Comissão ou bónus: qual deles pode ajudá-lo a vender mais?
Explore as principais diferenças entre comissões e bónus para determinar qual a estratégia de compensação que melhor pode impulsionar o sucesso das vendas e motivar a sua equipa.
Criar uma equipa de vendas vencedora com software de formação em vendas
Descubra como o software de formação em vendas pode capacitar a sua equipa de vendas para atingir o máximo desempenho.
Criar uma cultura de responsabilidade: O papel da gestão do desempenho de vendas
Descubra como a gestão do desempenho de vendas promove a responsabilização e impulsiona o sucesso nas práticas de cuidados de saúde que procuram soluções de gestão eficazes.
Software de relatório de comissão de vendas principal a seguir em 2024
Descubra por que razão o software de elaboração de relatórios de comissões de vendas é essencial para a sua empresa. Compare as melhores ferramentas de 2024 e veja qual delas se adapta melhor às suas necessidades.
10 melhores ferramentas de pipeline de vendas para aumentar a eficiência da sua equipa
Descubra as 10 principais ferramentas de pipeline de vendas que podem ajudá-lo a simplificar o seu processo de vendas, melhorar a eficiência e fechar mais negócios. Encontre hoje a ferramenta perfeita para a sua equipa.
Representantes de vendas com base em comissões: principais benefícios e dicas de gestão
Aumente o desempenho da sua equipa de vendas com representantes de vendas com base em comissões. Descubra estratégias eficazes, vantagens e sugestões para gerir e motivar a sua equipa de vendas com base em comissões para obter resultados excepcionais.
Contrato de comissão de vendas: Como criar um, melhores práticas e modelo
Um acordo de comissão de vendas é um documento formal essencial para os empregados que trabalham como agentes ou representantes de vendas.
7 exemplos de remuneração de incentivo para aumentar a motivação dos empregados
Descubra como as empresas de topo melhoram a motivação e o desempenho dos colaboradores e conheça as razões subjacentes aos programas de compensação de incentivos bem sucedidos.
Planeamento do território: 6 passos para criar um plano de território de vendas com as melhores práticas
O planeamento territorial é um processo de divisão da base de clientes potenciais em segmentos geográficos ou de mercado distintos para a força de vendas.
Os 3 principais planos de compensação para gestores de conta: Estratégias para promover a retenção e o crescimento das receitas
O plano de remuneração do gestor de conta descreve a forma como os seus esforços se traduzem em recompensas financeiras e motiva-o a atingir objectivos específicos.
11 ideias únicas de incentivos para aumentar as vendas [Edição de 2024]
Os incentivos para aumentar as vendas são recompensas oferecidas aos vendedores em reconhecimento das suas realizações.
4 razões para automatizar a calculadora de vendas da Comissão
A calculadora de comissões de vendas é uma ferramenta que ajuda a calcular o montante de dinheiro que um vendedor ganha com base no seu desempenho de vendas.
Os 10 principais softwares de gerenciamento de comissões que valem seu investimento em 2024
O software de gestão de comissões é uma ferramenta que automatiza o processo de cálculo, acompanhamento e pagamento de comissões aos empregados.
Um guia de seis passos para escolher o software correto de comunicação de comissões
O software de comunicação de comissões de vendas é uma ferramenta que permite gerir e acompanhar eficazmente as comissões de vendas.
Um guia definitivo para compreender os jogos de concursos de vendas
Os jogos de concurso de vendas são uma abordagem estratégica para motivar e incentivar as equipas de vendas a desenvolverem os comportamentos de vendas desejados e, em última análise, atingirem objectivos comerciais específicos.
Criar um cartão de pontuação do vendedor em 6 passos com base nas melhores práticas das empresas líderes do sector
Um scorecard de vendedor é um documento formal que acompanha o desempenho de um vendedor em relação a métricas-chave que incluem níveis de atividade e resultados de vendas.
7 Estratégias de comissões de representantes de vendas influenciadas por empresas da Fortune 500
A comissão do representante de vendas é um incentivo baseado no desempenho que motiva um representante de vendas a fazer um esforço extra e a exceder os objectivos de vendas.
Compreender a gestão de parceiros de canal com exemplos e estratégias
A gestão de parceiros de canal é crucial para as empresas impulsionarem o crescimento das receitas, aumentarem a satisfação dos clientes e criarem relações fortes com os parceiros.
Importância da automatização dos incentivos de vendas para empresas em fase de arranque e PME
A automatização dos incentivos de vendas é um fator de mudança para uma organização que sofre de processos manuais. Saiba o significado e a importância da automatização dos incentivos de vendas.
Software de previsão de vendas: 5 passos para escolher a ferramenta certa para a sua empresa
O software de previsão de vendas permite às empresas antecipar a procura futura, identificar potenciais falhas e ajustar as estratégias em conformidade para um crescimento global.
Guia para compreender o Clawback: Das novas políticas às melhores práticas
O Clawback é uma política regulada por lei que mantém o comportamento da empresa e recupera a compensação se um funcionário se envolver em má conduta ou se houver uma correção significativa dos registos financeiros.
Porque é que os seus concursos de vendas não estão a funcionar e como torná-los aliciantes com incentivos gamificados
Saiba por que razão os seus actuais concursos de vendas podem ser insuficientes e explore como os concursos de vendas gamificados ajudam a aumentar o envolvimento, o desempenho e os resultados da equipa de vendas.
Cálculo de incentivos em folhas de Excel: 11 problemas comuns e como resolvê-los
Resolução de problemas de cálculo de incentivos em folhas de Excel. Saiba como resolver 11 problemas comuns e otimizar os seus cálculos para operações mais fáceis.
7 Estratégias eficazes de envolvimento de parceiros de canal na indústria dos produtos de grande consumo
7 estratégias de envolvimento de parceiros de canal no sector dos produtos de grande consumo. Aprenda as melhores práticas para impulsionar as vendas, melhorar a comunicação e obter sucesso no sector dos produtos de grande consumo.
Um vislumbre do futuro: 5 tendências de compensação de vendas a ter em conta em 2024
Descubra as tendências de compensação de vendas mais impactantes a serem observadas em 2024 e obtenha insights sobre como elas podem moldar sua estratégia. Desde estruturas de incentivos inovadoras a soluções orientadas para a tecnologia, estas tendências ajudá-lo-ão a adaptar-se ao panorama em mudança da compensação de vendas.
O preço de um plano de incentivos de vendas mal concebido ou mau é mais elevado do que pensa
Um plano de incentivos às vendas mal concebido pode ser prejudicial para o desempenho de uma empresa. Quando um plano de incentivos às vendas é mau, pode desmotivar a equipa de vendas, dificultar o cumprimento dos objectivos e, em última análise, conduzir a uma redução das receitas.
Aumentar o potencial das equipas de teleassistência e televendas através da gamificação
Um Livro Branco sobre a forma como a gamificação ajudou uma empresa a melhorar 12% nas principais métricas de produtividade (KPI) com um aumento de 2,5% nos custos
Como fazer a Gestão de Vendas por Canal: Estabelecer uma estratégia de vendas de canal perfeita
Está a pensar em como fazer a gestão de vendas por canais? Eis o nosso guia definitivo sobre a gestão de vendas por canais e a forma como esta pode ajudá-lo a melhorar as vendas.
Guia para saber como criar e expandir o seu processo de vendas
O processo de vendas oferece uma série de etapas para converter contactos em clientes. Este blogue explica como criar um processo de vendas e as suas várias fases.
Comissão de vendas e programas de incentivo oferecidos pela Compass
A conceção de um programa de formação de vendas bem sucedido é um processo complexo, mas que pode trazer grandes recompensas para a sua equipa. Compass pode ajudá-lo, com o poder da gamificação.
Como aumentar as vendas do canal: As 5 melhores dicas para começar
Saiba como aumentar as vendas dos canais com estas cinco dicas eficazes. Desde a identificação de potenciais novos parceiros de canal até à criação de campanhas de marketing que geram resultados, conseguirá aumentar as vendas de canal e fazer crescer o seu negócio.
A gamificação pode fazer com que a sua equipa faça mais!
Compreenda como as poderosas funcionalidades do Compass ajudam a gamificar o desempenho.
A gamificação melhora a experiência do utilizador para todos
Formas interessantes como a gamificação transforma a experiência do utilizador e como, em particular, Compass o faz.
Integração com Close para automatizar e gamificar os incentivos de vendas
Compass obtém dados em tempo real a partir do Close - um dos principais CRM de vendas internas. Esta integração ajuda os líderes de vendas a irem diretamente para a criação de programas de incentivos e a terem uma única fonte de verdade para todos os seus dados de resultados de vendas.
Perguntas e respostas com gerentes de sucursais no sector dos seguros
Tivemos uma sessão de perguntas e respostas com 118 diretores de sucursais e regionais de 14 companhias de seguros diferentes e aqui está tudo o que obtivemos desta conversa inestimável.
Análise custo-benefício para a adoção de software de gamificação
Fazer a escolha certa para o seu software de gamificação é fácil com esta folha de consulta sobre custos e benefícios, ao adotar um software de gamificação.
A melhor estratégia de envolvimento de parceiros de canal: Saiba mais sobre como envolver seus parceiros de canal
A estratégia de envolvimento dos parceiros de canal é uma necessidade para as empresas. Este blogue irá explorar uma estratégia de envolvimento dos parceiros de canal e fornecer dicas sobre como criar uma estratégia eficaz que produza resultados fenomenais.
Como é que se pode melhorar o desempenho dos trabalhadores de topo com a gamificação?
Dê uma vista de olhos a este guia rápido sobre como motivar os funcionários com baixo desempenho na equipa de vendas e energizá-los com a gamificação.
Gamificar as folhas de objectivos para acelerar as vendas
As folhas de objectivos são agressivas. A sua gamificação é a forma de acelerar as vendas.
10 tipos diferentes de programas de incentivo
Eis um guia rápido sobre os diferentes tipos de programas de incentivos para as suas equipas de vendas.
Um estudo de caso do sector dos seguros - Compass para o pessoal de gestão de agentes
Um estudo de caso interessante sobre a implementação Compass e a métrica de resultados para um dos principais fornecedores de seguros na Índia.
Um estudo de caso do sector dos seguros - Compass para o pessoal de recrutamento de agentes
Um estudo de caso interessante sobre a implementação Compass e a métrica de resultados para um dos principais fornecedores de seguros na Índia.
Ferramentas para o envolvimento de parceiros de canal
Os seus parceiros de canal são um dos seus maiores geradores de receitas. Conheça as ferramentas que o podem ajudar a envolvê-los melhor.
6 principais métricas de desempenho de vendas e como utilizá-las
Para o ajudar a decidir em que KPIs de vendas se deve concentrar, elaborámos um guia sobre as métricas de desempenho de vendas que realmente importam.
7 formas de a gamificação o ajudar a poupar
Tudo sobre a forma como a gamificação conduz a eficiências empresariais e, além disso, conduz a poupanças de custos.
O poder da gamificação de vendas Dashboards & Leaderboards: Como utilizar a gamificação com a análise para manter a sua equipa de vendas empenhada e concentrada
Os painéis de controlo de gamificação de vendas permitem-lhe medir e aumentar o desempenho em relação a outros na organização e incentivar a sua equipa a bater os seus objectivos de vendas acima do esperado, acendendo o espírito de competição.
Melhorar o desempenho das vendas com estímulos comportamentais
A economia comportamental demonstrou que os nudges podem ser utilizados para ajudar os indivíduos a agir no seu melhor interesse. E o poder de um empurrão é imenso quando as organizações o utilizam na sua força de vendas.
10 capacidades a procurar num melhor software de gestão do desempenho de vendas
No mundo das vendas 3.0 em que vivemos atualmente, a utilização de dados e a automatização são simplesmente inegociáveis. É aqui que entra a gestão do desempenho das vendas.
O guia completo para a gestão do desempenho de vendas
O que leva a sua equipa de vendas a dar tudo por tudo? Aqui está um guia completo de ferramentas de gestão do desempenho de vendas, software e tudo mais.
Gamificação no sector dos seguros - melhorar as vendas e a eficiência
Porque é que a gamificação no sector dos seguros é a melhor arma? Aqui estão algumas ideias de gamificação de vendas para o sector dos seguros.
Modelos de jogos da Compass
Descubra os vários modelos de jogos que Compass oferece para ajudar as suas equipas de vendas a viver os objectivos de vendas como um jogo.
Ganhos no alvo: O núcleo da compensação de vendas
O OTE, ou ganhos no alvo, é uma percentagem de comissão específica para os trabalhadores e é conhecido por melhorar o empenho e a motivação dos trabalhadores.
