12 melhores softwares de comissões de vendas para capacitar a sua equipa de vendas em 2025
Descubra as 12 melhores soluções de software de comissões de vendas para otimizar o desempenho da sua equipa de vendas, simplificar os cálculos das comissões e aumentar a motivação das vendas.
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As comissões de vendas são fundamentais para impulsionar o desempenho e recompensar os melhores talentos de vendas. No entanto, gerir e calcular as comissões pode ser uma tarefa complexa e morosa. É aí que entra o software de gestão de comissões. Estas ferramentas simplificam o processo, melhorando a exatidão e aumentando a produtividade.
Neste blogue, vamos explorar o melhor software de comissões disponível atualmente, destacando as principais caraterísticas e vantagens para o ajudar a escolher a solução certa para a sua equipa. Quer esteja à procura de sistemas de comissões para concessionários ou ferramentas para organizações maiores, o software de comissões de vendas certo pode ter um impacto significativo nos seus resultados.
O que é um software de comissões de vendas?
O software de comissões de vendas é uma ferramenta ou sistema concebido para automatizar e simplificar o processo de cálculo e gestão de comissões de vendas para representantes ou equipas de vendas de uma organização. Fornece uma plataforma centralizada para acompanhar o desempenho das vendas, determinar as estruturas de comissões e calcular com precisão as comissões devidas aos vendedores com base nas suas métricas e objectivos de vendas individuais.
O software de comissões de vendas integra-se normalmente com os sistemas de gestão das relações com os clientes (CRM) e outras fontes de dados de vendas para recolher informações relevantes, tais como receitas de vendas, negócios fechados ou objectivos de vendas específicos alcançados. Permite às empresas definir e personalizar planos de comissões com base no volume de vendas, tipo de produto, segmento de clientes ou objectivos de vendas específicos.
Eis a nossa escolha.
10 melhores softwares de comissões de vendas
Aqui está a lista das 10 melhores empresas de software de comissões de vendas com as suas caraterísticas, Porquê escolhê-lo? e contras e preços para o ajudar a decidir qual é o melhor para o seu negócio.
1. Compass

Compass é uma plataforma de automatização de comissões concebida para ajudar as equipas de vendas a gerir e calcular as suas comissões de forma mais eficiente. A plataforma oferece uma solução low-code que permite aos gestores de comissões configurar, gerir e manter facilmente planos de incentivos sem escrever qualquer código. Também fornece acesso on-demand a dados integrados de pipeline e comissões, dando às equipas de vendas uma visão em tempo real do seu desempenho e ganhos.
Compass permite que os gestores de comissões criem planos de incentivos personalizados que podem ser adaptados para cumprir objectivos comerciais específicos e automatiza os cálculos de comissões, reduzindo o risco de erros e poupando tempo às equipas de vendas e aos gestores de comissões.
- Solução com pouco código: Compass é uma plataforma low-code, o que significa que os gestores de comissões podem facilmente configurar, gerir e manter planos de incentivos sem terem de escrever código.
- Dados integrados de condutas e comissões: A plataforma oferece acesso, a pedido, a dados integrados de pipeline e comissões. Isto significa que as equipas de vendas podem ver rapidamente os seus ganhos de comissões e métricas de desempenho em tempo real.
- Planos de incentivos personalizáveis: Compass permite que os gestores de comissões criem planos de incentivos personalizados para as equipas de vendas. Estes planos podem basear-se no desempenho individual ou da equipa e podem ser personalizados com base em objectivos comerciais específicos.
- Cálculos de comissões automatizados: A plataforma automatiza os cálculos de comissões, reduzindo o risco de erros e poupando tempo às equipas de vendas e aos gestores de comissões.
- Fácil integração: Compass integra-se facilmente com plataformas populares de CRM e de gestão de vendas, como o Salesforce, o HubSpot e o Zoho.
Porquê escolhê-lo?
- Fácil de utilizar: Compass é fácil de utilizar, mesmo para quem não tem experiência em programação. A plataforma low-code permite que os gestores de comissões criem e gerem rapidamente planos de incentivos.
- Informações em tempo real: A plataforma fornece acesso em tempo real aos dados das comissões, permitindo às equipas de vendas monitorizar o seu desempenho e os seus ganhos.
- Planos personalizáveis: Compass permite que os gestores de comissões criem planos de incentivos personalizados que podem ser adaptados para atingir objectivos comerciais específicos.
- Redução do risco de erros: Os cálculos automatizados das comissões reduzem o risco de erros e garantem que as equipas de vendas são pagas com exatidão e atempadamente.
Preço: $20 por mês, pagos anual ou trimestralmente.
Classificação G2: 4.3/5
2. Em comissão
O Commissionly é um software de comissões de vendas abrangente que ajuda as empresas a gerir eficazmente os seus processos de comissões. Oferece funcionalidades como cálculos automáticos de comissões, acompanhamento do desempenho das vendas e geração de declarações de comissões, permitindo às organizações incentivar as suas equipas de vendas e melhorar a produtividade geral.
Caraterísticas
- Acompanhamento e gestão de comissões: O Commissionly fornece ferramentas para acompanhar e gerir as comissões de vendas, incluindo cálculos automáticos e personalização do plano de comissões.
- Monitorização do desempenho: O software permite que as empresas monitorizem o desempenho das vendas e acompanhem o progresso em direção aos objectivos.
- Gestão do pipeline de vendas: O Commissionly oferece funcionalidades para gerir as condutas de vendas e acompanhar os negócios desde o contacto até ao fecho.
- Relatórios e análises: O software fornece capacidades de elaboração de relatórios e de análise para obter informações sobre o pagamento de comissões, o desempenho das vendas e as receitas.
- Capacidades de integração: O Commissionly integra-se com sistemas CRM populares e outras fontes de dados para uma sincronização de dados perfeita.
Porquê escolhê-lo?
- Interface de fácil utilização: O Commissionly oferece uma interface intuitiva e fácil de utilizar, tornando-o acessível a empresas de todas as dimensões.
- Planos de comissões personalizáveis: O software permite que as empresas personalizem as estruturas de comissões para se alinharem com os seus modelos de compensação exclusivos.
- Automatização e exatidão: O Commissionly automatiza os cálculos das comissões, reduzindo os erros e poupando tempo às equipas de vendas.
- Visibilidade em tempo real: O software fornece acompanhamento e relatórios em tempo real, dando às empresas visibilidade sobre o estado das comissões e o desempenho das vendas.
- Capacidades de integração: O Commissionly integra-se perfeitamente com os sistemas CRM, garantindo dados precisos e actualizados para o cálculo das comissões.
Preços:Contactara Commissionly para obter informações sobre os preços
Classificação G2: 4.4/5
3. Quotapath

O Quotapath é um software de comissões de vendas que tem por objetivo simplificar e automatizar a gestão de comissões para as empresas. Oferece uma interface fácil de utilizar e funcionalidades poderosas para ajudar as organizações a simplificar os seus processos de comissões e a motivar as suas equipas de vendas.
Caraterísticas
- Automatização do cálculo de comissões
- Acompanhamento das comissões em tempo real
- Definição e acompanhamento de objectivos
- Relatórios e análises
- Colaboração e comunicação
Porquê escolhê-lo?
- Interface fácil de utilizar
- Cálculos automatizados
- Acompanhamento das comissões em tempo real
- Acompanhamento de objectivos e motivação
- Funcionalidades de colaboração
Preços: Para obter informações detalhadas sobre os preços, recomenda-se que contacte diretamente a equipa de vendas da Quotapath. A estrutura de preços é normalmente adaptada às necessidades e requisitos específicos de cada organização.
Classificação G2: 4.7/5
4. CapitularIQ

O CaptivateIQ é um software moderno de comissões de vendas que privilegia a simplicidade e a transparência. Oferece uma interface intuitiva para conceber planos de comissões, acompanhar o desempenho e gerar extractos de comissões. O CaptivateIQ também proporciona visibilidade em tempo real dos cálculos de comissões e inclui funcionalidades de colaboração para uma comunicação eficaz entre a equipa.
Caraterísticas
- Design intuitivo de planos de comissão: O CaptivateIQ oferece uma interface fácil de utilizar para conceber planos de comissões adaptados às necessidades da sua empresa.
- Controlo do desempenho: Permite-lhe acompanhar o desempenho das vendas em tempo real, fornecendo informações sobre os resultados individuais e da equipa.
- Declarações de comissão transparentes: O CaptivateIQ gera declarações de comissão claras e transparentes para os representantes de vendas, garantindo clareza e reduzindo disputas.
- Funcionalidades de colaboração: O software inclui ferramentas de colaboração que facilitam a comunicação eficaz entre gestores e equipas de vendas.
- Cálculos automatizados: O CaptivateIQ automatiza os cálculos de comissões, poupando tempo e reduzindo os erros associados aos cálculos manuais.
- Integração de dados: Integra-se perfeitamente com várias fontes de dados, incluindo sistemas CRM, para garantir cálculos de comissões exactos e sincronização de dados.
Porquê escolhê-lo?
- Interface de fácil utilização: O CaptivateIQ oferece uma interface intuitiva e visualmente apelativa que facilita a navegação e a utilização.
- Transparência e confiança: O software centra-se na promoção da transparência e da confiança, fornecendo declarações de comissões claras e visibilidade em tempo real dos cálculos.
- Colaboração e comunicação: O CaptivateIQ inclui funcionalidades de colaboração que melhoram a comunicação entre gestores e representantes de vendas.
- Automatização e exatidão: A funcionalidade de cálculo automático de comissões reduz os erros e garante pagamentos exactos.
- Relatórios personalizáveis:O CaptivateIQpermite-lhe criar relatórios e dashboards personalizados para obter informações acionáveis sobre o desempenho das vendas.
Preços: Para obter informações detalhadas sobre os preços, recomenda-se que contacte diretamente a CaptivateIQ, uma vez que os preços podem variar em função dos requisitos específicos da sua empresa.
Classificação G2: 4.8/5
5. Xactly Incent

O Xactly Incent é um software de comissões de vendas popular que ajuda a automatizar e simplificar o processo de cálculo e gestão de comissões de vendas. Oferece funcionalidades robustas para conceber planos de comissões, acompanhar o desempenho e gerar extractos de comissões exactos.
Caraterísticas
- Conceção de planos de comissões: A Xactly Incent fornece ferramentas robustas para a conceção de planos de comissões complexos, adaptados às necessidades da sua empresa.
- Controlo do desempenho: Oferece um acompanhamento em tempo real do desempenho das vendas, permitindo-lhe monitorizar os resultados individuais e da equipa.
- Cálculos automatizados: O Xactly Incent automatiza os cálculos de comissões, reduzindo os erros manuais e poupando tempo.
- Geração de extractos de comissões: O software gera extractos de comissões exactos e transparentes para os representantes de vendas.
- Análises e relatórios: A Xactly Incent fornece análises avançadas e funcionalidades de relatórios para obter informações sobre o desempenho das vendas e o pagamento de comissões.
- Integração de dados: Integra-se com várias fontes de dados, como sistemas CRM, para garantir informações precisas e actualizadas para os cálculos de comissões.
Porquê escolhê-lo?
- Funcionalidade abrangente: O Xactly Incent oferece uma vasta gama de funcionalidades para gerir planos de comissões, acompanhamento do desempenho e análises.
- Automatização e exatidão: O software automatiza os cálculos, reduzindo os erros e assegurando o pagamento exato das comissões.
- Opções de personalização: O Xactly Incent oferece flexibilidade para personalizar os planos de comissões de acordo com as necessidades do seu negócio.
- Visibilidade em tempo real: Oferece acompanhamento e relatórios em tempo real, permitindo-lhe monitorizar o desempenho das vendas e o estado das comissões.
- Capacidades de integração: O Xactly Incent integra-se perfeitamente com os sistemas CRM e outras fontes de dados para otimizar os cálculos de comissões.
Preços: Para obter informações detalhadas sobre os preços, recomenda-se que contacte diretamente a Xactly, uma vez que os preços podem variar em função das necessidades específicas e da dimensão da sua empresa.
Classificação G2: 4.3/5
6. Anaplan

Anaplan é uma plataforma de gestão de desempenho de vendas abrangente que inclui capacidades de cálculo de comissões. Fornece um sistema centralizado para conceber e implementar estruturas de comissões complexas, integrando dados de várias fontes e gerando relatórios de comissões em tempo real.
Caraterísticas
- Gestão abrangente do desempenho de vendas: A Anaplan fornece uma plataforma robusta para a gestão do desempenho das vendas, incluindo capacidades de cálculo de comissões.
- Conceção de planos de comissões: Oferece ferramentas para conceber e implementar estruturas de comissões complexas com base nas suas necessidades comerciais.
- Integração de dados: O Anaplan integra-se perfeitamente com várias fontes de dados, tais como sistemas CRM, para garantir cálculos de comissões exactos e sincronização de dados.
- Relatórios e análises em tempo real: O software fornece relatórios em tempo real e funcionalidades de análise para obter informações sobre o desempenho das vendas e o pagamento de comissões.
- Gestão de territórios e quotas: Anaplan permite-lhe gerir eficazmente territórios e quotas para alinhar os objectivos de vendas com os planos de comissões.
Porquê escolhê-lo?
- Flexibilidade e escalabilidade: Anaplan é altamente personalizável e pode acomodar as necessidades de empresas de todas as dimensões, desde pequenas equipas a grandes empresas.
- Caraterísticas robustas: O software oferece um conjunto completo de funcionalidades para a gestão de comissões e o controlo do desempenho das vendas.
- Percepções baseadas em dados: As capacidades de relatório e análise do Anaplan permitem a tomada de decisões baseadas em dados para otimizar o desempenho das vendas e as estruturas de comissões.
Preços: A Anaplan oferece preços personalizados com base nas necessidades específicas e na escala do seu negócio. Recomenda-se que contacte a equipa de vendas da Anaplan para obter informações precisas sobre os preços.
Classificação G2: 43/5
7. Desempenho

O Performio é um software de comissões de vendas baseado na nuvem que automatiza o processo de cálculo e gestão de comissões de vendas. Oferece uma conceção flexível do plano de comissões, integração de dados com sistemas CRM e poderosas funcionalidades de relatório e análise. O Performio também inclui um portal de declaração de comissões para uma comunicação transparente com as equipas de vendas.
Caraterísticas
- Gestão de planos de comissões: O Performio oferece ferramentas abrangentes para conceber e gerir planos de comissões complexos.
- Automatização dos cálculos: O software automatiza os cálculos das comissões, reduzindo os erros manuais e poupando tempo.
- Integração de dados: O Performio integra-se perfeitamente com os sistemas CRM e outras fontes de dados para garantir dados exactos e actualizados para os cálculos de comissões.
- Relatórios e análises em tempo real: Fornece relatórios e funcionalidades de análise em tempo real para obter informações sobre o desempenho das vendas e o pagamento de comissões.
- Gestão de quotas e territórios: O Performio permite às empresas gerir eficazmente quotas e territórios para alinhar os objectivos de vendas com os planos de comissões.
Porquê escolhê-lo?
- Planos de comissões personalizáveis: O Performio oferece flexibilidade na conceção e personalização de planos de comissões para satisfazer necessidades comerciais específicas.
- Automatização e exatidão: O software automatiza os cálculos, reduzindo os erros e assegurando o pagamento exato das comissões.
- Visibilidade em tempo real: O Performio fornece acompanhamento e relatórios em tempo real, permitindo-lhe monitorizar o desempenho das vendas e o estado das comissões.
Preços: Para obter informações detalhadas sobre os preços, recomenda-se que contacte diretamente a Performio, uma vez que os preços podem variar em função das necessidades específicas e da escala da sua empresa.
Classificação G2: 4.6/ 5
8. Comissão Q

O QCommission é um software de comissões de vendas flexível que se adapta a vários sectores e estruturas de comissões. Permite às empresas criar planos de comissões personalizados, automatizar cálculos e acompanhar o desempenho das vendas. O QCommission também suporta a integração com sistemas de contabilidade para processos de pagamento de comissões sem problemas.
Caraterísticas
- Personalização do plano de comissões: A QCommission oferece flexibilidade na conceção e personalização de planos de comissão para se alinharem com os requisitos do seu negócio.
- Cálculos automatizados: O software automatiza os cálculos das comissões, reduzindo os erros manuais e poupando tempo.
- Integração de dados: O QCommission integra-se perfeitamente com os sistemas CRM e outras fontes de dados para garantir dados exactos e actualizados para os cálculos das comissões.
- Acompanhamento do desempenho das vendas: Fornece ferramentas para acompanhar o desempenho das vendas e gerar relatórios para monitorizar os resultados individuais e da equipa.
Porquê escolhê-lo?
- Planos de comissões personalizáveis: A QCommission oferece uma gama de opções de personalização para adaptar os planos de comissões a necessidades comerciais específicas.
- Automatização e exatidão: O software automatiza os cálculos, reduzindo os erros e assegurando o pagamento exato das comissões.
- Integração de dados: O QCommission integra-se perfeitamente com várias fontes de dados, garantindo a exatidão e a sincronização dos dados.
Preços: Para obter informações detalhadas sobre os preços, recomenda-se que contacte diretamente a QCommission, uma vez que os preços podem variar em função das necessidades específicas e da dimensão da sua empresa.
Classificação G2: 4.5/5
9. Varicente

O Varicent é um software abrangente de gestão do desempenho das vendas, especializado na gestão de comissões, no controlo do desempenho e na análise. Oferece uma gama de funcionalidades, incluindo gestão de planos de comissões, cálculos automatizados, relatórios em tempo real e integração com sistemas CRM.
A Varicent ajuda as empresas a simplificar os seus processos de comissões, a garantir pagamentos exactos e a obter informações valiosas sobre o desempenho das vendas. Com as suas opções de personalização e capacidades de integração, a Varicent fornece uma solução poderosa para otimizar as estruturas de comissões e aumentar a eficácia das vendas.
Caraterísticas
- Gestão de planos de comissões: A Varicent fornece ferramentas robustas para conceber, gerir e implementar estruturas de comissões complexas.
- Controlo do desempenho: Oferece um acompanhamento em tempo real do desempenho das vendas, permitindo-lhe monitorizar os resultados individuais e da equipa.
- Cálculos automatizados: A Varicent automatiza os cálculos de comissões, reduzindo os erros manuais e poupando tempo.
- Integração de dados: A Varicent integra-se perfeitamente com os sistemas CRM e outras fontes de dados para garantir dados exactos e actualizados para os cálculos de comissões.
- Relatórios e análises: A Varicent fornece funcionalidades avançadas de relatórios e análises para obter informações sobre o desempenho das vendas e o pagamento de comissões.
Porquê escolhê-lo?
- Funcionalidade abrangente: A Varicent oferece uma vasta gama de funcionalidades para a gestão de comissões, o controlo do desempenho e a análise.
- Automatização e exatidão: O software automatiza os cálculos, reduzindo os erros e assegurando o pagamento exato das comissões.
- Opções de personalização: A Varicent oferece flexibilidade para personalizar os planos de comissões de acordo com as suas necessidades comerciais.
Preços: Para obter informações detalhadas sobre os preços, recomenda-se que contacte diretamente a Varicent, uma vez que os preços podem variar em função das necessidades específicas e da dimensão da sua empresa.
Classificação G2:4.2 / 5
10. Comissão SAP

O SAP Commission é um software de gestão de comissões de vendas abrangente, concebido para automatizar e simplificar o processo de cálculo de comissões. Permite às empresas conceberem e implementarem planos de comissões complexos, acompanharem o desempenho das vendas e assegurarem pagamentos de comissões exactos e atempados.
Caraterísticas
- Gestão de planos de comissões: O SAP Commission fornece ferramentas robustas para conceber, gerir e implementar estruturas de comissões complexas.
- Cálculos automatizados: O software automatiza os cálculos das comissões, reduzindo os erros manuais e poupando tempo.
- Controlo do desempenho das vendas: Oferece um acompanhamento em tempo real do desempenho das vendas, permitindo-lhe monitorizar os resultados individuais e da equipa.
Porquê escolhê-lo?
- Planos de comissões personalizáveis: O SAP Commission oferece flexibilidade para personalizar os planos de comissões de acordo com as necessidades da sua empresa.
- Automatização e exatidão: O software automatiza os cálculos, reduzindo os erros e assegurando o pagamento exato das comissões.
- Acompanhamento e relatórios em tempo real: A Comissão SAP proporciona visibilidade em tempo real do desempenho das vendas e do estado das comissões.
Preços: Para obter informações detalhadas sobre os preços, recomenda-se que contacte diretamente a SAP, uma vez que os preços podem variar em função das necessidades específicas e da dimensão da sua empresa.
Classificação G2:4.3/ 5
Conclusão
Quando se trata de encontrar o melhor software de comissões de vendas para a sua empresa, é importante considerar vários factores e avaliar as suas necessidades específicas. Ao longo deste blogue, explorámos várias opções de topo disponíveis no mercado, cada uma oferecendo as suas próprias caraterísticas e benefícios únicos.
No atual panorama empresarial competitivo, é essencial dispor de um sistema de gestão de comissões eficiente e preciso. O software adequado não só simplifica os processos, como também motiva as equipas de vendas, aumenta a produtividade e promove o sucesso global. Ao investir num software fiável de gestão de comissões de vendas, pode assumir o controlo da sua gestão de comissões e capacitar a sua equipa de vendas para atingir o seu potencial máximo.
Não se esqueça de ter em conta as necessidades específicas da sua empresa, de avaliar várias opções e de tirar partido de avaliações ou demonstrações gratuitas para fazer uma escolha informada. Com o software de comissões de vendas adequado, estará bem equipado para otimizar a sua estrutura de comissões, recompensar adequadamente a sua equipa de vendas e impulsionar a sua empresa para novos patamares de sucesso.
FAQs
Qual é o melhor software para vendas?
O melhor software para vendas depende das suas necessidades específicas, mas as principais opções incluem:
- Compass - Uma excelente ferramenta para reter e motivar as equipas de vendas através do acompanhamento do desempenho e de recompensas.
- HubSpot Sales - Ideal para o acompanhamento de contactos e automatização de processos de vendas.
- Salesforce - Um CRM abrangente com funcionalidades robustas de gestão de vendas.
Cada ferramenta oferece caraterísticas únicas para ajudar a otimizar o desempenho das vendas e melhorar a produtividade da equipa.
Como é que controla as comissões de vendas?
O controlo eficaz das comissões de vendas exige um sistema que garanta a exatidão, a transparência e a facilidade de gestão.
Utilizar um software de comissões de vendas como o Compass é uma das melhores formas de automatizar e otimizar o processo. Oferece ferramentas para calcular, acompanhar e comunicar comissões com precisão. As opções mais populares incluem ferramentas de comissões de vendas e sistemas de comissões que se integram no seu CRM ou sistemas de controlo de vendas.
Qual é uma comissão típica para vendas de software?
A percentagem de comissão de vendas normal nas vendas de software é normalmente de cerca de 10% para os executivos de contas. No entanto, as taxas de comissão podem variar, geralmente entre 8-12%, e são influenciadas por factores como o tipo de software, as linhas de produtos, a dimensão da empresa e a função específica.
Por exemplo, os representantes de desenvolvimento de vendas (SDR) podem ter taxas de comissão mais baixas, como 4% sobre negócios fechados com origem nos seus contactos, enquanto os gestores de conta podem receber cerca de 5% sobre vendas adicionais e renovações.
Algumas empresas utilizam um modelo de 10%/10%, em que os representantes de vendas ganham cerca de 10% da sua quota em salário base e 10% em comissões, sendo a quota 4 a 5 vezes superior aos seus ganhos no objetivo (OTE). Existem diferentes planos de comissões de vendas, incluindo planos de incentivos de comissões.