Gestão do desempenho de vendas
Sales performance management best practices to maximize your sales team's performance and drive productivity and revenue growth.
10 melhores ferramentas de pipeline de vendas para aumentar a eficiência da sua equipa em 2025
A gestão eficaz de um pipeline de vendas requer as ferramentas de gestão de pipeline de vendas corretas para acompanhar as oportunidades, monitorizar os negócios e melhorar as conversões. As melhores ferramentas automatizam tarefas, fornecem análises em tempo real e melhoram a colaboração. Explore as 10 melhores ferramentas de pipeline de vendas para aumentar a eficiência.
Planeamento do território: 6 passos para criar um plano de território de vendas com as melhores práticas
O planeamento territorial é um processo de divisão da base de clientes potenciais em segmentos geográficos ou de mercado distintos para a força de vendas.
Os 10 principais softwares de gestão de comissões que valem o seu investimento em 2025
O software de gestão de comissões é uma ferramenta que automatiza o processo de cálculo, acompanhamento e pagamento de comissões aos empregados.
O Guia do Líder de Vendas para Dominar o Cartão de Pontuação de Vendas: Criar, acompanhar e aumentar o desempenho das vendas em 3 passos
Um scorecard de vendedor é um documento formal que acompanha o desempenho de um vendedor em relação a métricas-chave que incluem níveis de atividade e resultados de vendas.
7 software de previsão de vendas em 2025 (Recursos e preços)
O software de previsão de sete vendas permite que as empresas antecipem a procura futura, identifiquem potenciais défices e ajustem as estratégias em conformidade para um crescimento global.
Clawback em vendas e comissões: Significado, exemplos, parâmetros de referência
O reembolso nas vendas ajuda as empresas a recuperar as comissões de negócios falhados, a reduzir os riscos financeiros e a incentivar práticas de vendas éticas. Saiba como funciona e porque é que é essencial para um crescimento sustentável das vendas.
3 razões para gamificar as vendas e dicas para as tornar mais aliciantes
Quer gamificar as vendas? Descubra 5 métodos comprovados para aumentar o envolvimento da equipa e obter resultados. Saiba como implementar elementos semelhantes a jogos para motivar a sua equipa de vendas e alcançar o sucesso.
Como motivar uma equipa de televendas com a gamificação
Está a ter dificuldades em motivar as televendas? A gamificação transforma os objectivos de vendas diários em desafios emocionantes. Saiba como a gamificação das televendas promove o envolvimento, aumenta o desempenho e mantém as equipas de vendas motivadas com tabelas de classificação, recompensas instantâneas e acompanhamento em tempo real.
Guia para saber como criar e expandir o seu processo de vendas
O processo de vendas oferece uma série de etapas para converter contactos em clientes. Este blogue explica como criar um processo de vendas e as suas várias fases.
Aproveitar os estímulos comportamentais para melhorar o desempenho das vendas: Um guia completo
O desempenho das vendas não tem apenas a ver com objectivos - tem a ver com consistência comportamental. Descubra como os estímulos comportamentais podem melhorar o desempenho das vendas, orientando os representantes para melhores hábitos, melhorando o envolvimento e aumentando as conversões.
