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As comissões de vendas são a forma como os vendedores são recompensados pelo seu esforço e experiência. Como a taxa de comissão depende do número de vendas que um representante consegue gerar, este valor é, sem dúvida, o fator mais significativo que influencia o seu desempenho e rendimento.
No entanto, há vários factores envolvidos no cálculo da comissão a receber e é comum ver cálculos incorrectos serem apresentados. Isto leva a que os vendedores recebam uma compensação muito inferior ao esforço que fizeram para conseguir as vendas.
No entanto, existe uma fórmula eficaz que pode ajudá-lo a garantir que os seus cálculos estão sempre corretos. Ao memorizar a fórmula de cálculo, este artigo pode ser o bilhete de ouro para garantir que apresenta sempre o valor válido, um valor que lhe vale cada cêntimo do esforço que faz para obter as suas vendas.
Factores essenciais necessários para o cálculo da comissão de vendas
O cálculo das comissões de vendas é essencial para muitas empresas, especialmente para aquelas que dependem de uma equipa de vendas para gerar receitas. Tendo em conta a importância do processo, é necessário compreender que devem ser considerados vários factores essenciais para determinar o montante da comissão a pagar a um vendedor.
Por isso, antes de lhe dizermos como calcular a comissão de vendas, é melhor familiarizar-se com os factores essenciais que influenciam o cálculo da sua comissão de vendas.
1. Base da Comissão
A base da comissão é a receita ou o lucro em que se baseia a comissão de um vendedor. Pode ser a receita total das vendas, a margem de lucro das vendas ou outra métrica que reflicta a contribuição do vendedor para o resultado final da empresa.
2. Taxa de comissão
A taxa de comissão é a percentagem da base de comissões que um vendedor receberá como comissão. Por exemplo, se a base da comissão for de $100.000 e a taxa de comissão for de 10%, o vendedor receberá uma comissão de $10.000.
3. Período de comissão
O período de comissão é o tempo durante o qual a comissão é calculada. Pode ser uma semana, um mês, um trimestre ou qualquer outro período adequado à atividade e ao ciclo de vendas.
4. Nível da Comissão
Um nível de comissão é uma estrutura que define diferentes taxas de comissão com base em diferentes níveis de desempenho. Por exemplo, um representante de vendas pode receber uma taxa de comissão de 10% sobre os primeiros $50.000 de vendas, 12% sobre os $50.000 seguintes e 15% sobre quaisquer vendas acima de $100.000.
Neste caso, a aplicação do nível de comissão adequado é essencial para garantir que o representante de vendas é compensado de alguma forma com base no seu desempenho.
5. Anular
Uma substituição é uma comissão adicional paga a um vendedor que gere uma equipa de outros vendedores. A substituição é calculada como uma percentagem da comissão ganha pelos vendedores da equipa.
6. Dividir
A divisão é utilizada quando dois ou mais vendedores trabalham em conjunto numa venda. Neste caso, a comissão é dividida entre os vendedores com base numa fórmula acordada. Por exemplo, a comissão pode ser dividida em 50/50 entre dois vendedores que trabalharam juntos numa venda.
É importante ter em conta estes factores ao calcular a comissão de vendas, uma vez que podem ter um impacto significativo na comissão que um vendedor recebe. Ao ter em conta estes factores e ao criar uma estrutura de comissões justa e transparente, as empresas podem motivar a sua equipa de vendas a atingir os seus objectivos e a aumentar as receitas.
Como calcular a comissão de vendas em 8 passos simples?
O cálculo das comissões de vendas envolve várias etapas para garantir que os representantes de vendas sejam compensados de forma justa pelo seu trabalho. Embora existam tecnologias em 2023 que permitem automatizar o cálculo das comissões, pode querer fazer tudo manualmente.
Por conseguinte, eis uma explicação pormenorizada das etapas envolvidas no cálculo da comissão de vendas, caso pretenda efetuar o cálculo manual:
Passo 1: Determinar o período de comissão
O primeiro passo é determinar o período de comissão, o período durante o qual a comissão será calculada. Este período pode ser semanal, mensal, trimestral ou anual. Assim, escolha o período para o qual pretende obter comissões e, em seguida, arredonde para cima as vendas efectuadas nesse período.
Etapa 2: Identificar a base de comissões
Identifique e mantenha à mão a base de comissões para cada transação de venda pela qual pretende obter comissões. Uma vez que o montante de base pode ser diferente para cada venda que conseguiu efetuar, é essencial manter um registo rigoroso para facilitar o cálculo mais tarde.
Passo 3: Multiplicar a taxa de comissão pela base da comissão
Agora que tem a base de comissões pronta, multiplique-a pela taxa de comissão para obter o montante base da comissão que lhe é devida.
Mas lembre-se, este não é o valor final, uma vez que pode haver acréscimos ou mesmo deduções a este valor base de comissão, dependendo das condições do seu contrato.
Passo 4: Considerar várias taxas de comissão
Alterar o valor das suas taxas de comissão no caso de a sua taxa ser diferente da sua taxa normal.
Por exemplo, se a sua taxa de comissão para uma empresa ou transação for de 10%, mas de 12% para outra empresa/transação, multiplique a base da comissão para essa empresa/transação específica pela respectiva taxa de comissão para obter um cálculo exato.
Etapa 5: Aplicar o escalão de comissões (se aplicável)
Para além das diferentes taxas de comissão a que deve estar atento, deve também seguir quaisquer negócios/transacções com taxas diferenciadas. Uma vez que a maior parte das transacções de vendas não são escalonadas, é fácil deixar passar uma e, nesse caso, será compensado muito menos do que aquilo que lhe é devido.
Por isso, é melhor manter uma lista separada das empresas que oferecem comissões escalonadas, juntamente com os escalões para um cálculo conveniente no final do período de comissões.
Etapa 6: Calcular a comissão de substituição
Reivindique a comissão a que tem direito pelas vendas fechadas com sucesso pelos representantes que gere. Multiplique a taxa de comissão pelo total de comissões que os membros da sua equipa ganharam e adicione o valor resultante ao seu cálculo de comissões.
Etapa 7: Deduzir eventuais devoluções
Anote o valor da comissão que recebeu até ao último passo e deduza quaisquer ganhos de vendas que o cliente cancelou ou devolveu.
Embora possa ter fechado o negócio inicialmente, esses negócios são considerados nulos se a sua empresa tiver de devolver o dinheiro ou se não o tiver recebido em primeiro lugar devido ao facto de o cliente ter cancelado a venda.
Etapa 8: Dividir a comissão (se aplicável)
Do valor da comissão a que chegou, deduza a parte dos seus colegas representantes, se tiver participado no fecho de alguma das vendas com eles.
Por exemplo, se você e o seu colega fecharam um negócio com uma comissão de 10% e a divisão foi feita a 50/50, retire 50% da taxa de comissão total recebida por essa venda específica.
Através das etapas, o cálculo final da comissão de todas as suas vendas pode ser determinado como sendo:
A = Base da comissão para determinado período de comissão x Taxas de comissão respectivas para transacções diferentes
B = A + valor da comissão de acordo com os diferentes escalões
C = B + Parte da comissão ganha pelos membros da equipa
D = C - Valor da comissão de vendas para transacções de vendas devolvidas ou chamadas
E = D - Parte das vendas dos colegas em caso de comissões fraccionadas
Para continuar a calcular a fórmula da percentagem da comissão sobre as vendas, pegue no valor de "E" da fórmula acima e divida-o por "100".
Conclusão
Converter contactos em vendas exige um esforço considerável e é preciso garantir que se é devidamente compensado. Isto começa com a apresentação dos cálculos corretos, tendo em conta tudo o que tem de ser adicionado ou deduzido.
Com este guia simples sobre o cálculo da comissão de vendas, pode agora garantir que todos os seus esforços são reconhecidos e que recebe cada cêntimo da comissão que merece. Por isso, reúna todas as suas transacções de vendas e calcule a sua comissão com esta fórmula de percentagem de comissão de vendas que é tão fácil como"ABCD!"
FAQs
P: Com que frequência são revistas e actualizadas as taxas de comissão?
R: Depende das políticas da empresa. Algumas empresas revêem as taxas de comissão anualmente, enquanto outras podem revê-las com maior ou menor frequência.
P: A comissão é paga sobre o preço de venda ou sobre a margem de lucro?
R: Depende das políticas da empresa. Algumas empresas pagam uma comissão sobre o preço de venda, enquanto outras pagam uma comissão sobre a margem de lucro.
P: As comissões estão sujeitas a impostos?
R: Sim, as comissões são consideradas rendimentos e estão sujeitas a impostos. Os impostos devidos dependem do escalão de impostos do indivíduo e de outros factores.
