As 15 principais soluções de software de gestão de incentivos de vendas a observar em 2025

Aumentar o desempenho dos empregados é essencial para criar uma equipa de vendas motivada e bem sucedida. Encontrar o software correto de gestão de incentivos às vendas pode ter um impacto significativo na motivação, produtividade e desempenho geral das vendas.

O software de gestão da compensação por incentivos às vendas foi concebido para simplificar o controlo das comissões, automatizar os pagamentos e aumentar a eficácia das vendas. Desde funcionalidades de gamificação a análises avançadas, estas plataformas fornecem soluções personalizadas para promover o envolvimento e melhorar os resultados.

Este blogue destaca o melhor software de gestão de compensação de incentivos de vendas para ajudar as empresas a capacitar as suas equipas de vendas e a maximizar o desempenho. Estas ferramentas transformam a forma como as organizações recompensam e gerem os incentivos de vendas, garantindo transparência e eficiência nas estruturas de compensação.

No entanto, a seleção do software de gestão de incentivos às vendas adequado requer uma análise cuidadosa. Seguem-se os principais factores a ter em conta ao escolher a plataforma mais adequada às necessidades da sua empresa. 

Factores a ter em conta ao escolher a solução de software de gestão de incentivos de vendas mais adequada

A seleção da plataforma de gestão de incentivos de vendas adequada é essencial para garantir pagamentos de comissões exactos, motivar as equipas de vendas e impulsionar o crescimento do negócio. Com várias opções de software de incentivos disponíveis, as empresas devem concentrar-se nos factores-chave que se alinham com os seus objectivos e necessidades operacionais.

• Cálculos de comissões automatizados: O software de compensação de incentivos deve eliminar os erros manuais através da automatização dos cálculos das comissões, garantindo pagamentos exactos e atempados aos representantes de vendas.
• Estruturas de incentivos personalizáveis: A plataforma deve oferecer flexibilidade para conceber planos de comissões com base no desempenho de vendas, quotas, objectivos de receitas e diferentes modelos de compensação.
• Acompanhamento do desempenho em tempo real: O software deve fornecer painéis de controlo em tempo real que apresentem o progresso das vendas, as comissões ganhas e os resultados dos incentivos para manter as equipas motivadas e informadas.
• Integração perfeita com CRM e ERP: Uma plataforma fiável de gestão de incentivos às vendas deve integrar-se com os sistemas CRM, ERP e de processamento de salários existentes para sincronizar os dados de vendas, garantindo operações sem problemas e pagamentos exactos.
• Escalabilidade para equipas em crescimento: A solução deve suportar volumes de vendas crescentes, múltiplas estruturas de compensação e equipas em expansão à medida que a empresa cresce.
• Interface de fácil utilização: A plataforma deve ser fácil de utilizar, permitindo que os representantes de vendas e os gestores acompanhem as comissões, analisem os indicadores de desempenho e compreendam as estruturas de pagamento sem complicações.
• Conformidade e controlo de auditorias: O software de compensação de incentivos deve manter registos de auditoria detalhados, garantindo a conformidade com os regulamentos financeiros e proporcionando transparência no pagamento de comissões.

As 15 melhores soluções de software de gestão de incentivos de vendas

O software de gestão de incentivos de vendas adequado pode aumentar a motivação, melhorar a exatidão dos pagamentos de comissões e melhorar o desempenho geral das vendas. Abaixo estão as 15 principais soluções que ajudam as empresas a simplificar a gestão da compensação de incentivos de vendas e a maximizar a produtividade da equipa.

1. Compass

Compass é um poderoso software de gestão de incentivos de vendas concebido para simplificar o acompanhamento de comissões, programas de incentivos e monitorização do desempenho das equipas de vendas. Automatiza os cálculos de compensação de vendas, eliminando erros e garantindo transparência nos pagamentos. A plataforma fornece informações em tempo real sobre os ganhos, motivando os representantes de vendas a acompanhar o seu progresso e a maximizar o desempenho. 

Com estruturas de incentivos personalizáveis, as empresas podem adaptar os planos de compensação para se alinharem com os seus objectivos de receitas. Compass também se integra com os principais sistemas de CRM e ERP, garantindo a sincronização e a precisão dos dados sem problemas. A sua interface de fácil utilização e a análise orientada por IA ajudam os líderes de vendas a otimizar as estratégias de incentivo, a impulsionar a produtividade e a aumentar o envolvimento da equipa.

Caraterísticas principais

• Controlo automatizado das comissões: A plataforma elimina a necessidade de cálculos manuais de comissões, automatizando todo o processo. Garante que cada representante de vendas recebe pagamentos exactos, reduzindo os litígios e as despesas administrativas.
• Planos de incentivos personalizáveis: As empresas podem criar e modificar programas de incentivos para se adaptarem a diferentes ciclos de vendas, referências de desempenho e objectivos da empresa. A flexibilidade permite às organizações conceber recompensas eficazes que motivam as equipas de vendas.
• Painéis de desempenho em tempo real: Os representantes de vendas e os gestores podem aceder a actualizações em tempo real sobre os ganhos, o progresso das comissões e os objectivos alcançados. Estas informações ajudam as equipas a manterem-se informadas, motivadas e concentradas em atingir os seus objectivos.
• Análise com base em IA: Compass aproveita a aprendizagem automática e as informações de dados para otimizar as estruturas de compensação de vendas. Ajuda as empresas a identificar quais os incentivos que geram os melhores resultados, tomando decisões baseadas em dados para melhorar o desempenho das vendas.
• Integração perfeita com CRM e ERP: O software integra-se com plataformas populares de CRM e ERP, assegurando uma sincronização de dados sem problemas. Isto elimina o risco de erros de cálculo e discrepâncias entre transacções de vendas e pagamentos de comissões.
• Processamento de pagamento instantâneo: Os representantes de vendas já não têm de esperar pelos seus ganhos, uma vez que Compass acelera o processo de pagamento de comissões. Isto reduz os atrasos e melhora a satisfação das equipas de vendas.
• Gamificação e tabelas de classificação: A plataforma promove um ambiente de vendas competitivo e cativante com tabelas de classificação que mostram as classificações com base no desempenho. Esta funcionalidade incentiva os representantes de vendas a esforçarem-se por atingir objectivos mais elevados e a maximizarem o seu potencial.
• Conformidade e gestão de auditorias: Compass mantém um registo de auditoria claro e transparente de todos os incentivos de vendas e pagamentos de comissões. Isto assegura a conformidade com as políticas da empresa e os regulamentos do sector, reduzindo os riscos legais e os litígios.

Com a sua automatização robusta, conhecimentos em tempo real e gestão de incentivos baseada em dados, Compass ajuda as empresas a maximizar o desempenho das vendas, a melhorar a motivação da equipa e a simplificar os processos de compensação.

Prós

• Uma plataforma tudo-em-um que consolida várias aplicações num único sistema, oferecendo comodidade e acessibilidade.
• A interface intuitiva e de fácil utilização da plataforma facilita a navegação e o funcionamento sem quaisquer problemas.
• Uma vasta seleção de vales, ofertas e descontos permite aos empregados fazer escolhas versáteis e adaptadas.

Contras

• As opções de pagamento da aplicação de transferência de dinheiro podem ser diversificadas para uma maior flexibilidade.
• Por vezes, podem ocorrer problemas com o processamento de pagamentos.

Preços

• A estrutura de preços está disponível em faturação mensal e anual. Contacte os especialistas em comissões para obter um orçamento personalizado.

Estudos de casos

• Leia como uma marca alemã de automóveis de luxo melhora a sua linha de topo e aumenta a adoção de pagamentos em 96,2% com o Compass
• Saber como E-Com giant consegue um aumento de 80% na adoção de programas de incentivos em menos de 30 dias.

Classificações

• G2: 4. 7/5
• Capterra: 4,5 

2. Xactly Incent

Com a capacidade de lidar com planos de compensação simples e complexos, o Xactly Incent é um programa de software robusto criado para empresas que procuram automatizar, otimizar e gerir a sua compensação de incentivos.

Tem uma abordagem holística, integrando capacidades operacionais e de informação. Esta integração permite que os utilizadores tomem decisões informadas e estratégicas de forma eficiente, tirando partido de dados precisos sobre as receitas, prontamente disponíveis na ponta dos dedos.

Caraterísticas principais

• Administração simplificada: Permite que as empresas se concentrem mais nos objectivos estratégicos do que nas actividades administrativas, reduzindo o tempo gasto na administração do plano até 60%.
• Precisão nos pagamentos: Aumenta a precisão dos pagamentos e reduz os erros de pagamento, garantindo consistência e justiça na remuneração dos vendedores.
• Visibilidade das comissões: Oferece uma visibilidade clara das comissões, motivando e capacitando as equipas de vendas através da promoção da transparência nas estruturas de compensação.

Prós

• Liga plataformas de dados que ajudam na criação e manutenção de condutas de dados.
• A área de desenho do plano foi melhorada ao longo dos anos e facilita as capacidades de copiar e colar necessárias para a configuração do plano.
• Elimina a utilização de folhas de cálculo manuais, centralizando o cálculo e os pagamentos das comissões.

Contras

• A interface do utilizador está desactualizada, levando os utilizadores a uma experiência complicada.
• A plataforma carece de APIs para a emissão de registos e métricas

Preços

• A empresa não divulga os preços; estes só estão disponíveis mediante pedido.

Estudos de casos

• Saiba como a Desert Financial melhorou os planos de compensação, poupou tempo e concluiu os pedidos de análise 99% mais rapidamente com a Xactly Incent
•  A IFS aumenta a produtividade da equipa de vendas em 10-15% com a previsão xactly 

Classificações

• G2: 4. 2/5
• Capterra: 4, 2 no total

3. Espeto

O Spiff destaca-se como um dos grandes softwares de gestão de incentivos, oferecendo uma nova abordagem que combina a simplicidade de uma folha de cálculo com a eficiência da automatização escalável.

Os seus atributos de construção de confiança, visibilidade melhorada, relatórios robustos e integrações perfeitas posicionam-no como uma ferramenta poderosa para gerir planos de compensação de incentivos e impulsionar o crescimento das empresas.

Caraterísticas principais

• Escalonamento automatizado: A equipa de operações financeiras e de vendas pode poupar tempo e esforço ao simplificar os procedimentos com estas capacidades de automatização.
• Relatórios avançados: Fornece capacidades de criação de relatórios aprofundados que oferecem uma visão abrangente das métricas de desempenho.
• Integrações perfeitas: Integra-se perfeitamente com vários sistemas e ferramentas empresariais, como CRM, ERP e outras plataformas essenciais. 

Prós

• Fornece informações claras e diretas sobre as comissões ganhas, a percentagem da quota e a repartição dos objectivos que afectam a remuneração.
• Oferece relatórios detalhados dos números dos meses anteriores, ajudando os utilizadores a compreender o seu progresso mensal e o pagamento de comissões.
• Os gestores podem acompanhar o desempenho dos seus representantes de vendas com visibilidade em tempo real do desempenho das vendas.

Contras

• Falta de representação visual em elementos gráficos para representar os dados numéricos.
• Por vezes, ocorrem erros no cálculo das comissões.

Preços

• Preço não fornecido; pode obter um orçamento personalizado a pedido. 

Estudos de casos

• Leia como a imburse aumentou a confiança nos cálculos de comissões em 100x com o Spiff.
• Saiba como os diretores de vendas pouparam 42 horas por mês com o Spiff.

Classificações

• G2: 4.7/5
• Capterra: 4,7 no total

4. Everstage

O Everstage é outro software de comissões de vendas de topo que utiliza incentivos para maximizar os resultados comerciais. Procura melhorar e otimizar os programadores de incentivos, com particular ênfase nas comissões de vendas.

A confiança de uma base de clientes global que abrange vários sectores, tais como SaaS, serviços empresariais, serviços financeiros, seguros e imobiliário.

Caraterísticas principais

• Conceção do plano 100% sem código: Pode criar a lógica do plano a partir do zero ou utilizando modelos para os componentes do seu plano sem escrever uma única linha de código.
• Aprovações de pagamentos coesas: Crie fluxos de trabalho que incluam várias fases de aprovação para garantir a exatidão dos pagamentos e promover a confiança no processo de comissões.
• Painel de controlo personalizado: Para aumentar a motivação e a transparência, pode definir as métricas de desempenho que a sua equipa de vendas pode ver no respetivo painel de controlo.

Prós

• Torna conveniente, tanto para os representantes de vendas como para a equipa de processamento de salários, gerir eficazmente as comissões e os processos relacionados.
• Facilita a identificação de erros no sistema, permitindo uma rápida identificação e resolução. 
• Ajuda a elaborar com exatidão o orçamento para os próximos períodos, proporcionando uma perspetiva financeira mais clara. 

Contras

• A interface do utilizador (IU) e a experiência do utilizador (UX) são algo difíceis e pouco intuitivas.
• Os utilizadores manifestam o desejo de que a plataforma disponha de funcionalidades adicionais para aumentar a sua utilidade e utilidade.

Preços

• O preço não é divulgado 

Estudos de casos

• Leia como o Postman processou comissões com 99,5% de precisão com a Everstage
• Saiba como a Chargebee melhora a experiência de comissões de vendas para mais de 300 representantes de vendas com a Everstage 

Classificações

• G2: 4.8/5
• Capterra: 4,8 no total 

5. CaptivateIQ

O CaptivateIQ é um software que ajuda as organizações a adaptarem-se e a crescerem num cenário em rápida mudança, simplificando as complexidades da administração de compensações e criando um local de trabalho dinâmico.

Ao oferecer uma interface intuitiva e capacidades robustas, o CaptivateIQ simplifica os processos de gestão da compensação, poupando tempo e optimizando o potencial das equipas de compensação.

Caraterísticas principais

• Motor de cálculo SmartGrid: Oferece uma grande flexibilidade e desempenho, garantindo cálculos em tempo real e um rápido processamento de pagamentos em minutos.
• Envolvimento da equipa de vendas: Oferece uma experiência cativante para os representantes de vendas, motivando-os a realizar vendas efectivas.
• Redução de erros: Reduz a probabilidade de erros dispendiosos, oferecendo uma abordagem baseada na lógica para o cálculo de comissões.

Prós

• A plataforma oferece um painel de controlo intuitivo e fácil de navegar, tornando conveniente o acesso e a compreensão de todas as informações.
• Permite o acesso a comissões passadas e a totais acumulados no ano, facilitando uma visão global dos ganhos ao longo do tempo.
• A equipa de apoio ao cliente é ágil e prestativa na resolução de quaisquer problemas que surjam.

Contras

• Verificaram-se ocasionalmente casos em que a comunicação de comissões estava incorrecta.
• Não tem integração direta com o CRM Microsoft Dynamics.

Preços

• Os preços são fornecidos mediante pedido

Estudos de casos

• Saiba como a Intercom reduziu as consultas de comissão em 30% com o CaptivateIQ
• Leia TrustArc começa a executar planos de comissão 6x mais rápido do que antes com CaptivateIQ

Classificações

• G2: 4.7/5
• Capterra: 4,8 no total

6. QuotaPath 

O QuotaPath surge como uma solução abrangente que não só simplifica o acompanhamento das comissões e a gestão da compensação de vendas, como também se centra na capacitação dos administradores e dos representantes de vendas para atingirem os respectivos objectivos de forma eficiente.

Oferece um software de acompanhamento de comissões e de gestão da compensação de vendas que aumenta a responsabilidade e a propriedade das equipas de Revenue Operations (RevOps), finanças e vendas.

Caraterísticas principais

• Centro de compensação: Para as equipas que necessitem de assistência na conceção de estruturas de comissões ou planos de compensação, tem uma biblioteca de 20 exemplos de planos de compensação de vendas ajustáveis, permitindo às equipas conceber planos motivadores alinhados com os objectivos comerciais.
• Adaptabilidade a planos de compensação variados: Adequado para diversas estruturas de compensação de vendas, não impõe requisitos mínimos ao utilizador e acomoda complexidades variáveis. 
• Propriedade dos ganhos e dos pagamentos: Com vistas projectadas, dá aos representantes de vendas a capacidade de converter o seu funil em lucros e realizações reais.

Prós

• A integração do HubSpot é crucial para as operações, e a sincronização funciona perfeitamente para os planos de comissões.
• Oferece facilidade de aprovação e de elaboração de relatórios. Simplifica o processo de aprovação e facilita a elaboração de relatórios para o pagamento de RH, racionalizando as tarefas administrativas relacionadas com as comissões.
• O modelo de preços é considerado acessível e flexível, satisfazendo as necessidades das pequenas empresas. 

Contras

• A plataforma carece de recursos visuais de fácil utilização para os representantes.
• A personalização dos representantes e as opções de filtragem para visualizar informações diferentes não são muitas.

Preços

Oferece três módulos de preços 

• Essencial - $15 por utilizador por mês
• Crescimento - $40 por utilizador por mês
• Premium - Preços exclusivos

Estudos de casos

• Saiba como a equipa financeira da Prefect reduziu o tempo gasto no cálculo de comissões em mais de 50% com o Quotapath
• Ler runZero sincroniza o HubSpot, elimina erros e dúvidas no acompanhamento de comissões 

Classificações

• G2: 4.7/5
• Capterra: 4,5 no total

7. Incentivo Iconixx

O Iconixx Incentive™ é um software de gestão de compensação baseado na nuvem, concebido para simplificar os processos de compensação de incentivos para as empresas. Permite a fácil criação e gestão de várias estruturas de compensação, incluindo bónus discricionários, gestão por objectivos (MBOs), pagamentos não monetários, recompensas, promoções.

Caraterísticas principais

• Visibilidade em tempo real: Proporciona aos colaboradores e executivos visibilidade em tempo real dos dados da compensação por incentivos, promovendo a transparência e a responsabilização.
• Cultura baseada no desempenho: Ajuda a estabelecer uma cultura que incentiva e recompensa o elevado desempenho, motivando os funcionários a esforçarem-se por alcançar a excelência.
• Fluxo de trabalho integrado: Fornece um sistema integrado de fluxo de trabalho interno, simplificando os processos relacionados com a gestão de bónus, cálculos e aprovações.

Prós

• Permite-lhe criar e gerir facilmente estruturas complexas para bónus de pool discricionário, recompensas de gestão por objectivos e pagamentos não monetários.
•  Fácil de utilizar, sendo fácil de navegar e operar.
• A estrutura pré-concebida da calculadora de compensação facilita a aplicação efectiva dos princípios, melhorando a experiência global.

Contras

• Preocupações de segurança com o URL, uma vez que alguns utilizadores tiveram a experiência de que o URL administrativo está a ser exposto aos beneficiários.
• É necessário trabalhar em vários programas ao mesmo tempo para efetuar análises com o Iconixx.

Preços

• A empresa não divulgou o preço 

Classificações

• G2 : 4/5
• Capterra : 0 comentários

8. SAP SuccessFactors

O software de gestão de incentivos SAP SuccessFactors oferece uma solução robusta para conceber, modelar e otimizar planos de compensação de incentivos altamente flexíveis e complexos. Fornece informações em tempo real e tem como objetivo motivar as equipas de vendas para que se destaquem no seu desempenho.

Caraterísticas principais

• Informações sobre pagamentos e desempenho em tempo real: Esta funcionalidade permite uma visibilidade imediata do impacto dos planos de incentivos no desempenho, ajudando na tomada de decisões.
• Opção de aplicação móvel: Os utilizadores têm flexibilidade na utilização, uma vez que podem aceder e gerir as informações relacionadas com os pagamentos por incentivos enquanto estão em movimento.
• Implementação na nuvem: Como a solução é baseada na nuvem, a escalabilidade e a acessibilidade são possíveis com conveniência. 

Prós

• Permite a criação de planos de incentivos personalizáveis.
• Os utilizadores podem criar relatórios e painéis de controlo valiosos utilizando grandes conjuntos de dados, oferecendo informações e facilitando a tomada de decisões informadas.
• O apoio da equipa de apoio ao cliente é bom, prestando assistência quando solicitado.

Contras

• A interface do utilizador poderia ser melhorada para melhor se adaptar às necessidades específicas dos utilizadores.
• Necessita de formação para lidar com configurações, planos e funcionalidades complexas.

Preços

• Não fornece informações sobre preços 

Classificações

• G2: 4.1/5
• Capterra: 4,0 no total

9. Varicente

A premiada empresa de SaaS Varicent está empenhada em ajudar as empresas a ultrapassar problemas como desalinhamentos, ineficiências nos dados e processos complexos que podem levar à perda de rendimentos.

A plataforma oferece informações, ferramentas e conhecimentos vitais, combinando-os num sistema único e integrado para melhorar a produtividade geral e maximizar as receitas das vendas e da compensação.

Caraterísticas principais

• Definição de objectivos e gestão de territórios mais inteligentes: Melhora a definição de objectivos e a gestão do território para maximizar o potencial de rendimento, fazendo corresponder os objectivos a metas realistas.
• Criação de estratégias de incentivo: Permite-lhe criar estratégias de incentivo concebidas para motivar os comportamentos desejados nas equipas, alinhando esses comportamentos com os objectivos de receitas. 

Prós

• A fantástica funcionalidade da nova caraterística "Documentos do Plano" é aplicável.
• Tem a capacidade de ligar e integrar dados de vários sistemas.
• Oferece uma verificação periódica de resultados para controlo e avaliação de dados e cálculos.

Contras

• A velocidade de processamento é lenta e os cálculos demoram algum tempo.
• Não dispõe de capacidades melhoradas de elaboração de relatórios.

Preços

• As informações sobre preços não são fornecidas pelo fornecedor.

Estudos de casos

• Saiba como a KPN utiliza a Varicent para agilizar processos e fornecer pagamentos 100% precisos.
• Saiba como a Colt conseguiu acomodar um crescimento de 30% da equipa de vendas sem alterar a dimensão da equipa de compensação com a Varicent 

Classificações

• G2: 4.5/5
• Capterra: 5,0 no total

10. Desempenho

A Performio destaca-se como um fornecedor líder de software de gestão de incentivos, concebido exclusivamente para melhorar o desempenho das empresas através de uma combinação de tecnologia sofisticada, experiência dedicada e um forte historial de sucesso global.

Caraterísticas principais

• Arquitetura sem código: Oferece uma arquitetura única sem código, permitindo aos utilizadores lidar com a complexidade sem necessidade de codificação. 
• Orientação especializada: A Performio oferece especialistas dedicados que orientam os utilizadores na adaptação e otimização de programas de compensação de incentivos para se alinharem com os requisitos empresariais em evolução.

Prós

• Serve como um local centralizado para o acompanhamento de métricas vitais relacionadas com as vendas, tais como o cumprimento de quotas e o pagamento de comissões.
• Oferece facilidade de utilização e acessibilidade, permitindo que os utilizadores acedam e compreendam rapidamente as informações relacionadas com as vendas.

Contras

• É necessário um melhor acompanhamento dos resultados anuais.

Preços

• As informações relativas aos preços não são divulgadas.

Estudos de casos

• Yorktel / Caregility substitui Xactly e reduz o tempo de processamento das comissões em 50% 
• A Coeo Solutions moderniza o seu processo de comissões com o desempenho

Classificações

• G2: 4.3/5
• Capterra: 4,3 no total

11. Anaplan

O Anaplan é uma abordagem avançada para visualizar, planear e gerir eficazmente os processos empresariais. Permite às empresas contextualizar dados de desempenho em tempo real e prever resultados futuros utilizando a sua tecnologia exclusiva Hyperblock. 

Caraterísticas principais

• Estratégia e planeamento interligados: Facilita o planeamento e a estratégia interligados em toda a empresa, promovendo o alinhamento e a coerência nos processos de planeamento empresarial.
• Solução à medida: Oferece uma solução personalizada para a gestão de incentivos e comissões de acordo com o seu tipo de indústria.

Prós

• A responsabilização pelos dados através de medidas de segurança proporciona um ambiente seguro para a introdução de dados e mantém a integridade dos mesmos.
• As actualizações dos relatórios são feitas em tempo real à medida que os dados mudam, permitindo aos utilizadores aceder prontamente a informações actualizadas para uma tomada de decisões informada.
• É fácil de utilizar para novos utilizadores e oferece facilidade de codificação.

Contras

• A funcionalidade do painel de controlo é menos flexível.
• Pode ser melhorado através da adição de funcionalidades adicionais como referências a vistas guardadas e referências a filtros.

Preços

• A política de preços não é divulgada 

Estudos de casos

• Leia como a AB InBev poupou 90% do tempo na consolidação de dados financeiros com Anaplan
• Saiba como o Anaplan reduziu significativamente a frustração e a ansiedade que costumavam estar presentes em muitos dos nossos processos de planeamento.

Classificações

• G2: 4.6/5
• Capterra: 4,3 no total

12. Oracle Sales Performance Management (inglês)

O Oracle Sales Performance Management oferece uma solução de software abrangente, concebida para enfrentar os desafios do mundo real associados ao desempenho das vendas. Esta plataforma permite às empresas gerir eficazmente os indicadores de desempenho, motivar as equipas e assegurar cálculos precisos e fiáveis no domínio das vendas.

Caraterísticas principais

• Gestão do desempenho: Fornece ferramentas e funcionalidades para supervisionar e gerir o desempenho da equipa de vendas com KPIs, definição de objectivos e monitorização.
• Motivação da equipa: Oferece programas de reconhecimento e elementos de gamificação para inspirar e impulsionar os comportamentos desejados entre os representantes de vendas.
• Cálculos exactos: A solução garante cálculos precisos e sem erros relacionados com as métricas de desempenho de vendas, tais como comissões, bónus ou incentivos. 

Prós

• Oferece uma interface intuitiva e amigável, facilitando a navegação e a compreensão da plataforma pelos utilizadores.
•  Ideal para pequenas empresas devido à sua acessibilidade e baixo custo, tornando-o acessível às empresas mais pequenas.

Contras

• A conetividade completa pode ser dificultada pela integração limitada da plataforma com serviços de terceiros.
• A capacidade da ferramenta para modificações e personalizações pode ser melhorada para melhor se adaptar às necessidades específicas de várias unidades empresariais.

Preços

• As informações sobre preços são fornecidas mediante pedido 

Estudos de casos

• Ler- A SBI Card escolheu a oracle cloud para aumentar o envolvimento e a produtividade dos funcionários
• Saiba como a Oracle simplificou os relatórios financeiros da Clover e também acelerou o ciclo de faturação em 25%-30%. 

Classificações

• G2: 3.9/5

13. SmartWinnr

O SmartWinnr é um software de gestão de incentivos abrangente, concebido para garantir que as equipas de vendas se mantêm bem informadas sobre o conhecimento dos produtos, mantêm mensagens consistentes durante as interações com os clientes e, simultaneamente, melhoram o desempenho das vendas.

Caraterísticas principais

• KPIs gamificados para impulsionar as vendas: Utiliza técnicas de gamificação através de KPIs para incentivar e motivar as equipas de vendas, melhorando o desempenho das vendas.
• Acompanhamento dos incentivos em tempo real: Garante que as equipas de vendas têm acesso imediato ao seu desempenho e às recompensas associadas.
• Testes orientados por IA e reforços de conhecimentos: Utiliza questionários com base em IA para ajudar os representantes a reter mais informações, permitindo uma aprendizagem e desenvolvimento contínuos.

Prós

• Interface fácil de utilizar, o que facilita a adoção e incentiva o envolvimento e a utilização da plataforma.
• A plataforma oferece uma análise abrangente, combinando representações visuais para uma rápida identificação de tendências, juntamente com relatórios pormenorizados para uma análise aprofundada. 

Contras

• Necessita de melhores opções para a integração do sistema de dados. 
• Faltam poucos relatórios personalizados por seus clientes.

Preços

• Não são fornecidas informações sobre preços

Estudos de casos

• Conheça diferentes histórias de clientes, como a SmartWinnr tem funcionado até agora.

Classificações

• G2: 4.9/5

14. Qobra

O Qobra é uma plataforma concebida para capacitar as equipas de operações de vendas na automatização do cálculo, distribuição e validação das comissões de vendas. Oferece uma solução para eliminar as ineficiências associadas à utilização do Excel para a gestão de comissões, com o objetivo de reduzir os erros e aumentar a motivação das vendas através da visibilidade em tempo real.

Caraterísticas principais

• Automatização da validação: A plataforma automatiza a validação das comissões, garantindo precisão e fiabilidade no processo de cálculo das comissões.
• Visibilidade em tempo real: Oferece visibilidade em tempo real das comissões de vendas, proporcionando às equipas de vendas acesso imediato às suas métricas de desempenho e recompensas.
• Melhoria do desempenho de vendas: Serve como uma ferramenta para estimular e melhorar o desempenho das vendas, fornecendo uma solução adaptada para impulsionar estratégias e resultados de vendas melhorados.

Prós

• Utilização de GIFs animados como recompensa pela realização de vendas, o que acrescenta um elemento envolvente e divertido ao processo de vendas.
• Fornece informações transparentes sobre as receitas previstas no final do trimestre. 

Contras

• Pode fornecer informações mais aprofundadas sobre o desempenho mensal dos representantes de vendas. 
• Falta uma gama mais alargada de tipos de incentivos.

Preços

• A Qobra não forneceu informações sobre os seus preços.

Estudos de casos

• A Qobra ajudou a Agicap a ultrapassar os vários desafios que enfrentava em matéria de comissões e conseguiu comissões 100% fiáveis.
• Figaro Classifieds com Qobra - uma ferramenta estratégica

Classificações

• G2: 4.7/5

15. Kennect

O Kennect é um software de gestão de incentivos proeminente, concebido para empresas que procuram uma solução simples para gerir planos de compensação complexos. Oferece automação para cálculos de incentivos para administradores, enquanto concede aos representantes de vendas visibilidade completa em tempo real dos seus pagamentos de incentivos.

Caraterísticas principais

• Visibilidade em tempo real para os representantes de vendas: Proporciona aos representantes de vendas uma visibilidade abrangente e em tempo real dos seus pagamentos de incentivos.
• Funcionalidade de incentivo inteligente: Incorpora uma funcionalidade de incentivo inteligente que garante que os representantes de vendas não deixam de cumprir as suas quotas.

Prós

• Abrange eficazmente actividades de vendas, incentivos e muito mais, beneficiando os empregados.
• A implementação de quaisquer alterações é melhor efectuada durante o apoio ao cliente. 

Contras

• Algumas funcionalidades do Kennect poderiam ter uma melhor interface de utilizador.

Preços

• O plano básico começa em $20/utilizador. 
• Para o plano Enterprise, é necessário contactar a equipa de vendas.

Estudos de casos

• Saiba como a Sanofi poupou milhares de horas às equipas de operações de vendas anualmente com o Kennect.

Classificações

• G2: 4.7/5
• Capterra: 5.0 Geral

Porque é que Compass se destaca como o melhor software de gestão de incentivos de vendas

Quando se trata de gerir comissões de vendas, acompanhar o desempenho e motivar as equipas de vendas, Compass destaca-se como a melhor plataforma de gestão de incentivos de vendas. Simplifica a gestão da compensação de incentivos, automatiza os cálculos das comissões e fornece informações em tempo real para ajudar as equipas de vendas a manterem-se no caminho certo. 

Ao contrário do software de incentivos tradicional, Compass elimina os erros manuais, assegura pagamentos transparentes e mantém os representantes de vendas envolvidos com funcionalidades de gamificação.

Eis porque é que Compass é o software de compensação de incentivos ideal para as empresas que procuram impulsionar o desempenho das vendas:

• Controlo automatizado de comissões: Reduz o volume de trabalho administrativo, calculando automaticamente as comissões com base em regras predefinidas e métricas de desempenho.
• Planos de incentivos personalizáveis: Permite às empresas conceber estruturas de comissões personalizadas que se alinham com objectivos de vendas específicos e metas de receitas.
• Painéis de desempenho em tempo real: Fornece informações em tempo real sobre ganhos, realizações e progresso de incentivos para manter as equipas de vendas motivadas.
• Análise com base em IA: Ajuda a otimizar as estratégias de compensação, analisando as tendências de vendas e identificando os melhores desempenhos.
• Integração perfeita com CRM e ERP: Garante a sincronização exacta dos dados com as ferramentas existentes para uma gestão de comissões sem erros.
• Processamento instantâneo de pagamentos: Acelera o pagamento de comissões, assegurando que os representantes de vendas recebem os seus ganhos atempadamente.
• Gamificação e tabelas de classificação: Incentiva a competição saudável com classificações e recompensas baseadas no desempenho.
• Controlo de conformidade e auditoria: Mantém a transparência ao manter um registo claro de todos os pagamentos de incentivos e estruturas de comissões.

Compass oferece uma abordagem baseada em dados para a gestão de incentivos de vendas, ajudando as empresas a melhorar a eficiência, a reduzir as disputas de comissões e a aumentar a motivação da equipa de vendas. Ao escolher Compass, as empresas podem garantir uma gestão perfeita da compensação de incentivos, maximizando a produtividade e as receitas.

Diga adeus aos erros de comissão e aos pagamentos atrasados. Escolha Compass para uma gestão de incentivos de vendas sem falhas agora.

Conclusão

Otimizar o desempenho da equipa de vendas através de uma gestão eficaz dos incentivos às vendas é crucial para o sucesso organizacional. As 15 melhores soluções de software de gestão de incentivos de vendas destacadas neste blogue oferecem diversas funcionalidades para simplificar os programas de incentivos, motivar as equipas de vendas e aumentar a produtividade. 

Ao tirar partido destas ferramentas, as empresas podem criar um ambiente dinâmico e gratificante, promovendo uma cultura de elevado desempenho e atingindo eficazmente os objectivos de vendas. À medida que as organizações continuam a evoluir, investir num software robusto de gestão de incentivos às vendas torna-se não só uma estratégia, mas também uma necessidade para um crescimento e sucesso sustentados.