Os 10 principais softwares de gestão de comissões que valem o seu investimento em 2025

Escolher a ferramenta correta para gerir as comissões de vendas pode ser complicado. Com tantas opções disponíveis, é difícil saber qual delas se adequa às suas necessidades. Pretende uma solução que facilite o controlo das comissões, reduza os erros e melhore a eficiência. 

Não se preocupe - eu tenho tudo o que precisa! Neste post, vou ajudá-lo a encontrar o melhor software de gestão de comissões com base na minha experiência de utilização de diferentes ferramentas em várias equipas e contas. Se você precisa de soluções de gerenciamento de comissões para precisão, automação ou melhor rastreamento de pagamentos, eu o guiarei para a escolha certa. 

Quais são as vantagens do software de comissões de vendas? 

 
A investigaçãoindicam que a taxa média de sucesso das vendas é de apenas 21%.Além disso, 43% dos gestores de vendas identificam os sistemas CRM como uma ferramenta essencial para melhorar as taxas de sucesso. Este facto realça a importância do software de gestão de comissões, que pode aumentar ainda mais a eficácia das vendas. Se a ferramenta correta estiver integrada, pode ajudá-lo:  

• Poupança de tempo e eficiência através da automatização de cálculos complexos de comissões.   
• Libertando tempo para as equipas de vendas se concentrarem em tarefas mais estratégicas.  
• Reduzir o risco de erros para garantir pagamentos de comissões justos e transparentes para todos os representantes de vendas.  
• Acompanhamento de comissões em tempo real para monitorizar o progresso e os ganhos do técnico de apoio ao cliente.  
• Simplificação de todo o processo de gestão de comissões para facilitar o acompanhamento dos dados de vendas, a configuração de planos de comissões e a criação de relatórios.  
• A obtenção de informações valiosas sobre o desempenho das vendas permite às empresas tomar decisões informadas sobre as suas estratégias de compensação.  

Embora os serviços de gestão de comissões possam automatizar os seus processos empresariais e acelerar os resultados, a seleção do software mais adequado exige uma análise cuidadosa.  

Como encontrar o software de gestão de comissões mais adequado?  

A seleção do software de gestão de comissões mais adequado requer uma análise cuidadosa de vários factores-chave para garantir que se alinha perfeitamente com as necessidades específicas da sua organização. Para encontrar o software adequado às suas necessidades, deve ter em conta o seguinte.  

• Identificar as suas necessidades: Defina claramente as funcionalidades de que necessita no software. Considere a complexidade das suas estruturas de comissões, o número de empregados e o nível desejado de relatórios e análises.  
• Avaliar caraterísticas:Pesquise e compare várias opções de software, concentrando-se nas caraterísticas que respondem às suas necessidades identificadas. Procure funcionalidades como cálculos automáticos, planos personalizáveis, ferramentas de elaboração de relatórios e integrações com sistemas existentes.  
• Considerar a experiência do utilizador:Certifique-se de que o software oferece uma interface de fácil utilização e navegação para administradores e vendedores. O design intuitivo promove uma adoção mais rápida e reduz as necessidades de formação.  
• Orçamento e escalabilidade:As soluções de software variam em termos de custo.Determine o seu orçamento e escolha um software que se adapte eficazmente ao crescimento futuro da sua equipa ou à complexidade da empresa.  
• Testes e demonstrações gratuitas:Muitos fornecedores oferecem testes gratuitos ou versões de demonstração. Aproveite estas oportunidades para testar a funcionalidade do software e garantir que este corresponde às suas expectativas antes de tomar uma decisão de compra.  

Ao considerar cuidadosamente estes factores, pode identificar o software que melhor responde às suas necessidades.

Uma lista de 10 programas informáticos de gestão de comissões 

Eis os melhores serviços de gestão de comissões pelos quais pode optar.  

1. Compass  

Compassé um software de gestão de comissões abrangente, concebido para ajudar as pequenas empresas e as equipas de vendas a automatizar os seus planos e cálculos de comissões. Compass permite-lhe conceber planos de comissões sem esforço para qualquer KPI, gerir aceleradores, níveis e accionadores de fluxo de trabalho com simples cliques e ajustar e anular cálculos de incentivos em qualquer lugar.  

Caraterísticas principais:  

• Compassautomatiza os cálculos de comissões e efectua pagamentos sem erros aos membros da equipa de vendas  
• Cria pistas de auditoria, rastreia ajustamentos e bloqueia declarações históricas para controlar a conformidade  
• Os representantes podem visualizar os pagamentos em 82 moedas globais.  
• Compass oferece suporte à API 
• Compass é fornecido com um designer de planos de comissões totalmente sem código.  
• É possível implementar spiffs, aceleradores, bónus, multiplicadores, rampas, clawbacks e muito mais nas funções de vendas. 

Preço:$20 por mês pagos anual ou trimestralmente   

Classificação G2:4.7/ 5  

Teste gratuito:Disponível.  

2. Comissão Q  

QCommissioné um software flexível de comissões de vendas que ajuda as empresas a gerir com precisão e eficiência os seus programas de comissões de vendas. Foi concebido para ajudar empresas de todas as dimensões a calcular a remuneração dos vendedores de forma exacta, rápida e profissional. 

Caraterísticas principais:  

• Integração com muitos sistemas de contabilidade e CRM, como QuickBooks, Salesforce.com, Microsoft Dynamics e outros, para introduzir detalhes de vendas.  
• O QCommission pode lidar facilmente com cálculos de comissões complexos com funcionalidades como o pagamento de comissões com base na rentabilidade do trabalho, nas receitas de vendas, no lucro bruto e muito mais. 

Preço: 15 dólares por mês  

Classificação G2:4.6/ 5  

Teste gratuito:Disponível.  

3. Xactly 

Xactlyé outro software de gestão de compensação de incentivos que ajuda as empresas a simplificar o processo de cálculo, acompanhamento e pagamento de comissões de vendas.  

Caraterísticas principais:  

• Acompanhar desafios complexos de compensação de incentivos, apresentando resultados que interessam a todos.   
• Automatizar o processo de cálculo de comissões  
• Criar e gerir várias estruturas de comissões adaptadas às suas necessidades específicas.  
• Suporte para diferentes tipos de comissões, níveis e incentivos de bónus. 

Preços:Nãodisponível. Contactar os especialistas para obter informações sobre os seus preços.  

Classificação g2:4.2/ 5   

Teste gratuito:Não disponível. 

4. Cativar o QI  

CaptivateIQé um software de gestão de comissões de vendas que ajuda as empresas a automatizar e otimizar os seus processos de comissões. É uma plataforma flexível e ágil que pode centralizar dados de comissões de várias fontes num único sistema de registo. 

Caraterísticas principais:  

• Criar, personalizar e adaptar planos de comissões complexos sem depender de equipas de TI ou de dados.  
• O motor de cálculo SmartGrid da CaptivateIQ pode processar milhões de transacções de comissões em segundos.  
• Obter visibilidade em tempo real das suas comissões e desempenho.  

Preços:Não disponível. Contacte o especialista da CaptivateIQ para obter mais informações.   

Classificação G2:4.6/ 5  

Teste gratuito:Não disponível.  

5. Espeto  

SpiffA Spiff, uma plataforma de compensação de vendas, foi concebida para automatizar os cálculos de comissões e motivar as equipas de vendas para impulsionar o crescimento das receitas. O Spiff automatiza cálculos complexos de comissões, proporcionando visibilidade em tempo real das comissões para representantes de vendas e gestores. Esta maior transparência ajuda a motivar as equipas e a garantir pagamentos precisos e atempados.  

Caraterísticas principais:  

• A plataforma possui uma interface de utilizador intuitiva  
• Também se integra perfeitamente com os sistemas actuais, tais como CRM, ERP e folhas de pagamento, para criar uma única fonte de verdade para todas as necessidades de comissões.  
• A plataforma fornece ferramentas como estimadores de comissões e funcionalidade de rastreio, que ajudam os representantes de vendas a compreender os seus ganhos potenciais e a resolver litígios de forma eficiente.  

Preço:$75.00/por mês  

Classificação G2:4.7/ 5  

Teste gratuito:Não disponível.  

6. Desempenho  

Performioé um software de processamento de compensação de incentivos de nível empresarial que ajuda as empresas a calcular facilmente e com precisão as comissões de vendas, a motivar as suas equipas de vendas e a obter informações a partir de dados para apoiar a tomada de decisões com base em provas. 

Caraterísticas principais:  

• O Performio automatiza o complexo processo de cálculo das comissões de vendas  
• Integre-se facilmente com os sistemas CRM, ERP e HRIS existentes de uma empresa para obter todos os dados necessários para o cálculo de comissões.   
• Um portal de fácil utilização para visualizar os seus resultados de comissões, métricas de desempenho, tabelas de classificação e estimativas de comissões.  

Preço:$50.00 por mês  

Classificação G2:4.3/ 5  

Teste gratuito:Não disponível. 

7. Quotapath  

QuotaPathé um software de gestão de comissões de vendas que simplifica facilmente o acompanhamento e o cálculo das comissões para manter a transparência e a confiança.   

Caraterísticas principais:  

• Automatiza os cálculos e pagamentos de comissões  
• Integra-se com sistemas de CRM, ERP e contabilidade para obter dados de negócios e pagamentos em tempo real   
• Permite aos administradores ajustar facilmente os planos de compensação à medida que a empresa evolui   
• Dá aos representantes de vendas total visibilidade dos seus ganhos e cálculos de comissões   

Preço:$25 por mês  

Avaliação do G2: 4.7/ 5  

Teste gratuito:Disponível.  

8. Varicente 

Varicenté um software abrangente de processamento e gestão de comissões, concebido para simplificar e otimizar o desempenho das vendas e das receitas das empresas. Oferece um conjunto de soluções que apoiam todo o percurso das receitas de uma empresa, desde o planeamento orientado para os resultados e a previsibilidade até ao crescimento.   

Caraterísticas principais: 

• A Varicent ajuda a criar estratégias de incentivo   
• Definir objectivos mais inteligentes, conceber territórios e alinhar as quotas com os objectivos de receitas e crescimento,   
• Utilizar a IA para fornecer informações sobre as receitas  
• Personalize funcionalidades como o Workflow Manager e o Scheduler, que utilizam dados e análises em tempo real para aumentar a eficiência e a precisão. 

Preços:CA$0,10 por mês  

Classificação G2:4.5/ 5   

Teste gratuito:Não disponível. 

9. Everstage 

Everstageé uma plataforma moderna e sem código que automatiza as comissões e motiva as equipas de vendas, fornecendo visibilidade em tempo real e informações sobre as suas comissões. O Everstage permite que as empresas criem seus programas de incentivo para gerar resultados comerciais sólidos, criando, modelando e personalizando planos de comissão para atender às suas metas em evolução.  

Caraterística principal:  

• Tratar de todo o fluxo de trabalho de processamento de comissões, desde a automatização dos processos de aprovação e gestão de contratos até à validação e bloqueio de pagamentos, para garantir pagamentos atempados e exactos.  
• Integrar com a pilha de tecnologia existente da sua empresa para recolher dados de vários sistemas.  
• Crie fluxos de trabalho e facilite a comunicação com os representantes de vendas, proporcionando-lhes visibilidade dos seus ganhos e funcionalidades avançadas de gamificação para se manterem motivados. 

Preços:Não disponível. Contacte o especialista da Everstage para saber mais.  

Classificação G2:4.8/ 5  

Teste gratuito:Não disponível.  

Conclusão 

Mesmo pequenos erros nos cálculos das comissões podem levar a uma perda de tempo para os representantes de vendas. No entanto, um software fiável de gestão de comissões oferece uma solução. Ao automatizar cálculos complexos, esta solução de gestão de comissões elimina erros e liberta tempo valioso.  

Isto permite que as equipas de vendas concentrem a sua energia no que realmente importa: fazer vendas. A nossa escolha éCompass. Quer se trate de impulsionar comportamentos de vendas com gamificação centrada em objectivos desafiantes e recompensas significativas, ou de obter visibilidade sobre o pipeline de vendas, Compass deve ser a sua escolha. Com o Compass, obtém: 

• Visibilidade do desempenho e dos pagamentos num único local.  
• O conhecimento sobre as comissões acumuladas, as previsões e muito mais.  
• Declarações sem erros a um nível granular, mesmo com alterações frequentes.  

Marque uma chamada de demonstração com os nossos especialistas para saber como a nossa solução de gestão de comissões o pode ajudar a otimizar as vendas e a aumentar a escala.

FAQs