Os 20 melhores livros B2B a ler em 2025 para melhorar a sua estratégia de marketing
Explore os 20 melhores livros B2B que fornecem conhecimentos e estratégias essenciais para o sucesso na indústria business-to-business. Melhore o seu jogo B2B hoje mesmo!
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Sejamos realistas: o mundo do marketing B2B pode parecer um turbilhão, com tendências e tácticas que mudam mais rapidamente do que é possível acompanhar. É difícil separar as melhores práticas genuínas das modas passageiras. É por isso que selecionámos uma lista de livros de leitura obrigatória que se destacam do ruído e fornecem informações sólidas e práticas.
Quer se dedique a um título ou a todos eles, estas selecções prometem inspirar e elevar a sua estratégia de marketing. Pronto para transformar a sua abordagem? Aqui estão 20 leituras essenciais que todos os profissionais de marketing B2B devem explorar!
20 livros B2B que todos os estrategas devem ler em 2025
Seguem-se 20 livros B2B, divididos em secções para uma leitura orientada.
3 ABM e estratégias B2B direcionadas
1. "ABM is B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it" de Sangram Vajre e Eric Spett
Neste livro, o autor fala sobre os desafios enfrentados no marketing e nas vendas B2B e dá recomendações sobre a forma de os ultrapassar. O livro centra-se principalmente no marketing baseado em contas (ABM) como solução. O autor refere a eficácia do ABM e a forma como as estratégias práticas apresentadas no livro podem ajudar os leitores. O livro fornece experiências da vida real e conselhos para ajudar as empresas a corrigir as suas abordagens de marketing e vendas B2B.
Classificações:4.2/5
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2. "Account-Based Marketing For Dummies", de Sangram Vajre
Podemos dizer que este livro é um guia para os principiantes no marketing baseado em contas (ABM). O livro explica os conceitos básicos do ABM, incluindo também os benefícios e as estratégias. O autor oferece dicas e conselhos para aplicar o ABM com sucesso. O autor tornou este livro muito legível para que os principiantes possam aceder-lhe facilmente.
Classificações:4.0/5
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3. "B2B Marketing Strategy: Differentiate, Develop and Delivering Lasting Customer Engagement" de Heidi Taylor
O autor deste livro fala sobre a estratégia de marketing B2B. O livro revela a importância da melhoria do cliente e da sua satisfação e envolvimento a longo prazo. O livro fornece conselhos para a criação de estratégias de marketing eficazes para construir um crescimento e relações significativas com os clientes.
Classificações:4.3/5
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4. "Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory" de Simon Hall
O livro centra-se no marketing dinâmico business-to-business para fornecer novas estratégias, modelos e teorias utilizadas no mercado.
O autor deste livro fala sobre a forma como o marketing B2B mudou no período digital. O livro também destaca a importância da inovação e da criatividade para o sucesso das estratégias de marketing B2B.
Classificações:4.2/5
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4 Estratégias de venda social e de conteúdos
1. "Content-Based Networking: How to Instantly Connect with Anyone You Want to Know" (Rede baseada em conteúdos: como estabelecer instantaneamente contactos com qualquer pessoa que queira conhecer), de James Carbary
O livro fala do conceito de rede baseada em conteúdos, que se centra em conteúdos valiosos que facilitarão a ligação com as pessoas e a construção de relações mais fortes. Como sabemos, são necessários conteúdos relevantes para atingir os clientes adequados. O autor oferece estratégias para impulsionar o conteúdo para estabelecer ligações significativas e expandir as redes profissionais de forma mais eficaz.
Classificações:4.7/5
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2. "B2B Social Selling Strategy: Connect with Customers, Build Relationships and Drive Sales" de Julie Atherton
O livro fornece orientações completas para explorar o conceito e os modelos de venda social no contexto das relações entre empresas (B2B). O livro destaca os factores das plataformas dos meios de comunicação social e as estratégias para compreender e estabelecer ligações com os clientes para estabelecer relações significativas. O autor fornece orientações completas sobre a comunicação eficaz e a construção de relações.
Classificações:5/5
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3. "Marketing for Small B2B Businesses: How Content Creates Marketing Muscle and Powers Traditional and Digital Marketing" de Andrew Schulkind
O autor deste livro centra-se em estratégias de marketing, especialmente para empresas B2B. O autor deste livro discute o poder do marketing de conteúdo para melhorar o mercado de marketing padrão e digital.
Classificações:5/5
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4. "B2B Word of Mouth Marketing" de Ted Wright
Sabe como o WOMM pode ser importante no marketing B2B? O autor deste livro aborda o marketing boca-a-boca no contexto das relações B2B.
O autor deste livro explica o impacto e a utilidade que as recomendações boca-a-boca podem ter no controlo dos processos de decisão B2B. O autor também fala sobre a lógica subjacente ao WOMM com a ajuda de estudos de caso e exemplos práticos para melhorar a sua eficácia.
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4 livros sobre sucesso e experiência do cliente
1. "Customer Success: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" de Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy
Todas as empresas querem o sucesso do cliente. Este livro aborda os conceitos de como impulsionar o sucesso do cliente e as receitas contínuas, e como reduzir a rotatividade de clientes. O livro discute principalmente a importância de proporcionar experiências memoráveis aos clientes em cada parte do percurso do cliente. O livro partilha conselhos e estratégias recolhidos de empresas de sucesso para ajudar as empresas a compreender e implementar estratégias eficazes de sucesso do cliente.
Classificações:4.6/5
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2. "B2B Customer Experience" por Nick Hague e Paul Hauge
O autor deste livro fala sobre a experiência do cliente no mercado B2B. O autor fala sobre as diferentes estratégias e conselhos que podem melhorar a satisfação do cliente, a relação a longo prazo e a lealdade no B2B.
O livro aborda uma série de elementos como o acompanhamento dos percursos dos clientes, a criação de relações, a comunicação eficaz e a criação de valor ao longo do ciclo de vida do cliente.
Classificações:4.2/5
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3. "B2B Marketing: The Impact of Personal Relationship Quality on B2B Customer Loyalty", de Mohammad Essam
O autor deste livro fala sobre o impacto da qualidade das relações profissionais na fidelização dos clientes. O autor estuda e discute os factores que contribuem para a construção de relações fortes entre compradores e fornecedores B2B. O livro afirma que, para impulsionar o seu crescimento no mercado B2B, é muito importante cultivar relações de longo prazo com os clientes, confiança, comunicação, empenhamento e satisfação.
Classificações:4.8/5
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4. "How to Win Friends & Influence People" de Dale Carnegie
As relações e a comunicação são os pilares mais fortes da satisfação do cliente. O autor deste livro oferece conselhos práticos sobre relações interpessoais e comunicação.
O autor apresenta técnicas que podem ajudar os leitores a melhorar as suas aptidões sociais e a adquirir personalidades de destaque, tanto na vida profissional como na vida pessoal. O livro destaca a importância da união e de mostrar interesse genuíno pelos outros.
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4 livros sobre crescimento, geração de procura e aceleração de vendas
1. "Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer" de Carlos Hidalgo
Os profissionais de marketing B2B enfrentam sempre desafios dinâmicos. Este livro destaca os desafios enfrentados pelos profissionais de marketing B2B no ambiente digital moderno e oferece-lhes estratégias que os ajudarão a responder eficazmente à procura. O autor deste livro destaca a importância de compreender as necessidades e os comportamentos dos compradores actuais e de modificar os esforços de marketing para satisfazer essas necessidades. O autor explora várias abordagens de marketing para ajudar as empresas a gerar procura e a alcançar o sucesso.
Classificações:4.2/5
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2. "Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" de Jeb Blount
O autor deste livro fornece um guia completo para explorar a eficácia das vendas no ambiente empresarial moderno. O livro destaca a importância de actividades constantes e orientadas, utilizando vários canais de comunicação, como a venda em plataformas de redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias. O autor oferece estratégias práticas e conselhos para ajudar os profissionais de vendas a gerar leads e a ter conversas de vendas significativas para completar os seus canais de vendas.
Classificações:4.7/5
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3. "From Impossible to Inevitable: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue" de Aaron Ross e Jason Lemkin
Neste livro, o autor destaca as estratégias para alcançar o hipercrescimento e criar receitas previsíveis em SaaS (Software as a Service) e noutras empresas de elevado crescimento.
O livro partilha a experiência do autor para oferecer conselhos práticos para ultrapassar os desafios de crescimento e os esforços de marketing para criar um ambiente de sucesso sustentável. O livro abrange vários tópicos, que incluem vendas, marketing, sucesso do cliente e alinhamento organizacional.
Classificações:4.6/5
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4. "B2B And B2C Sales: How The Brightest Salespeople Think, Act And Respond" de Luke Moralas
O autor deste livro ajuda os leitores a compreender as semelhanças e diferenças entre as vendas B2B e B2C. Neste livro, o autor partilha estudos de casos, estratégias, exemplos reais e outras experiências.
O livro também dá a conhecer as técnicas que impulsionam o sucesso das vendas, tanto em B2B como em B2C. Além disso, este livro aborda várias caraterísticas, como o processo de vendas, a construção de relações, a superação de desafios, o fecho de negócios, a fidelização de clientes e muito mais.
Classificações:4.1/5
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Como Compass acentua a sua aprendizagem
Compass pode acentuar os ensinamentos destes livros, fornecendo informações orientadas por dados, automatização e análise preditiva para simplificar a geração de procura, a prospeção e a aceleração das vendas.
Ao aproveitar a análise alimentada por IA da Compass, as empresas podem implementar as estratégias de Carlos Hidalgo para alinhar o marketing com os comportamentos modernos do comprador, garantindo uma nutrição de leads perfeita. As técnicas de prospeção de Jeb Blount podem ser melhoradas através das integrações inteligentes de CRM da Compass, automatizando os acompanhamentos e optimizando o alcance multicanal.
Por último, Compass ajuda as equipas de vendas a aplicar os conhecimentos de Luke Moralas, analisando as tendências de vendas B2B e B2C, personalizando as estratégias de envolvimento e aperfeiçoando as abordagens de vendas para fechar negócios mais rapidamente.
Compass: A sua solução única para otimizar a sua equipa de vendas
As integrações inteligentes de CRM da Compassautomatizam os acompanhamentos, monitorizam as interações com os clientes e aperfeiçoam as estratégias de vendas para obter melhores conversões. Ao analisar as tendências do mercado e os comportamentos dos clientes, Compass capacita as equipas de vendas com informações acionáveis, permitindo-lhes adaptar a sua abordagem e fechar negócios de forma mais eficaz em ambientes B2B e B2C.
4 Livros sobre inovação, transformação empresarial e pensamento estratégico
1. "Crossing the Chasm", de Geoffrey A. Moore
Neste livro, o autor descobre os desafios enfrentados pelas empresas de base tecnológica, desde os primeiros utilizadores até aos mercados estabelecidos. O livro fala do conceito de "abismo" e apresenta um modelo adequado para o ultrapassar com êxito. O livro centra-se na importância de compreender as necessidades dos diferentes segmentos de clientes e de modificar os esforços de marketing em conformidade.
Classificações:4.6/5
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2. "Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us" de Daniel H. Pink
O autor deste livro desafia o conhecimento padrão sobre motivação e explora o que realmente motiva os indivíduos a darem o seu melhor. O autor afirma que os motivadores tradicionais, como o dinheiro e as recompensas, já não são eficazes, ao contrário dos motivadores internos, como o empowerment, a experiência e a motivação. Tanto a investigação como os exemplos do mundo real são apresentados para realçar como a motivação interna pode melhorar o desempenho e a satisfação tanto dos indivíduos como das organizações.
Classificações:4.4/5
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3. "Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't" de Jim Collins
O autor deste livro explora os factores que diferenciam as grandes empresas das boas. O autor e a sua equipa estudaram várias empresas durante um período de cinco anos para descobrir as caraterísticas e estratégias que conduzem ao crescimento e sucesso contínuos.
O livro apresenta um modelo para a transformação organizacional cujo principal objetivo é a liderança disciplinada, uma cultura de qualidade na tomada de decisões estratégicas e a importância de ter as pessoas certas.
Classificações:4.6/5
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4. "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" de Ryan Holiday
O livro permite aos leitores explorar o campo emergente do growth hacking e a forma como este está a transformar as práticas tradicionais de marketing e publicidade.
Neste livro, o autor explica como as empresas podem impulsionar o seu crescimento adoptando estratégias inovadoras e orientadas para os dados, centradas na otimização e na integração dos utilizadores.
Classificações:4.2/5
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Conclusão
Os 20 melhores livros B2B apresentados neste blogue são a sua porta de entrada para desvendar os segredos do sucesso no mundo business-to-business. Estes livros oferecem perspectivas inestimáveis, estratégias e conselhos práticos de especialistas do sector, fornecendo-lhe os conhecimentos e as ferramentas necessárias para se destacar nos seus empreendimentos B2B.
FAQs
1.Quais são os 4 tipos de B2B?
Os quatro principais tipos de modelos B2B são:
- Modelo B2B baseado em produtos: As empresas vendem produtos físicos a outras empresas.
- Modelo B2B baseado em serviços: As empresas prestam serviços como consultoria, marketing ou formação a outras empresas.
- Modelo B2B baseado em software: Inclui empresas que oferecem soluções de software, quer como produtos ou serviços (por exemplo, SaaS).
- Modelo B2B de comércio eletrónico: Envolve a compra e venda de bens entre empresas através de plataformas em linha.
2.Quais são os exemplos de escrita B2B?
Exemplos de escrita B2B incluem:
- Livros brancos que fornecem informações aprofundadas sobre tópicos da indústria.
- Estudos de casos que apresentam soluções empresariais bem sucedidas.
- Publicações em blogues que oferecem informações e dicas relevantes para os profissionais do sector.
- Descrições e especificações de produtos para produtos orientados para as empresas.
3.O que é a regra dos 7 no marketing B2B?
A regra dos 7 no marketing B2B sugere que um potencial cliente precisa de ver ou ouvir uma mensagem de marketing pelo menos sete vezes antes de agir ou tomar uma decisão de compra. Este facto realça a importância da exposição repetida para criar familiaridade e confiança.
4.Quais são os dois principais tipos de relações B2B?
Os dois principais tipos de relações B2B são:
- Relações transaccionais: Centradas em transacções únicas com um mínimo de interação contínua.
- Parcerias estratégicas: Envolvem uma colaboração a longo prazo e benefícios mútuos, frequentemente caracterizados por objectivos e recursos partilhados.
5.Quais são os 4 C's do marketing B2B?
Os 4 C's do marketing B2B são:
- Cliente: Compreender as necessidades e preferências do mercado-alvo.
- Custo: Considerar o custo total de propriedade para os clientes, e não apenas o preço.
- Conveniência: Garantir a facilidade de acesso e de compra aos clientes.
- Comunicação: Estabelecer uma comunicação bidirecional para criar relações e confiança com os clientes.
