Como é que se pode melhorar o desempenho dos trabalhadores de topo com a gamificação?

Gerir um fraco desempenho de vendas exige esforço. Os estudos sugerem que a distribuição dos vendedores de alto, médio e baixo desempenho é de aproximadamente 10%, 70% e 20% e que a forma como gere os membros da sua equipa de vendas com menor desempenho tem um impacto significativo na eficácia global da sua organização de vendas.

Lidar com os trabalhadores com baixo desempenho das unidades geradoras de receitas é muito mais crucial e as empresas começaram a recorrer à gamificação. Trata-se, essencialmente, do processo de utilização de elementos baseados em jogos, como pontuações em tempo real, recompensas instantâneas, tabelas de classificação em tempo real, marcos e objectivos, para que os colaboradores se envolvam ativamente no seu trabalho e acelerem o seu próprio desempenho.

Compass é o software de gamificação n.º 1 para acelerar as vendas, transformando os seus programas de vendas em jogos com as suas próprias regras, desafios e incentivos. Estes programas ajudam-no a melhorar o desempenho dos vendedores com desempenho inferior através da gamificação.

Eis um guia rápido sobre como motivar os trabalhadores com baixo desempenho na equipa de vendas.

Ajudar os trabalhadores com desempenho inferior a ter um melhor desempenho com a gamificação

Facilitar o funcionamento dos administradores de programas para maximizar a eficiência

1. Segmente facilmente os que têm bom desempenho dos que não têm.
2. Capture o desempenho anterior e utilize esse resultado no programa seguinte com modelos de jogos em cascata.
3. Conceber, publicar e implementar novos programas em toda a organização através de um único canal.
4. Publicar programas PIP com accionadores de estímulo relevantes para promover o desempenho.
5. Experimentar diferentes combinações de pagamentos com base no desempenho (atribuir mais prémios aos trabalhadores com fraco desempenho para os ajudar a ter um melhor desempenho).

Uma das principais razões pelas quais a gamificação funciona tão bem é o facto de oferecer recompensas. A chave para uma execução bem sucedida da gamificação no local de trabalho é motivar todos os seus colaboradores sem esquecer que os colaboradores com baixo desempenho podem ser facilmente energizados com a gamificação!