاب المشورة لإنشاء استراتيجيات تسويقية فعالة لبناء النمو وعلاقات هادفة مع العملاء.
التقييمات4.3/5
Where can you get it: Buy “B2B Marketing Strategy” from Amazon
4. "Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory" by Simon Hall
يركز الكتاب على التسويق الديناميكي بين الشركات لتوفير استراتيجيات ونماذج ونظريات جديدة مستخدمة في السوق.
يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن كيفية تغير تسويق B2B في الفترة الرقمية. يسلط الكتاب الضوء أيضا على أهمية الابتكار والإبداع لاستراتيجيات التسويق الناجحة B2B.
التقييمات4.2/5
Where can you get it: Buy “Innovative B2B Marketing” from Amazon
4 Content and social selling strategies
1. "Content-Based Networking: How to Instantly Connect with Anyone You Want to Know" by James Carbary
يتحدث الكتاب عن مفهوم الشبكات القائمة على المحتوى والتي تركز على المحتوى القيم الذي سيجعل من السهل التواصل مع الناس وبناء علاقات أقوى. نظرا لأننا ندرك أن هناك حاجة إلى محتوى ذي صلة لاستهداف العملاء المناسبين. يقدم المؤلف استراتيجيات لتعزيز المحتوى من أجل اتصالات ذات مغزى وتوسيع الشبكات المهنية بشكل أكثر فعالية.
التقييمات4.7/5
Where can you get it: Buy “Content-Based Networking” from Amazon
2. "B2B Social Selling Strategy: Connect with Customers, Build Relationships and Drive Sales" by Julie Atherton
يقدم الكتاب إرشادات كاملة لاستكشاف مفهوم ونماذج البيع الاجتماعي في سياق العلاقات بين الشركات (B2B). يسلط الكتاب الضوء على العوامل التي تستخدمها منصات واستراتيجيات التواصل الاجتماعي لفهم العملاء والتواصل معهم من أجل علاقات ذات مغزى. يقدم المؤلف إرشادات كاملة حول التواصل الفعال وبناء العلاقات.
Ratings: 5/5
Where can you get it: Buy “B2B Social Selling Strategy” from Amazon
3. "Marketing for Small B2B Businesses: How Content Creates Marketing Muscle and Powers Traditional and Digital Marketing" by Andrew Schulkind
يركز مؤلف هذا الكتاب على استراتيجيات التسويق ، خاصة بالنسبة لمؤسسات B2B. يناقش مؤلف هذا الكتاب قوة تسويق المحتوى لتحسين كل من سوق التسويق القياسي والرقمي.
Ratings: 5/5
Where can you get it: Buy “Marketing for Small B2B Businesses” from Amazon
4. "B2B Word of Mouth Marketing" by Ted Wright
هل تعرف كيف يمكن أن تكون WOMM مهمة في تسويق B2B؟ يناقش مؤلف هذا الكتاب التسويق الشفهي في سياق علاقات B2B.
يشرح مؤلف هذا الكتاب كيف يمكن أن تكون التوصيات الشفهية مؤثرة ومفيدة في التحكم في عمليات صنع القرار B2B. يتحدث المؤلف أيضا عن المنطق وراء WOMM بمساعدة دراسات الحالة والأمثلة العملية لتحسين فعاليته.
Where can you get it: Buy “B2B Word of Mouth Marketing” from Amazon
4 books on customer success and experience
1. "Customer Success: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" by Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy
كل شركة تريد نجاح العملاء. يتحدث هذا الكتاب عن مفاهيم كيفية تعزيز نجاح العملاء والإيرادات المستمرة ، وكيفية تقليل اضطراب العملاء. يناقش الكتاب بشكل أساسي أهمية توفير تجارب عملاء لا تنسى في كل جزء من رحلة العميل. نصائح واستراتيجيات الأسهم التي تم جمعها من الشركات الناجحة لمساعدة الشركات على فهم وتنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء الفعالة.
التقييمات4.6/5
Where can you get it: Buy “Customer Success” from Amazon
2. "B2B Customer Experience" by Nick Hague and Paul Hauge
يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن تجربة العملاء في سوق B2B. يتحدث المؤلف عن الاستراتيجيات والنصائح المختلفة التي يمكن أن تحسن رضا العملاء والعلاقة طويلة الأمد والولاء في B2B.
يناقش الكتاب عددا من العناصر مثل تتبع رحلات العملاء ، وبناء العلاقات ، والتواصل الفعال ، وتقديم القيمة طوال دورة حياة العميل.
التقييمات4.2/5
Where can you get it: Buy “B2B Customer Experience” from Amazon
3. "B2B Marketing: The Impact of Personal Relationship Quality on B2B Customer Loyalty" by Mohammad Essam
The author of this book talks about how the quality of professional relationships impacts customer loyalty. The author studies and discusses the factors that contribute to building strong relationships between B2B buyers and suppliers. The book says that to boost your growth in the B2B market it is very important to nurture long-term customer relationships, trust, communication, commitment, and satisfaction.
Ratings: 4.8/5
Where can you get it: Buy “B2B Marketing” from Amazon
4. "How to Win Friends & Influence People" by Dale Carnegie
العلاقات والتواصل هي أقوى ركائز رضا العملاء. يقدم مؤلف هذا الكتاب نصائح عملية حول العلاقات الشخصية والتواصل.
يقدم المؤلف تقنيات يمكن أن تساعد القراء على تحسين مهاراتهم الاجتماعية واكتساب شخصيات رائدة في حياتهم المهنية والشخصية. يسلط الكتاب الضوء على أهمية العمل الجماعي وإظهار الاهتمام الحقيقي بالآخرين.
Where can you get it: Buy “How to Win Friends & Influence People” from Amazon
4 Books on growth, demand generation, and sales acceleration
1. "Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer" by Carlos Hidalgo
يواجه مسوقو B2B دائما تحديات ديناميكية. يسلط هذا الكتاب الضوء على التحديات التي يواجهها مسوقو B2B في البيئة الرقمية الحديثة ويقدم لهم استراتيجيات من شأنها أن تساعد بشكل فعال على تشغيل الطلب. يسلط المؤلف في هذا الكتاب الضوء على مدى أهمية فهم احتياجات وسلوكيات المشترين اليوم وتعديل جهود التسويق لتلبية تلك الاحتياجات. يستكشف المؤلف أساليب التسويق المختلفة لمساعدة الشركات على توليد الطلب وتحقيق النجاح.
التقييمات4.2/5
Where can you get it: Buy “Driving Demand” from Amazon
2. "Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" by Jeb Blount
يقدم المؤلف في هذا الكتاب دليلا كاملا لاستكشاف المبيعات الفعالة في بيئة الأعمال الحديثة. يسلط الكتاب الضوء على أهمية الأنشطة المستمرة والمستهدفة باستخدام قنوات الاتصال المختلفة مثل بيع منصات التواصل الاجتماعي والهاتف والبريد الإلكتروني والرسائل النصية والمكالمات الباردة. يقدم المؤلف استراتيجيات عملية ونصائح لمساعدة محترفي المبيعات على توليد عملاء محتملين وإجراء محادثات مبيعات ذات مغزى لإكمال خطوط أنابيب المبيعات الخاصة بهم.
التقييمات4.7/5
Where can you get it: Buy “Fanatical Prospecting” from Amazon
3. "From Impossible to Inevitable: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue" by Aaron Ross and Jason Lemkin
يسلط المؤلف في هذا الكتاب الضوء على استراتيجيات تحقيق النمو المفرط وخلق إيرادات يمكن التنبؤ بها في SaaS (البرمجيات كخدمة) وغيرها من الشركات عالية النمو.
يشارك الكتاب تجربة المؤلف لتقديم المشورة العملية للتغلب على تحديات النمو وجهود التسويق لبناء بيئة للنجاح المستدام. يغطي الكتاب مواضيع مختلفة ، والتي تشمل المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والمواءمة التنظيمية.
التقييمات4.6/5
Where can you get it: Buy “From Impossible to Inevitable” from Amazon
4. "B2B And B2C Sales: How The Brightest Salespeople Think, Act And Respond'' by Luke Moralas
يساعد مؤلف هذا الكتاب القراء على فهم أوجه التشابه والاختلاف بين مبيعات B2B و B2C. يشارك المؤلف دراسات الحالة والاستراتيجيات والأمثلة الواقعية والتجارب الأخرى في هذا الكتاب.
يوفر الكتاب أيضا الوعي بالتقنيات التي تعزز نجاح المبيعات في كل من B2B و B2C. أيضا ، يتم تغطية العديد من الميزات في هذا الكتاب مثل عملية المبيعات ، وبناء العلاقات ، والتغلب على التحديات ، وإغلاق الصفقات ، والحفاظ على ولاء العملاء وغيرها الكثير.
Ratings: 4.1/5
Where can you get it: Buy “B2B And B2C Sales” from Amazon
How Compass accentuates your learning
Compass can accentuate the learnings from these books by providing data-driven insights, automation, and predictive analytics to streamline demand generation, prospecting, and sales acceleration.
By leveraging Compass’s AI-powered analytics, businesses can implement Carlos Hidalgo’s strategies to align marketing with modern buyer behaviors, ensuring seamless lead nurturing. Jeb Blount’s prospecting techniques can be enhanced through Compass’s intelligent CRM integrations, automating follow-ups and optimizing multi-channel outreach.
Lastly, Compass helps sales teams apply Luke Moralas’ insights by analyzing B2B and B2C sales trends, personalizing engagement strategies, and refining sales approaches to close deals faster.
Compass: Your One Stop Solution to Streamline Your Sales Team
Compass’ intelligent CRM integrations automate follow-ups, track customer interactions, and refine sales strategies for better conversions. By analyzing market trends and customer behaviors, Compass empowers sales teams with actionable insights, enabling them to adapt their approach and close deals more effectively in both B2B and B2C environments.
4 Books on innovation, business transformation, and strategic thinking
1. "Crossing the Chasm" by Geoffrey A. Moore
في هذا الكتاب ، يكتشف المؤلف التحديات التي تواجهها الشركات القائمة على التكنولوجيا ، من المتبنين الأوائل إلى الأسواق الراسخة. يتحدث الكتاب عن مفهوم "الهوة" ويعطي نموذجا مناسبا للتغلب عليه بنجاح. يركز الكتاب على أهمية فهم احتياجات شرائح العملاء المختلفة وتعديل جهود التسويق وفقا لذلك.
التقييمات4.6/5
Where can you get it: Buy “Crossing the Chasm” from Amazon
2. "Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us" by Daniel H. Pink
يتحدى مؤلف هذا الكتاب المعرفة القياسية حول الدافع ويستكشف ما يحفز الأفراد حقا على الأداء في أفضل حالاتهم. يقول المؤلف إن المحفزات التقليدية مثل المال والمكافآت لم تعد فعالة كمحفزات داخلية مثل التمكين والخبرة والدافع. يتم تقديم كل من الأبحاث وأمثلة العالم الحقيقي لتسليط الضوء على كيف يمكن للدافع الداخلي تحسين الأداء ورضا كل من الأفراد والمنظمات.
التقييمات4.4/5
Where can you get it: Buy “Drive” from Amazon
3. "Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't" by Jim Collins
يستكشف مؤلف هذا الكتاب العوامل التي تميز الشركات الكبرى عن الشركات الجيدة. درس المؤلف وفريقه العديد من الشركات على مدى خمس سنوات للكشف عن الخصائص والاستراتيجيات التي تؤدي إلى النمو المستمر والنجاح.
يقدم الكتاب نموذجا للتحول التنظيمي هدفه الرئيسي القيادة المنضبطة ، وثقافة اتخاذ القرارات الاستراتيجية الجيدة ، وأهمية الحصول على الأشخاص المناسبين.
التقييمات4.6/5
Where can you get it: Buy “Good to Great” from Amazon
4. "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" by Ryan Holiday
يتيح الكتاب للقراء استكشاف المجال الناشئ لقرصنة النمو وكيف يحول ممارسات التسويق والإعلان التقليدية.
يشرح المؤلف في هذا الكتاب كيف يمكن للشركات تعزيز نموها من خلال اعتماد استراتيجيات مبتكرة وموجهة نحو البيانات تركز على التحسين وتكامل المستخدم.
التقييمات4.2/5
Where can you get it: Buy “Growth Hacker Marketing” from Amazon
استنتاج
أفضل 20 كتابا من كتب B2B الواردة في هذه المدونة هي بوابتك لفتح أسرار النجاح في عالم الأعمال التجارية. تقدم هذه الكتب رؤى واستراتيجيات ونصائح عملية لا تقدر بثمن من خبراء الصناعة ، مما يوفر لك المعرفة والأدوات اللازمة للتفوق في مساعي B2B الخاصة بك.
الأسئلة الشائعة
1.What are the 4 types of B2B?
The four main types of B2B models are:
- Product-based B2B Model: Businesses sell physical products to other businesses.
- Service-based B2B Model: Companies provide services such as consulting, marketing, or training to other businesses.
- Software-based B2B Model: This includes businesses that offer software solutions, either as products or services (e.g., SaaS).
- E-commerce B2B Model: Involves buying and selling goods between businesses through online platforms.
2.What are examples of B2B writing?
Examples of B2B writing include:
- White papers that provide in-depth information on industry topics.
- Case studies showcasing successful business solutions.
- Blog posts that offer insights and tips relevant to industry professionals.
- Product descriptions and specifications for business-oriented products.
3.What is the rule of 7 in B2B marketing?
The rule of 7 in B2B marketing suggests that a potential customer needs to see or hear a marketing message at least seven times before they take action or make a purchase decision. This emphasizes the importance of repeated exposure to build familiarity and trust.
4.What are the two main types of B2B relationships?
The two main types of B2B relationships are:
- Transactional Relationships: Focused on single transactions with minimal ongoing interaction.
- Strategic Partnerships: Involve long-term collaboration and mutual benefit, often characterized by shared goals and resources.
5.What are the 4 C's of B2B marketing?
The 4 C's of B2B marketing are:
- Customer: Understanding the needs and preferences of the target market.
- Cost: Considering the total cost of ownership for customers, not just the price.
- Convenience: Ensuring ease of access and purchasing for customers.
- Communication: Engaging in two-way communication to build relationships and trust with clients.
