Artigos de convidados
Artigos sobre incentivos, compensação e automatização de grandes autores convidados com uma grande variedade de opiniões e perspectivas de especialistas sobre a melhoria do desempenho das vendas.
Comissão de vendas B2B SaaS - Um guia completo
Saiba como conceber planos de comissões de vendas B2B SaaS eficazes que impulsionem o desempenho, atraiam os melhores talentos e se alinhem com o crescimento a longo prazo. Descubra várias estruturas de comissões, desafios comuns e as principais ferramentas de software para otimizar a sua estratégia de compensação de vendas.
Plano de compensação SDR: Como criar um plano eficaz com exemplos
Saiba como conceber planos de compensação de SDR bem sucedidos com o nosso guia passo-a-passo. Explore estratégias para motivar a sua equipa de vendas.
Os 6 principais softwares de relatório de comissão de vendas a serem considerados em 2025
Descubra por que razão o software de elaboração de relatórios de comissões de vendas é essencial para a sua empresa. Compare as melhores ferramentas de 2024 e veja qual delas se adapta melhor às suas necessidades.
10 Software de controlo de comissões para pequenas empresas
Descubra o melhor software de controlo de comissões para pequenas empresas. Explore as melhores soluções e melhore o seu desempenho de vendas com a ferramenta certa para a sua empresa.
Indicadores de vendas: Prever e melhorar o desempenho de vendas
O acompanhamento dos principais indicadores de vendas ajuda as empresas a prever o desempenho futuro e a tomar medidas proactivas para melhorar os resultados. Este guia explora os principais sinais precoces que impulsionam o crescimento das receitas e melhoram a estratégia de vendas.
Plano de remuneração do gestor de vendas: Estrutura, 7 passos para o construir e melhores práticas
Um plano de remuneração de um gestor de vendas bem estruturado equilibra o salário base, as comissões e os bónus para atrair os melhores talentos e aumentar o desempenho das vendas. Conheça as melhores práticas para conceber um plano eficaz.
Como desenvolver um plano de incentivos anual que funcione: Uma abordagem estratégica
Um plano de incentivos anual bem estruturado é mais do que um simples bónus - é uma ferramenta estratégica para impulsionar o desempenho e alinhar os colaboradores com os objectivos empresariais. Saiba como conceber um plano de incentivos anual que estimule o desempenho.
Consultoria em remuneração de vendas: Elaborando planos que geram resultados
Descubra como a consultoria especializada em compensação de vendas pode criar planos personalizados que geram resultados, aumentam o desempenho das vendas e alinham os incentivos com os seus objectivos comerciais. Aprenda estratégias para otimizar o potencial da sua equipa de vendas e alcançar um crescimento sustentado.
10 passos para um plano de integração de vendas bem sucedido
Um plano de integração de vendas bem estruturado melhora a retenção e a produtividade. Siga estas etapas fundamentais para garantir que os novos vendedores contratados estejam preparados, confiantes e prontos para contribuir desde o primeiro dia.
OKRs de vendas: Um Guia para Definir e Atingir Objectivos de Vendas e Resultados Chave
O sucesso das vendas não se resume ao cumprimento de quotas - tem a ver com a definição dos objectivos certos e com o acompanhamento de resultados mensuráveis. Neste guia, saiba como criar OKRs de vendas que alinham os objectivos da sua equipa com o crescimento do negócio, assegurando a concentração, a responsabilidade e o progresso contínuo.
