Os 7 principais softwares de gestão de remuneração por incentivos

Os incentivos às vendas são cruciais para motivar os vendedores e impulsionar o crescimento das receitas. No entanto, a gestão destes incentivos pode ser bastante difícil. 

As equipas financeiras enfrentam frequentemente dificuldades com a gestão da compensação por incentivos. Este facto deve-se principalmente à limitação de recursos e à complexidade da tarefa. Quando olhamos para a gestão do desempenho das vendas (SPM) como um todo, torna-se claro que já não precisamos de confiar em soluções pontuais separadas ou em numerosas folhas de Excel que requerem actualizações manuais diárias. 

As soluções modernas de gestão de comissões de incentivo podem automatizar a compensação de incentivos, que é uma parte vital do SPM. Além disso, existem atualmente plataformas SPM abrangentes que reúnem todos os dados relacionados com territórios, quotas e incentivos num único local.

Também fornecem relatórios pormenorizados e funcionalidades de automatização para tratar de tarefas repetitivas. No entanto, com a existência de muitas ferramentas de GCI, vamos partilhar consigo 10 ferramentas em que pode confiar. 

Porquê utilizar uma solução de gestão de comissões de incentivo? 

Se ainda estiver a utilizar folhas de cálculo para calcular e distribuir comissões, poderá ter tido alguns problemas comuns: 

• Os erros de cálculo podem dar origem a litígios com os representantes comerciais e a perdas financeiras. 
• O processo é moroso, causando atrasos nos pagamentos e afectando outras tarefas financeiras. 
• A falta de transparência pode deixar os representantes de vendas inseguros quanto aos seus ganhos, o que pode prejudicar a confiança. 

Pesquisa da Gartner mostra que apenas 24% dos vendedores compreendem totalmente a forma como os seus incentivos são calculados quando utilizam métodos manuais, como folhas de cálculo. Se assim for, poucas pessoas compreendem a sua compensação variável, a sua eficácia é questionável. 

A boa notícia é que a utilização de um software de Gestão da Compensação de Incentivos (GCI) pode melhorar significativamente a gestão do desempenho das vendas. Este software permite-lhe adaptar os incentivos às necessidades específicas e criar programas de compensação eficazes. 

Com o software ICM, é possível: 

• Aumentar significativamente a eficiência operacional, reduzindo os erros até 90% e diminuindo os tempos de resolução de litígios em mais de 40%. 
• Conseguir poupanças de custos substanciais, com algumas empresas a reduzirem em 50% o tempo gasto na gestão das compensações. 
• Motivar os vendedores de forma mais eficaz, conduzindo a melhores resultados de vendas. 

De acordo com a McKinseya otimização dos planos de incentivos pode aumentar as vendas em 50% mais do que os investimentos em marketing. Ao eliminar os processos manuais, não só melhora a eficácia da compensação como também liberta a sua equipa financeira para se concentrar em tarefas mais importantes. 

Com muitas opções de software de GCI disponíveis, como é que se escolhe o mais adequado? Continue a ler para saber como tomar uma decisão informada. 

6 melhores softwares de gestão de compensação de incentivos em 2025 

Lista dos 6 melhores softwares de gestão de remuneração de incentivos para usar em 2025: 

1. Compass 

Compass destaca-se como uma solução de primeira linha para a Gestão de Remuneração de Incentivos (ICM), oferecendo um conjunto abrangente de funcionalidades concebidas para simplificar os processos e aumentar a precisão. 

Caraterísticas: 

• Automatiza as tarefas do MIC, eliminando erros e atrasos nos pagamentos. 
• Utiliza modelos para cálculos automáticos, minimizando o trabalho manual. 
• Estabelece hierarquias para aprovação de ganhos e escalonamentos, assegurando uma comunicação clara. 
• Fornece uma ferramenta sem código para conceber e gerir planos de compensação de incentivos em várias funções. 
• Permite testar projectos de planos com modelação de cenários hipotéticos. 
• Permite a análise e a clonagem de planos de compensação bem sucedidos para maximizar a rentabilidade. 
• Oferece flexibilidade para ajustar os planos de incentivos em resposta às tendências do mercado. 

Porquê escolher Compass? 

• Promove o envolvimento da comunidade através da partilha de boas práticas e da criação de laços de equipa. 
• Substitui os incómodos tópicos de correio eletrónico por um sistema de gestão de litígios na aplicação para reduzir os escalonamentos. 
• Recolhe feedback valioso dos representantes através de inquéritos sobre programas de comissões. 

Preço: $20 USD por mês, oferecendo uma solução económica para as empresas. 

Classificação G2: 4,7/5, o que reflecte a elevada satisfação e fiabilidade dos utilizadores. 

2. Espeto 

O Spiff é uma ferramenta de gestão de comissões que automatiza os cálculos e aumenta a visibilidade do desempenho dos colaboradores, promovendo a confiança em toda a organização. 

Caraterísticas: 

• Planos de comissões personalizáveis com alterações complexas. 
• Gestão de documentos para contratos e assinaturas. 
• Tendências visuais das comissões em tempo real para os representantes. 
• Integração nativa para acesso remoto a comissões. 

Porquê escolher a Spiff? 

O Spiff simplifica o acompanhamento das comissões com uma interface de fácil utilização, proporcionando visibilidade em tempo real e ajustes fáceis aos planos de compensação, garantindo transparência e motivação entre as equipas de vendas. 

Preço: $75 por utilizador/mês, facturado anualmente18. 

Classificação G2: 4.7/5 

3. CaptivateIQ 

O CaptivateIQ é uma solução de comissões versátil que permite às organizações executar facilmente programas eficazes de compensação de incentivos. 

Caraterísticas: 

• Ferramentas de administração auto-suficientes para ajustes rápidos do plano de compensação. 
• Informações em tempo real para uma tomada de decisões informada. 
• Acompanhamento seguro de comissões e experiências de representantes de vendas. 
• Ajustes manuais de comissões para a gestão de vendas. 

Porquê escolher o CaptivateIQ? 

O CaptivateIQ oferece uma abordagem transparente e automatizada à gestão de compensações, facilitando o acompanhamento dos objectivos de ganhos e de cumprimento de quotas através de uma interface intuitiva. 

Preços: Contactar a equipa de vendas para obter mais informações. 

Classificação G2: 4.7/5  

4. Everstage 

A Everstage proporciona uma experiência inteligente de comissões de vendas concebida para uma rápida expansão, centrada em incentivos gamificados e na visibilidade do desempenho. 

Caraterísticas: 

• Maximiza o ROI dos programas de incentivo. 
• Inclui funcionalidades de planeamento orçamental. 
• Actualizações em tempo real sobre comissões e quotas. 
• Imagens de fácil utilização para acompanhar as realizações. 

Porquê escolher a Everstage? 

O Everstage simplifica a complexidade das comissões de vendas com um painel de controlo fácil de utilizar, permitindo um acompanhamento eficaz do crescimento e do desempenho, ao mesmo tempo que motiva as equipas de vendas através da gamificação. 

Preços: Contactar a equipa de vendas para obter informações sobre preços. 

Classificação G2: 4.9/5  

5. Xactly Incent 

A Xactly Incent permite às empresas conceber, automatizar e gerir eficientemente a compensação de incentivos, alinhando o comportamento dos vendedores com os objectivos de receitas. 

Caraterísticas: 

• Visibilidade melhorada das comissões e capacidades de integração. 
• Ferramentas de comparação de desempenho para representantes. 
• Apoio à tomada de decisões com base em dados. 
• Incorpora o feedback dos gestores de vendas locais. 

Porquê escolher a Xactly Incent? 

O Xactly Incent simplifica a administração do plano, reduz o tempo gasto em cálculos e promove uma maior obtenção de quotas através das suas robustas funcionalidades de análise e relatórios. 

Preços: Contacte a Xactly Incent para obter informações sobre os preços actuais. 

Classificação G2: 4.2/5 

6. Quotapath 

O QuotaPath é um sistema de acompanhamento de comissões que simplifica a gestão de remunerações variáveis para as equipas de escalonamento de receitas, oferecendo visibilidade em tempo real das comissões. 

Caraterísticas: 

• UX de fácil utilização para ajustes rápidos à compensação de vendas. 
• Visibilidade do desempenho em tempo real entre equipas. 
• Elaboração de planos motivacionais alinhados com os objectivos da empresa. 
• Sem taxas de plataforma e fácil integração com o Salesforce. 

Porquê escolher o QuotaPath? 

O processo de configuração simples do QuotaPath e o apoio eficaz ao cliente fazem dele a escolha ideal para gerir a compensação de vendas sem complicações, aumentando a motivação da equipa e o acompanhamento do desempenho. 

Preços: Teste gratuito disponível; $30/mês para startups, $40/mês para escalar 

Classificação G2: 4.7/5  

Conclusão 

O mundo da gestão da compensação de incentivos registou um avanço significativo com vários softwares arrojados. Esta publicação do blogue explorou as 20 melhores opções de software de gestão de compensação de incentivos disponíveis, destacando as suas caraterísticas e benefícios. 

Estas plataformas revolucionaram a gestão da compensação de incentivos e optimizam os planos e processos de compensação que potenciam um melhor desempenho. 

FAQs