Os 10 principais softwares de compensação de vendas em 2025

Effectively motivating and rewarding your sales team needs to be the top priority in the rapidly evolving sales field. A study by IRF has shown that 90% of top-performing companies use incentive programs to reward their sales representatives, effectively driving professional and organizational growth. However, manual commission management may result in mistakes and demotivated teams. 

Not having an automated solution for sales compensation can make this problem worse as they have limited resources. Accurate and timely commission calculations are essential for improving team morale and reducing turnover. Another study by IRF has showcased the placement of a well-structured incentive program. Apparently, a properly structured compensation plan can increase employee performance by 44%. 

É aqui que entra em jogo o software de compensação de vendas. O software de compensação de vendas pode: 

• Automatize o cálculo, a gestão e a distribuição de comissões de vendas e incentivos para as equipas de vendas. 
• Substitui os processos manuais por cálculos automatizados baseados em regras predefinidas e dados de vendas, garantindo uma compensação exacta e atempada. 
• Fornece informações sobre o desempenho das vendas, permitindo às empresas otimizar as estratégias de compensação e aumentar a motivação da equipa de vendas. 

Therefore, this blog lists the 10 best sales compensation software solutions suited for both enterprise and small businesses to make their sales compensation management efficient. 
 
What is sales compensation software? 

O software de compensação de vendas é uma solução tecnológica especializada concebida para automatizar e simplificar a gestão e o cálculo dos planos de compensação de vendas numa organização. Fornece uma plataforma centralizada que permite às empresas definir, acompanhar e administrar incentivos de vendas, comissões, bónus e outros componentes de compensação para as suas equipas de vendas. 

Tradicionalmente, a gestão da compensação de vendas envolvia cálculos manuais, folhas de cálculo e tarefas administrativas fastidiosas. No entanto, o software de compensação de vendas simplifica e acelera este processo, automatizando os cálculos com base em regras e parâmetros predefinidos. 

Ajuda as organizações a eliminar erros, garantir a exatidão e proporcionar transparência na compensação dos seus representantes de vendas. 

O software de compensação de vendas oferece uma gama de caraterísticas e funcionalidades que facilitam a conceção, implementação e gestão de planos de compensação de vendas complexos. Estas ferramentas incluem normalmente: 

1. Conceção e modelação de planos: O software de compensação de vendas permite que as empresas criem e personalizem planos de compensação com base em vários parâmetros, como objectivos de vendas, quotas, métricas de desempenho e estruturas de pagamento. Permite às organizações modelar diferentes cenários e avaliar o potencial impacto das alterações ao plano de compensação. 
2. Acompanhamento e análise do desempenho: Estas soluções de software fornecem visibilidade em tempo real do desempenho de vendas, permitindo às organizações monitorizar os resultados individuais e de equipa, acompanhar o progresso em relação aos objectivos e obter informações valiosas através de análises e relatórios abrangentes. Estes dados ajudam a otimizar as estratégias de vendas e a identificar os melhores desempenhos. 
3. Calculation and payout automation: Sales compensation systems automates the calculation and payout process, eliminating the need for manual calculations and reducing errors. This sales compensation automation system ensures accurate and timely payment of commissions, bonuses, and incentives to sales reps, boosting motivation and morale. 
4. Gestão de quotas: Estas ferramentas ajudam a definir quotas de vendas e a alinhá-las com os planos de compensação. Ajudam a definir objectivos alcançáveis, acompanham os progressos e ajustam os contingentes conforme necessário para garantir uma avaliação justa e equilibrada do desempenho das vendas. 
5. Integração e gestão de dados: O software de compensação de vendas integra-se noutros sistemas empresariais, como o CRM (Customer Relationship Management), o ERP (Enterprise Resource Planning) e os sistemas de processamento de salários, para simplificar o fluxo de dados e garantir a consistência. Minimiza a introdução manual de dados e aumenta a exatidão dos dados. 

A implementação de um software de compensação de vendas traz vários benefícios às organizações, incluindo maior eficiência, maior precisão, menos encargos administrativos, maior transparência e a capacidade de motivar e incentivar eficazmente as equipas de vendas. 

Factores a considerar na escolha de um software de compensação de vendas 

For efficient commission management, choosing the appropriate sales commission management system is essential. These are important things to keep in mind: 

• Scalability and flexibility: Make sure the software can adapt to your company and changing compensation requirements without losing its efficiency. 
• User-Friendly interface: An easy-to-use interface speeds up sales team adoption by making navigation simple and reducing training time. 
• Data Security and compliance: Prioritize software with solid security features to secure essential sales data and follow industry rules. 
• Integration capabilities: To ensure real-time data synchronization, pick software that easily integrates with your current CRM and finance systems. 
• Reporting and analytics: Go for software that has comprehensive reporting features that show information about all patterns in sales performance and remuneration. 
• Mobile accessibility: Choose the sales compensation system that allows your sales team to access and monitor their compensation on the go through mobile devices. 

Now let’s go through the list of best sales compensation software. 

List of 15 best sales compensation software in 2025 

Here are the best sales compensation software in 2025 with which you can create sales compensation plans for small businesses as well as enterprises, automate, analyse and act with the data. 

1Compass 

Compass, one of the best commission software for small business and enterprise, is a tool for managing incentives and commissions that aids businesses in boosting revenue and transforming their biggest sales expense into a catalyst for business growth.  

Quickly build complex and scalable sales commission plans with a no-code designer, launching them 10X faster. Easily implement spiffs, accelerators, bonuses, multipliers, ramps, and clawbacks across sales roles while ensuring transparency. Collect rep signatures before rollout to streamline approval and adoption. 

Algumas caraterísticas notáveis do Compass são: 

• Cria planos de comissões de qualquer complexidade que motivam e escalam. 
• Com registos de auditoria completos, é possível acompanhar os cálculos, os pagamentos e as modificações. 
• Ajudar a equipa de vendas a planear, conceber e automatizar estruturas complexas de incentivos e comissões. 
• Aumenta a produtividade das vendas, poupa nos orçamentos de incentivo e muito mais. 
• Os programas gamificados podem ser criados utilizando esta ferramenta para diferentes métricas empresariais. 
• Parceiros, agentes e funcionários podem obter detalhes do seu programa de incentivos. 
• Get realtime view of sales compensation. 
• Proporciona-lhe um cálculo de incentivos sem falhas. 
• O desempenho da equipa é visível no painel de controlo. 
• 100% de microsserviços baseados no SAAC. 
• Envie lembretes e notificações personalizados. 
• Crie um grupo de conversação e poderá experimentar o poder de uma comunidade. 
• Criar um ambiente centrado nos ganhos e nas realizações, apresentando tendências de ganhos, oportunidades e muito mais. 
• Os utilizadores do sistema podem utilizar um dispositivo móvel para aceder às informações e funções do sistema. 

Prós 

• O elemento de gamificação incentiva-o a fazer um esforço extra e a obter incentivos. 
• O programa é simples de configurar. 
• Os pontos podem ser revestidos de várias formas. 
• Compass oferece várias opções de marcas. 
• Variedade de cupões e vales de desconto. 
• Facilmente acessível. 

Pricing: You can connect with the sales team to have customized pricing based on the number of commissionable employees, the features you are looking for, the size of the data that needs to be processed, and other factors. 

G2 rating: 4.7/5 

2. Espeto 

É o principal software de acompanhamento de incentivos e comissões de vendas que automatiza os cálculos de comissões e inspira as equipas a criar desenvolvimento de topo. O Spiff é a escolha preferida para organizações de elevado crescimento devido à sua interface de utilizador fácil, visibilidade em tempo real e ligações sem atritos. 

Algumas caraterísticas notáveis do Spiff são: 

• Gera planos de comissões para cada semana e as modificações podem ser alteradas frequentemente, independentemente da complexidade do seu plano de comissões. 
• Oferece a mais ampla estrutura de comissões e calcula numerosos extractos em segundos 
• Com a utilização da nossa aplicação móvel, pode fornecer aos membros da equipa de vendas uma visão em tempo real dos seus extractos de comissões. 
• Pode mapear e emparelhar facilmente dados de qualquer fonte com o criador de relações dinâmicas do Spiff. 
• A integração nativa permite-lhe operar comissões a partir de qualquer lugar. 
• Fácil alteração e substituição de qualquer declaração ou fonte de dados. 
• Permite que os representantes vejam as tendências visuais das comissões e os dados relacionados com a sua equipa específica. 
• Declarações exactas reduzirão o tempo necessário para resolver um desacordo porque os empregados já estarão cientes dos meandros de onde provêm as suas comissões. 
• Através do Spiff, os representantes podem examinar facturas pendentes, negócios que estão prontos a concluir e estimativas de comissões geradas por IA em todos os aspectos - passado, presente e futuro. 
• With document management, you can handle contracts, signatures, and storage all in one app with this sales commission management system. 
• Os representantes podem ver os seus extractos na sua moeda preferida e apresentar relatórios noutra moeda. 

Prós 

• Liga-se rapidamente ao Salesforce e fornece aos empregados as informações mais recentes sobre os rendimentos. 
• Como tudo está na sua posição correta, o acesso à ferramenta é simples. 
• Proporciona visibilidade em tempo real da empresa e dos seus objectivos. 
• Permite-lhe avaliar fácil e corretamente os seus progressos ao longo do mês e ajuda-o a acompanhar os negócios fechados. 
• O pagamento das vendas depende de vários factores e critérios. 

Pricing: Please contact their sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.7/5 

3. CaptivateIQ 

CaptivateIQ é um software de comissões de vendas que ajuda as empresas a conceber os esquemas de comissões mais eficazes para os seus objectivos comerciais em constante mudança. Obtendo a combinação certa de flexibilidade para acomodar qualquer componente do plano e usabilidade para possuir o sistema e alterar os planos de comissão ao longo do tempo. 

Algumas caraterísticas notáveis do CaptiveIQ são: 

• Uma plataforma de comissões de vendas capaz de gerir os modelos de comissões mais sofisticados. 
• Liga-se às ferramentas da organização para automatizar os fluxos de dados e criar uma única fonte de verdade. 
• Neste software de acompanhamento de comissões, é efectuado um reforço constante da segurança dos produtos e serviços. 
• Modifique e aperfeiçoe estrategicamente os seus incentivos e acompanhe a natureza em constante mudança da comissão. 
• Obtenha comissões transparentes, exactas e automatizadas. 
• Automatize facilmente os processos para poupar tempo e possa simultaneamente aprender a oferecer melhores resultados. 
• Mantenha a sua competitividade através da implementação de um plano de compensação adaptável. 
• Aumenta o retorno do investimento do seu programa de compensação. 
• Planeia documentos e acordos que dão aos representantes de vendas acesso às especificidades do acordo de compensação. 
• Com a ajuda de um software de comissões de vendas, a gestão de vendas tem a capacidade de ajustar manualmente o pagamento e dividir as comissões. 

Prós 

• Fácil de acompanhar os ganhos e ver o progresso em direção ao objetivo. 
• Uma interface simples de utilizar. 
• A estratégia simples para gerar comissões e relatórios. 
• Os cálculos das comissões são automatizados, ajustáveis, transparentes e integrados. 

Preços 

• Para beneficiários e administradores: O Captivate cobra uma taxa de adesão mensal com base no número total de beneficiários que utilizam a plataforma para gerir a sua remuneração. 
• Implementação: A equipa de serviços cobra uma taxa única de configuração para estabelecer os seus planos de remuneração e os dados dos empregados. 

G2 rating: 4.7/5 

4. Everstage 

Everstage, a sales commission software for small business and enterprise, provides hyper-growth firms with a smooth and intelligent sales commission experience. It is a cloud-based sales commission automation tool created to assist organisations in controlling commission calculations, pays, tracking, quota, and more through a single site. 

Algumas caraterísticas notáveis do Everstage são: 

• Com a sua conceção fácil de utilizar e adaptável, fornece prontamente comissões corretas. 
• Fornece a comissão exacta cobrada antes de finalizar o negócio. 
• Os representantes saberão a comissão exacta paga por cada negócio. 
• Abordagem para abordar e resolver a questão da remuneração variável. 
• Possui as melhores funcionalidades de planeamento e orçamentação. 
• Pode optar por tornar um perfil privado ou público, à semelhança dos perfis das redes sociais. 
• Apresenta informações individuais e de grupo, tais como novos contactos e chamadas não solicitadas. 
• No âmbito da ferramenta, a equipa pode definir objectivos controláveis. 
• O software permite flexibilidade suficiente para satisfazer os requisitos da empresa. 
• O pessoal de vendas pode receber actualizações em tempo real sobre as suas comissões e cumprimento de quotas. 

Prós 

• A ferramenta é de fácil acesso e compreensão. 
• O painel de instrumentos é simples de compreender, uma vez que todos os pormenores estão disponíveis no mesmo. 
• Fácil de gerir incentivos, comissões e outros rendimentos. 
• Oferece-lhe o método mais simples de acompanhar as actividades para uma melhor perceção 
• Controlo fácil do crescimento, das tarefas, dos incentivos, dos pagamentos e muito mais. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.9/5 

5. Varicente

Varicent, a suitable commission software for small business and enterprise, is a SaaS company that provides a unified platform to help companies drive high performance, maximize revenue, and fuel growth. The platform offers essential data, insights, and tools that are essential for companies to achieve their goals. Varicent simplifies the process of managing and analyzing key performance metrics. 

Algumas caraterísticas notáveis do Varicent são: 

• Os vendedores podem calcular a sua comissão esperada sobre um contrato alterando o preço e os parâmetros do negócio. 
• Os erros podem ser prontamente registados, controlados e corrigidos. 
• Maximizar o potencial de ganho de cada membro da equipa e de cada território. 
• Manter o alinhamento com os objectivos e orçamentos da empresa, mesmo quando estes mudam ao longo do ano. 
• Método de gestão e de resolução dos diferentes litígios/disputas em matéria de indemnização. 
• Estão disponíveis funcionalidades que permitem aos representantes de vendas examinar as informações sobre acordos salariais. 
• Obtém uma pista de auditoria detalhada de todas as modificações. 
• Esta aplicação permite que os representantes acompanhem os seus próprios progressos e os dos seus colegas de equipa. 
• Um dispositivo móvel também pode aceder a dados e funções do sistema. 
• As empresas podem melhorar o seu desempenho e maximizar os seus rendimentos através da utilização de vários dados, conhecimentos e tecnologias. 
• É fácil consultar as folhas de vencimento interactivas. 
• Visualizar indicadores de desempenho, como a obtenção de quotas e níveis. 
• Utilizar a inteligência artificial para estimar as vendas e os pagamentos. 

Prós 

• Oferece-lhe uma estratégia de compensação flexível e única. 
• Acompanhamento fácil das vendas e do pagamento de bónus. 
• Fornece relatórios completos. 
• É uma ferramenta rápida e precisa que oferece uma vasta gama de serviços. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.6/5 

6. Xactly Incent 

O Xactly Incent é um sistema de software que permite às empresas criar, automatizar e gerir pagamentos de incentivos, desde os mais simples aos mais complicados, e ligar o comportamento dos vendedores aos objectivos de receitas. 

Algumas caraterísticas notáveis do Xactly Incent são: 

• Fornece às organizações uma interface baseada em mapas fácil de utilizar para criar e otimizar territórios equilibrados. 
• Incorpora os contributos dos gestores de vendas locais na reafectação ou reformulação de territórios, sem tempo de implementação. 
• Para criar e personalizar perfis de recrutamento em todas as regiões e encontrar os recursos de que necessita, utiliza dados de desempenho anteriores. 
• Comparação da margem de contribuição das repetições em rampa com as repetições em rampa. 
• A gestão das modificações diárias é automatizada por uma ferramenta de gestão do desempenho das vendas. 
• Visualizar e melhorar o alinhamento do território. 
• Oferece flexibilidade para lidar com mudanças de pessoal e territoriais. 
• A previsão exacta e a gestão de condutas são melhoradas. 
• Liga-se a fluxos de dados, implementa uma lógica comercial própria e utiliza procedimentos automatizados para simplificar os dados de vendas. 

Prós 

• A conveniência da implementação. 
• A aplicação tem acesso direto a todas as integrações importantes. 
• O tempo de processamento rápido através de cálculos na memória assegura um fluxo regular de comissões. 
• A autenticação e a segurança dos dados são totalmente suportadas. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.2/5 

7. ElevateHQ 

O ElevateHQ é uma solução de software centrada nas comissões de vendas e destinada às equipas de vendas que pretendem expandir-se. No entanto, o software não se limita a automatizar o pagamento de comissões. O ElevateHQ foi concebido para revolucionar a forma como as empresas utilizam os incentivos de vendas para promover a motivação dos funcionários. 

Algumas caraterísticas notáveis do ElevateHQ são: 

• Esta ferramenta pode automatizar rapidamente o seu plano de comissões, independentemente da sua complexidade. 
• Fornece todos os aspectos do seu desempenho de vendas em conjunto. 
• Os utilizadores podem criar e gerir sem esforço um plano de comissões. 
• Sem afetar a exatidão do cálculo dos lucros, é possível alterar as equipas, aumentar as estruturas, atribuir novos territórios ou adicionar ou eliminar membros da equipa. 
• Com informações e relatórios pormenorizados, monitoriza e melhora os seus planos de comissões. 
• Os esquemas simples de comissões a curto prazo podem ser facilmente implementados como uma experiência para determinar se se obtêm melhores resultados. 
• Encontre e elimine facilmente quaisquer comissões desnecessárias para um vendedor ou equipa em todas as suas actividades de comissões. 
• Fornece informações detalhadas sobre o desempenho dos representantes e orienta-os para um melhor comportamento de vendas. 

Prós 

• Fornece informações mensais sobre o incentivo 
• A facilidade de funcionamento 
• O programa é muito fácil de utilizar 
• É vantajoso manter um registo de todas as comissões mensais essenciais. 
• Oferece dados actuais para cada tarefa concluída. 

Pricing: It has 3 pricing editions. 

• Basic - $25.00/Month 
• Professional - $30.00/Month 
• Enterprise - Starting at $40.00/Month 
• Também são oferecidos testes gratuitos. 

G2 rating: 4.7/5 

8. Performio 

A Performio é um fornecedor de Gestão de Compensação de Incentivos que promove o desempenho das empresas através de uma plataforma concebida para gerir a complexidade, uma equipa de especialistas especializados e um historial de sucesso a longo prazo a nível mundial. 

Algumas caraterísticas notáveis do Performio são: 

• Calcule fácil e automaticamente as comissões de vendas. 
• Criar novos programas de compensação e acrescentar participantes adicionais em tempo real. 
• É fácil criar e modificar desenhos devido aos componentes de planos pré-construídos. 
• Ligue-se facilmente aos seus sistemas de dados de vendas para extrair todas as informações pretendidas. 
• A apresentação de relatórios transparentes a todos os membros da equipa melhorará o desempenho da mesma. 
• Os representantes de vendas podem verificar os pagamentos de comissões e compreender os programas de incentivos com a utilização de informações simples e compreensíveis. 
• Veja o desempenho de várias equipas, regiões ou produtos para otimizar os resultados de forma mais eficaz. 
• Fornece-lhe um painel de controlo simplificado para acompanhar e monitorizar quotas e objectivos comerciais. 

Prós 

• As auditorias automatizadas das comissões de vendas ajudá-lo-ão a controlar o seu orçamento. 
• São fornecidos dados corretos. 
• Aumentar as operações de vendas e a remuneração. 
• Permite aos utilizadores prever as despesas de comissões e projetar os seus pagamentos. 
• Marca personalizada para a sua empresa. 

Pricing: Don't hesitate to get in touch with the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.3/5 

9. QuotaPath 

Don't hesitate to get in touch with the sales team

QuotaPath optimizes the commission process, making it easier for revenue teams to handle and track variable compensation. QuotaPath users obtain real-time visibility into commissions and predicted revenues, resulting in increased revenue and quota achievement. One can easily create sales compensation plans for small businesses with this system. 

Algumas caraterísticas notáveis do QuotaPath são: 

• Para gerir eficazmente os seus programas de comissões e pagamentos, pode identificar instantaneamente as tarefas prioritárias e as métricas de sucesso. 
• O QuotaPath dá aos representantes a possibilidade de responderem às suas próprias perguntas relacionadas com as comissões. 
• Com visibilidade em tempo real do desempenho, elimine os estrangulamentos da compensação de vendas entre Vendas, RevOps e Finanças. 
• Poupa-se tempo ao melhorar os procedimentos de fecho do mês. 
• Permite aos representantes examinar os resultados financeiros do seu trabalho a partir de qualquer parte do mundo e na sua moeda local. 
• Faça calendários de pagamento, divida as comissões em prestações e trace uma linha clara para cada reembolso. 

Prós 

• É simples de construir e copiar planos e percursos. 
• Para avaliar os seus ganhos potenciais, pode prever o pipeline e os contratos fechados. 
• A equipa pode observar como as alterações às suas previsões afectam o seu salário. 
• O apoio ao cliente é notável. 

Pricing: It has 3 pricing editions. 

1. Teste (gratuito durante 30 dias e inclui todos os serviços pagos) 
2. Inicialização ($30/mês para 1 lugar) 
3. Escala ($40/mês para 1 lugar) 

G2 rating: 4.7/5 

10. SmartWinnr 

A SmartWinnr é uma plataforma concebida para fornecer às equipas de vendas ferramentas e funcionalidades abrangentes para melhorar o seu desempenho. Ajuda as equipas de vendas a manterem-se actualizadas com o conhecimento dos produtos, garante mensagens consistentes durante as interações com os clientes e, em última análise, aumenta as vendas. 

Algumas caraterísticas notáveis do SmartWinnr são: 

• Crie várias tabelas de classificação para manter o concurso interessante e emocionante. 
• Existem temas prontos a utilizar para encurtar o tempo necessário para aceder à Internet. 
• Através da interação com o seu CRM, os dados são imediatamente actualizados no SmartWinnr. 
• Com a aplicação móvel, as equipas no terreno podem acompanhar diretamente a distância a que estão de ganhar uma competição. 
• Envie alertas e notificações para continuar a motivar a equipa. 
• Managers can track progress by target and team and can focus closely on a certain salesman. 
• Pode organizar concursos para o tornar mais desafiante. 

Prós 

• Fácil de navegar. 
• É fácil criar questionários e concursos. 
• Um painel de controlo potente para os administradores pode ser traduzido como um painel de controlo altamente eficaz para os responsáveis. 
• A adaptação das definições do utilizador pode ser flexibilizada. 
• Ajustar rapidamente para satisfazer os requisitos. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.9/5 

Conclusão 

The world of sales compensation management has witnessed significant advancements in 2025, with the emergence of various cutting-edge software solutions. This blog post explored the top 10 sales compensation software for small businesses and enterprises available, highlighting their features, benefits, and key differentiators. 

These commission software for small businesses and enterprise have revolutionized how sales teams manage and optimize their compensation plans, streamlining processes and driving improved performance. From comprehensive analytics and reporting tools to seamless integration with CRM systems, these software offerings provide sales organizations with the necessary tools to enhance sales effectiveness and drive revenue growth.

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