7 software de previsão de vendas em 2025 (Recursos e preços)
O software de previsão de sete vendas permite que as empresas antecipem a procura futura, identifiquem potenciais défices e ajustem as estratégias em conformidade para um crescimento global.
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"Estamos a utilizar a Salesforce para acelerar as vendas e passar de uma empresa de mil milhões de dólares para uma empresa de dois mil milhões de dólares", afirmou Sanjeev Babel, vice-presidente associado de estratégia empresarial, planeamento, fusões e aquisições e excelência de vendas da Mindtree.
A ousadia necessária para tornar realidade uma previsão tão exigente depende não só da perseverança, mas também de dados analíticos ricos e acionáveis. A Mindtree registou um aumento de 40 % no volume de condutas, um aumento de 15 % na velocidade das condutas e um aumento de 9 % na produtividade, e todo o crédito vai para o Einstein Analytics, um software fiável de previsão de vendas, o Pardot e o Tableau CRM.
A Mindtree, um serviço de tecnologia global, auxilia algumas das maiores organizações do mundo na transformação digital e nas necessidades tecnológicas. A Mindtree colaborou com a Salesforce para analisar os movimentos preditivos e melhorar o pipeline de vendas.
"Temos uma grande oportunidade de crescer nestes mercados, mas temos de ser muito disciplinados e inteligentes sobre o que vendemos e como vendemos e é por isso que trouxemos a Salesforce", afirmou Babel.
A colaboração com a plataforma Salesforce permitiu que a Mindtree aumentasse a escala através da automatização e facilitasse a vida aos representantes. Assim, pode dizer-se que, com as ferramentas de previsão de vendas corretas, é possível identificar onde é necessário melhorar e implementar a assistência a tempo.
Mas uma ferramenta de previsão de vendas é muito mais do que uma simples análise de dados. Este blogue irá fornecer uma compreensão básica do que é um software de previsão de vendas, como encontrar o que melhor se adapta às suas necessidades e muito mais.
O que é uma previsão de vendas?
No entanto, em termos gerais, a previsão de vendas refere-se a um elemento crucial no processo de planeamento financeiro de uma empresa. Ajuda a prever as vendas futuras com base em vários factores. Estes factores incluem o historial de vendas de uma empresa, a análise estatística das tendências e a consideração do clima económico geral.
Por exemplo, uma empresa que vende vestuário de inverno teria em conta os dados históricos de vendas que revelam um forte volume de vendas nos meses mais frios. A análise estatística pode revelar uma tendência ascendente nas vendas e factores económicos como o aumento do rendimento disponível podem apoiar uma previsão de vendas positiva.
Assim, uma organização que utilize software de previsão de vendas pode beneficiar de:
- Analisar grandes quantidades de dados e identificar tendências para criar previsões mais exactas.
- Obtenção de conhecimentos que podem informar decisões estratégicas sobre a afetação de recursos, contratação, esforços de marketing e calendários de produção.
- Colaboração melhorada no âmbito do software.
- Maior eficiência, uma vez que a automatização liberta tempo
- Identificar potenciais insuficiências ou sobrestimações para mitigar os riscos antes que estes afectem o desempenho.
- O conhecimento das projecções de vendas futuras ajudará as empresas a afetar os recursos de forma mais eficaz.
As vantagens do software de previsão de vendas resultam da sua capacidade de fornecer informações baseadas em dados. No entanto, o seu papel numa organização não termina aqui.
Qual é o papel do software de previsão de vendas numa organização?
Eis uma análise da forma como o papel do software de previsão de vendas contribui para uma equipa de vendas bem sucedida:
- Prever os resultados de vendas e as receitas futuras: Esta é a função principal. Ao analisar os dados históricos, as tendências do mercado e a informação atual sobre a carteira de vendas, o software cria uma imagem fiável do que poderão ser as vendas futuras. Isto permite às empresas prepararem-se para as flutuações e estabelecerem objectivos realistas.
- Otimizar a atribuição de recursos e o planeamento: O conhecimento das vendas projectadas ajuda as organizações a atribuir recursos como pessoal, orçamento e esforços de marketing de forma estratégica. Podem dar prioridade a oportunidades de elevado potencial, ajustar os níveis de pessoal com base na procura e garantir que dispõem dos recursos certos para atingir os seus objectivos de vendas.
- Melhorar a tomada de decisões e a gestão de riscos: O software de previsão de vendas fornece informações valiosas que fundamentam as decisões estratégicas. As empresas podem identificar potenciais riscos, como a sobrestimação das vendas ou a falta de pessoal, e tomar medidas proactivas para os mitigar. Além disso, as informações baseadas em dados permitem uma melhor tomada de decisões sobre estratégias de preços, desenvolvimento de produtos e expansão do mercado.
- Melhorar o desempenho das vendas e impulsionar o crescimento: Com previsões precisas, as empresas podem definir objectivos exequíveis, otimizar os processos de vendas e motivar as equipas de vendas. Além disso, a gestão proactiva do risco ajuda a evitar a perda de oportunidades e garante que os recursos são utilizados de forma eficaz. Em última análise, impulsiona o crescimento das vendas.
- De acordo com a NASDAQ, o futuro da previsão de vendas será impulsionado pela IA.
- Um relatório da Salesforce partilhou que 79% das equipas de vendas de elevado desempenho prometeram utilizar ferramentas de análise de vendas. Utilizam-nas há, pelo menos, três anos.
- De acordo com a Forbes, 60% das organizações não têm uma abordagem bem definida ou científica à previsão. Esta ineficiência pode levar a previsões imprecisas.
- Um relatório da Deloitte partilhou que mais de metade dos executivos, 58% para ser exato, questionou a abordagem de gestão do desempenho que não conduz nem ao envolvimento dos funcionários nem ao elevado desempenho
Agora que já compreendemos o papel que o software de previsão de vendas desempenha numa organização, vamos discutir o seu funcionamento.
Quais são os diferentes tipos de software de previsão de vendas?
No que diz respeito à previsão de vendas, existem dois métodos principais: a previsão qualitativa e a previsão quantitativa. Cada um deles desempenha um papel crucial para ajudar as empresas a prever as vendas futuras, mas têm objectivos diferentes.
A previsão qualitativa baseia-se em opiniões de especialistas, pesquisas de mercado e tendências do sector, em vez de números concretos. É ideal para cenários em que os dados históricos são limitados, como no lançamento de um novo produto ou na entrada num novo mercado. Embora este método ofereça informações estratégicas valiosas, não é a abordagem mais precisa para prever números específicos, como as receitas do próximo trimestre.
Muitas empresas combinam a previsão qualitativa com software de previsão de vendas para melhorar a tomada de decisões. O software de previsão de vendas com IA avançada pode complementar os conhecimentos humanos com análises preditivas, ajudando a refinar estas previsões subjectivas.
A previsão quantitativa, por outro lado, baseia-se em estatísticas e dados históricos. Aproveita o desempenho de vendas anteriores para gerar projecções precisas, o que a torna o método de referência para o planeamento financeiro e a elaboração de orçamentos. As empresas que utilizam software de previsão de vendas ou software de vendas preditivas ganham uma vantagem competitiva ao reduzir a incerteza e tomar decisões informadas com base em dados reais.
Como escolher o software de previsão de vendas mais adequado?
A escolha do software de previsão de vendas adequado implica analisar as necessidades da sua empresa e as capacidades do software. Segue-se uma análise dos principais factores a considerar:
1. Compreender as suas necessidades
- Dimensão da empresa: É uma pequena empresa em fase de arranque, uma empresa de média dimensão ou uma grande empresa? A escalabilidade e as funcionalidades variam consoante o software.
- Necessidades de dados: Qual é a quantidade de dados históricos de que dispõe? Que outras fontes de dados (por exemplo, CRM, automatização de marketing) utiliza? O software integra-se facilmente na sua infraestrutura de dados existente?
- Facilidade de utilização: Até que ponto os seus representantes de vendas se sentem à vontade com a tecnologia? Escolha um software com uma interface fácil de utilizar e considere as opções de formação.
- Orçamento: O software de previsão de vendas pode ser gratuito (com funcionalidades limitadas) ou bastante caro. Determine antecipadamente o seu orçamento.
2. Avaliação das caraterísticas do software
- Visibilidade do pipeline: É possível ver o pipeline de vendas em pormenor, incluindo as fases do negócio, as datas de fecho e os valores associados?
- Integração de dados: O software integra-se com o seu CRM e outras fontes de dados para proporcionar uma visão holística?
- Relatórios: Oferece relatórios personalizáveis com visualizações para analisar tendências e identificar a exatidão das previsões?
3. Abordagens de previsão
- Previsão do pipeline de vendas: Esta abordagem faz previsões com base no estado atual do seu pipeline de vendas, tendo em conta a dimensão dos negócios, as probabilidades e as datas de fecho.
- Previsão de vendas históricas: Esta abordagem utiliza dados históricos de vendas para identificar tendências e sazonalidades e prever vendas futuras.
4. Escolher a abordagem correta
- Previsão do pipeline de vendas: Ideal para empresas com um ciclo de vendas previsível e bons dados sobre as dimensões e probabilidades das transacções.
- Previsão histórica de vendas: Mais adequado para empresas com um ciclo de vendas mais longo ou com dados limitados sobre negócios individuais.
5. Tomar a decisão
- Considere as demonstrações e os testes gratuitos: A maior parte do software oferece demonstrações ou testes gratuitos. Tire partido disso para ver como o software funciona e se satisfaz as suas necessidades.
- Ler as opiniões dos utilizadores: Veja o que outros utilizadores têm a dizer sobre a facilidade de utilização, a funcionalidade e o apoio ao cliente do software.
Um quadro comparativo das melhores ferramentas de previsão de vendas em 2025
Para uma compreensão completa da forma como o software de previsão de vendas pode ajudar, continue a ler.
As 7 melhores soluções de software de previsão de vendas para aumentar as receitas
Uma previsão de vendas exacta é crucial para as empresas que pretendem crescer de forma eficiente e otimizar as receitas. O software de previsão de vendas adequado ajuda as equipas de vendas a tomar decisões baseadas em dados, a estimar os ganhos potenciais e a simplificar as operações. Abaixo, exploramos alguns dos melhores softwares de previsão de vendas disponíveis, destacando seus principais recursos, preços e como eles ajudam as empresas a crescer.
1. Compass
Compass é uma ferramenta de gestão de comissões de vendas e de desempenho que também lhe permite prever as vendas com base nos objectivos alcançados pela sua equipa. Fornece às empresas uma poderosa ferramenta de previsão de vendas que melhora o planeamento e a estimativa de comissões.[AK1]
Caraterísticas
- Simulação: Permite aos administradores personalizar os planos de comissões, ajustar os prémios, modificar a lógica das métricas e analisar o impacto no desempenho das vendas.
- Estimador: Permite aos profissionais de vendas prever os seus ganhos com as oportunidades de pipeline.
- Painel de controlo: Apresenta os detalhes num único local.
Como é que ajuda: Compass é um valioso software de previsão e análise de vendas para empresas que procuram otimizar as suas estruturas de comissões, ao mesmo tempo que capacita as equipas de vendas com projecções de ganhos precisas. Ao utilizar este software de previsão de vendas, as organizações podem criar estratégias orientadas para os incentivos que melhoram o desempenho geral.
Preço: $20 por mês, pago anual ou trimestralmente
2. Força de vendas
Fonte: Salesforce
O Salesforce, um software de vendas preditivas, é uma ferramenta líder de CRM e de previsão de vendas que oferece funcionalidades robustas de análise preditiva e automatização.
Caraterísticas
- CRM
- IA preditiva
- Automatização de processos
- Painéis de relatórios
Como é que ajuda: O software de previsão de vendas ai da Salesforce melhora a tomada de decisões, combinando informações qualitativas com análises preditivas. As empresas podem minimizar os riscos e maximizar as receitas com projecções de vendas baseadas em dados.
Preços
- Essenciais: $25 por utilizador/mês
- Profissional: $75 por utilizador/mês
- Empresa: $150 por utilizador/mês
- Ilimitado: $300 por utilizador/mês
3. Zendesk Sell
Fonte: Zendesk
Texto alternativo: Painel de previsão de vendas do Zendesk
O Zendesk Sell é um software intuitivo de previsão de vendas que ajuda as empresas a fechar negócios mais rapidamente, fornecendo informações sobre o pipeline em tempo real.
Caraterísticas
- Previsão de probabilidade de vitória
- Previsão de vendas
- Previsão de vendas por relatório de origem
Como ele ajuda: O Zendesk Sell automatiza os relatórios e as análises de vendas, reduzindo a necessidade de cálculos manuais. As equipes de vendas podem monitorar as oportunidades com eficiência, monitorar as tendências de vendas e melhorar a precisão das previsões usando o software de vendas preditivas.
Preços
- Equipa: $19 por utilizador/mês
- Crescimento: $55 por utilizador/mês
- Profissional: $115 por utilizador/mês
- Empresa: Contactar o departamento de vendas para obter preços
Planos facturados anualmente
4. Anaplan
Fonte: Anaplan
O Anaplan é um software abrangente de previsão de receitas que ajuda as empresas no planeamento financeiro e na gestão do desempenho das vendas.
Caraterísticas
- Painel de controlo
- Análises e relatórios ad hoc
- Modelação e simulação
- Monitorização dos KPI
- Análise qualitativa e quantitativa
Como é que ajuda: Anaplan permite que as organizações alinhem vendas, finanças, RH e operações através de previsões colaborativas. É especialmente benéfico para as empresas que procuram um software de análise e previsão de vendas tudo-em-um.
Preços: Contactar para obter um orçamento
5. HubSpot
Fonte: Hubspot
Texto alternativo: Painel de controlo do software de previsão de vendas da Hubspot
A HubSpot oferece um poderoso software de CRM e de previsão adaptado às equipas de vendas, marketing e serviço ao cliente.
Caraterísticas
- CRM integrado e ferramentas de previsão
- Gestão de condutas
- Acompanhamento das receitas
- Nutrição de leads
Como é que ajuda: Os programas de previsão de vendas da HubSpot fornecem às empresas informações em tempo real sobre o desempenho das vendas. A plataforma é altamente escalável, o que a torna ideal para empresas que procuram um software de vendas preditivo para melhorar a tomada de decisões.
Preços
- Starter: $50/mês para 1 utilizador
- Profissional: $1.780/mês para 5 utilizadores
- Enterprise: $5.000/mês para 10 utilizadores
6. Zoho CRM
Fonte da imagem: https://www.zoho.com/crm/forecasting.html (Adicionada a fonte, transfira e coloque aqui qualquer imagem do painel de controlo)
Fonte: Zoho CRM
Texto ALT: Painel de controlo do software de previsão Zoho CRM
O Zoho CRM é uma ferramenta abrangente de gestão e previsão de vendas concebida para empresas em fase de arranque e pequenas empresas.
Caraterísticas
- Gestão das relações com os clientes
- Previsão de vendas
- Fluxos de trabalho automatizados
- Ferramentas de relatórios de vendas
Como é que ajuda: O Zoho CRM simplifica a previsão de vendas, oferecendo uma plataforma integrada para gerir as interações com os clientes e as projecções de vendas. As empresas que procuram uma solução de software de previsão de vendas económica considerarão o Zoho CRM um investimento valioso.
Preço: $57 por mês por utilizador
7. Pipedrive
Fonte: Pipedrive
Texto alternativo: Painel de controlo do Pipedrive
O Pipedrive é um CRM centrado nas vendas com ferramentas de previsão incorporadas que simplificam a gestão do pipeline de vendas.
Caraterísticas
- Previsão de vendas baseada em IA
- Automatização de condutas
- Ferramentas de relatório personalizadas
- Acompanhamento de contactos
Como é que ajuda?
O Pipedrive é ideal para PMEs e equipas empresariais que procuram uma ferramenta intuitiva de previsão de vendas. A plataforma simplifica os processos de vendas, ajudando as equipas a priorizar oportunidades de alto valor para uma melhor previsão de receitas.
Preços
- Essencial: $14.90/mês
- Avançado: $24.90/mês
- Profissional: $49.90/mês
- Empresa: $99/mês
Conclusão
Faça escolhas mais inteligentes com o software de previsão de vendas e capacite os seus representantes de vendas para optimizarem as operações e obterem melhores resultados de vendas. Melhore o seu jogo de previsão com o Compassum software de gestão de incentivos de vendas que ajuda na previsão de vendas, fornecendo uma plataforma abrangente para automatizar e gerir programas de incentivos de vendas. Oferece uma gama de funcionalidades que suportam a previsão de vendas, incluindo:
- Estabelecer, monitorizar e manter planos de incentivos para as suas equipas de vendas, o que ajuda a prever o desempenho das vendas com base nos incentivos oferecidos.
- Fornecer análises de desempenho pormenorizadas para acompanhar o desempenho das vendas e identificar tendências que possam informar os seus modelos de previsão.
- Apoiar as integrações API, que podem ser utilizadas para integrar outros sistemas e ferramentas.
Melhorar as capacidades de previsão de vendas e tomar decisões baseadas em dados para impulsionar o crescimento da empresa.
FAQs
P: Quais são as três principais técnicas de previsão de vendas?
R: As três principais técnicas de previsão de vendas são:
- Métodos qualitativos (por exemplo, opinião de peritos ou método Delphi).
- Métodos quantitativos (por exemplo, análise de séries temporais).
- Modelos causais (por exemplo, análise de regressão para identificar relações de causa e efeito)
Como é que se calcula uma previsão de vendas?
R: Para calcular uma previsão de vendas, comece por analisar os dados históricos de vendas para identificar tendências e taxas de crescimento. Utilize fórmulas como a previsão baseada na taxa de crescimento, em que aplica taxas de crescimento passadas a projecções futuras, ou a previsão baseada na aquisição, que considera o impacto dos esforços de marketing e vendas. Além disso, considere factores externos, como as tendências do mercado e as condições económicas.
P: Qual é um exemplo de uma previsão de vendas?
R: Um exemplo de uma previsão de vendas é a utilização de uma abordagem baseada na taxa de crescimento. Se uma empresa tivesse $300.000 em vendas em 2021 com uma taxa de crescimento de 20% em relação ao ano anterior, poderia prever $360.000 para 2022 aplicando a mesma taxa de crescimento.
P: Quais são as 7 etapas de um sistema de previsão?
R: As 7 etapas de um sistema de previsão são:
1. Determinar para que serve a previsão.
2. Selecionar os itens para a previsão.
3. Selecione o horizonte temporal.
4. Selecione o tipo de modelo de previsão.
5. Recolher os dados a introduzir no modelo.
6. Fazer a previsão.
7. Verificar e aplicar o resultado.
