Comissão ou bónus: qual deles pode ajudá-lo a vender mais?
Explore as principais diferenças entre comissões e bónus para determinar qual a estratégia de compensação que melhor pode impulsionar o sucesso das vendas e motivar a sua equipa.
Os 6 principais softwares de relatório de comissão de vendas a serem considerados em 2025
Descubra por que razão o software de elaboração de relatórios de comissões de vendas é essencial para a sua empresa. Compare as melhores ferramentas de 2024 e veja qual delas se adapta melhor às suas necessidades.
10 melhores ferramentas de pipeline de vendas para aumentar a eficiência da sua equipa em 2025
A gestão eficaz de um pipeline de vendas requer as ferramentas de gestão de pipeline de vendas corretas para acompanhar as oportunidades, monitorizar os negócios e melhorar as conversões. As melhores ferramentas automatizam tarefas, fornecem análises em tempo real e melhoram a colaboração. Explore as 10 melhores ferramentas de pipeline de vendas para aumentar a eficiência.
Representantes de vendas com base em comissões: principais benefícios e dicas de gestão
A contratação de representantes de vendas com base em comissões pode ser um fator de mudança para o crescimento do negócio, mas a sua gestão requer as estratégias certas. Desde a definição de estruturas de comissões competitivas até à manutenção de uma motivação elevada, compreender como liderar uma equipa baseada em comissões é fundamental para maximizar os resultados.
Um guia passo a passo para criar o acordo de comissão de vendas correto
Um acordo de comissão de vendas é um documento formal essencial para os empregados que trabalham como agentes ou representantes de vendas.
11 Planos de remuneração de incentivo com exemplos para 2025
Descubra como as empresas de topo melhoram a motivação e o desempenho dos colaboradores e conheça as razões subjacentes aos programas de compensação de incentivos bem sucedidos.
Planeamento do território: 6 passos para criar um plano de território de vendas com as melhores práticas
O planeamento territorial é um processo de divisão da base de clientes potenciais em segmentos geográficos ou de mercado distintos para a força de vendas.
Os 3 principais planos de compensação para gestores de conta: Estratégias para promover a retenção e o crescimento das receitas
O plano de remuneração do gestor de conta descreve a forma como os seus esforços se traduzem em recompensas financeiras e motiva-o a atingir objectivos específicos.
Os 10 principais softwares de gestão de comissões que valem o seu investimento em 2025
O software de gestão de comissões é uma ferramenta que automatiza o processo de cálculo, acompanhamento e pagamento de comissões aos empregados.
Um guia de seis passos para escolher o software correto de comunicação de comissões
O software de comunicação de comissões de vendas é uma ferramenta que permite gerir e acompanhar eficazmente as comissões de vendas.
O Guia do Líder de Vendas para Dominar o Cartão de Pontuação de Vendas: Criar, acompanhar e aumentar o desempenho das vendas em 3 passos
Um scorecard de vendedor é um documento formal que acompanha o desempenho de um vendedor em relação a métricas-chave que incluem níveis de atividade e resultados de vendas.
5 Estratégias de gestão de parceiros de canal para crescimento e sucesso
A gestão de parceiros de canal é crucial para as empresas impulsionarem o crescimento das receitas, aumentarem a satisfação dos clientes e criarem relações fortes com os parceiros.
5 formas de a automatização dos incentivos aumentar as vendas e a produtividade
Está a ter dificuldades com os incentivos de vendas manuais? A automatização dos incentivos simplifica o controlo das comissões, aumenta o envolvimento e acelera as vendas. Descubra como a automatização impulsiona o crescimento do negócio!
7 software de previsão de vendas em 2025 (Recursos e preços)
O software de previsão de sete vendas permite que as empresas antecipem a procura futura, identifiquem potenciais défices e ajustem as estratégias em conformidade para um crescimento global.
Clawback em vendas e comissões: Significado, exemplos, parâmetros de referência
O reembolso nas vendas ajuda as empresas a recuperar as comissões de negócios falhados, a reduzir os riscos financeiros e a incentivar práticas de vendas éticas. Saiba como funciona e porque é que é essencial para um crescimento sustentável das vendas.
3 razões para gamificar as vendas e dicas para as tornar mais aliciantes
Quer gamificar as vendas? Descubra 5 métodos comprovados para aumentar o envolvimento da equipa e obter resultados. Saiba como implementar elementos semelhantes a jogos para motivar a sua equipa de vendas e alcançar o sucesso.
Cálculo de incentivos em folhas de Excel: 11 problemas comuns e como resolvê-los
O Excel não foi criado para cálculos complexos de incentivos - erros manuais, atrasos e falta de transparência atrasam-no. Compass automatiza as comissões, garante a exatidão e aumenta a motivação das vendas com a gamificação. Escale sem esforço hoje mesmo!
7 Estratégias eficazes de envolvimento de parceiros de canal na indústria dos produtos de grande consumo
7 estratégias de envolvimento de parceiros de canal no sector dos produtos de grande consumo. Aprenda as melhores práticas para impulsionar as vendas, melhorar a comunicação e obter sucesso no sector dos produtos de grande consumo.
8 Tendências de compensação de vendas a ter em conta em 2025
Descubra as tendências de compensação de vendas mais impactantes a serem observadas em 2024 e obtenha insights sobre como elas podem moldar sua estratégia. Desde estruturas de incentivos inovadoras a soluções orientadas para a tecnologia, estas tendências ajudá-lo-ão a adaptar-se ao panorama em mudança da compensação de vendas.
O preço de um plano de incentivos de vendas mal concebido ou mau é mais elevado do que pensa
Um plano de incentivos às vendas mal concebido pode ser prejudicial para o desempenho de uma empresa. Quando um plano de incentivos às vendas é mau, pode desmotivar a equipa de vendas, dificultar o cumprimento dos objectivos e, em última análise, conduzir a uma redução das receitas.
Como motivar uma equipa de televendas com a gamificação
Está a ter dificuldades em motivar as televendas? A gamificação transforma os objectivos de vendas diários em desafios emocionantes. Saiba como a gamificação das televendas promove o envolvimento, aumenta o desempenho e mantém as equipas de vendas motivadas com tabelas de classificação, recompensas instantâneas e acompanhamento em tempo real.
Como fazer a Gestão de Vendas por Canal: Estabelecer uma estratégia de vendas de canal perfeita
Está a pensar em como fazer a gestão de vendas por canais? Eis o nosso guia definitivo sobre a gestão de vendas por canais e a forma como esta pode ajudá-lo a melhorar as vendas.
Guia para saber como criar e expandir o seu processo de vendas
O processo de vendas oferece uma série de etapas para converter contactos em clientes. Este blogue explica como criar um processo de vendas e as suas várias fases.
Comissões essenciais e planos de incentivos que deve saber utilizar para ter sucesso nas vendas utilizando Compass
A conceção de um programa de formação de vendas bem sucedido é um processo complexo, mas que pode trazer grandes recompensas para a sua equipa. Compass pode ajudá-lo, com o poder da gamificação.
Como aumentar as vendas dos canais em 7 passos: Estratégias e melhores práticas
Saiba como aumentar as vendas dos canais com estas cinco dicas eficazes. Desde a identificação de potenciais novos parceiros de canal até à criação de campanhas de marketing que geram resultados, conseguirá aumentar as vendas de canal e fazer crescer o seu negócio.
Integração com Close para automatizar e gamificar os incentivos de vendas
Compass obtém dados em tempo real a partir do Close - um dos principais CRM de vendas internas. Esta integração ajuda os líderes de vendas a irem diretamente para a criação de programas de incentivos e a terem uma única fonte de verdade para todos os seus dados de resultados de vendas.
Perguntas e respostas com gerentes de sucursais no sector dos seguros
Tivemos uma sessão de perguntas e respostas com 118 diretores de sucursais e regionais de 14 companhias de seguros diferentes e aqui está tudo o que obtivemos desta conversa inestimável.
Como é que se pode melhorar o desempenho dos trabalhadores de topo com a gamificação?
Dê uma vista de olhos a este guia rápido sobre como motivar os funcionários com baixo desempenho na equipa de vendas e energizá-los com a gamificação.
7 Estratégias e ferramentas essenciais para parceiros de canal para impulsionar o envolvimento
Elevar o envolvimento dos parceiros de canal já não é apenas uma estratégia; é um componente vital para prosperar no mercado moderno. As empresas que dão prioridade a experiências de parceiros perfeitas não só aumentam os seus lucros, como também promovem a lealdade duradoura dos clientes e ciclos de vida mais longos.
Aproveitar os estímulos comportamentais para melhorar o desempenho das vendas: Um guia completo
O desempenho das vendas não tem apenas a ver com objectivos - tem a ver com consistência comportamental. Descubra como os estímulos comportamentais podem melhorar o desempenho das vendas, orientando os representantes para melhores hábitos, melhorando o envolvimento e aumentando as conversões.
13 Métricas de desempenho de vendas que deve acompanhar para ter sucesso em 2025
Acompanhar as métricas de desempenho de vendas corretas é fundamental para melhorar a eficiência e fechar mais negócios. Este guia explora 13 métricas de produtividade de representantes de vendas que devem ser acompanhadas e que ajudam a medir o sucesso, otimizar processos e gerar melhores resultados.
Um estudo de caso do sector dos seguros - Compass para o pessoal de gestão de agentes
Um estudo de caso interessante sobre a implementação Compass e a métrica de resultados para um dos principais fornecedores de seguros na Índia.
Um estudo de caso do sector dos seguros - Compass para o pessoal de recrutamento de agentes
Um estudo de caso interessante sobre a implementação Compass e a métrica de resultados para um dos principais fornecedores de seguros na Índia.
Transforme as aborrecidas folhas de objectivos em jogos motivadores para a sua equipa
As folhas de objectivos tradicionais são aborrecidas e desmotivantes. A gamificação dos seus objectivos de vendas transforma essas folhas de cálculo aborrecidas em experiências interessantes. Saiba como a gamificação promove a motivação, aumenta a produtividade e ajuda a sua equipa a atingir objectivos de vendas ambiciosos.
O poder da gamificação de vendas Dashboards & Leaderboards: Como utilizar a gamificação com a análise para manter a sua equipa de vendas empenhada e concentrada
Os painéis de controlo de gamificação de vendas permitem-lhe medir e aumentar o desempenho em relação a outros na organização e incentivar a sua equipa a bater os seus objectivos de vendas acima do esperado, acendendo o espírito de competição.
Como escolher um software de gestão do desempenho de vendas: Caraterísticas obrigatórias
Descubra como escolher o software de gestão do desempenho de vendas adequado com as principais funcionalidades do software de gestão do desempenho de vendas que aumentam a eficiência, automatizam as comissões e optimizam o desempenho da equipa de vendas.
Sales Performance Management Done Right: Um projeto para o crescimento das vendas
Um processo sólido de gestão do desempenho de vendas mantém as equipas no caminho certo, cumpre os objectivos e impulsiona o crescimento. Este guia abrange a definição de objectivos, o acompanhamento, o coaching e os incentivos para ajudar as empresas a criar uma estratégia escalável e eficaz de melhoria contínua.
Melhore as vendas com os modelos de gamificação Compass : Explore desafios de vendas divertidos, obtenha distintivos e recompensas
Transforme as vendas num jogo envolvente com modelos de gamificação. Aumente a motivação com marcos, tabelas de classificação e prémios. Aumente o envolvimento, o desempenho e os incentivos sem esforço.
Ganhos no alvo: O núcleo da compensação de vendas
O OTE, ou ganhos no alvo, é uma percentagem de comissão específica para os trabalhadores e é conhecido por melhorar o empenho e a motivação dos trabalhadores.
