15 melhores soluções de software de gestão do desempenho de vendas para 2025

Gerir e otimizar o desempenho da sua equipa de vendas é crucial para o sucesso no atual ambiente empresarial competitivo. Para tal, as empresas estão a recorrer a software de gestão do desempenho de vendas para acompanhar, analisar e melhorar a eficiência da sua equipa de vendas. Estas plataformas de desempenho de vendas fornecem informações baseadas em dados, automatizam o acompanhamento de comissões e simplificam a definição de objectivos, garantindo que as equipas se mantêm motivadas e produtivas.

De acordo com um relatórioo tamanho do mercado de software de gerenciamento de desempenho de vendas deve crescer de US $ 2,14 bilhões em 2023 para US $ 4,78 bilhões em 2028, com um CAGR de 17,43% durante este período. À medida que as organizações crescem, a implementação de uma solução de software de desempenho de vendas torna-se essencial para manter a transparência, melhorar as estruturas de compensação e impulsionar um crescimento consistente das receitas.

Este blogue explora as melhores soluções de software de gestão do desempenho de vendas, destacando as principais caraterísticas, vantagens e preços. Quer esteja à procura de uma plataforma avançada de desempenho de vendas ou de uma ferramenta simples para controlar as comissões, este guia ajudá-lo-á a escolher a solução certa para a sua empresa.

O que é um software de gestão do desempenho das vendas?

O software de gestão do desempenho de vendas O software de gestão do desempenho das vendas (SPM) é uma ferramenta concebida para ajudar as empresas a gerir as suas equipas de vendas de forma mais eficaz, fornecendo-lhes as ferramentas e os conhecimentos de que necessitam para melhorar o seu desempenho.

Estas soluções de software incluem normalmente funcionalidades como a previsão de vendas, a gestão de contactos e oportunidades, a gestão de compensações e a análise de desempenho.

15 Melhores softwares de gestão do desempenho de vendas

O software de desempenho de vendas adequado pode ajudar as empresas a acompanhar o progresso, otimizar a compensação e aumentar a produtividade geral. Uma plataforma de desempenho de vendas bem concebida garante uma avaliação precisa do desempenho, motivando as equipas a atingir os seus objectivos. 

Abaixo estão as 15 melhores soluções de gestão do desempenho de vendas para simplificar as operações de vendas e impulsionar o crescimento das receitas.

1. Compass

Compass é um software líder software de gestão do desempenho de vendas concebido para ajudar as empresas a acompanhar, analisar e otimizar o desempenho da equipa de vendas. Automatiza a gestão da compensação de incentivos de vendas, assegurando cálculos de comissões exactos e o acompanhamento em tempo real dos ganhos. 

Com insights orientados por IA, Compass ajuda os líderes de vendas a identificar os melhores desempenhos, monitorar as principais métricas e ajustar as estratégias para gerar melhores resultados. A plataforma integra-se perfeitamente com os sistemas de CRM, ERP e folha de pagamento, garantindo uma sincronização de dados suave e reduzindo as despesas administrativas. As suas funcionalidades de gamificação e tabela de classificação aumentam a motivação, promovendo um ambiente de vendas competitivo e de elevado desempenho. 

Compass também oferece estruturas de incentivos personalizáveis, permitindo às empresas conceber planos de compensação personalizados que se alinham com os objectivos da empresa. Ao proporcionar transparência no acompanhamento do desempenho e nas recompensas, Compass permite que as equipas de vendas se mantenham empenhadas, motivadas e concentradas no crescimento das receitas.

Algumas caraterísticas notáveis do Compass incluem:

• Acompanhamento automatizado do desempenho - Compass monitoriza continuamente as actividades de vendas, os ganhos de comissões e as métricas de desempenho individual. Isto elimina o acompanhamento manual, assegurando que os representantes de vendas e os gestores têm sempre acesso a dados de desempenho em tempo real.
• Análises e informações baseadas em IA - A plataforma utiliza análises baseadas em IA para identificar tendências, prever o desempenho das vendas e sugerir melhorias acionáveis. Ajuda os gestores a detetar ineficiências, a reconhecer os melhores desempenhos e a otimizar as estruturas de compensação para aumentar as vendas.
• Planos de incentivos personalizáveis - As empresas podem criar modelos de compensação personalizados que se alinham com os objectivos de vendas, metas de receitas e desempenho da equipa. A flexibilidade permite que as organizações implementem incentivos escalonados, bónus e estruturas de comissões que mantêm as equipas de vendas empenhadas.
• Painéis de controlo em tempo real - Os representantes de vendas e os gestores podem aceder a painéis de controlo interactivos que apresentam ganhos, classificações, resultados de vendas e comissões pendentes. Isto proporciona uma visibilidade clara do progresso, ajudando as equipas a manterem-se motivadas e concentradas nos seus objectivos.
• Integração perfeita com CRM e ERP - Compass integra-se sem esforço com os principais sistemas de CRM, ERP e folhas de pagamento, assegurando que as transacções de vendas, comissões e dados de desempenho são automaticamente sincronizados. Isto reduz as despesas administrativas e elimina discrepâncias nos pagamentos de incentivos.
• Processamento instantâneo de pagamentos - A plataforma simplifica o processo de pagamento de comissões, automatizando os cálculos e assegurando desembolsos atempados. Isto reduz os atrasos nos pagamentos, minimiza os erros e melhora a confiança entre as equipas de vendas.
• Gamificação e tabelas de classificação - Compass introduz um elemento competitivo envolvente através da apresentação de tabelas de classificação, distintivos e recompensas baseadas no desempenho. Os representantes de vendas podem ver a sua posição no ranking, o que os incentiva a exceder os seus objectivos e a melhorar o desempenho geral.
• Gestão de conformidade e auditoria - Para manter a transparência, Compass fornece pistas de auditoria detalhadas e controlo de conformidade para todos os pagamentos de incentivos e estruturas de comissões. Isso ajuda as organizações a aderir às regulamentações financeiras, reduzindo disputas e riscos legais.

Prós

• Fácil de utilizar
• Desenvolvimento contínuo do produto
• Catálogo global de prémios para resgate
• Excelente equipa de apoio (apoio 24 horas por dia, 7 dias por semana)
• Conceção UI e UX simplificada

Preços Pode contactar a equipa de vendas para obter preços personalizados com base no número de funcionários comissionáveis, nas funcionalidades que procura, no tamanho dos dados que precisam de ser processados e noutros factores.

Classificação G2: 4.7/5

2. CaptivateIQ

O CaptivateIQ é uma plataforma baseada na nuvem que ajuda as empresas a automatizar os cálculos e pagamentos das suas comissões de vendas. Fornece uma interface de fácil utilização para criar e gerir planos de comissões, acompanhar o desempenho das vendas e calcular as comissões com precisão e rapidez.

O CaptivateIQ integra-se com vários CRMs, sistemas de pagamento e outras ferramentas para simplificar o processo de gestão de comissões e reduzir os erros. As suas funcionalidades incluem planos de comissões personalizáveis, acompanhamento de comissões em tempo real, gestão de litígios e análises e relatórios.

A plataforma foi concebida para empresas de todas as dimensões e sectores, desde startups a organizações de nível empresarial. O seu objetivo é simplificar e melhorar o processo de gestão de comissões para equipas de vendas e gestores.

Algumas caraterísticas notáveis do CaptivateIQ incluem:

• Cálculo e gestão de comissões
• Fluxos de trabalho e aprovações automatizados
• Relatórios e análises em tempo real
• Planos e regras personalizáveis
• Integrações com sistemas populares de CRM e RH
• Aplicação móvel para iOS e Android

Prós

• Interface de fácil utilização
• Planos e regras personalizáveis
• Relatórios e análises robustos
• Excelente apoio ao cliente
• Integrações perfeitas com outros sistemas

Contras

• Opções de personalização limitadas para a aplicação móvel
• Alguns utilizadores relataram problemas ocasionais de sincronização com outros sistemas
• Os preços podem ser dispendiosos para as pequenas empresas
• Preços

Preços O CaptivateIQ oferece preços personalizados. Para tal, contacte a equipa de apoio.

Classificação G2: 4.7/5

3. Xactly Incent

A Xactly Incent, ou simplesmente Xactly, é uma empresa de software baseada na nuvem que fornece um conjunto de soluções de gestão do desempenho de vendas (SPM). Os produtos da empresa incluem planeamento de vendas e gestão de territórios, gestão de quotas, gestão de compensação de incentivos e análise de desempenho.

As soluções da Xactly foram concebidas para ajudar as empresas a melhorar o desempenho e a produtividade das vendas, bem como a aumentar a visibilidade das operações de vendas. A Xactly serve uma variedade de sectores, incluindo tecnologia, finanças, cuidados de saúde e indústria transformadora, entre outros.

Algumas caraterísticas notáveis do Xactly Incent incluem:

• Análise e relatórios sobre o desempenho das vendas
• Cálculos de comissões automatizados
• Gestão de quotas de vendas
• Automatização do fluxo de trabalho
• Acesso móvel

Prós

• Altamente configurável e personalizável
• Sólidas capacidades de análise e elaboração de relatórios
• Excelente apoio e serviço ao cliente
• Interface de utilizador intuitiva

Contras

• Pode ser dispendioso para as pequenas empresas
• Alguns utilizadores relataram falhas e erros
• Curva de aprendizagem acentuada para novos utilizadores

Preços Contacte a Xactly para obter informações sobre preços

Classificação G2: 4.5/5

4. Anaplan

A Anaplan é uma plataforma baseada na nuvem que oferece uma gama de soluções de planeamento e modelação, incluindo a gestão do desempenho de vendas (SPM). Com as suas capacidades de SPM, a Anaplan permite às empresas planear, gerir e otimizar melhor os seus processos de vendas.

A plataforma oferece funcionalidades como a previsão de vendas, a gestão de territórios e quotas, a gestão da compensação de incentivos e a análise de vendas em tempo real. As capacidades de colaboração da Anaplan também permitem às equipas de vendas criar e executar estratégias de vendas eficazes.

Os modelos de planeamento personalizáveis e as visualizações de dados da Anaplan ajudam os gestores de vendas e os executivos a obter uma maior visibilidade do desempenho das vendas e a tomar decisões baseadas em dados para melhorar a produtividade e a rentabilidade das vendas. Em geral, a solução SPM da Anaplan pode ajudar as empresas a impulsionar o crescimento das receitas e a atingir os seus objectivos de vendas.

Algumas caraterísticas notáveis do Anaplan incluem:

• Previsão e planeamento de vendas
• Gestão do território
• Gestão da remuneração de incentivo
• Análise e relatórios sobre o desempenho das vendas
• Acesso móvel

Prós

• Altamente configurável e personalizável
• Sólidas capacidades de análise e elaboração de relatórios
• Boa integração com outros sistemas empresariais
• Excelente apoio ao cliente

Contras

• Pode ser dispendioso para as pequenas empresas
• Requer alguma experiência para tirar o máximo partido de todas as funcionalidades
• Alguns utilizadores relataram falhas e erros

Preços Contacte a Anaplan para obter informações sobre preços.

Classificação G2: 4.4/5

5. Zoho CRM

O Zoho CRM é uma plataforma de gestão das relações com os clientes (CRM) baseada na nuvem que inclui capacidades de gestão do desempenho das vendas (SPM). A plataforma fornece ferramentas para gerir os processos de vendas, tais como o acompanhamento de oportunidades e negócios, a previsão de vendas, a gestão de contactos e contas, a análise de vendas e muito mais.

O Zoho CRM também oferece painéis de controlo, relatórios e análises personalizáveis para ajudar as equipas de vendas e os gestores a obter informações sobre o desempenho das vendas e a tomar decisões baseadas em dados. Com as suas funcionalidades integradas de automatização de vendas e colaboração, o Zoho CRM permite que as equipas de vendas trabalhem em conjunto de forma mais eficiente e simplifiquem os seus processos de vendas.

Algumas caraterísticas notáveis do ZohoCRM incluem:

• Gestão de contactos e oportunidades
• Previsão de vendas e relatórios
• Colaboração e comunicação de vendas
• Acesso móvel
• Gestão de dados de clientes

Prós

• Preços acessíveis
• Fácil de utilizar e navegar
• Boas opções de personalização
• Fortes capacidades de integração

Contras

• Caraterísticas limitadas em comparação com outras opções
• Alguns utilizadores relataram falhas e erros
• O suporte pode ser lento a responder

Preços

• A partir de 12 dólares por utilizador e por mês para o plano Standard
• Planos Professional e Enterprise disponíveis para empresas de maior dimensão

Classificação G2: 4.2/ 5

6. Desempenho

A Performio é uma plataforma de gestão do desempenho de vendas (SPM) baseada na nuvem que fornece às empresas ferramentas para gerir os seus programas de remuneração e desempenho de vendas. A plataforma inclui funcionalidades como o cálculo e gestão de comissões, gestão de territórios e quotas, gestão de compensação de incentivos e análises e relatórios em tempo real.

O Performio permite a criação de planos, regras e fluxos de trabalho personalizados, e integra-se numa variedade de sistemas de vendas e de recursos humanos. Os painéis e relatórios configuráveis da plataforma oferecem visibilidade do desempenho de vendas, permitindo aos gestores tomar decisões baseadas em dados e otimizar as suas estratégias de vendas.

A Performio tem como objetivo automatizar os processos de compensação de vendas, melhorar a produtividade das vendas e motivar as equipas de vendas a atingirem os seus objectivos. A plataforma é utilizada por empresas de vários sectores, incluindo finanças, saúde, tecnologia e outros.

Algumas caraterísticas notáveis do Performio incluem:

• Gestão da remuneração de incentivo
• Análise e relatórios sobre o desempenho das vendas
• Gestão de territórios e quotas
• Automatização do fluxo de trabalho
• Acesso móvel

Prós

• Altamente configurável e personalizável
• Sólidas capacidades de análise e elaboração de relatórios
• Boa integração com outros sistemas empresariais
• Excelente apoio ao cliente

Contras

• Pode ser dispendioso para as pequenas empresas
• Requer alguma experiência para tirar o máximo partido de todas as funcionalidades
• Alguns utilizadores relataram falhas e erros

Preços Contacte a Performio para obter informações sobre preços.

Classificação G2: 4.5 /5

7. Varicente

O Varicent é um software de gestão do desempenho de vendas concebido para ajudar as empresas a otimizar o seu desempenho de vendas. O software automatiza muitas tarefas associadas à gestão do desempenho de vendas, incluindo cálculos de comissões, gestão de territórios e planeamento de quotas.

A Varicent fornece dados e análises em tempo real, permitindo que as equipas de vendas acompanhem os seus indicadores de desempenho e identifiquem as áreas a melhorar. O software também inclui ferramentas de previsão que ajudam as empresas a definir objectivos de vendas exequíveis e a monitorizar os progressos realizados em relação a esses objectivos.

Algumas caraterísticas notáveis do Varicent incluem:

• Gestão da remuneração de incentivo
• Gestão de territórios e quotas
• Análise e relatórios de vendas

Prós

• Planos de compensação personalizáveis
• Análise avançada
• Integração com outros sistemas de recursos humanos de vendas

Contras

• Curva de aprendizagem acentuada (alguns utilizadores podem achar a plataforma difícil de navegar inicialmente).
• Apoio limitado ao utilizador

Preços: Os preços da Varicent não estão disponíveis publicamente e podem variar consoante as necessidades específicas de cada empresa. Contacte a equipa da Varicent para obter informações sobre preços.

Classificação G2: 4.1 / 5

8. Quotapath

O Quotapath é um software de gestão de compensação de vendas baseado na nuvem que ajuda as empresas a automatizar os seus processos de cálculo de comissões. O software simplifica o processo de cálculo de comissões, fornecendo uma plataforma centralizada onde as equipas de vendas podem acompanhar o seu desempenho de vendas e ganhos em tempo real.

O Quotapath permite às empresas criar e gerir diferentes estruturas de comissões para diferentes equipas de vendas ou representantes de vendas individuais. O software também fornece uma gama de ferramentas de relatório e análise, permitindo às empresas acompanhar os indicadores de desempenho de vendas, como as receitas, a dimensão das transacções e o cumprimento das quotas.

Algumas caraterísticas notáveis do Quotapath incluem:

• Criação de um plano de compensação de vendas
• Acompanhamento de comissões
• Relatórios e análises
• Integração com outros sistemas

Prós

• Interface de fácil utilização: A plataforma da Quotapath é fácil de utilizar, com uma interface simples e intuitiva.
• Planos de comissões personalizáveis: A plataforma permite às empresas conceber e gerir planos de comissões personalizados para as suas equipas de vendas.
• Económico: O Quotapath oferece planos de preços acessíveis que são adequados para pequenas e médias empresas.

Contras

• Funcionalidades limitadas: A plataforma da Quotapath pode não oferecer tantas funcionalidades como a de alguns dos seus concorrentes.
• Integrações limitadas: Alguns utilizadores podem considerar as integrações limitadas da plataforma como uma desvantagem.

Preços

A Quotapath oferece planos de preços a partir de 30 dólares por utilizador e por mês. A plataforma também oferece um teste gratuito para novos utilizadores.

Classificação G2: 4.9/5

9. Ambição

O Ambition é uma plataforma de gestão do desempenho das receitas baseada na nuvem que oferece ferramentas para ajudar as empresas a otimizar o seu desempenho de vendas e a aumentar o envolvimento. Medir o desempenho das vendas não se limita a olhar para os números. Embora métricas como o pipeline gerado, a quota atingida, os contactos convertidos e o total de reservas possam fornecer informações sobre o desempenho passado, não prevêem necessariamente o desempenho futuro.

Para apoiar as equipas de receitas a alcançar o sucesso, a Ambition desenvolveu a Revenue Performance Platform, que foi concebida para ajudar todos, desde os vendedores da linha da frente até aos líderes executivos. Com a Ambition, as organizações podem criar uma cultura positiva de responsabilização e encorajamento que impulsiona o sucesso e ajuda a exceder os objectivos. Com a plataforma da Ambition, as organizações podem ir além de simples métricas para entender melhor como as suas equipas de vendas operam e como ajudá-las a atingir todo o seu potencial.

Algumas caraterísticas notáveis do Ambition incluem:

• Relatórios e análises
• Gestão de utilizadores, funções e acessos
• Desempenho e fiabilidade
• Gamificação
• Quadros de pontuação e tabela de classificação
• Ferramentas de coaching e feedback
• Integração com outros sistemas

Prós

• Interface de fácil utilização
• Métricas de desempenho personalizáveis
• Ferramentas de coaching e feedback

Contras

• Análise limitada
• Integrações limitadas

Preços: Os preços do Ambition não estão disponíveis publicamente e podem variar consoante as necessidades específicas de cada empresa. Contacte a equipa de apoio para obter informações sobre os preços.

Classificação G2: 4.6/5

10. Nuvem de vendas da Salesforce

O Salesforce Sales Cloud é uma plataforma de gestão de relações com clientes (CRM) baseada na nuvem que ajuda as empresas a gerir as suas operações de vendas. Fornece uma gama de ferramentas e funcionalidades concebidas para otimizar o processo de vendas e impulsionar o crescimento das receitas.

O Salesforce Sales Cloud permite às equipas de vendas gerir as suas contas, contactos, leads e oportunidades a partir de uma única plataforma, proporcionando uma visão holística do seu pipeline de vendas. A plataforma inclui ferramentas para previsão de vendas, gestão de pipeline e gestão de territórios, permitindo às equipas de vendas tomar decisões baseadas em dados e melhorar o seu desempenho geral.

O Salesforce Sales Cloud também oferece uma gama de integrações com ferramentas e aplicações de terceiros, permitindo que as empresas personalizem a plataforma para satisfazer as suas necessidades específicas.

Algumas caraterísticas notáveis do Salesforce Sales Cloud incluem:

• Gestão de contactos e oportunidades
• Previsão de vendas e relatórios
• Colaboração e comunicação de vendas
• Acesso móvel
• Gestão de dados de clientes

Prós

• Fortes capacidades de integração
• Altamente personalizável
• Bom apoio ao cliente
• Vasta gama de integrações

Contras

• Pode ser dispendioso para as pequenas empresas
• Curva de aprendizagem acentuada para novos utilizadores
• Alguns utilizadores relataram falhas e erros

Preços

• A partir de 25 dólares por utilizador e por mês para o plano Essentials
• Planos Professional, Enterprise e Unlimited disponíveis para empresas maiores

Classificação G2: 4.2/5

11. Oracle SPM

O Oracle Sales Performance Management (SPM) é uma plataforma de software baseada na cloud concebida para ajudar as organizações a gerir o seu desempenho de vendas. Fornece um conjunto de ferramentas e funcionalidades que permitem às empresas alinhar as suas estratégias de vendas com os seus objectivos empresariais globais e melhorar o desempenho da equipa de vendas.

O Oracle SPM inclui módulos para planeamento de vendas, compensação por incentivos, gestão de quotas, gestão de territórios e análise. Estas ferramentas permitem aos líderes de vendas definir objectivos, atribuir recursos e motivar as suas equipas para atingirem os seus objectivos. A plataforma também fornece análises e relatórios em tempo real, permitindo às empresas monitorizar o seu desempenho e tomar decisões baseadas em dados para melhorar os resultados.

Com o Oracle SPM, as organizações podem otimizar os seus processos de vendas, reduzir custos e impulsionar o crescimento. A plataforma é altamente configurável, permitindo que as empresas a adaptem às suas necessidades específicas e a integrem com outros sistemas e aplicações. O Oracle SPM é acessível a partir de qualquer lugar, com aplicações móveis disponíveis para dispositivos iOS e Android, proporcionando às equipas de vendas a flexibilidade de trabalhar a partir de qualquer lugar.

Algumas caraterísticas notáveis do Oracle SPM incluem:

• Gestão da remuneração de incentivo
• Gestão de territórios e quotas
• Análise e relatórios sobre o desempenho das vendas
• Automatização do fluxo de trabalho
• Acesso móvel

Prós

• Boa integração com outros produtos Oracle
• Sólidas capacidades de análise e elaboração de relatórios
• Altamente personalizável
• Excelente apoio ao cliente

Contras

• Pode ser dispendioso para as pequenas empresas
• Curva de aprendizagem acentuada para novos utilizadores
• Caraterísticas limitadas em comparação com outras opções

Preços: Contactar a Oracle para obter informações sobre preços

Classificação G2: 3,9 em 5 estrelas

12. LeadSquared

O LeadSquared é uma plataforma de CRM e automatização de marketing baseada na nuvem, concebida para ajudar as empresas de todas as dimensões a gerar, gerir e alimentar oportunidades. Fornece um conjunto de ferramentas e funcionalidades que permitem às empresas simplificar o seu processo de gestão de contactos e converter mais contactos em clientes.

O LeadSquared permite que as empresas captem leads de várias fontes, incluindo formulários Web, páginas de destino e redes sociais. A plataforma permite então que as empresas segmentem e classifiquem os seus leads com base no seu comportamento, dados demográficos e outros factores. As empresas podem então utilizar esta informação para personalizar as suas comunicações e interagir com os seus contactos de uma forma direcionada e significativa.

O LeadSquared é altamente configurável e pode ser adaptado para atender às necessidades exclusivas de empresas de diversos setores. Integra-se com uma variedade de ferramentas e aplicações de terceiros, incluindo sistemas CRM, ferramentas de automatização de marketing e plataformas de análise web.

Algumas caraterísticas notáveis do Leadsquared incluem:

• Captura de leads de várias fontes
• Gestão de leads com segmentação e pontuação
• Marketing por correio eletrónico
• Automatização das vendas
• Análises e relatórios
• Integração com outros sistemas

Prós

• Interface de fácil utilização
• Fluxos de trabalho personalizáveis
• Preços acessíveis

Contras

• Caraterísticas limitadas
• Integrações limitadas

Preços: O LeadSquared oferece planos de preços que são adaptados às necessidades específicas das empresas. Para mais informações sobre os planos de preços da LeadSquared, as empresas podem visitar o seu website ou contactar diretamente a sua equipa de vendas.

Classificação G2: 4.2/5

13. Jedox

A Jedox é uma plataforma de gestão do desempenho empresarial e de business intelligence baseada na nuvem que permite às empresas planear, orçamentar e analisar os seus dados financeiros e operacionais. A plataforma oferece funcionalidades como a modelação de dados, a criação de painéis de controlo e a elaboração de relatórios para ajudar as empresas a otimizar o seu desempenho e a tomar decisões informadas.

A Jedox permite às empresas simplificar o seu processo de planeamento financeiro e tomar decisões baseadas em dados, utilizando análises e conhecimentos em tempo real. A plataforma oferece uma gama de soluções para finanças, vendas, operações e recursos humanos, permitindo que as empresas alinhem os seus processos de planeamento e de elaboração de relatórios com os seus objectivos empresariais globais.

A Jedox oferece uma interface de fácil utilização e opções de implementação flexíveis, permitindo às empresas implementar a plataforma de forma rápida e fácil.

Algumas caraterísticas notáveis do Jedox incluem:

• Relatórios financeiros e conformidade
• Elaboração de orçamentos, planeamento e previsões
• Modelação de dados
• Criação de painéis de controlo
• Planeamento e orçamentação
• Integração com ERPs, CRMs e sistemas de BI

Prós

• Poderosa modelação de dados.
• Interface de fácil utilização
• Escalabilidade (pode ser dimensionado para acomodar as necessidades de empresas de todas as dimensões)

Contras

• Opções limitadas de visualização de dados
• Curva de aprendizagem acentuada

Preços: Os preços da Jedox não estão disponíveis publicamente e podem variar consoante as necessidades específicas de cada empresa. Para mais informações sobre os planos de preços da Jedox, as empresas podem visitar o seu sítio Web ou contactar diretamente a sua equipa de vendas.

Classificação G2: 4.2/5

14. Everstage

A Everstage afirma oferecer uma solução de comissões de vendas inteligente e sem falhas, concebida especificamente para empresas em rápido crescimento. A sua plataforma foi concebida para fornecer às equipas baseadas em comissões uma visibilidade clara e imediata dos dados de desempenho, ao mesmo tempo que incentiva os representantes de vendas através da gamificação.

A Everstage permite que as empresas eliminem as complexidades dos cálculos e da administração das comissões, libertando tempo valioso para as equipas financeiras e operacionais se concentrarem na aceleração do crescimento das receitas.

Algumas caraterísticas notáveis do Everstage incluem:

• Projetista auto-configurável
• Previsão de comissões
• Visibilidade das declarações de comissão

Prós

• Facilidade de utilização
• Qualidade do apoio
• Facilidade de configuração

Contras

• Limitação da interface do utilizador

Preços: Contacte a equipa de vendas da Everstage para conhecer os seus planos de preços.

Classificação G2: 4.9/5

15. Iconixx

A Iconixx é uma plataforma de gestão de compensação de vendas baseada na nuvem que ajuda as organizações a automatizar os seus processos de comissões e a melhorar o desempenho das vendas.

O software da Iconixx também inclui ferramentas para análise de vendas e relatórios, permitindo às empresas acompanhar o desempenho e tomar decisões baseadas em dados. A empresa serve uma variedade de sectores, incluindo tecnologia, saúde e finanças, e é conhecida pelo seu software flexível e personalizável que pode ser adaptado para satisfazer as necessidades exclusivas de cada cliente.

Algumas caraterísticas notáveis do Iconixx incluem:

• Criação de um plano de compensação de vendas
• Crédito de vendas complexo
• Automatização do processo de compensação de vendas
• Auditoria de incentivos/conformidade com a regulamentação
• Painéis e previsões de compensação de vendas

Prós

• Fácil de utilizar
• Dados exaustivos
• Personalizável
• Excelente apoio ao cliente:

Contras

• Opções de integração limitadas
• Flexibilidade limitada

Preços: Os preços da Iconixx não estão disponíveis publicamente e podem variar consoante as necessidades específicas de cada empresa. Contacte a equipa de vendas para obter mais informações.

Classificação G2: 4.4/5

Porque é que Compass se destaca como a melhor solução de gestão do desempenho de vendas

A escolha da solução correta de gestão do desempenho de vendas é crucial para as empresas que pretendem melhorar a eficiência das vendas, aumentar a motivação e assegurar um acompanhamento preciso da remuneração.

Compass destaca-se como a melhor solução devido aos seus insights orientados por IA, fluxos de trabalho automatizados e recursos de integração perfeita. Elimina as complexidades do acompanhamento manual do desempenho e fornece análises em tempo real que ajudam as equipas de vendas a manterem-se concentradas e motivadas.

Ao contrário das plataformas tradicionais de gestão do desempenho de vendas, Compass automatiza o controlo de comissões, a gestão de incentivos e a avaliação do desempenho, reduzindo a carga administrativa e garantindo a transparência. Também inclui funcionalidades de gamificação, tabelas de classificação e processamento de pagamentos instantâneos, facilitando o envolvimento dos representantes de vendas e a obtenção de melhores resultados. 

Com planos de incentivos personalizáveis, as empresas podem adaptar as estruturas de compensação de acordo com os seus objectivos de vendas, garantindo que cada representante é recompensado de forma justa e eficaz.

Porque é que Compass é a melhor escolha para a gestão do desempenho de vendas:

• O controlo automatizado do desempenho garante uma monitorização precisa dos indicadores de vendas sem intervenção manual.
• A análise baseada em IA fornece informações baseadas em dados para ajudar os gestores a otimizar as estratégias de vendas.
• Os planos de incentivos personalizáveis permitem às empresas alinhar a remuneração com os objectivos de receitas.
• Os painéis de controlo em tempo real mantêm os representantes de vendas informados sobre os seus ganhos, classificações e realizações.
• A integração perfeita entre CRM e ERP elimina discrepâncias na sincronização de dados.
• O processamento instantâneo de pagamentos garante desembolsos de comissões atempados e sem erros.
• A gamificação e as tabelas de classificação aumentam o envolvimento ao promoverem uma competição saudável.
• A gestão da conformidade e da auditoria garante a transparência das estruturas de comissões, reduzindo os litígios.

Compass transforma a gestão do desempenho das vendas, oferecendo automatização, informações em tempo real e funcionalidades orientadas para a motivação, tornando-o a escolha ideal para empresas que pretendem maximizar a produtividade das vendas e o crescimento das receitas.

Assuma o controlo do seu desempenho de vendas com informações baseadas em IA. Inscreva-se agora no Compass !

Principais conclusões

O software de gestão do desempenho de vendas é uma ferramenta vital para qualquer empresa que pretenda melhorar o seu desempenho de vendas. O software pode ajudar as equipas de vendas a acompanhar e analisar as suas métricas de desempenho, identificar áreas de melhoria, definir objectivos e medir o progresso no sentido de alcançar esses objectivos. 

Um SPM pode automatizar tarefas entediantes, como o cálculo de comissões, libertando tempo para as equipas de vendas se concentrarem nas vendas.

Existe uma grande variedade de soluções de software de gestão do desempenho das vendas disponíveis no mercado, com diferentes caraterísticas e estruturas de preços para satisfazer as diferentes necessidades das empresas. É importante avaliar as necessidades da sua empresa e selecionar uma solução de software que melhor responda a essas necessidades. 

Investir no software de gestão do desempenho de vendas correto pode ajudar as empresas a ganhar vantagem competitiva, melhorar o seu desempenho de vendas e aumentar as receitas.

FAQs