Nesta página
A high-performing sales team thrives on collaboration, trust, and motivation. Investing in team building for sales teams strengthens communication, boosts morale, and creates a culture where sales reps support each other to close more deals. When a team works cohesively, productivity improves, and challenges become easier to navigate.
Engaging in sales team building activities helps develop key skills like negotiation, resilience, and problem-solving. Competitive games, role-playing exercises, and interactive challenges create an environment where reps refine their strategies while having fun. The right activities bring teams together and make a lasting impact on sales performance.
This guide covers practical sales team-building activities that improve teamwork, sharpen selling techniques, and motivate your sales force.
O que é a formação de equipas de vendas?
Sales team building stimulates individuals to work efficiently as a group or a team by making them participate in certain activities or games. The main aim is to promote working together as a team.
Big companies such as Amazon conduct sales team-building activities such as scavenger hunts to help employees get to know each other better. SpaceX, one of the largest companies in the world, hosts activities for employees to get to know each other and build a community together.
5 Sales team building activities to boost collaboration and performance
Strengthening teamwork within a sales team goes beyond just hitting quotas. Engaging in sales team building activities helps reps refine their skills, build trust, and stay motivated. These activities encourage collaboration, improve communication, and create a competitive yet supportive environment where salespeople push each other to perform at their best.
1. Role-play scenarios
Sales success depends on how well reps adapt to different customer personalities and objections. In this exercise, team members take turns playing both the salesperson and the customer, using real-world scenarios to simulate challenging conversations.
Assign different buyer personas—such as a hesitant customer, a budget-conscious prospect, or a competitor's loyal client—and have reps craft responses tailored to each situation. This activity improves communication, negotiation, and adaptability, helping reps refine their pitch while boosting confidence.
2. Call review and analysis
Effective sales teams learn from both wins and mistakes. In this activity, sales reps listen to recorded calls (their own or those of high performers) and break down what worked and what didn’t.
The team analyzes tone, phrasing, objection handling, and closing techniques, discussing areas for improvement and best practices. This enhances individual performance and creates a collaborative learning culture where team members exchange insights and refine their approach based on real customer interactions.
3. Objection-handling drills
Handling objections effectively is a skill that separates top performers from average reps. In this fast-paced exercise, salespeople take turns responding to objections thrown at them by managers or peers. Common objections include pricing concerns, competitor comparisons, and product hesitations. The goal is to encourage quick thinking, structured responses, and confidence under pressure. Reps receive feedback after each response, helping them refine their approach and develop stronger objection-handling techniques.
4. Sell me this pen
A classic sales challenge that never gets old, this exercise pushes sales reps to think creatively and highlight the value of even the most ordinary product. Each rep is given a simple object (a pen, a notepad, or a random office item) and must sell it using persuasive language, storytelling, and emotional appeal.
The activity encourages reps to focus on customer needs, uncover pain points, and craft compelling pitches. By practicing in a low-stakes setting, salespeople improve their ability to position value and handle real-world sales situations more effectively.
5. Real-time pitch feedback
Live practice is one of the most effective ways to improve sales performance. In this activity, sales reps deliver their full pitch to managers or peers and receive immediate, constructive feedback.
The focus is on clarity, confidence, engagement, and the ability to personalize the pitch to the customer’s needs. Feedback includes pointers on tone, messaging, body language, and storytelling. This helps individual reps refine their sales approach and builds team camaraderie by encouraging open communication and shared learning.
These sales team building activities create a supportive and competitive learning environment that sharpens sales skills while fostering collaboration. Implementing these exercises regularly helps sales teams stay engaged, improve performance, and close more deals with confidence.
List of 50+ fun sales team building activities
Building a strong sales team requires more than just hitting targets—it’s about fostering collaboration, trust, and motivation. This list of 50+ fun sales team building activities offers engaging ways to boost morale, improve communication, and sharpen selling skills while keeping your team energized and connected.
1. Reprodução radiofónica
Uma peça de rádio é um guião com uma história que será apresentada como um programa de rádio. Os trabalhadores podem ser divididos em pequenos grupos de três a nove elementos. Cada grupo tem uma hora para conceber uma peça de rádio com base num tema ou seguir um conjunto de instruções. Após uma hora, o grupo deve executar a peça de rádio ou drama radiofónico para os outros.
2. Artigo de revista
Esta é uma atividade divertida e criativa em que as equipas de três a seis pessoas devem criar uma história para uma revista sobre a empresa ou um projeto de vendas em que os empregados têm estado a trabalhar. Têm de criar slogans ou títulos, depois utilizar fotografias e escrever brevemente citações, barras laterais e outras informações para expressar a narrativa da história.
3. Malabarismo de grupo
Trata-se de um jogo em que os empregados têm de formar um círculo humano. Depois, um objeto é atirado a um empregado. O objeto deve ser leve e fácil de apanhar com as duas mãos. O jogo pode ser levado a outro nível, tornando-o ainda mais desafiante com a adição de mais objectos.
4. Retriever cego
Este jogo tem como objetivo conduzir a pessoa que tem uma venda até ao ponto de chegada. Para este jogo, os trabalhadores devem ser divididos em pequenos grupos. Um membro de cada grupo usará uma venda e os outros membros do grupo devem guiar o membro com a venda até ao ponto de chegada, dando-lhe instruções precisas. A pessoa com os olhos vendados deve ultrapassar os obstáculos e chegar ao destino dentro do tempo limite.
5. Emparelhar
Este é um excelente jogo para os recrutas se conhecerem melhor uns aos outros. Neste jogo, os empregados têm de se colocar frente a frente com outro empregado e depois andar pelo espaço do escritório. Cada indivíduo deve estar de frente para o seu parceiro e reconhecer quem ele é lendo os nomes nas costas.
6. Ouvinte ativo
Este jogo é uma forma interessante de pensar fora da caixa e de desenvolver capacidades criativas. Os empregados têm de juntar aleatoriamente frases ou sentenças a tópicos que não estão completamente relacionados. Por exemplo, "Hoje comi muito pão de alho ao almoço para poder afugentar os vampiros que estão por perto". Os outros empregados têm de adivinhar se estas afirmações fazem parte do tópico ou do discurso.
7. Nó humano
Human knot is an encouraging game to solve a problem together as a team. All employees must stand in a circle and face inwards to play this game. Every player must then reach out to the person standing opposite them with their right hand. It must also be noted that players should not join hands with persons standing next to them on their left or right.
Similarly, players should do the same with their left hands, joining with a new player. The goal of this game is to untangle the human knot without releasing each other's hands so that the players completely stand in a perfect circle with their hands joined.
8. Quadrado perfeito
Um quadrado perfeito é um jogo ideal para os empregados jogarem para encorajar a cooperação com os seus pares, comunicando uns com os outros enquanto estão vendados. Para jogar este jogo, é necessária uma venda e uma corda comprida com a extremidade atada. Cada jogador segura um pedaço de corda com os olhos vendados e forma um círculo virado para dentro.
Após a formação do círculo, os jogadores têm de colocar a sua corda no chão e dar alguns passos atrás. É aqui que o jogo começa, os jogadores devem agora tentar mover a corda para formar um quadrado perfeito no chão. Para isso, os jogadores têm de designar um líder que dirige os seus pares utilizando apenas a sua voz.
9. Duas verdades e uma mentira
Um pequeno grupo de pessoas é a melhor forma de jogar este jogo. Cada indivíduo do grupo escreve duas verdades e uma mentira sobre si próprio num pedaço de papel. Depois, o papel é partilhado com o grupo, que tem de descobrir qual é a mentira. Este jogo é um exercício divertido para os empregados aprenderem mais sobre os seus colegas de trabalho e ajuda a construir relações.
10. Queda de ovo
Para este jogo, os empregados têm de formar grupos e criar um escudo ou uma gaiola para um ovo cru que sobreviva à queda de uma determinada altura. Antes da queda do ovo, cada grupo deve fazer uma apresentação ao público, explicando por que razão o seu projeto de escudo ou gaiola é o melhor e não partirá o ovo. Depois, deixam cair o ovo e observam quais os que não se partem.
11. Debates no escritório
Os debates no escritório fazem sobressair o pensamento criativo e as capacidades de falar em público dos empregados e ajudam a desenvolver a comunicação. Este jogo pode ser jogado numa sala de conferências ou numa sala de reuniões com um projetor. Serão selecionados dois jogadores em simultâneo para se defrontarem no debate.
Os temas podem variar entre algo relacionado com as vendas ou qualquer coisa divertida e interessante. Um jogador defende o tema enquanto o outro fala contra o tema. O público decidirá então o vencedor através de votação.
12. Curiosidades sobre o escritório
O jogo de perguntas e respostas do escritório é um jogo para testar os conhecimentos dos empregados sobre a empresa. Este jogo pode ser jogado de diferentes formas com base nos níveis de dificuldade. A forma mais desafiante de jogar este jogo é quando cada empregado questiona à vez os outros ou as equipas para acertar ou errar na resposta. A equipa ou o empregado com as respostas corretas ganha o jogo.
13. Cronograma do grupo
O Group Timeline é um exercício de formação de equipas de vendas que testa as competências de cooperação e a capacidade de trabalhar eficazmente em conjunto. Os empregados serão divididos em grupos e ser-lhes-ão dados objectos ou artigos de papelaria que não pertencem ou não combinam uns com os outros. Por exemplo, pesos de papel e pastas ou lápis e talheres de plástico.
O objetivo do jogo é que os funcionários ordenem os itens por qualquer caraterística específica, como a idade, a altura e a cronologia de um objeto específico.
14. Blocos de construção
Um jogo de cartas para a formação de uma equipa de vendas é uma forma fácil e descontraída de se conhecerem bem uns aos outros. Este jogo é composto por 101 cartas divididas em diferentes categorias, tais como informações pessoais, educação, coisas do local de trabalho, objectivos futuros, passatempos, etc. Envolve cenários aleatórios que vão desde uma visita guiada a um projeto de decoração de casa.
15. Círculo de apreciação
O Círculo de Apreciação é um jogo de afirmação para ajudar os empregados a afirmarem-se uns aos outros, a falarem uns com os outros e a aumentarem a confiança. Os empregados devem colocar-se em círculo e afirmar ou partilhar uma coisa que apreciam na pessoa que está à sua frente ou ao seu lado.
16. Conferência na mesa
Esta é uma atividade que incentiva o envolvimento entre os funcionários e também promove debates sobre vários tópicos que podem estar relacionados com o trabalho. Ajuda a ter melhores ideias, novos pensamentos, etc.
17. Almoço da equipa
Toda a gente gosta de comida e toda a gente gosta de comida grátis. O almoço de equipa é a atividade de formação de equipas de vendas mais simples, fácil de organizar, rentável e que cria fortes relações entre pares. O critério essencial para esta atividade é escolher um bom local para o almoço.
18. Mapeamento do espetro
Este jogo consiste em permitir e ouvir as opiniões dos empregados. Para jogar este jogo, é necessário identificar os tópicos sobre os quais a organização pretende ouvir as opiniões e ideias dos seus empregados. Os empregados podem ser divididos em grupos, e cada grupo deve escrever as suas opiniões, pensamentos e percepções sobre cada tópico escolhido.
De seguida, os grupos devem organizar as suas ideias num quadro. Isto pode ser feito colocando ideias semelhantes de um lado e ideias inovadoras do outro lado. Depois de todas as equipas terem completado a tarefa, pode ver-se que as ideias populares são semelhantes.
19. Aprendizagem e desenvolvimento
As actividades de aprendizagem e desenvolvimento são as actividades que contribuem para aumentar o potencial dos empregados e ajudá-los a crescer como indivíduos e também como activos da equipa. Podem assumir várias formas, como formação, workshops, tutoria, coaching, etc.
20. Saída de equipa curta
Esta atividade de um dia pode ser uma pequena pausa na rotina diária. As equipas podem ser convidadas a participar em qualquer ação, aventura ou atividade divertida. Esta atividade irá despertar a diversão entre os colegas e ajudá-los a descontrair e a trabalhar melhor.
21. Jantar formal
As organizações podem organizar jantares de empresa para reunir todos os empregados e partilhar e apreciar uma refeição. A organização pode escolher um local adequado para o jantar, e os empregados podem participar no jantar e conversar durante o jantar e discutir pensamentos e passatempos. Pode ser um encontro perfeito fora do trabalho.
22. Parar de andar
Este é um bom jogo para entusiasmar a sua equipa no início de um evento de formação de equipas de vendas. É uma extensão do jogo "Simon Says". Este jogo demonstra a rapidez de raciocínio e uma forte capacidade de escuta. Para jogar este jogo, os participantes devem estar espalhados pela sala e um líder deve gritar comandos.
A versão básica deste jogo é a seguinte: o líder grita as palavras "Andar" e "Parar" e os participantes devem andar pela sala sem rumo e parar quando o líder lhes ordenar que parem. O líder pode então alterar esta regra após alguns minutos, mudando a ação com o comando. "Parar" pode significar andar, e "Andar" significa parar de andar.
O objetivo é ver se os participantes acertam ou erram. O jogo pode ser ainda mais desafiante se forem acrescentados mais passos, como bater palmas ou saltar.
23. Dia de campo
O Dia de Campo é uma forma económica de manter os empregados empenhados e desenvolver competências relacionadas com o trabalho. Para organizar um dia de campo bem sucedido, os empregados devem ser divididos em 2 a 3 equipas com 6 a 7 jogadores. As equipas devem ser formadas de modo a garantir uma competição equilibrada entre os participantes. Os eventos escolhidos para o dia de campo devem basear-se no objetivo do evento e nas competências a desenvolver.
Os desportos competitivos são a melhor forma de manter as coisas emocionantes num evento de dia de campo. Alguns exemplos são o bilhar de futebol, o cabo de guerra, a corrida de sacos, o limão, a colher, etc. O anúncio de que haverá um prémio para o vencedor levantará o ânimo da equipa.
24. Náufragos empresariais
Este jogo ajuda a desenvolver capacidades de resolução de problemas, trabalho de equipa e comunicação. Este jogo pode ser jogado numa área exterior, onde podem ser criados vários puzzles e obstáculos físicos. Os trabalhadores serão divididos em grupos e ser-lhes-ão atribuídos desafios.
As equipas têm de resolver os desafios e marcar pontos para ganhar. Depois de todas as equipas completarem as tarefas, as pontuações serão contabilizadas e a equipa com a pontuação mais elevada receberá o prémio.
25. Trekking
Fazer uma caminhada é uma boa atividade de formação de equipas que incentiva a construção de relações duradouras e a perseverança. Um terceiro e os empregados podem acolher a caminhada e desenvolver competências essenciais.
26. Caça
Sair para caçar na natureza ou em qualquer vegetação é uma atividade de team building diferente, que implica precisão e rapidez de raciocínio. Os trabalhadores podem ser levados a caçar animais como camponeses, gansos, coelhos, etc.
27. Viagens de aventura
As viagens de aventura são uma óptima maneira de relaxar, rejuvenescer e preparar-se. Os trabalhadores podem ser levados para estâncias de férias para participarem em várias actividades, como tiro com arco, escalada em corda, etc. Podem ser actividades para serem realizadas a solo ou em equipa, e podem também ser outras actividades ao ar livre, como caiaque ou caminhadas.
28. Uma pergunta
Este é um jogo de criatividade em que o empregado recebe uma tarefa doméstica ou um projeto de trabalho falso que tem de completar. Pode recrutar outra pessoa para realizar a tarefa. Mas antes de recrutar, tem de fazer uma pergunta ao candidato para determinar se tem as competências necessárias para realizar a tarefa. A equipa ou o empregado com a pergunta mais inovadora ganha.
29. Resolver um mistério
Este é um jogo divertido que testa as capacidades de observação e de resolução de problemas. As equipas recebem mistérios que devem ser resolvidos dentro de um determinado limite de tempo. Um exemplo é um mistério de homicídio em que as equipas têm de resolver o mistério e encontrar o culpado.
30. Construção de puzzles
A construção de puzzles é um jogo clássico que permite aos empregados trabalharem em conjunto para resolverem puzzles de diferentes tamanhos e níveis de dificuldade. Podem ser puzzles, labirintos exteriores, salas de fuga, etc.
31. Saída para o café
Esta é uma atividade relaxante com um passeio rápido ou uma viagem rápida até ao café e tomar café com os colegas. É uma excelente forma de fazer uma pausa e desfrutar de um café.
32. Jogo do cliente falso
Fake client play is a fun game where employees can be tested on their communication skills and mannerisms. This game involves two individuals acting as a client and a salesperson.
A fake scenario should be created, and employees can be as innovative as possible. The employees must then proceed to interact and be engaging. This is also a method to observe how salespersons interact with clients.
33. Caça ao tesouro
Este jogo comum e emocionante pode ser jogado com duas ou mais equipas. Cada equipa recebe uma lista de tarefas que deve realizar ou de objectos que tem de localizar. Antes do jogo, deve ser decidido se os empregados podem encontrar tudo dentro das instalações do escritório ou se têm de sair.
For example, one task on the list could be to "find ten different office stationery." The winner would be the team that accomplishes all of the functions in the list provided to them.
34. Sorteio cego
Blind drawing is a pictorial game that can be played in pairs. One employee will be given an arbitrary image and another a pen and paper. The person with the image must describe what the picture is without giving away definitive attributes of the picture.
One example could be if the picture is a raincoat, they could say, "This is an image of something you would use when it rains." The person with the pen and paper then has to sketch it out.
35. Storytelling
Storytelling is a way to enhance public speaking skills and also tests how an employee can keep their client engaged in a conversation. Employees can take up any topic and narrate a story surrounding it. It could be from personal experience or a fictional one, and sometimes ,they can go creative with it and narrate horror stories.
36. Leitura de livros
Esta é uma atividade calma que envolve apenas um objeto, que é um livro. Os empregados podem trazer os seus livros preferidos e ler um pequeno excerto para o público ou realizar debates sobre os livros. Pode tratar-se de enredos ou de esboços de personagens.
37. Torneio
Team events can be a recurring thing by hosting tournaments. Before hosting, the games to be played must be decided as well as the prizes. For this understanding, the employees help. They get to know the games they like and would like to participate in.
It could be an outdoor sport like basketball, an indoor sport like chess, or even an online tournament. The tournament can be something other than a sport. It could be a challenge, too.
38. Acabamento fotográfico
To play this game, draw a line on the ground and divide the employees into teams. Each team has to step over the line simultaneously. The members of the team have to coordinate with one another to make sure that they are stepping at the same time. The aim is to check how synchronized the members are.
39. Partilhar experiências passadas
Esta atividade reforça as relações, uma vez que envolve falar sobre as experiências pessoais de cada um. Pode ser uma experiência pessoal ou profissional, e é perfeita para os recrutas se conhecerem uns aos outros.
40. Tanque de tubarões
Este jogo tem por objetivo fazer sobressair a criatividade e o espírito crítico dos trabalhadores. Cada equipa deve ser composta por, pelo menos, duas pessoas que irão conceber um produto específico, incluindo o título da marca, o mercado consumidor e as tácticas de marketing. O produto pode ser divertido ou profundo. Em seguida, cada equipa apresentou o seu produto aos outros grupos, como se fossem possíveis investidores.
41. Encontrar o cliente
Este jogo testa os conhecimentos dos empregados sobre os seus clientes. Pode ser sob a forma de um questionário ou de uma apresentação.
42. Serviço comunitário
A organização de um serviço comunitário reúne a equipa para apresentar ideias possíveis. O processo de planeamento envolvido é uma oportunidade para os funcionários serem inovadores e comunicarem eficazmente entre si. Além disso, faz com que os funcionários se sintam bem pelo que fizeram no final do dia.
43. Balão de água
É uma atividade divertida e cheia de gargalhadas. Consiste em atirar balões cheios de água uns aos outros num espaço exterior. Os jogadores podem ser divididos em equipas com um limite de tempo. Os jogadores devem tentar desviar-se das bolas e tentar não ficar encharcados. Ganha a equipa que tiver o maior número de pessoas secas.
44. Passar a bola
Nesta atividade, os empregados passam uma bola imaginária pelo grupo. Uma pessoa começa com a "bola". A pessoa calcula a forma e o tamanho da bola segurando-a nas mãos. Depois, chamam o nome de outra pessoa na chamada. Essa pessoa grita: "pronto!". A primeira pessoa atira-lhe a bola.
45. Rebentar o balão
Cada jogador recebe um garfo e, quando o líder grita "Vai!", todos têm de ver quantos balões conseguem rebentar com o garfo. Os jogadores são instruídos a recolher as pontas atadas dos balões que rebentam. Quando todos os balões tiverem rebentado, contar as pontas atadas. O vencedor é a pessoa que tiver mais vitórias neste jogo divertido.
46. Encher o copo
É um jogo de física em que uma pessoa enche a maior parte de um copo, mas tenta enchê-lo adequadamente. Cada pessoa terá a sua vez de deitar água num copo de vidro, e a pessoa que entornar demasiado será a perdedora.
47. Mania dos questionários
O Quiz Mania pode ser jogado individualmente ou em equipa. Os temas têm de ser escolhidos antes do jogo; podem ser qualquer coisa, e pode ser um tema divertido ou algo relacionado com o trabalho. As equipas podem ser questionadas em várias rondas com uma campainha e um sistema de pontos. A equipa com mais pontos será declarada vencedora.
48. Encontrar a verdade
Os jogadores recebem uma folha de papel e devem dizer que vão escrever uma frase correta sobre si próprios utilizando uma frase. Os outros jogadores devem escrever uma frase utilizando a mesma frase que o jogador um, para que pareça que foi o jogador um que a escreveu. As frases são lidas em voz alta e o público tem de encontrar a frase originalmente escrita pelo jogador um.
49. Conhecer-se a si próprio
Este jogo pode ser jogado para se conhecerem uns aos outros com um conjunto de perguntas que podem ser feitas. Os jogadores podem fazer 20 perguntas e colocá-las aos outros dentro de um determinado limite de tempo.
50. Conhecer a sua equipa
Este jogo é semelhante ao jogo "conhece-te a ti próprio", mas envolve conhecer a tua equipa. Podem ser feitas 20 perguntas a cada membro da equipa e as respostas podem ser partilhadas e discutidas.
Conclusão
O principal objetivo de todas as actividades, jogos e exercícios é incutir um espírito de trabalho de equipa entre os funcionários para os ajudar a trabalhar em conjunto de forma eficiente e eficaz. Os exercícios de formação de equipas ajudam os empregados a conhecerem-se melhor e a construírem relações de trabalho fortes.
When relationships between co-workers are strengthened, they begin to trust each other and also enhance communication with one another. This has a positive effect on their overall productivity.
