أفضل 20 كتابًا للأعمال بين الشركات يجب قراءتها في عام 2025 للارتقاء باستراتيجيتك التسويقية
استكشف أفضل 20 كتابا من كتب B2B التي توفر المعرفة والاستراتيجيات الأساسية للنجاح في صناعة الأعمال التجارية. ارفع مستوى لعبة B2B الخاصة بك اليوم!
في هذه الصفحة
دعنا نواجه الأمر: يمكن أن يبدو عالم التسويق بين الشركات وكأنه زوبعة، حيث تتغير الاتجاهات والتكتيكات بشكل أسرع مما يمكنك مواكبة ذلك. من الصعب فصل أفضل الممارسات الحقيقية عن البدع العابرة. لهذا السبب قمنا بتنسيق قائمة بالكتب التي يجب قراءتها والتي تخترق الضوضاء وتوفر رؤى قوية وقابلة للتنفيذ.
سواء كنت تتعمق في عنوان واحد أو تتناولها كلها، فإن هذه الاختيارات تعدك بإلهامك والارتقاء باستراتيجيتك التسويقية. هل أنت مستعد لتغيير نهجك؟ إليك 20 كتابًا أساسيًا يجب على كل مسوّق بين الشركات استكشافها!
20 كتاباً عن الأعمال المباشرة بين الشركات يجب على كل استراتيجي قراءتها في عام 2025
فيما يلي 20 كتابًا من كتب B2B مقسمة حسب الحاجة للقراءة المستهدفة.
3 استراتيجيات إدارة ABM واستراتيجيات B2B المستهدفة
1. "ABM هو B2B. لماذا تعطل التسويق والمبيعات بين الشركات B2B وكيفية إصلاحه" بقلم سانغرام فاجري وإريك سبيت
في هذا الكتاب ، يتحدث المؤلف عن التحديات التي تواجه التسويق والمبيعات B2B ويقدم توصيات حول كيفية التغلب عليها. يركز الكتاب بشكل أساسي على التسويق القائم على الحساب (ABM) كحل. يروي المؤلف مدى فعالية ABM وكيف يمكن للاستراتيجيات العملية الواردة في الكتاب أن تساعد القراء. يقدم الكتاب تجارب ونصائح واقعية لمساعدة الشركات على إصلاح أساليب التسويق والمبيعات B2B.
التقييمات4.2/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر كتاب "ABM is B2B" من أمازون
2. "التسويق القائم على الحساب للمبتدئين" من تأليف سانغرام فاجري
يمكننا القول أن هذا الكتاب هو دليل للمبتدئين إلى التسويق القائم على الحساب (ABM). يشرح الكتاب المفاهيم الأساسية ل ABM والتي تشمل أيضا الفوائد والاستراتيجيات. يقدم المؤلف نصائح وإرشادات لتطبيق ABM بنجاح. جعل المؤلف هذا الكتاب مقروءا للغاية بحيث يمكن للمبتدئين الوصول إليه بسهولة.
التقييمات4.0/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق القائم على الحساب للمبتدئين" من أمازون
3. "استراتيجية التسويق بين الشركات: تمييز وتطوير وتقديم تفاعل دائم مع العملاء" من تأليف هايدي تايلور
يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن استراتيجية التسويق B2B. كشف الكتاب عن أهمية تحسين العملاء ورضا العملاء ومشاركتهم على المدى الطويل. يقدم الكتاب المشورة لإنشاء استراتيجيات تسويقية فعالة لبناء النمو وعلاقات هادفة مع العملاء.
التقييمات4.3/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "استراتيجية التسويق بين الشركات" من أمازون
4. "التسويق المبتكر بين الشركات: النماذج والعمليات والنظريات الجديدة" لسايمون هول
يركز الكتاب على التسويق الديناميكي بين الشركات لتوفير استراتيجيات ونماذج ونظريات جديدة مستخدمة في السوق.
يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن كيفية تغير تسويق B2B في الفترة الرقمية. يسلط الكتاب الضوء أيضا على أهمية الابتكار والإبداع لاستراتيجيات التسويق الناجحة B2B.
التقييمات4.2/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق المبتكر بين الشركات" من أمازون
4 استراتيجيات المحتوى والبيع الاجتماعي
1. "التواصل الشبكي القائم على المحتوى: كيف تتواصل على الفور مع أي شخص تريد أن تعرفه" بقلم جيمس كارباري
يتحدث الكتاب عن مفهوم الشبكات القائمة على المحتوى والتي تركز على المحتوى القيم الذي سيجعل من السهل التواصل مع الناس وبناء علاقات أقوى. نظرا لأننا ندرك أن هناك حاجة إلى محتوى ذي صلة لاستهداف العملاء المناسبين. يقدم المؤلف استراتيجيات لتعزيز المحتوى من أجل اتصالات ذات مغزى وتوسيع الشبكات المهنية بشكل أكثر فعالية.
التقييمات4.7/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التواصل الشبكي القائم على المحتوى" من أمازون
2. "استراتيجية البيع الاجتماعي بين الشركات: التواصل مع العملاء وبناء العلاقات وزيادة المبيعات" بقلم جولي أثيرتون
يقدم الكتاب إرشادات كاملة لاستكشاف مفهوم ونماذج البيع الاجتماعي في سياق العلاقات بين الشركات (B2B). يسلط الكتاب الضوء على العوامل التي تستخدمها منصات واستراتيجيات التواصل الاجتماعي لفهم العملاء والتواصل معهم من أجل علاقات ذات مغزى. يقدم المؤلف إرشادات كاملة حول التواصل الفعال وبناء العلاقات.
التقييمات5/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "استراتيجية البيع الاجتماعي بين الشركات" من أمازون
3. "التسويق للشركات الصغيرة بين الشركات: كيف يخلق المحتوى قوة تسويقية ويدعم التسويق التقليدي والرقمي" بقلم أندرو شولكيند
يركز مؤلف هذا الكتاب على استراتيجيات التسويق ، خاصة بالنسبة لمؤسسات B2B. يناقش مؤلف هذا الكتاب قوة تسويق المحتوى لتحسين كل من سوق التسويق القياسي والرقمي.
التقييمات5/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق للشركات الصغيرة بين الشركات" من أمازون
4. "التسويق الشفهي بين الشركات B2B" بقلم تيد رايت
هل تعرف كيف يمكن أن تكون WOMM مهمة في تسويق B2B؟ يناقش مؤلف هذا الكتاب التسويق الشفهي في سياق علاقات B2B.
يشرح مؤلف هذا الكتاب كيف يمكن أن تكون التوصيات الشفهية مؤثرة ومفيدة في التحكم في عمليات صنع القرار B2B. يتحدث المؤلف أيضا عن المنطق وراء WOMM بمساعدة دراسات الحالة والأمثلة العملية لتحسين فعاليته.
من أين يمكنك الحصول عليه:اشترِ "التسويق الشفهي بين الشركات" من أمازون
4 كتب عن نجاح العملاء وتجربتهم
1. "نجاح العملاء: كيف تقلل الشركات المبتكرة من معدل الزبائن وتزيد من الإيرادات المتكررة" بقلم نيك ميهتا ودان شتاينمان ولينكولن مورفي
كل شركة تريد نجاح العملاء. يتحدث هذا الكتاب عن مفاهيم كيفية تعزيز نجاح العملاء والإيرادات المستمرة ، وكيفية تقليل اضطراب العملاء. يناقش الكتاب بشكل أساسي أهمية توفير تجارب عملاء لا تنسى في كل جزء من رحلة العميل. نصائح واستراتيجيات الأسهم التي تم جمعها من الشركات الناجحة لمساعدة الشركات على فهم وتنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء الفعالة.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "نجاح العملاء" من أمازون
2. "تجربة عملاء B2B" بقلم نيك هيغ وبول هوج
يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن تجربة العملاء في سوق B2B. يتحدث المؤلف عن الاستراتيجيات والنصائح المختلفة التي يمكن أن تحسن رضا العملاء والعلاقة طويلة الأمد والولاء في B2B.
يناقش الكتاب عددا من العناصر مثل تتبع رحلات العملاء ، وبناء العلاقات ، والتواصل الفعال ، وتقديم القيمة طوال دورة حياة العميل.
التقييمات4.2/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "تجربة العملاء بين الشركات" من أمازون
3. "التسويق بين الشركات: تأثير جودة العلاقات الشخصية على ولاء العملاء بين الشركات" لمحمد عصام
يتحدث مؤلف هذا الكتاب عن كيفية تأثير جودة العلاقات المهنية على ولاء العملاء. ويدرس المؤلف ويناقش العوامل التي تساهم في بناء علاقات قوية بين المشترين والموردين بين الشركات والموردين. يقول الكتاب أنه لتعزيز نموك في سوق B2B، من المهم جدًا تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء، والثقة، والتواصل، والالتزام، والرضا.
التقييمات4.8/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التسويق بين الشركات" من أمازون
4. كتاب "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" لديل كارنيجي
العلاقات والتواصل هي أقوى ركائز رضا العملاء. يقدم مؤلف هذا الكتاب نصائح عملية حول العلاقات الشخصية والتواصل.
يقدم المؤلف تقنيات يمكن أن تساعد القراء على تحسين مهاراتهم الاجتماعية واكتساب شخصيات رائدة في حياتهم المهنية والشخصية. يسلط الكتاب الضوء على أهمية العمل الجماعي وإظهار الاهتمام الحقيقي بالآخرين.
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر"كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" من أمازون
4 كتب عن النمو، وتوليد الطلب، وتسريع المبيعات
1. "قيادة الطلب: تحويل التسويق بين الشركات لتلبية احتياجات المشتري الحديث" بقلم كارلوس هيدالغو
يواجه مسوقو B2B دائما تحديات ديناميكية. يسلط هذا الكتاب الضوء على التحديات التي يواجهها مسوقو B2B في البيئة الرقمية الحديثة ويقدم لهم استراتيجيات من شأنها أن تساعد بشكل فعال على تشغيل الطلب. يسلط المؤلف في هذا الكتاب الضوء على مدى أهمية فهم احتياجات وسلوكيات المشترين اليوم وتعديل جهود التسويق لتلبية تلك الاحتياجات. يستكشف المؤلف أساليب التسويق المختلفة لمساعدة الشركات على توليد الطلب وتحقيق النجاح.
التقييمات4.2/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشترِ "قيادة الطلب" من أمازون
2. "التنقيب المتعصب: الدليل النهائي لفتح محادثات المبيعات وملء خط أنابيب المبيعات من خلال الاستفادة من البيع الاجتماعي والهاتف والبريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني والرسائل النصية والمكالمات الباردة" بقلم جيب بلونت
يقدم المؤلف في هذا الكتاب دليلا كاملا لاستكشاف المبيعات الفعالة في بيئة الأعمال الحديثة. يسلط الكتاب الضوء على أهمية الأنشطة المستمرة والمستهدفة باستخدام قنوات الاتصال المختلفة مثل بيع منصات التواصل الاجتماعي والهاتف والبريد الإلكتروني والرسائل النصية والمكالمات الباردة. يقدم المؤلف استراتيجيات عملية ونصائح لمساعدة محترفي المبيعات على توليد عملاء محتملين وإجراء محادثات مبيعات ذات مغزى لإكمال خطوط أنابيب المبيعات الخاصة بهم.
التقييمات4.7/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "التنقيب المتعصب" من أمازون
3. "من المستحيل إلى الحتمي: كيف تخلق شركات Saas وغيرها من الشركات ذات النمو المفرط إيرادات يمكن التنبؤ بها" من تأليف آرون روس وجيسون ليمكين
يسلط المؤلف في هذا الكتاب الضوء على استراتيجيات تحقيق النمو المفرط وخلق إيرادات يمكن التنبؤ بها في SaaS (البرمجيات كخدمة) وغيرها من الشركات عالية النمو.
يشارك الكتاب تجربة المؤلف لتقديم المشورة العملية للتغلب على تحديات النمو وجهود التسويق لبناء بيئة للنجاح المستدام. يغطي الكتاب مواضيع مختلفة ، والتي تشمل المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والمواءمة التنظيمية.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر"من المستحيل إلى الحتمي" من أمازون
4. "مبيعات B2B و B2C: كيف يفكر ألمع مندوبي المبيعات ويتصرفون ويستجيبون" بقلم لوك مورالاس
يساعد مؤلف هذا الكتاب القراء على فهم أوجه التشابه والاختلاف بين مبيعات B2B و B2C. يشارك المؤلف دراسات الحالة والاستراتيجيات والأمثلة الواقعية والتجارب الأخرى في هذا الكتاب.
يوفر الكتاب أيضا الوعي بالتقنيات التي تعزز نجاح المبيعات في كل من B2B و B2C. أيضا ، يتم تغطية العديد من الميزات في هذا الكتاب مثل عملية المبيعات ، وبناء العلاقات ، والتغلب على التحديات ، وإغلاق الصفقات ، والحفاظ على ولاء العملاء وغيرها الكثير.
التقييمات4.1/5
من أين يمكنك الحصول عليه:شراء "مبيعات B2B و B2C" من أمازون
كيف تبرز Compass تعلمك
Compass إبراز الدروس المستفادة من هذه الكتب من خلال توفير رؤى قائمة على البيانات والأتمتة والتحليلات التنبؤية لتبسيط توليد الطلب والتنقيب وتسريع المبيعات.
من خلال الاستفادة من تحليلات Compassالمدعومة بالذكاء الاصطناعي، يمكن للشركات تنفيذ استراتيجيات كارلوس هيدالغو لمواءمة التسويق مع سلوكيات المشتري الحديثة، مما يضمن رعاية العملاء المحتملين بسلاسة. يمكن تحسين تقنيات التنقيب عن العملاء المحتملين من خلال عمليات التكامل الذكي لإدارة علاقات العملاء في Compassوأتمتة عمليات المتابعة وتحسين التواصل متعدد القنوات.
وأخيراً، تساعد Compass فرق المبيعات على تطبيق رؤى لوك مورالاس من خلال تحليل اتجاهات المبيعات بين الشركات والمستهلكين (B2B) والمستهلكين (B2C)، وتخصيص استراتيجيات المشاركة، وتحسين أساليب المبيعات لإتمام الصفقات بشكل أسرع.
Compass: الحل المتكامل لتبسيط فريق المبيعات الخاص بك
تعمل عمليات تكامل إدارة علاقات العملاء الذكية في Compassعلى أتمتة عمليات المتابعة وتتبع تفاعلات العملاء وتحسين استراتيجيات المبيعات لتحقيق تحويلات أفضل. من خلال تحليل اتجاهات السوق وسلوكيات العملاء، تُمكِّن Compass فرق المبيعات من الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ، مما يُمكِّنهم من تكييف نهجهم وإتمام الصفقات بشكل أكثر فعالية في بيئات الأعمال بين الشركات والمستهلكين والمستهلكين.
4 كتب عن الابتكار وتحول الأعمال والتفكير الاستراتيجي
1. "عبور الهوة" بقلم جيفري أ. مور
في هذا الكتاب ، يكتشف المؤلف التحديات التي تواجهها الشركات القائمة على التكنولوجيا ، من المتبنين الأوائل إلى الأسواق الراسخة. يتحدث الكتاب عن مفهوم "الهوة" ويعطي نموذجا مناسبا للتغلب عليه بنجاح. يركز الكتاب على أهمية فهم احتياجات شرائح العملاء المختلفة وتعديل جهود التسويق وفقا لذلك.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "عبور الهوة" من أمازون
2. "الدافع: الحقيقة المدهشة حول ما يحفزنا" لدانيال ه. بينك
يتحدى مؤلف هذا الكتاب المعرفة القياسية حول الدافع ويستكشف ما يحفز الأفراد حقا على الأداء في أفضل حالاتهم. يقول المؤلف إن المحفزات التقليدية مثل المال والمكافآت لم تعد فعالة كمحفزات داخلية مثل التمكين والخبرة والدافع. يتم تقديم كل من الأبحاث وأمثلة العالم الحقيقي لتسليط الضوء على كيف يمكن للدافع الداخلي تحسين الأداء ورضا كل من الأفراد والمنظمات.
التقييمات4.4/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "درايف" من أمازون
3. "من الجيد إلى العظيم: لماذا تنجح بعض الشركات في تحقيق القفزة ولا يحققها البعض الآخر" لجيم كولينز
يستكشف مؤلف هذا الكتاب العوامل التي تميز الشركات الكبرى عن الشركات الجيدة. درس المؤلف وفريقه العديد من الشركات على مدى خمس سنوات للكشف عن الخصائص والاستراتيجيات التي تؤدي إلى النمو المستمر والنجاح.
يقدم الكتاب نموذجا للتحول التنظيمي هدفه الرئيسي القيادة المنضبطة ، وثقافة اتخاذ القرارات الاستراتيجية الجيدة ، وأهمية الحصول على الأشخاص المناسبين.
التقييمات4.6/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "من الجيد إلى الرائع" من أمازون
4. "تسويق قراصنة النمو: كتاب تمهيدي عن مستقبل العلاقات العامة والتسويق والإعلان" بقلم ريان هوليداي
يتيح الكتاب للقراء استكشاف المجال الناشئ لقرصنة النمو وكيف يحول ممارسات التسويق والإعلان التقليدية.
يشرح المؤلف في هذا الكتاب كيف يمكن للشركات تعزيز نموها من خلال اعتماد استراتيجيات مبتكرة وموجهة نحو البيانات تركز على التحسين وتكامل المستخدم.
التقييمات4.2/5
من أين يمكنك الحصول عليه:اشتر "تسويق قراصنة النمو" من أمازون
استنتاج
أفضل 20 كتابا من كتب B2B الواردة في هذه المدونة هي بوابتك لفتح أسرار النجاح في عالم الأعمال التجارية. تقدم هذه الكتب رؤى واستراتيجيات ونصائح عملية لا تقدر بثمن من خبراء الصناعة ، مما يوفر لك المعرفة والأدوات اللازمة للتفوق في مساعي B2B الخاصة بك.
الأسئلة الشائعة
1.ما هي الأنواع الأربعة من B2B؟
الأنواع الأربعة الرئيسية لنماذج B2B هي:
- نموذج B2B القائم على المنتجات: تبيع الشركات منتجات مادية لشركات أخرى.
- نموذج B2B القائم على الخدمات: تقدم الشركات خدمات مثل الاستشارات أو التسويق أو التدريب للشركات الأخرى.
- نموذج B2B القائم على البرمجيات: يشمل ذلك الشركات التي تقدم حلولاً برمجية، إما كمنتجات أو خدمات (على سبيل المثال، SaaS).
- نموذج التجارة الإلكترونية بين الشركات: ينطوي على بيع وشراء السلع بين الشركات من خلال منصات الإنترنت.
2.ما هي أمثلة على الكتابة بين الشركات؟
تتضمن أمثلة على الكتابة بين الشركات ما يلي:
- الأوراق البيضاء التي تقدم معلومات متعمقة عن موضوعات الصناعة.
- دراسات حالة تعرض حلول الأعمال الناجحة.
- منشورات المدونة التي تقدم رؤى ونصائح ذات صلة بالمتخصصين في هذا المجال.
- أوصاف المنتج ومواصفات المنتجات الموجهة للأعمال التجارية.
3.ما هي قاعدة 7 في التسويق بين الشركات؟
تشير قاعدة ال 7 في التسويق بين الشركات إلى أن العميل المحتمل يحتاج إلى رؤية أو سماع رسالة تسويقية سبع مرات على الأقل قبل أن يتخذ إجراءً أو قرار شراء. وهذا يؤكد على أهمية التعرض المتكرر لبناء الألفة والثقة.
4.ما هما النوعان الرئيسيان للعلاقات بين الشركات؟
النوعان الرئيسيان من العلاقات بين الشركات هما:
- علاقات المعاملات: تركز على المعاملات الفردية مع الحد الأدنى من التفاعل المستمر.
- الشراكات الاستراتيجية: تنطوي على التعاون طويل الأجل والمنفعة المتبادلة، وغالباً ما تتسم بالأهداف والموارد المشتركة.
5.ما هي 4 C's للتسويق بين الشركات؟
4 C في التسويق بين الشركات هي:
- العميل: فهم احتياجات وتفضيلات السوق المستهدفة.
- التكلفة: مراعاة التكلفة الإجمالية للملكية بالنسبة للعملاء، وليس السعر فقط.
- السهولة: ضمان سهولة الوصول والشراء للعملاء.
- الاتصالات: الانخراط في تواصل ثنائي الاتجاه لبناء العلاقات والثقة مع العملاء.
