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As vendas são, inegavelmente, pilares essenciais para a sobrevivência e crescimento de uma empresa. Mas para obter os melhores resultados, é necessária uma equipa de vendas de elevado desempenho - e isso requer os incentivos de vendas certos para os manter empenhados. Sem um sistema de recompensas de vendas estimulante e significativo, o processo de vendas pode tornar-se mundano e pouco inspirador, levando a uma menor motivação e desempenho.
Estabelecer um programa de prémios de vendas criativo e bem estruturado garante que a sua equipa se mantém concentrada, energizada e empenhada ao longo do ano. No entanto, nem todas as ideias de prémios de vendas funcionam igualmente bem. Os gestores de vendas devem garantir que os incentivos de vendas oferecidos são verdadeiramente motivadores e estão alinhados com os objectivos dos seus representantes.
Para qualquer objetivo ou desafio de vendas, o dinheiro por si só não é suficiente para manter a motivação a longo prazo. As recompensas de vendas actuam como uma força motriz poderosa que mantém os representantes empenhados e a esforçarem-se constantemente por exceder os seus objectivos.
Mas o que são exatamente incentivos de vendas e porque são essenciais para a sua empresa? Continue a ler para explorar a importância dos prémios de vendas e os diferentes tipos que podem transformar o desempenho da sua equipa de vendas.
Compreender os incentivos e prémios de vendas
Incentivos de vendas são investimentos organizacionais e uma valiosa ferramenta de motivação para a sua equipa de vendas. Recompensam a sua equipa por esforços excepcionais, demonstrando apreço pela sua produtividade. As recompensas e os incentivos podem assumir muitas formas diferentes para se adequarem às preferências dos seus empregados. Por exemplo, podem incluir coisas como:
- Mercadoria
- Equivalentes de caixa
- Cartões de oferta
- Prémios de experiência e muito mais.
Cada um deles terá um nível diferente de sucesso, dependendo dos seus empregados. Os incentivos digitais, no entanto, são excecionalmente versáteis, uma vez que os empregadores podem personalizá-los melhor para se adequarem aos seus empregados. Podem incluir downloads (música, filmes e livros electrónicos), subscrições, acesso gratuito a conteúdos de elevado valor, cartões de oferta electrónicos e prémios digitais.
O que é um prémio de vendas?
Uma recompensa de vendas é um incentivo, dinheiro, bónus ou qualquer prémio que a empresa oferece à sua equipa de vendas por ter atingido objectivos específicos, cumprido prazos, melhorado as vendas ou cumprido quaisquer tarefas urgentes. Os prémios de vendas podem ser classificados em dois tipos: prémios monetários e prémios não monetários.
Como já foi salientado, as recompensas monetárias, por si só, não têm poder suficiente para motivar plenamente os representantes de vendas. As recompensas em dinheiro são as que são dadas para além da comissão normal quando o objetivo de vendas específico é atingido. No entanto, a importância das recompensas em dinheiro não pode ser subestimada, uma vez que são essenciais para que a equipa de vendas desempenhe o trabalho a que se destina.
É aqui que entram em cena as recompensas não pecuniárias ou não monetárias para que os representantes de vendas façam o seu trabalho e realizem as tarefas de venda de forma eficaz e eficiente. Ao contrário das recompensas tradicionais, as recompensas não pecuniárias são divertidas, cativantes e motivadoras para a sua equipa de vendas. No entanto, cabe ao gestor de vendas criar recompensas não pecuniárias criativas, actuais, significativas e práticas para manter o moral dos vendedores elevado.
Incentivos e prémios de vendas vs. comissões de vendas
É importante distinguir entre incentivos, prémios e comissões de vendas. Quando um empregado efectua uma venda, pode receber um bónus (normalmente em dinheiro). Trata-se de uma comissão de vendas. Essencialmente, faz parte de um plano de compensação existente que cria um sentido de expetativa rotineira.
Por outro lado, os incentivos às vendas são prémios ganhos. Eles encorajam um comportamento positivo mas não se relacionam com esse comportamento. Isto deve-se ao facto de ser um item extra oferecido para além do salário ou comissão garantidos.
David GordonPresidente do Channel Marketing Group, afirma que estas recompensas "melhoram a concentração nas vendas, a motivação da equipa de vendas e a realização de objectivos específicos".
Por outras palavras, têm um valor que vai para além do seu valor monetário. Recompensam os empregados pelos seus esforços e sucessos, o que se torna uma força motriz de motivação. Muitas empresas estão a começar a utilizar as recompensas digitais para aumentar a produtividade.
Para além de entusiasmar os seus empregados, estes incentivos digitais têm várias outras vantagens. Podem proporcionar uma vantagem competitiva sobre os rivais e servir como ferramentas práticas de recrutamento. Afinal de contas, quem não quer juntar-se a uma empresa que o recompensa pelo seu trabalho árduo?
Importância dos prémios e incentivos de vendas
Eis alguns dos principais prémios e incentivos de vendas que deve conhecer.
1. Motivação direta e implícita
É certo que as recompensas de vendas proporcionam uma motivação direta para manter os representantes de vendas empenhados e a cumprir eficazmente as suas tarefas. O sistema de recompensa de vendas também proporciona um ambiente competitivo divertido e saudável que permite à equipa de vendas cumprir objectivos, atingir metas e contribuir com um valor significativo para a entidade.
As recompensas de vendas motivam indiretamente os vendedores e aumentam o seu moral, uma vez que lhes é reconhecido o seu potencial para atingirem os objectivos mais cedo e são recompensados em conformidade.
2. Aumento do empenhamento
À medida que a equipa de vendas recebe prémios de vendas, os representantes de vendas concentram-se mais e empenham-se mais na execução das tarefas, o que resulta no cumprimento antecipado dos objectivos. Dividir as tarefas de vendas em objectivos específicos e exequíveis também ajuda a equipa de vendas a desfrutar do processo.
Com este maior envolvimento, os representantes de vendas obtêm os seus prémios de vendas e aprendem competências de vendas valiosas, melhorando os seus conhecimentos, competências e produtividade.
3. Melhoria do valor
Quando os representantes de vendas se questionam: "vale a pena fazer este trabalho"? Então, o reconhecimento proporcionado pelos prémios de vendas faz a sua magia. Os prémios de vendas reconhecem adequadamente o desempenho do representante de vendas e premeiam-no em conformidade.
O reconhecimento do trabalho por parte dos funcionários superiores e dos diretores de vendas faz com que os vendedores valorizem mais o seu trabalho, o que aumenta o respeito pelo emprego e a satisfação profissional. Os prémios de vendas também proporcionam oportunidades de crescimento aos representantes de vendas. Neste caso, estamos a falar de recompensas pecuniárias e não pecuniárias que podem incentivar e motivar a equipa de vendas.
No entanto, o sistema de recompensa de vendas não necessita de grandes orçamentos e afectações de dinheiro para melhorar o desempenho dos representantes de vendas. Com a implementação adequada de um plano de incentivos de vendas funcional, incluindo prémios de vendas criativos, os gestores de vendas também podem incentivar o desempenho da equipa de vendas com orçamentos razoáveis.
Digitalização dos incentivos e prémios de vendas
Antes de digitalizar os seus incentivos, é essencial compreender a apreciação e o valor que os colaboradores atribuem às recompensas digitais. Cada empresa é diferente. Por isso, pode valer a pena fazer um rápido inquérito aos seus empregados para descobrir que forma de incentivo preferem.
É também uma boa ideia pensar em basear o tamanho destas recompensas na magnitude do feito. Desta forma, pode encorajar uma produtividade elevada!
Aproveite os próximos feriados, como Dia dos Namorados ou o Dia da Mãe. Estas ofertas especiais farão com que os seus empregados saibam que valoriza o equilíbrio entre a vida profissional e pessoal.
As recompensas personalizadas são também uma forma segura de os fazer sentir apreciados. Se o seu representante de vendas for um grande fã de teatro, os incentivos relacionados (como bilhetes para um espetáculo) terão um impacto ainda mais significativo na sua produtividade.
Vantagens da digitalização dos incentivos e prémios de vendas
"Um incentivo é uma bala, uma chave: um objeto muitas vezes minúsculo com um poder surpreendente de mudar uma situação" - Steven Levitt (economista americano e coautor de Freakonomics)
1. São procurados pelos trabalhadores
À medida que avançamos para um mundo mais digital, alguns empregados começam a preferir incentivos e recompensas de vendas digitalizados em vez de incentivos e recompensas tangíveis. Isto deve-se à gratificação instantânea que proporcionam e à sua versatilidade. Por exemplo, os empregados podem escolher em que gastar um cartão de oferta da Amazon em vez de terem de se deslocar fisicamente a uma loja se receberem um cartão de oferta físico.
2. Satisfazem a necessidade de rapidez
Os incentivos digitais estão preparados para uma empresa moderna. A estudo da KPMG sobre CEOs em 2016 enfatizou o impacto que a economia digital tem na forma como as organizações se estão a desenvolver, mudar e reposicionar para o crescimento. Por isso, as empresas que pretendem alargar o seu alcance e provocar uma ação imediata devem utilizá-los.
Uma ação rápida equivale a resultados rápidos - especialmente porque muitos empregados procuram uma gratificação imediata pelo seu trabalho. Os empregados podem facilmente resgatar os seus prémios online, por exemplo, através de correio eletrónico ou descarregando-os para uma carteira móvel. O software de incentivos também pode automatizar os pagamentos para que os seus empregados nunca tenham de esperar pelas suas recompensas.
3. Encorajar uma competição amigável através da gamificação
A gamificação também é muito eficaz, uma vez que nem toda a gente é motivada pelo dinheiro. Mas, com a gamificação, os empregados podem ainda assim ter uma sensação de realização pessoal. Isto ajuda a definir objectivos claros e transparentes, bem como a demonstrar como podem melhorar.
Utilizar um software de gamificação de vendas como o Compasspode facilmente incorporar caraterísticas de gamificação no seu programa de incentivos digitais. Afinal de contas, quem é que não gosta de um desafio? A sua equipa de vendas irá naturalmente querer trabalhar mais para se superar uns aos outros e esforçar-se constantemente para alcançar o próximo marco ou nível. Quer queiram quer não, a concorrência pode dar aos seus empregados um empurrão extra para melhorarem o seu desempenho.
Como o famoso Drew Carey disse uma vez: "Algumas pessoas não gostam de concorrência porque isso faz com que trabalhem mais e melhor." Nós próprios não o poderíamos ter dito melhor!
4. Impulsionam as vendas e aumentam a aquisição de clientes
Recompensar os seus empregados com incentivos para a equipa de vendas terá um efeito de feedback positivo. Os seus empregados vêem o seu trabalho árduo ser reconhecido e apreciado. Por sua vez, aumentarão a sua produtividade e os seus esforços para receberem mais recompensas. Por exemplo, um estudo de motivação de vendas afirma que várias formas de compensação têm um impacto 50% maior nas vendas do que quaisquer alterações nos investimentos em publicidade.
Uma equipa de vendas inteligente e motivada terá mais probabilidades de procurar formas novas e inovadoras de atrair e reter clientes, especialmente se for recompensada por isso. Assim, à medida que trabalharem mais, a sua empresa verá um maior alcance e mais vendas.
5. Contribuem para o sucesso
"O simples facto de haver regras não muda o que as pessoas querem fazer. É preciso mudar os incentivos." - Jimmy Wales (empresário americano da Internet)
Não se pode simplesmente dizer às pessoas para trabalharem mais. É preciso dar-lhes uma razão para quererem trabalhar! Por isso, as empresas que procuram formas inovadoras de incentivar os seus empregados devem considerar fortemente os incentivos digitais. Não só são versáteis, como podem ser muito eficazes e estão a começar a tornar-se mais populares.
Os incentivos e recompensas digitais também permitem que as empresas se liguem aos empregados remotos ou aos que trabalham a partir de casa. Com um programa digitalizado, tanto os empregadores como os empregados podem acompanhar o progresso online. Isto facilita o reconhecimento dos resultados e a atribuição de prémios.
Assim, com este tipo de programa de incentivo digital, os seus empregados sentir-se-ão mais motivados para trabalhar mais e atingir os seus objectivos.
Apreciar o trabalho árduo da sua equipa! Ofereça cartões-presente à sua equipa de vendas como sinal de gratidão pelo seu excelente desempenho.
Ideias de prémios de vendas de luxo
Eis algumas ideias de recompensas topo de gama que vão para além dos incentivos em dinheiro, oferecendo experiências exclusivas e regalias premium para reconhecer os profissionais de vendas com melhor desempenho. Estas recompensas não só aumentam a motivação, como também reforçam um sentimento de prestígio e realização.
1. Cartões de oferta
Continua a ser dinheiro, mas de forma elegante e prática. Os cartões de oferta são as recompensas quotidianas não monetárias utilizadas pelos funcionários para vários fins. Os gestores de vendas podem nivelar estas recompensas com cartões-presente tornando-as personalizadas e adaptadas às necessidades e interesses dos representantes.
Fornecer cartões-presente personalizados é uma força motriz para motivar cada funcionário pelo que ele valoriza. Também pode introduzir um presente "escolha a sua própria recompensa", aumentando o entusiasmo dos representantes de vendas.
Aprecie o trabalho árduo da sua equipa! Ofereça cartões de oferta à sua equipa de vendas pelo seu excelente desempenho.
2. Grande almoço com o Diretor-Geral
Uma forma excelente e luxuosa de melhorar o envolvimento dos trabalhadores e desenvolver a ligação, o reconhecimento e o sentimento de pertença é organizar um grande almoço com o Diretor Executivo. Isto permite que os empregados conheçam o seu Diretor Executivo e se relacionem profissionalmente com funcionários superiores.
3. Assinaturas Premium
Seja qual for o género, software, plataformas de aprendizagem em linha, música, filmes, alimentação, saúde, ginásio, desporto, livros, mercearias, gadgets, etc., ofereça uma subscrição premium mensal ou anual aos melhores representantes de vendas. Quanto mais personalizado, melhor.
4. Reconhecimento na Galeria da Fama
O motivador diário e a força motriz. Dedicar um mural estético aos vendedores com melhor desempenho traz imenso reconhecimento e encorajamento aos representantes de vendas. Isto também permite a motivação diária da equipa de vendas para um melhor desempenho diário. Um mural da fama decente deve conter as fotografias adequadas dos vencedores, os seus nomes e a designação do seu trabalho.
5. Férias em família
A recompensa mais necessária para todos os empregados. Oferecer tempo de qualidade à família com as férias pode constituir uma recompensa emocionante pela qual todos os empregados se esforçam. Um staycation é um período de férias, mas numa cidade ou vila local. Este incentivo é económico, prático e muito apreciado pelos empregados.
Prémios físicos e ideias de reconhecimento
Eis alguns dos prémios físicos e ideias de reconhecimento que os representantes de vendas podem utilizar:
6. Inscrição num clube de vinhos
A sensação de luxo de provar um vinho de qualidade superior é extravagante e eufórica. A adesão a um clube de vinhos atrai representantes com interesse em vinhos e afins. No entanto, também pode oferecer outras associações, como golfe, ginásio, ioga e outras personalizadas de acordo com os interesses dos representantes de vendas.
7. Dispositivos tecnológicos mais recentes
Os mais recentes e melhores gadgets para os melhores desempenhos. É comum desejar possuir os mais recentes gadgets tecnológicos logo após o seu grande lançamento. A tecnologia mais recente, o iPhone em voga, um novo modelo de TV LED, o último lançamento de smartwatch ou modelo de portátil, um sistema de colunas sofisticado, etc., são uma recompensa fascinante para os melhores representantes de vendas. Estes prémios podem ser bastante caros, mas valem a pena.
8. Bilhetes para espectáculos
Mais agradável e envolvente. Para os representantes de vendas que gostam de entretenimento de vez em quando, os bilhetes de entretenimento são as recompensas mais interessantes. Estes bilhetes são reservas feitas pela empresa com antecedência para vários locais, como concertos, espectáculos, musicais, peças de teatro, parques temáticos, eventos desportivos, teatro, filmes, etc.
9. Fundamentos do trabalho de escritório
Não é de admirar que o melhor equipamento seja essencial para o melhor desempenho. Com um espaço de trabalho organizado e decente, a concentração e a produtividade dos funcionários aumentam, uma vez que passam muito tempo no seu espaço de trabalho a atingir os seus objectivos.
Compre a secretária, a cadeira de escritório ergonómica, armários de arrumação extra, organizadores de ficheiros, artigos de papelaria, vestuário de trabalho profissional, etc. Também pode consultar a lista de desejos dos funcionários na Amazon para saber quais os artigos essenciais de escritório que andam a procurar há algum tempo. A compra de algo da lista de desejos também cumpre o objetivo do representante de vendas de comprar o produto desejado.
Ideias de prémios de vendas intangíveis
Eis algumas ideias criativas de prémios intangíveis de vendas que vão para além dos incentivos em dinheiro. Estas recompensas centram-se no reconhecimento, no crescimento e em experiências únicas que mantêm a sua equipa de vendas empenhada, motivada e com vontade de fazer mais.
10. Jantar fino
Para os empregados que acreditam na boa comida e na boa disposição, este incentivo de jantar requintado faz maravilhas. Este incentivo é simultaneamente um prémio e uma experiência que é difícil de esquecer e que pode ter um forte impacto nos representantes de vendas.
Ofereça uma experiência gastronómica requintada em hotéis ou restaurantes de luxo que são normalmente difíceis de aceder. Escolha um restaurante que satisfaça os gostos de todos os membros da equipa de representantes de vendas.
11. Pagamentos
Nada como um dia de folga remunerado depois de trabalhar intensamente durante toda a semana. A semana de trabalho normal consiste em 8-9 horas de trabalho por dia e 40 horas de trabalho por semana, bem como horas extraordinárias e horas suplementares para atingir os objectivos diários.
Os representantes de vendas precisam de um dia de folga depois de uma semana inteira de trabalho, o que faz deste incentivo uma situação em que todos ganham. Mas faça disto uma compensação para mostrar o seu respeito e reconhecimento pela contribuição e trabalho árduo da equipa de vendas.
12. Dias de trabalho a partir de casa
Alguns empregados serão bastante produtivos se puderem trabalhar à distância em vez de no escritório. Há dias em que é necessário trabalhar a partir de casa para maximizar a produtividade da equipa de vendas, especialmente em situações como o trânsito, chuva extrema, etc.
13. Novo espaço na cabina
Um espaço de trabalho tranquilo e decente faz maravilhas à produtividade e à concentração da equipa de vendas. Um espaço de trabalho novo e fresco motiva os empregados a trabalharem arduamente, proporcionando o ambiente certo para o seu crescimento no escritório. Proporcione um novo espaço de escritório aos funcionários com melhor desempenho para permitir um desempenho de topo a longo prazo.
14. Novo lugar de estacionamento no escritório
Isto pode decidir a disposição e a concentração do empregado no caso de um cenário de trabalho físico num escritório. Um mau espaço de estacionamento pode afetar a produtividade diária dos representantes de vendas. Proporcione um espaço de estacionamento privado, funcional e sem complicações para os vendedores com melhor desempenho. Isto motiva-os a fazer mais e poupa-lhes muito tempo de estacionamento.
Ideias de prémios de vendas para desenvolvimento pessoal
Aqui estão algumas ideias de recompensas centradas no desenvolvimento pessoal que não só reconhecem as realizações, mas também ajudam os representantes de vendas a desenvolver as suas competências, a expandir os seus conhecimentos e a progredir nas suas carreiras. Investir no seu desenvolvimento mantém-nos empenhados e motivados.
15. Formação remunerada
A melhor forma de acrescentar mais valor à organização é melhorar o conjunto de competências e conhecimentos dos empregados. As empresas podem proporcionar formação remunerada aos trabalhadores com melhor desempenho. Não só a formação remunerada, mas também os cursos em linha pagos também funcionam.
Personalize a recompensa de acordo com os cursos de interesse dos representantes de vendas e permita-lhes melhorar os seus conhecimentos, graças ao seu melhor desempenho.
16. Viagens e conferências pagas
Viagens de trabalho pagas para permitir que os empregados aprendam mais e façam mais sem se preocuparem com o orçamento. Proporcionar aos trabalhadores com melhor desempenho viagens de trabalho pagas ou, em alguns casos, viagens não profissionais, como acampamentos, viagens de aventura, etc.
As conferências pagas aumentam os conhecimentos e as competências dos trabalhadores e estes podem obter mais informações através de conferências no escritório. Se a empresa estiver a realizar cimeiras, ofereça a oportunidade de representar a empresa em cimeiras, o que pode trazer responsabilidade, reconhecimento e um sentimento de pertença aos representantes de vendas.
17. Aulas de línguas ou de passatempos
Geralmente, a língua inglesa não é um ponto forte para alguns empregados. Neste caso, pode dar aulas de inglês, o que ajuda os empregados a melhorar a comunicação e também o seu trabalho.
Qualquer outra aula de línguas desejada também funciona como um incentivo atrativo. Alguns empregados podem estar interessados em passatempos como música, patinagem, desporto, etc. Quanto mais personalizadas forem as aulas de passatempos, melhor.
Vales de oferta para os melhores vendedores
Como mencionado no início, os cartões-presente e os vales constituem um incentivo atrativo que pode ser utilizado no dia a dia e é também prático. Eis alguns dos melhores vales de oferta para o melhor desempenho que podem ser oferecidos pela empresa aos representantes de vendas de várias categorias, como se segue:
1. Vales de oferta de comida e restaurante
Para os representantes de vendas que adoram comida, forneça estes vales, que fazem a sua barriga feliz. Alguns dos vales de alimentação mais populares da Plum incluem o KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway e McDonald's.
2. Vales de oferta de moda e estilo de vida
Considere estes vales de oferta para os aficionados da moda e os gurus do estilo de vida. Os vales de moda mais conhecidos incluem Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland e Superdry.
3. Vales de oferta de saúde e bem-estar
Estes vales de saúde e bem-estar têm um peso fundamental na era do equilíbrio significativo entre a vida profissional e a vida privada. Alguns dos vales de saúde e bem-estar mais utilizados são Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon e Kiehls.
4. Vales de oferta desportiva
Estes vales de desporto funcionam para os fanáticos do fitness e para os empregados preocupados com a saúde. Os vales de desporto mais utilizados são o Cultpass e o Decathlon.
Melhores práticas de recompensa de vendas para motivar e reter os melhores desempenhos
Um programa de recompensa de vendas bem concebido faz mais do que aumentar a motivação a curto prazo - cria uma cultura de compromisso, lealdade e desempenho contínuo. Quando estruturado corretamente, as recompensas geram resultados de vendas, aumentam a satisfação no trabalho e reduzem a rotatividade.
Eis as melhores práticas para garantir que o seu sistema de recompensas de vendas seja bem sucedido a longo prazo.
1. Alinhar as recompensas com os objectivos da empresa
Os incentivos às vendas devem encorajar comportamentos que tenham um impacto direto no crescimento da empresa e no sucesso dos clientes. Em vez de recompensar simplesmente a geração de receitas, considere a possibilidade de alinhar as recompensas com a retenção de clientes, a dimensão dos negócios ou a aquisição de novos negócios. Quando os incentivos reforçam os principais objectivos da empresa, as equipas de vendas concentram-se em acções que proporcionam um valor real.
2. Oferecer uma combinação de recompensas financeiras e não financeiras
Embora as recompensas monetárias, como comissões e bónus, sejam essenciais, não devem ser o único fator de motivação. Incentivos não financeiros, como programas de reconhecimento, oportunidades de progressão na carreira ou experiências exclusivas, podem ter o mesmo impacto. Os representantes de vendas que se sentem valorizados para além do seu salário têm maior probabilidade de se manterem empenhados e comprometidos.
3. Garantir a transparência e a equidade
Estruturas de incentivos pouco claras ou complexas podem criar frustração entre as equipas de vendas. Um plano de comissões bem definido e transparente garante que cada representante sabe como os seus ganhos são calculados e o que precisa de alcançar para atingir o nível seguinte. A utilização de painéis de controlo em tempo real para acompanhar o desempenho ajuda a eliminar disputas e mantém a motivação elevada.
4. Utilizar a gamificação para promover o envolvimento
As vendas podem ser um trabalho exigente, e a introdução de elementos gamificados torna o processo mais emocionante. As tabelas de classificação, as competições e as recompensas baseadas em marcos criam uma sensação de competição amigável, mantendo os representantes envolvidos. O reconhecimento público dos melhores desempenhos também reforça os comportamentos positivos e incentiva os outros a esforçarem-se mais.
5. Personalizar os incentivos com base nos factores de motivação individuais
Nem todos os representantes de vendas são motivados pela mesma recompensa. Enquanto alguns gostam de incentivos em dinheiro, outros podem preferir folgas extra pagas, opções de trabalho flexíveis ou oportunidades de aprendizagem. Ao oferecer opções de recompensa personalizadas, as empresas podem atender às diversas preferências da sua força de vendas, aumentando o envolvimento geral.
6. Recompensar a consistência, não apenas as grandes vitórias
Um erro comum nos programas de prémios de vendas é concentrar-se apenas nos melhores desempenhos. Embora seja essencial celebrar as grandes vitórias, os colaboradores consistentes também devem ser reconhecidos. Uma estrutura de incentivos escalonada garante que todos os níveis de desempenho de vendas são reconhecidos, mantendo todos os representantes motivados, e não apenas os que alcançam os melhores resultados.
7. Automatizar a gestão dos prémios de vendas
O controlo manual de comissões e incentivos pode ser moroso e propenso a erros. Automatizar o processo de prémios de vendas garante a exatidão, reduz as disputas e cria confiança na equipa de vendas. Com o acompanhamento do desempenho em tempo real e o pagamento instantâneo de incentivos, os representantes mantêm-se motivados sem terem de perseguir os seus ganhos.
Um programa de recompensa de vendas bem executado não se limita a gerar números - cria uma cultura de vendas motivada e de elevado desempenho. Quando as recompensas são claras, significativas e estão alinhadas com os objectivos comerciais e pessoais, as equipas de vendas mantêm-se empenhadas, produtivas e ansiosas por alcançar mais.
Optimize os incentivos e recompensas de vendas com o Compass
Criar um programa eficaz de incentivos e recompensas é essencial para motivar as equipas de vendas, mas gerir comissões, acompanhar o desempenho e garantir pagamentos atempados pode ser um desafio. É por isso que a Compass entra em cena - automatizando todo o processo para impulsionar o envolvimento, aumentar a transparência e maximizar o desempenho.
Cálculos de incentivos automatizados: Não há mais erros manuais ou pagamentos atrasados. Compass garante um acompanhamento preciso e em tempo real das comissõesem tempo real, mantendo os representantes de vendas concentrados na venda, e não na busca de pagamentos.
Visibilidadedos ganhos em tempo real: Os representantes de vendas podem ver quanto estão a ganhar em tempo real, eliminando a confusão e garantindo que a motivação se mantém elevada.
Concursos de vendas e tabelas de classificação gamificados: Transforme os incentivos em competições emocionantes com desafios de vendas alimentados por IA, tabelas de classificação e recompensas baseadas em marcos que mantêm a equipa envolvida.
Recompensas e incentivos personalizáveis: Nem todos os representantes são motivados pela mesma recompensa. Compass permite que as empresas personalizem os incentivos, desde bónus em dinheiro a regalias baseadas na experiência, garantindo um reconhecimento significativo.
Integração perfeita com CRM e folha de pagamento: Compass liga-se sem esforço às suas ferramentas de CRM, folhas de pagamento e análises existentes, tornando a gestão de prémios de vendas simples, eficiente e sem complicações.
Com o Compass, as empresas podem levar suas recompensas e incentivos de vendas para o próximo nível, garantindo que cada vitória seja comemorada, cada esforço seja reconhecido e cada representante permaneça motivado para alcançar mais. 🚀
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Conclusão
As ideias de recompensas de vendas criativas e cativantes partilhadas acima são as mais práticas, funcionais e facilmente implementáveis sem qualquer necessidade de grandes dotações orçamentais para o sistema de recompensas de vendas.
Ainda não sabe como implementar um sistema de recompensa de vendas viável? Experimente Compass agora! A maioria dos sistemas de prémios de vendas falham devido a montantes de incentivos desajustados, atrasos nos pagamentos de incentivos e várias outras razões. Nesta era digital, a automatização dos seus programas de incentivos está na altura certa.
Compass é um software avançado e único de gestão da compensação de incentivos às vendas para impulsionar a sua força de vendas. O software Compass pode satisfazer as necessidades de todas as empresas, desde pequenas empresas em fase de arranque até grandes multinacionais. Utilizado em vários sectores, como finanças, logística, outsourcing, bens de consumo, empresas SaaS, etc., Compass simplifica os seus programas de incentivos mais complexos.
