في هذه الصفحة
تعد عملية عمولة المبيعات أمرا بالغ الأهمية في تحفيز فرق المبيعات ودفع نمو إيرادات الخط الأعلى - وربما يكون أهم مسار للمؤسسات المترية. لكن حساب العمولات يدويا يترك مجالا للخطأ البشري ومندوبي المبيعات غير الراضين.
لذلك ، إذا كنت لا تزال تستخدم (وتكافح) مع Excel في إكمال عملية العمولة الخاصة بك ، فإليك 5 أسباب تجعلك تفكر بجدية في أتمتة حساب عمولة المبيعات باستخدام برنامج عمولة المبيعات ، وهي فئة من البرامج التي تعمل على أتمتة حتى أكثر عمليات العمولة تعقيدا. هناك العديد من الفوائد لتنفيذ برنامج عمولة المبيعات ، ولكن دعونا نلقي نظرة على 5 من أهمها.
1. تحسين الرؤية في عملية عمولة المبيعات
يضمن اعتماد برامج عمولة المبيعات الحديثة الوصول في الوقت الفعلي إلى حسابات العمولة لمندوبي المبيعات ومديريهم وربما أي شخص في المؤسسة. إن توفر هذه المعلومات بسهولة يحفز الممثلين على معرفة ما كسبوه والسعي لكسب المزيد. يمكن لمديري المبيعات أيضا تحفيز فرقهم ، مع مراقبة تقدمهم.
Compass helps you turbo charge your sales teams, enables less manual reporting, and provides transparency in the actual calculations behind the numbers, which helps the reps trust the numbers they see because they can see how they’re calculated with just one click. What’s more is with automated payments, you can have a clear picture about redemption trends.
2. زيادة الإنتاجية لفرق المبيعات والتمويل
إن إدخال البيانات يدويا في جداول البيانات يترك مجالا للخطأ ويجعل العملية بطيئة ومملة للغاية. يستغرق الأمر ساعات وأياما معا لحساب العمولات لجميع الممثلين. احتمال الخطأ البشري يسبب الشك. يقضي مندوبو المبيعات ساعات في حساب وتأكيد وإعادة تأكيد بيانات العمولة النهائية مع مديريهم وفرقهم المالية. عندما يكون لديك قوة عاملة ضخمة تنفق الكثير من الوقت على أنشطة غير مجدية تؤدي إلى فقدان الكفاءة وإهدار الوقت والجهد.
Compass removes the necessity of human intervention in commission calculation and payment process thus eliminating error from the sales commission process. It also empowers sales teams to focus on selling instead of spending time calculating their commissions.
تضع إدارة العمولات يدويا حدا أقصى لقابلية التوسع والنمو. تواجه المؤسسات تحديات كبيرة عندما تحاول إنشاء برنامج عمولة داخل Excel يتطلب منطقا معقدا يجعل من المستحيل حساب العمولات على نطاق واسع.
With Compass, you get the best of excel like an intuitive interface along with variables, payout options and is scalable for small and gigantic enterprises and start ups alike.
3. تعزيز الدقة عبر عملية العمولات
هل تعلم أن 88٪ من جداول البيانات تحتوي على أخطاء. هذا جنون أليس كذلك؟ تخيل ، حساب العمولات على Excel لمئات الآلاف من مندوبي المبيعات و 88٪ منهم تبين أنه غير صحيح. إن إهدار الموارد من حيث الوقت الضائع والجهود والمال ، إلى جانب الفوضى التي تؤدي إلى مندوبي مبيعات محبطين هو مكان فظيع يجب التواجد فيه. الآن تخيل أن هذا يحدث بشكل روتيني. يؤدي سوء حساب العمولة إلى مندوبي مبيعات غير سعداء ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الدوران. هناك تحد آخر عند تحرير المدفوعات يدويا وهو أولا احتمال حدوث خطأ أثناء تحرير الدفع وصلابة النقد وقسائم العلامة التجارية.
تقلل الأتمتة من الخطأ البشري - في النهاية ، تقضي على أكثر من 90٪ من الأخطاء - بحيث يمكنك أن تكون واثقا من بياناتك وتثق في أن قراراتك مدعومة بالحقائق.
With Compass, you can easily build complex commission programs with the familiarity of Excel within a few clicks, release payments in terms of bank transfers, credit notes or gift cards with an option to redeem from 20000+ options , also reducing the constant friction between sales, HR and finance teams.
4. وصول أفضل إلى البيانات والرؤى الهامة
مع حدوث جميع المعاملات والحسابات عبر النظام ، تسمح أنظمة العمولة بالقدرة على الإبلاغ بشكل شامل عن معلومات عمولة المبيعات. تعمل لوحات المعلومات التحليلية على تمكين مندوبي المبيعات وقادة الفرق والإدارة من تقطيع المعلومات المتاحة بطرق مختلفة.
Compass instantly becomes the single source of truth that ensures that everyone in the business ecosystem bases business decisions on the same data and derives action insights.
Compass gives you a configurable widgets & reports dashboard that helps you measure what matters with configurable widgets for both admins and end users. It lets admin users configure widgets like Investment ROI, program participation, leaderboard, regional performance, team wise performance, and empowers end users with widgets including earning trends, team leaderboard, earning simulator, and more.
5. الامتثال الضريبي والقانوني المتفوق
عندما تقوم بحساب العمولات يدويا على Excel ، فإنه لا يسمح لك بتكوين الآثار الضريبية ، ناهيك عن مراعاة البيانات المستندة إلى الألواح أو المناطق الجغرافية ، مما يجعل التقارير المالية والامتثال القانوني مستقلين عن حساب العمولة والمدفوعات.
Compass, apart from enabling fair, error free and transparent incentive calculations, takes care of user authentication and all security measures like GDPR or ISO and handles geographical tax implications and compliance
الحقيقة الصعبة هي أنه لا يمكنك أن تكون استراتيجيا حتى لو كنت تدير جانبا واحدا من عملية المبيعات يدويا. نظرا لأنك تركز على التدابير التكتيكية بدلا من الإستراتيجية - والأسوأ من ذلك ، أن بياناتك ثابتة ، لذا فإن قراراتك تكون تفاعلية بدلا من استباقية ، مما يكلفك مئات الدولارات ، حيث تتخلى عن أفضل مندوبي المبيعات لديك والوقت الحرج والجهود الحاسمة.
عزز فريق المبيعات لديك باستخدام برنامج العمولة الرائد في العالم.
الأسئلة المتداولة حول عمولة المبيعات
فيما يلي الأسئلة المتداولة حول عمولة المبيعات:
1. ما هو نموذج عمولة المبيعات؟
نموذج عمولة المبيعات هو هيكل يحدد كيفية تعويض مندوبي المبيعات بناء على أداء مبيعاتهم.
يحدد نموذج عمولة المبيعات معدلات العمولة والعتبات والقواعد لحساب العمولات وتوزيعها.
2. ما هي عمولة المبيعات؟
تشير عمولة المبيعات إلى التعويض النقدي الذي يتلقاه مندوبو المبيعات بناء على أداء مبيعاتهم.
عادة ما تكون عمولة المبيعات هي نسبة مئوية من إيرادات مبيعات الممثل أو إجراء قابل للعمولة محدد مسبقا.
3. ما هي معادلة العمولة؟
صيغة حساب العمولة هي:
العمولة = إيرادات المبيعات * معدل العمولة
معدل العمولة هو نسبة مئوية تحددها المنظمة ويمكن أن تختلف بناء على عوامل مثل حجم المبيعات أو نوع المنتج أو مستوى الإنجاز المستهدف.
